2023年见习期工作总结

2023年见习期工作总结见习期工作总结1

记得是7月13日去到总公司报到，培训三天，然后就来到了北京。时间总在不知不觉中度过，想想，来到工地已经五个多月了。这近半年的时间，也算是一个阶段，总要对自己的工作学习状况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为能给自己以后的工作与学习制定下一个引航的目标。

刚来到公司报到的时候，公司机关组织了统一的培训，而培训的过程中，我对我们公司有了更深化的了解，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。在培训的同时公司组织了一场20xx届高校生入职联欢会，一片快乐的气氛中，我们感觉就像一家人，正好呼应着我们公司“和谐的家，尽责的人”这一企业文化主题。

培训结束，我被安排到北京公司九分前店子项目部，工作职务为水暖质检员，在刚刚接触实际工作的时候，的确感觉和书本上所学的学问大相径庭。“师带徒”的传统让我简洁不少，李正良--良哥的热忱专心和尽职尽责也让我受益匪浅。带图纸下现场，比照查看并学习套管的安装;现场发觉问题，就询问良哥或施工人员答疑解惑;在项目部整理资料，向良哥学习工作流程和必要文件的上传下达，等等。经过一个月左右的磨合，我基本适应了自己的本职工作。

我是给水排水专业毕业，在九月中旬，又被调至燕郊新项目负责水暖工作，工作职务为水暖施工员。本工程项目是我公司成立以来最大的单体项目，我感到很荣幸能够被抽调支配到那里负责工作，当然也是压力山大，也担忧自己能不能做好这份工作。但是在项目部领导的帮忙与关怀之下，我很快适应了自己的工作，与甲方、监理以及分包单位合作的都还算顺当。我能真实地体会到自己一向在路上，一向在成长。

直至此刻，我们项目部还在克服重重困难，接着坚持冬季施工，要为明年的施工也打下良好的基础。所以说，来到这样一个有生命力的项目部，我很幸运，我会全身心的投入工作，努力提高自己的业务水平，争取早日为公司作出更大的贡献。

我工作与做人的看法就是“低头做事，抬头做人”。

来到项目部不久，我就上交了入党申请书，向党靠拢，争取早日成为一名共产党员。在这段时间，我感觉自己在思想方面有了很大的进步与提高，而且工作开展的也很顺当，在项目部领导班子的正确领导下，专心开展各方面的工作，自己的业务水平也得到了领导的认可与确定，为以后更好的开展工作打下良好的基础。

所谓“水往低处流，人往高处走”，作为90后的我们，应对竞争日益激烈的市场经济，真的很难给自己定位。但是，越是在这个时候，越就应为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充溢自己，为社会为公司作出更大的成果。

写到那里，我想起了我的母校--河北农业高校的校训--“崇德，务实，求是”，简洁的六个字却讲解并描述着深刻的人生哲理，时刻提示着我要追求向上，不要遗忘本分。

以上为我参与工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中渐渐给自己定好位，为以后的工作作出更好的规划与总结。我会坚持履行“低头做事，勤勤恳恳;抬头做人，不卑不亢”的诺言，我会用自己的实际行动来证明我的潜力与价值。

见习期工作总结2

回顾我的见习期生活，感受很深，收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快驾驭了现场施工技术，同时创建了必需的经济效益。

我在公司指导老师的热心指导下，进取参加公司日常技术相关工作，把书本上学到的理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实际验证所学的理论学问，努力快速积累现场工作中的阅历，让自我更快更好的融入到工作中去。

现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高，我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。所以在见习期间，我工作进取努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事相处和谐，努力提高自我的组织本领。在业余时间，我努力学习工程造价、现场管理，为后期能更好的工作打下坚实基础。

一分耕耘、一分收获，成果是对我一年来全部努力的确定。我努力办理工程经济签证，在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元，得到领导的一样好评。

一年的见习期即将结束，我深深地了解，我今日的成果和提高与领导的指导和帮忙是分不开的。今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出贡献!

