商业银行战略转型实战版(下)

商业银行战略转型实战版(下)主讲人：孙军正个人简介孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师银行业绩倍增系统创始人（见著作《领导执行智慧》）国务院军转办特聘讲师（2012年）中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）最受银行业推崇的人力资源管理专家、著名实战派管理咨询专家北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授中国银行、招行等多家银行常年管理顾问国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师个人经历因为专注，所以专业，20年来孙老师一直致力于银行业绩增长的研究与应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做

到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。他首创的“银行业绩倍增系统”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。课程背景中国商业银行从专业银行起步，向现代商业银行转化的过程中仍然不完善、不彻底，传统的、与现代商业银行经营管理要求不相称的一些体制性因素仍然存在，并还在继续影响着中国商业银行的发展。当前的中国商业银行无疑是规模大而能力较弱。在外资银行竞争威胁日益加剧、金融安全日益关乎国计民生的今天，我们更应该关注什么是银行业的能力和竞争的本质，以及中国商业银行该怎样进行战略转型或结构调整，才能真正实现大而强的目标。中国商业银行经营环境的变化已经动摇了商业银行原有的业务经营基础,因此,不得不从经营管理的形态上进行全面的、战略性转变,即所谓“战略转型”。本课程是著名银行业绩倍增系统创始人、慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长、中国执行力十强讲师、深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司总裁孙军正老师亲自研发并主讲的品牌课程《银行业绩倍增系统》之一，核心内容已收录孙老师所著的管理丛书《总裁战略智慧》《领导执行智慧》《解放军执行力》等，在社会上产生了极大的反响。二、业务结构转型一、客户结构转型三、资产结构转型四、负债结构转型五、收入结构转型六、综合化经营目

录CONTENTS模块7：中国商业银行的业务经营转型第一节：客户结构转型一、中国商业银行客户结构现状二、客户结构调整的策略第二节：业务结构转型一、中国商业银行的业务结构现状二、优化业务结构的路径第三节：资产结构转型一、中国商业银行资产结构的特征二、资产结构调整的途径第四节：负债结构转型一、中国商业银行负债结构的特征二、负债结构调整的途径第五节：收入结构转型一、中国商业银行收入结构现状二、收入结构调整的总体方向第六节：综合化经营一、金融业综合化经营的趋势二、中国商业银行实行综合化经营的必要性三、综合化经营的几种模式四、综合化经营需要具备的条件模块8：中国商业银行的经营策略转型第一节：区域结构调整策略一、中国商业银行的区域结构现状二、区域结构调整策略第二节：营销策略一、国际商业银行市场营销的发展二、中国商业银行的营销现状与特点三、中国商业银行市场营销面临的主要问题四、中国商业银行的营销策略调整公司治理机制的转型01组织结构转型02完善激励约束机制03风险管理机制转型04TableofContents内容大纲模块9：中国商业银行的管理机制转型第一节：公司治理机制的转型一、中国商业银行公司治理结构的初步建立二、各类商业银行治理结构的特点三、中国商业银行在公司治理方面存在的主要问题四、公司治理机制转型的基本思路第二节：组织结构转型一、中国商业银行现行组织结构存在的问题二、组织结构转换的基本思路第三节：完善激励约束机制一、中国商业银行激励约束机制存在的问题二、完善激励机制的基本思路第四节：风险管理机制转型一、发达国家商业银行风险管理现状二、中国商业银行风险管理现状三、中国商业银行风险管理的差距四、商业银行风险管理机制转型的途径资本约束理念01风险管理理论02客户导向理念03TableofContents内容大纲模块10：中国商业银行的经营理念转型第一节：资本约束理念一、资本约束的内涵二、资本约束对商业银行的影响三、资本约束理念的建立四、资本约束条件下的经营战略选择第二节：风险管理理论一、全面风险管理体系的内容与特点二、中国商业银行风险管理的基本状况三、中国商业银行风险管理理念的差距四、建立全面风险管理体系的途径第三节：客户导向理念一、客户需求环境与客户竞争环境的变化二、中国商业银行客户关系管理的现状三、客户导向的内涵四、客户导向理念的贯彻途径中国商业银行战略转型的阻力01中国商业银行战略转型的风险02商业银行战略转型的控制03TableofContents内容大纲模块11：中国商业