获取独家销售委托

独家委托主讲：课程大纲一、独家委托的概念二、独家委托的好处三、独家委托的流程四、获取委托后注意事项五、适合签订独家委托的房产六、话术演练一、独家委托的概念独家委托又称独家代理，是指卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的义务。独家委托的好处对经纪人：1、便于控制房源2、专业的体现：便于计划业务活动3、更多收入4、防止跳单5、……对业主：1、减少骚扰，保护隐私2、筛选客户，节约时间与精力3、一站式服务：多渠道房源推广、成交速度快4、预防恶意杀价，按最高的价格出售二、独家委托的好处三、独家委托的流程获得易于销售的独家委托是一个建立可信度的过程信息收集工具：房产勘查表获取信任工具：个人文件夹营销展示工具：用户化手册服务保证书委托协议市场调查工具：房产评估表房源文件夹销售计划1、业主信息的收集动机期望家庭状况过去的经验紧急程度……2、房产信息的收集房产的内部状况产权情况贷款情况外部环境和周边配套留下和拿走的物品清单其他开支：物业费、停车费等……随身携带工具计算器卷尺指南针笔记本笔经纪人文件夹名片便携式公文包3、提出你的建议移走杂物修理损坏重新刷漆保持卫生提建议的方法：“如果……那么会更好。”独家委托的流程获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程获取信任工具：个人文件夹收集信息工具：房产勘查表营销展示工具：用户化手册服务保证书委托协议市场调查工具：房产评估表房源文件夹销售计划获取信任（1）----

你所在单店的优势市场占有率21世纪不动产总体市场占有率回头客或引荐业务交易周期委托成交率获取信任（2）----

你的优势知识渊博工作努力随叫随到资源丰富感同身受训练有素关注细节责任感强为人诚实专攻本地区经验丰富善于同21世纪系统的经纪人合作获取信任（3）----

“特色”转化为“利益”区域联合广告活动全球客户推荐网络业主服务承诺书质量服务调查800免费电话客户需要的是“利益”和方便，而不是“特色”。21世纪的品牌优势事先的客户资格审核统筹安排各种细节体系的持续培训不断丰富的衍生服务房产评估和手续代办经纪人/店面介绍工具个人文件夹包括：背景团队业绩专业技术客户成交的档案客户写的感谢信独家委托的流程获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程市场调查工具：房产评估表房源文件夹销售计划获取信任工具：个人文件夹营销展示工具：用户化手册服务保证书委托协议收集信息工具：房产勘查表可比性房产同一地区同样格局同样面积同样风格同样的建筑时期通报房产评估结果解释房产评估表是如何组织的以最近的销售情况作为通报的重点详细描述每一个房产并与业主房产作对比让业主有充分的时间消化你提供的信息指出房产的价格范围要求业主自己确定房产的价格获取已成交房产的准确价格加盟店在同一地区同类户型同等面积的市场成交价格在政府设立的房地产交易中心查询，获得准确的新房成交价格在21世纪SIS系统运营报告中查询，获得准确的二手房市场成交价格建议：留下上述资料有利于让业主认可你所建议的销售价格。独家委托的流程获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程营销展示工具：用户化手册服务保证书委托协议获取信任工具：个人文件夹市场调查工具：房产评估表房源文件夹销售计划收集信息工具