见习期工作总结3

实习期的工作已经结束了，我现在感受许多，也为自己接下来的工作感觉到惊慌，因为作为一名实习工作人员，在工作当中，我必需要当任自己的看法，实习也是高校最终一堂课了，我认为最近能够有机会拿到公司这边实习也是一种幸运，对于我来讲，是一个不行或缺的熬炼，有的时候成长往往是在不经意之间，就像这次的实习，我再来到实习工作之前，始终都是平平无奇，对于自己的状态，也没有一个特殊好的看法，也没有一个客观的对待，通过这次的实习，虽然只有短短三个月，但是我能够看到自己的进步，也能够看到一些特殊好的状况，有些东西都是在往好的方面发展着，所以我希望自己能够通过自己的努力去进一步的提高自己，提高自己的实力，有一个好的方向，现在也就这三个月的实习进行一番总结吧!

我在实习当中始终都有着特别好的心态，知道自己的实力有多少，实习工作原来就不能去轻易地忽视他，肯定要去仔细的对待，对于自己的工作而言，有些时候不仅仅是身份的一个特别，更多的是对工作的一个仔细看法，多少的了解?对于自己的工作，肯定要有特别好的心态，有特别好的看法，不及你是一个初步的了解就行，希望能够从这次过程当中，从这个实习工作当中体会到，更加深层次的东西，这不是我说说而已，我始终都希望自己的路能够长一点，能够更加远一点，三个月来的实习，我始终都秉持着好的心态，始终都秉持着一个正确的看法，乐观的心态，往往都能够让自己扮成一些意外的事情，实习期间我始终都比较虚心，我对于学问的一个渴望是特别浓郁的，对于自己专业学问上面，我觉得自己做的还不够，只要通过不断的学习，通过不断的去积累，才能够达到一个至高点，才能够去突破自己，我真的感觉我是很幸运，我也希望自己能够用这个好的方法去证明自己，去给自己更加深层次的一个体会，实习就是对自己的一个考验，实践与学习的结合，才能让自己的专业学问跟实践实力的那一个巩固，所以我始终都在突破自己，都在寻求一种方式，证明自己，让自己的实力得到一个发挥，得到一个临界点，在这个过程当中，然会发生一些特殊的事情，也会发生一些自己没有预料的事情，但是我肯定不要懊悔，我也不会因为这些而感到什么退避的思想是没有的。

在思想上面，我的思想始终都很端正，我知道自己应当做什么?应当清晰地去做到哪些，有一个清楚的思路，也让我能够受益匪浅，我希望自己能够驾驭这些，希望自己能够在这个过程当中进行一步的去体会，它也能够从这个生活工作中有一个深层的了解，发挥好自己的实力，不断的突破自己，进行一个规划，这是特别有必要的，我时时刻刻都在打算着，我也跟四周的每一位同事相处的很好，因为只有在不断相处当中才能够了解对方，才能够让我们之间达成一个工作之间的默契，对于将来的工作，这帮助的，所以我始终希望得到对方的一个确定，我也希望能够进一步的去掌控好这些，保持好一个肯定的状态，真的很是感谢，这次的实习机会，也感觉实习当中的每一个人。

见习期工作总结4

当我们走出校内，走进实习岗位的时候，一个明显的问题摆在我们的面前，奋进还是避让。一方面要提升自己的专业实力水平，另一方面要找寻一条自己毕业后的出路。当我们的高校生活走过一半的时候，是否能给自己的成果下一个定义，这是我门每个人必需面临的挑战。

今年假期，我们系的学生大都找到了自己的实习岗位，一是为了完成学校下达的实习要求，更重要的却是为自己毕业后顺当就业博得一个筹码，提前认知社会、接触社会，为丰富自己的工作阅历而提前奋斗。说到实习，其实每个人都会有不同的看法，有的人认为这是在搞形式，有的人认为是奢侈自己的美妙假期时间，而更多的人认为这是在增长自己的见识和实力的一次契机。当我们经常徘徊在校内时，常对将来的工作充溢了期盼和向往，憧憬美妙的高校生活后会有丰富的工作生活，我们却忽视了当前的一个大的就业环境。就业率始终是社会各个阶层关注的话题，面对这个重大的压力时，我们又好像变得是那么的惆怅。利用这次假期的机会去探寻工作地捷径，为自己将来的就业埋下一粒种子。下面是这次工作中的一些总结：

