业务员培训手册

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------培训手册充分认识房地产经纪行业（信心来源于了解）房地产行业是中国经济的支柱行业，涉及到钢铁、水泥、装潢、家用电器等各行业，对整个社会的就业也影响巨大，房地产从古至今都是越来越值钱，房地产相关从业人士也是颇有地位，所谓与成功的人在一起也容易成功；房地产经纪接触各行各行的人，对个人的成长有很大帮助，个人收入也比较丰厚。熟悉本地区商业设施及住宅小区熟练掌握本门店1公里内的楼盘（物业费及物业公司电话、所处位置、大门、房型、面积、价格、成交量、租赁价格、商业配套：银行、超市、家电城、电脑数码城、学校、邮局、电信/移动/联通营业厅、书店、公园、饭店、宾馆、酒店、水/电/煤气营业厅或收费点）。熟悉本门店2公里内的楼盘（所处位置及物业公司电话、大门、房型、价格、租赁价格、商业配套：银行、超市、学校）。了解本门店5公里内的楼盘（所处位置及物业公司电话、大门、面积、价格、租赁价格、银行、超市）。熟练知道本地区其它各个房产公司门店所处位置及上下班时间，并收藏每个门店2个以上电话，最好认识其它公司职员1-2个同行，与主要小区保安搞好关系。掌握本地区房地产经纪行业收费标准收费标准租赁上、下家各支付月租金之35%（商业用房50%）。收费标准买卖上、下家各支付房屋总价之1%收取时间签订合同当日收取全部中介服务费熟知交易税费标准及交易必备材料普通住宅标准：1、建筑面积低于140平米2、外环以外总价低于98万注：以上两个条件必须同时满足。普通住宅标准：1、建筑面积低于140平米2、外环以外总价低于98万注：以上两个条件必须同时满足。契税90平米以下1%买家非普通住宅房屋总价之3%交易手续费建筑面积*2.5元/平米（普通住宅免征）印花税房屋总价*万分之五（普通住宅免征）普通住宅满5年免征普通住宅买卖营业税(征收率5.45%)未满5年按差额征收买卖营业税(征收率5.45%)非普通住宅满5年按差额征收非普通住宅未满5年按全额征收普通住宅满5年且唯一一套免征普通住宅若未满5年，不管是否唯一套都缴纳个人所得税卖家未满5年按售价若未满5年，不管是否唯一套都缴纳个人所得税卖家个人所得税非普通住宅满5年且唯一一套住房免征个人所得税非普通住宅未满5年按售价征收2%或者按盈利部份之20%征收交易手续费建筑面积*2.5元/平米（普通住宅免征）印花税房屋总价*万分之五（普通住宅免征）必备材料:买卖双方产权人身份证原件(小孩提供出生证明)及复印件3份;产权证巳贴花原件及复印件3份,原购房发票、契税发票及复印件纯公积金贷款：买卖双方产权人直接到网上房地产（中山二路与人民北路口岳阳广场内）办理如有贷款：需提供贷款审批合同等银行材料（中国银行