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文档简介

1上海水星家用纺织品股份有限公司招商人员培训课程之一一、为什么要组建强有力的招商队伍?二、如何组建强有力的招商队伍？三、招商工作整体综合概述

四、我们招商工作的共同信条

目录一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法预测一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须做些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误的。一、为什么要组建强有力的招商队伍？

在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使销售突飞猛进，店铺网点快速稳定增长，必须建立一支从上到下精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。对水星家纺来说应该要加强两方面的工作：

1、加强招商团队的沟通与管理。2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训。二、如何组建强有力的招商队伍？团队必须要有凝聚人心的思想思路决定出路，细节决定成败强调全员招商的观念一个优秀的招商团队应该具备：

核心优秀的员工同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。

1、加强招商团队的沟通与管理

招商培训的四大核心内容：企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧仪表举止等；3.招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧；4.招商要领培训：招商的策略步骤、目标分解、经

销商定位、政策及合同解读、市场操作方案、常

见问题的解答与应对等。2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训

快速建立水星家纺的营销网络，占领市场；

锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（思考：我们该怎么做？）

三、明确招商工作的目的（目标）通过培训，让我们都能清楚的掌握以下三个问题：我们在哪里（渠道定位、消费群定位及公司/品牌核心竞争优势）？我们要去哪里（我们的客户在哪里）？我们要怎么去（专业技术和能力）？

我们应该怎么做？渠道定位：以全国县级市场为核心市场、以发达镇级市场为辅、以地级市为重点市场、以省会

城市/直辖市/沿海经济发达城市为战略市场；商业业态：连锁加盟的专卖店为主，店中店、专柜为辅的零售模式；产品定位：多品类（

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