1、压力是前进的动力

在7月5日的公司关于实习生安排以及相关工作要求的大会中，我了解到该公司对员工管理特殊严格：着装必需是白色有领的衣服+深黑色的长裤或长裙，头发要盘起来不得过肩，上班时不得带手机、书籍杂志等入内，上班不得迟到、下班不得早退、不准无理由换红灯及关车道，对司机有礼貌、还必需有三声迎客声、唱收唱付和送客声，夜班时不得睡觉等。雷飞、向金勇和我三人被支配在成渝高速西段最远的一个站渝荣收费站，离四川仅几公里路程的桑家坡。这里除渝荣外还有两小站A、B端，雷飞和向金勇就分别在这两段学习，而我就被支配在渝荣这个操作程序最多、车辆也特多的渝荣学习观摩。有些担忧与恐惊，但这正是我得到熬炼的好机会，平常高校生都是呆在学校这个港湾学习，生活在父母建立的避风塘中。虽然这样的环境有利于我们学习，但是假如一个人没有独立生活的实力，又怎么能叫成长呢?温室里面的花朵见不得阳光，我们应当向在风雨中成长的小草学习那份坚毅和韧劲。

每天坐一个小时的交通车，车不等人，我们必需提前到达上车地点，因而白班得早起，夜班得下午3点动身，无论是艳阳当空还是瓢泼大雨都一如既往。工作内容看上去挺简洁的：输入车辆类型、车牌号等，再刷卡装卡外加发卡(即将进入四川，故多了一项发四川卡的工作)，然后是收、找钱，最终打票、起杆放行。可当我自己操作的时候，会有点手忙脚乱，完全不知道该怎么做。最初我可能2分钟才能放行一辆车，随着时间的推移，阅历的积累，到现在我已经有8分钟16辆车的记录了。其中我还发觉了假冒军车、国际集装箱、货车超载等偷费行为。只有把压力化作动力，才会有获得收获。

2、做人做事要自信

在这一个月的实习中，领导和同事还教了我很多做人做事的道理。做人要诚信、要自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。你没有社会工作阅历没有关系，重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己害怕的心态。尝试就是为克服自己内心的恐惊。如老师所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：志气通往天堂，怯懦通往地狱。

3、人活到老，就要学到老

工作中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

千里之行，始于足下，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走出高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习许多学问、道理。

总结：

这次的寒假带薪实习的目的不在那每天40元的补贴，也不是我们出去运用我们所学的专业学问，我们的目的在于相识社会、了解社会，为以后出社会积累更多的阅历，以至于毕业后能更快的适应社会!高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。

见习期工作总结5

时间飞逝，转瞬间，见习期就要满一年了。回顾一年以来在中铁的工作和生活，不禁有太多的感慨。我从一名涉世不深的高校生完成了到一名中铁员工的转变，从生疏到熟识各项工作业务，从对学业理论学问的巩固到实际操作实践，我真诚的感谢各位领导、师傅及其同事们对我的培育和无私关怀，让我能把从书本中的理论跟工作实际结合，在工作中少走弯路。

20__年3月5日初次到梁场，当时气候寒冷，作为一名从小生活在南方的人，从未感受过零下十几度的气温条件，这对我即将要进行的工作也是一种极大的挑战。户外工作气候恶劣，特殊是对与没有经验过大西北的风沙酷寒的我更是严峻的考验。同时无论在技术、人员数量以及工作条件都不是很志向的状况下，我们大家依旧克服困难组装dj168新型架桥机，同时顺当调试胜利。一切都在梁场领导的科学指挥下有条不紊着进行;转瞬到了20__年7月6日，见习期也就此绽开。在做好了一切足够的打算后，在各部门领导的统筹领导下，第一孔桥和着鞭炮声顺当搭设。第一次架设虽然艰辛，但是胜利的喜悦让我们忘却了全部乏累;随着对桥梁架设流程越来越熟识，架桥方法的不断完善，架桥效率也在不断提高。直到今日，我们平安顺当的架设了247孔桥，这是我们的傲慢，更是我们的荣耀。回想跟大家工作和生活一起走过的这些日子，我很骄傲的成为这个团队中的一员，可以用才智和勤劳体现自己的价值，为公司奉献自己应当贡献的一切。总结过去的工作与生活，自己无论是在业务水平、政治素养还是综合实力等方面都有了特别大的提高，有着许多的感想和体会。现总结如下：

