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华帝生活电器终端陈列规范终端培训彭海啸目录终端陈列的重要性终端陈列的几大原则华帝生活电器陈列原则标准化陈列示意图终端陈列的重要性终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从生产到消费者手中，前期大量的工作价值的体现都取决于终端的销售；陈列是终端销售的重要一环：人流量大的陈列位置，尽可能多的货架，规范统一的产品摆放，生动化的产品展示，辅以各类POP的展示，可以形成一个统一一致的品牌形象，塑造一个良好的销售氛围，向消费者有效地传递出产品的利益、价值、信息，吸引消费者关注，激发消费者购买欲，达到提升销售目的。

终端陈列十大原则1、显而易见原则：商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，1、选取人流量大的陈列位置，如主通道、出入口等；2、商品陈列要醒目，展示面要大、让消费看清楚商品并引起注意；2、最大化陈列原则：比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

1、占据尽可能多的陈列空间，尽可能增加货架的数量；2、占据尽可能多的陈列面，尽可能多的产品出样；3、全品项原则：

全品项尽可能出齐，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

4、同一品类集中陈列原则：同一品类的产品集中摆放，形象统一，管理统一，方便顾客选择；5、统一陈列面原则：

所有陈列在货架上的产品，必须统一将正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。6、重点突出原则：

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品，这样才能主次分明，让顾客一目了然。7、价格醒目原则：

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

8、整洁性原则：

保证所有陈列的商品整齐、清洁。9、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。10、堆头规范原则：

堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。华帝生活电器陈列原则一、陈列位置：

尽可能争取主通道、出入口等人流集中或顾客易看见的黄金位置;二、展架数量：

原则上三节以上展柜为佳，最少二节摆放展柜；三、产品展架陈列：

各品类集中陈列；同一产品系列横向陈列，按容量由小至大，或价格由高至低次序；同一色系产品尽量集中陈列，以形成气势；展架从上至下按高、中、低档次序陈列；四、POP、赠品、价格标识摆放

必须摆放公司提供之POP，须和产品对应；价格标识清楚；赠品摆放在展架第一层，以吸引消费者；标准化陈列示意A20展柜X2B15展柜X2电磁炉榨汁机+豆浆机+电水壶电压力

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