公路经济学课件

4.4施工企业的投标报价4.5评标定标4.4施工企业的投标报价4.5评标定标一、投标报价的费用组成投标报价是施工企业相互竟争的表现形式，其既体现施工企业的竞争实力，也体现施工企业的竟争策略。在投标报价过程中，建设市场的供求状况、市场结构、价格机制、竞争对手的情况等因素都将影响施工企业的报价。一个项目的投标报价通常由施工成本、利润和风险费三大部分费用组成。4.4施工企业的投标报价二、报价方式

工程量清单计价方法是建设工程招标投标中，招标人按照国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人依据工程量清单自主报出各项综合单价，并按照经过评审的合理低价中标的工程造价计价方式。

综合单价指综合考虑完成规定计量单位项目所需人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润，并考虑风险因素后所需的单价。成本风险费管理费利润三、成本费用分析1.企业定额的编制企业定额是根据施工企业内部,在历年来的施工中各分项工程基于不同的施工方法下所消耗的人、材、机数量所统计的平均值。人、材、机数量对施工成本有很大影响，它与施工方法和施工进度有关。2.人、材、机数量的确定4.4施工企业的投标报价原则：合理降低造价一般劳动力价格直接采用市场价格，特种劳动力价格采用企业内部价格。材料价格一般采用市场价及运杂费和采购保管费确定，有时可考虑自采、询价、竞标以降低材料的单价。机械台班价格一般考虑折旧费、大修费、维护费、日常维护保养费、安装拆卸费、辅助设施费、燃料动力费、养路费、车船使用税、保险费、机上人员工资等来确定。3.人、材、机价格的确定4、其它费用的确定：临时用地根据市场价格来定。施工现场管理费根据近年企业成本核算确定。企业管理费根据自制比例确定。其它规费按国家政策确定。4.4施工企业的投标报价四、施工企业投标策略

投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。

010302收集招标项目信息投标人自身条件03客观因素分析包括技术、经济、管理、信誉等。主要进行企业自身业务能力水平和经营状况分析，明确自己的优势和不足，以及经营目标和发展趋势。业主和监理、竞争对手和竞争形势、法律和法规、风险因素。编制招标项目一览表。（一）投标决策分析现实的报价竟争过程中，施工企业在做出报价决策时，总要考虑对方可能做出的反应以及在此情况下选择最优的报价策略，其所依据的理论是运筹学中的博弈论或对策论。现举一例予以说明。试分析A、B企业的投标策略。（一）投标决策分析A企业的盈利矩阵：（一）投标决策分析B企业的盈利矩阵：（一）投标决策分析由于投标单位对竞争对手的施工成本情况和可能的报价策略等信息不了解，因此，前面的策略可能在现实中收到诸多限制。通常只能定性地凭经验进行投标策略分析和报价决策，其投标策略通常有以下三种。03无利润策略02低价薄利策略01高价盈利策略（二）投标策略的分析

（二）投标策略的分析

1、高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略，这种策略的使用通常基于以下情况：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；工期要求急的工程；（以业主投资效益最大化）投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。其他人不想干或干不了的项目2、低价薄利策略

指在报价过程中以薄利投标的策略。通常使用在以下情况：施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；支付条件好的工程人人都想干的项目3、无利润投标的策略缺乏竞争优势的承包商，可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。虽无利可图，但能获得一定的管理费维持公司的日常运转；承包商想打入甚至垄断某市场。注意:1.此策略适用于业主按最低标价确定中标单位。2.该报价方法属于正当的商业竟争范围（没有违反《招标投标法》、《反不正当竞争法》等法律规定）。在《招标投标法》中，禁止施工单位以低于施工成本的价格投标，因此该方法在国内竞争中不适用。010203040506工程数量变更不可抗力因素物价上涨资金不到位设计变更合同错误五、投标风险评估工程建设是一个复杂的系统工程，无不时时面临着各种风险，而施工阶段的风险最为错综复杂、最具多样性。项目的规模越大，技术越新、越复杂，其风险程度越高。常见的风险如右图所示。

六、投资商对风险的态度风险规避者风险中性者风险偏好者者六、投资商对风险的态度六、投资商对风险的态度一点看法：风险概率很难估计模型的准确性也无法保证六、投资商对风险的态度4.4施工企业的投标报价4.5评标定标4.4施工企业的投标报价4.5评标定标010302公平竞争原则技术可靠原则经济合理原则评标定标一、评标定标的原则1.公平竟争原则。即要求评标定标过程符合公开、公平、公正的要求，所选取的评标定标方法能客观地反映投标单位的竞争力。2.技术可靠原则。即投标单位的报价是在满足技术可靠的前提下提出的，能充分满足合同规定的质量要求和工期要求。3.经济合理原则。就其经济性而言，要求所选定的中标单位是竞争力最强的单位就合理性而言，要求投标单位的报价能较好地反映供求规律和价值规律的作用，不允许投标单位有低于施工成本的报价行为。经济合理原则要求定标时能最大限度地寻求竞争规律、供求规律与价值规律1、按最低评标价确定中标单位。评标价越低，报价竞争力越强。但应避免低价抢标，应详细核实最低评标价的可靠性。这种评标定标方法适应于进行资格预审的邀请招标方式，由于投标单位事先通过了资格预审，因此应认为所有投标单位的投标均能较好地满足技术可靠性原则。中标合理标价二、评标定标方法2、按合理评标价确定中标单位。即要求评标价不能超出标底的某一范围，在此范围内选择最低评标价为中标单位。如《公路工程施工招标投标管理办法》规定最高不超过标底的10%,最低不低于标底的20%,在此范围内选择评标价最低的单位为中标单位。应注意标底的科学性和保密问题。中标合理标价二、评标定标方法3、在合理评标价基础上综合评定中标单位。即对符合合理评标价范围的投标单位从报价、技术能力财务状况等方面进行综合评定，选择综合情况最好的单位中标。但该方法会因人为因素对定标结果的客观公正性产生影响。中标合理标价二、评标定标方法三、评标价的计算与确定由于投标单位原始报价不完全代表各单位的竞争实力，也不能充分反应投资效益的高低，所以需要根据投标单位的报价及选择的工期、预付款等因素进行综合技术处理，得出