一、以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素养

我重视加强理论和业务学问学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素养水平。在工作中遇到不懂的问题，主动跟师傅和同事探讨，虚心学习。我深刻的知道，作为一名刚走出高校校门的高校生，我要学习的还有许多，所以无时无刻都不忘自己的身份。仔细学习工作业务学问，重点学习电机以及电气化限制管理，在学习方法上做到重点中找重点，抓住重点，并结合自己在电路系统搭建以及维护上的不足之处，有针对性的进行学习，不断提高自己的工作业务实力。把书本中的理论学问与自己动手操作相结合。所以，在加强学习的同时，不但要做到动脑，也要做到动手，只有将两项相结合，才能有精彩的工作表现，才能精准的推断和处理工作中遇到的问题。在实际的工作实践中，为了拥有更好的操作视野以及敏捷的操作空间，我结合自己所学，在师傅的指导以及领导的支持下对3号柱液压限制进行无线限制改造。克服技术难题，改造试验取得了阶段性胜利。操作人员可以在无线信号覆盖的范围内的任何地方，对液压动作进行限制，同时不影响有线手柄对其的操作。但缺憾的是由于市场上没有符合操作条件的配套无线限制设备，且试验所用的产品又不能满意架桥工作要求，点动性，平安性都有待提高，所以在完成试验后只得拆除。但是不能否认此次试验尝试的胜利性。这次的改造创新对我今后的工作具有重大意义，让我明白创新要结合实际，做到人性化，客观化。同时也激励我在今后接着发扬这种工作作风，将这种创新精神持续。不断学习进取，足够自己的视野。在保证平安和质量的前提下，勇于创新，提高工作效率，节约人力以及资源，本着以人为本的思想，为工作不遗余力。

二、以“立足本职、扎实工作”为理念。勤奋务实，为公司发展尽职尽责

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司的利益高于一切的宗旨，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在对架桥机机电设备的详细维护中，对最简单出现损伤的供电电缆以及限制电缆重点监护：在喂梁之前，行车退回2号柱与3号柱之间时留意视察前后行车的距离，防止间距过小造成电缆的挤压。在喂梁时，最简单出现边梁钢筋对行车电缆的牵绊、拉扯。所以要关注行车运行状况，保持与总控操作人员的联络以便在出现上述状况下刚好喊停，适时处理。落梁时，留意电焊机的焊把线不要在横移时被拉扯和轮压。常常检查电线看是否有破损，对其进行必要的爱护和更换，检查电线的连接处留意保证坚固，防止短路断路对机器造成损害。对按键、液压操作手柄以及各种限制开关随时进行检查，保证其灵敏有效。对已经失去工作性能的零件的更换要做到耐性细致，防止线路系统受到二次损害。在工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手;仔细收集各项信息资料，全面精确的了解和驾驭各方面工作的开展状况，分析工作中存在的主要问题，总结工作阅历，刚好向领导汇报，让领导能全面精确的了解和驾驭最近的实际状况，为解决问题做出科学正确的决策。同时，作为三号柱的操作员，严格贯彻《t梁架设作业标准》上工作准则，仔细负责对待3号柱在架桥作业中的支垫以及在运梁对位时的平安。特殊是在架桥机过孔对位时，三号柱的支垫尤为重要，必需保证其受力匀称和水平，防止倾斜。在三号柱收起大臂前冲时，为了增加尾部配重，刚好把支垫三号柱的枕木以及硬杂木固定在三号柱上，同时减轻了员工工作负担节约人力奢侈，省下搬运这一步骤，给架桥工作增加效率。

三、以“平安第一，保障生产”为目标，搞好工作，促进生产

平安责任无小事，我们为平安生产做好一切必要措施，作为一名电工，我明确自己的岗位职责。1.负责全架桥机电气设备的运用。

2.架桥作业中帮助架梁公工作，同时负责其他操作人员对电器设备的运用。

3.负责生活区，办公区的用电安装修理工作。在工作中，时刻都要保持高度的警觉，为保证用电平安，严格根据相关规定执行用电标准，不违规运用电器。在线路的铺设和运用中必需以负责任的看法对待，不能有任何的马虎大意。同时在桥机的其他运行中也要时刻留意各岗位的平安，如今平安也是一种生产力。在保障平安的前提下促进生产，创建更多的价值。

回顾近一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了新的进步，但是我也充分相识到自己的不足之处须要改进，理论学问水平还比较低。总结过去，是为了吸取过去的工作中阅历教训，更好的干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导同事指责、指正。同时再次感谢各位领导和同事对我的帮助和教化。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果，自觉把自己置于领导和同事的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的中铁人，为公司的发展做出自己的贡献。

