施工投标文件的编制要点

施工投标编制要点

你如果是公司主要领导，看见施工招标公告该怎样办？？是不是这样？决策是否参与投标？如果决定投标，怎样投标？组成什么样的投标团队？购买（获取）招标文件；组织（技术、造价等）人员研究招标文件，踏勘现场，市场询价；对招标文件中不清楚的问题要求招标人澄清；编制投标文件；按照招标人要求参加投标；等待评委提出的需要澄清的问题；等待中标结果。

再思考一下：我们怎样才能中标？？编制好投标文件（中标的基础）协调好外围关系（中标的条件）施工投标文件的编制1、投标决策内容决定是投标还是不投标倘若去投标，是投什么性质的标投标中如何采用以长制短，以优胜劣的技巧投标决策建设工程投标决策是否参加投标的决策关于如何进行投标的决策注解投标决策的概念施工投标文件的编制放弃投标的情况工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目本企业业务范围和经营能力之外的项目本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程风险较大的项目本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目思考：是不是风险大的项目就不投标？？施工投标文件的编制投标决策的划分风险标保险标赢利标保本标风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因工程赢利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定投标，同时设法解决问题。保险标：对可以预见的情况，从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标赢利标：如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；或建设单位意向明确；或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转。保本标：当企业无后继工程，或已出现部分窝工，必须争取中标时施工投标文件的编制2.影响投标决策考虑的主要因素投标人自身方面的因素：如技术方面的实力；经济方面的实力；管理方面的实力以及信誉方面的实力等。外部的因素：业主和监理工程师的情况；竞争对手的实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等２.１招标人和招标工程监理工程师的情况

２.２投标人自身的实力２.３投标的竞争对手和竞争形势

２.４投标的法制环境

２.５投标的风险

2.影响投标决策考虑的主要因素２.１招标人和招标工程监理工程师的情况

充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工程有无招标主体资格，招标项目业主的支付能力和履约信誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、技术能力和职业道德素养如何等方面的情况。２.2投标人自身的实力

在经济方面有无垫资承包能力；有无支付(被占用)一定的固定资产和机具设备及其投入所需资金的能力；有无一定的资金周转用来支付施工用款或筹集承包工程所需外汇的能力；有无支付投标保函、履约保函、预付款保函、缺陷责任期保函等各种担保的能力；有无支付关税、进口调节税、营业税、印花税、所得税、建筑税、排污税以及临时进入机械押金等各种税费和保险的能力；有无承担各种风险，特别是不可抗力带来的风险的能力等２.2投标人自身的实力

在技术方面专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴（分包商）在管理方面成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的规章制度２.2投标人自身的实力

在信誉方面遵纪守法和履约的情况,施工安全、工期和质量如何，社会形象２.3投标的竞争对手和竞争形势

竞争对手的实力、优势、和投标环境竞争对手是大型工程承包公司竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司竞争对手在建工程即将完工竞争对手在建工程规模大、时间长２.４投标的法制环境

如国内工程招标的，适用本国的法律、法规和工程所在地的地方性法律、法规和政府规章国际工程招标的法律适用以下几个原则：强制适用工程所在地法规的原则意思自治原则最密切联系法原则国际法效力优于国内法效力的原则２.５投标的风险风险是指由于政治、经济、社会市场的变化及工程实施中存在的不可预见事件而产生经济损失、自然破坏的可能性风险因素就是可能发生风险的各种情况、事由和问题市场，自然条件投标文件中的投标报价研究招标文件调查投标环境制定施工方案投标计算制定投标策略编制正式投标书投标报价程序施工投标文件的编制一、投标文件的组成投标函商务标技术标施工投标文件的编制投标函内容施工投标文件的编制1、法定代表人资格证明书后附资格证明复印件2、授权委托书施工投标文件的编制3、投标函施工投标文件的编制施工投标文件的编制施工投标文件的编制4、投标函附录施工投标文件的编制施工投标文件的编制投标承诺书、项目经理承诺书、造价工程师承诺书施工投标文件的编制商务标封面（按招标文件规定）已标价工程量清单技术标施工组织设计项目管理机构等施工投标文件的编制二、投标报价技巧不平衡报价法多方案报价法突然袭击法联保法零星用工的报价施工投标文件的编制不平衡报价法

是在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人能尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。通常不平衡报价的形式1、对能早期结帐收回工程款的项目（如土石方、基础等）的单价可报以较高价，以利资金周转；对后期项目（如装饰等）单价可适当降低。2、估计今后工程量可能增加的项目，其当价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。

但上述两点要统筹考虑。对工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。施工投标文件的编制3、图纸中不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低4、没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高。这样，既不影响总的报价，又可多获利。5、对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计应工程不一定实施的，可定低价。施工投标文件的编制零星用工的报价一般可稍高于工程单价表中的工资单价。之所以这样做是因为零星用工不属于承包有效合同总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。适用情况如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻如发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明和合同为目的的一种报价方法。突然降价法是指为迷惑竞