见习期工作总结6

20__年10月9日至11月15日，我在__中学进行了一个多月的实习。在指导老师李__老师的帮忙下，我较好地完成了教化实习任务，实习工作得到了较为圆满的胜利，收获也颇多。其中，让我感受最深的是：教化实习对于每一个准老师来说是极其重要的一步，老师的工作不仅仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮忙他们成长。此次教化实习，我有机会接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论学问和基本技能，并在黄金中学的指导老师的帮忙下逐步提高，学到许多许多书本中没有的学问，教化综合潜力提高的同时，也深深感受到要成为一个优秀老师须要付出的艰辛和劳累。现将实习期间的教学工作总结如下：

一、听课

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。实习前期为了更快的了解中学化学教学，指导老师李__老师并没有立即支配我讲课，而前期的任务主要是听课。在这期间，我听了不一样老师的课，我感受到了每个老师都有自我的特点，有属于自我的显明教学风格，都有许多值得我去学习的地方。首先是化学组老师的。曾__老师激情澎湃且不失新的教化思想，谢__老师冷默且分析问题的透彻，谢__老师亲和且精细到位，郑__老师板书无可挑剔，看到他们精彩的课堂，真的会让人感叹：真的是一线的老师啊!然后是其它科目的老师。为了开阔下视野，有的时候，我还去其它组老师的课，比如生物组的杨__老师、物理组的__老师、语文组的王__老师__老师们教学的睿智与实力展示了他们的教学风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受!所以在他们身上我学到了许多。渐渐地，我就总结出来要怎样听课：在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算假如自我让来讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自我思路不一样的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自我的怀疑，想老师为什么这样讲。听不一

样老师的课，刚好进行分析总结，我也能够从中探寻出一套能够为自我将来教学所用的教学方法。同时，和他们作比较，我清晰的看到自已的很多不足，这让我感受到，要想成为一名优秀的老师，任重而道远啊。

二、备课

教学工作的其次个方面就是备课。其实，从第一周听课起先我就着手备课了，刚起先我所备的课是正在听的课，也就是每次听完一节新课，依据从老师那儿学到的技巧和学生的实际状况，我也写一份教案交给指导老师批阅，虽然刚起先我写的教案错漏百出，但是我的指导老师李__老师仔细地指出我的不足，耐性的教我修改，渐渐地我就积累了备课阅历，到了我正式讲课时，我写出的教案受到了李老师的赞许。

关于备课，我学到的阅历是重点备教材和备学生。备课不仅仅要联系书本上的资料，还要和学生的实际生活相联系，必需要思索学生原有的学问水平，学生的理解潜力，学生对课堂教学的反应，教学的实际状况等等。在备课的时候，我的教案是详案，一字一句地把上课的每一句话写出来。备好课后，我都会交给李老师批改，李老师会耐性告知我哪些地方须要重点强调，提示我哪些地方能够跟学生互动，哪些地方就应引导学生勾画重点。在李老师指导完初稿后，我会再次整理，整理后再交给李老师审查，如此反复，直到我写的教案让李老师满足。为做好备课这一环节，我付出了许多努力，为的就是争取早日在讲台上发挥更好的效果。

三、上课

10天的时间转瞬即逝，在指导老师的支配下，我经验了听课、备课和试讲后，最终到自我讲课的时候。讲课这个环节是能够看出每一位老师的真正的实力，是否有做好足够打算，是否把上台讲课当做一件重要的事，是否对实习学校、学生负责，都能够从讲课中看出来。

第一次新课讲的是离子反应，是比较重要的资料吧，所以很感谢指导老师拿这么重要的课给我上。所以我也很重视自我的第一节新课。打算了几天吧，然后就试讲了。第一次上讲台讲课时，起先我真的有点惊慌，但见到学生们一个个热忱洋溢的笑脸的时候，我告知自我要放松下来，必需要稳住，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率到达最高。在离下课大约还有5分钟，我的课就讲完了，还好李老师替我解了围，课后她先是激励了我一番，说我语音和教态还好，有做老师的潜质，最终她指出我课堂上有一小点学问漏掉了，下节课得补充完整。讲课的过程中，我最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一齐在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自我的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，我在课堂上特性留意学生的反应。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改善自我的教学方法和确立教学资料。过几次实战的磨练，此刻的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的主角了。虽然我还有许多做的不是很

好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的应对面的教学。

还有一点就是批改学生的学科作业和试卷，这也是教学工作的最终阶段——检查教学效果。从这一环节中，我能够明白自我上课中存在哪些问题，然后依据问题想方法查缺补漏。给学生讲解习题或者评讲试卷是考验每一位老师的思维是否灵敏，同时也检验出老师的课堂反应潜力。

以上就是我教学工作的总结。透过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，同时明白在教授学生学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的好处所在!而站在教化的最前线，真正做到“教书、育人”，是一件任重道远的事情，我更加须要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。

见习期工作总结7

从20xx年9月安排到xx学区任教以来，不知不觉，一年的时间弹指而过，回顾这个学年的教学工作，我完成了从学生变为老师这一主角的转变，深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我情愿将自我的青春倾注于钟爱的教化事业上，倾注于每一个可爱的孩子身上。一个学年的工作已经结束，我收获颇丰，特作如下总结，取长补短，为新学年的工作确立新的目标，以待来年教学水平更上层楼。

一、注意师德修养

身为一名人民老师，我严于律己，爱岗敬业，廉洁从教，关爱学生，为人师表，不遗余力教书育人。平常仔细深化学习文件精神，仔细撰写读书笔记及心得体会。学习师德先进事迹，关爱每一位学生，在教化教学中留意渗透德育目标。同时协作教研组里搞好教研活动，听从支配，人际关系融洽。

二、仔细钻研教学

这一学年担当三年四班的语文教学工作，根据新课程标准的要求，大力推广素养教化，按时按质地完成了教化教学工作。本人仔细备课、上课、听课，深化细致的备好每一节课。在备课中，我仔细探讨教材，力求精确把握重点，难点。并注意参阅各种资料，制定贴合学生认知规律的教学方法及教学形式。依据本学科特点，留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结提高教学水平。在此基础上还总结撰写教化教学随笔和教学论文。上课时注意学生主动性的发挥，发散学生的思维，注意综合本领的培育，有意识的培育学生的思维的严谨性及逻辑性，着眼于学生学习习惯的养成，敬重学生，发扬教学民主，建立互助学习小组，促进学生自主学习，使学生学有所得，不断提高。另外我刚好批改作业、讲评作业，致力于培优转后，让不一样的学生在英语上得到不一样的发展。作为新老师，我经验了边教边学的过程，刚好总结阅历教训，向优秀老师和教学阅历丰富的老老师学习，互补有无，取长补短，争取尽快成长为一名优秀的人民老师。

三、坚持业务学习

作为一名新老师，我渴望尽快地成长。学校也支配了多种多样的培训和学习的机会。经过新老师培训，校内的公开课、教研活动和福清市、渔溪片区的年会探讨课学习，我受益匪浅。尽管学习很劳碌，可是也很充溢而富趣味味，学习了很多先进的教化教学理论，深刻领悟到新课标精神，也仔细反思了自身教学实际，探讨学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的，以老师为主导、学生为主体的新的教学理念。

四、工作业绩

经过一年的教学实践，所教的学生对语文的爱好越来越深厚，在阅读、写作等方面有了不一样程度的提高。本学年我组织了多种多样的语文学习活动，如每周写周记，学习互助小组，阅读对抗赛等等，让学生乐于学，擅于学，思索和自学本领得到了很大的提高。此外，我还注意提高教学技能，校内公开课也得到了教研组的确定。

一年来的教学工作，有艰辛有压力，也有收获与喜悦，有探究和反思，也有学习与成长，在来年的工作中，我还会坚持学习，锤炼技能，在实践中拼搏，在拼搏中砺炼，在砺炼中成长。

见习期工作总结8

日月如梭，踏入东昌中学从事教学工作已经快一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种簇新感；又感觉到了老师工作的艰辛和劳累。在这一年中，我担当高一（9）班的副班主任工作,帮助班主任管理班级。

在第一学期，最主要工作是做好学生初中到中学的连接工作，尽早使学生适应新的学习环境；其次学期的工作重点是培育学生良好的学习习惯和仔细踏实的学习看法，为进入高二的学习打下扎实的基础。

一、暑假军训时，我具体的看了每个同学的自我介绍，并通过与他们的谈心与沟通，在较短的时间内对同学的性格有了初步的了解，其次，与翁老师一起就东昌中学的《行为规范二十五条》，对学生进行辅导和说明，使学生能尽快适应新的标准，新的要求，在第一个月就获得了校级文明示范班的称号。

二、针对班级出现的各种状况，帮助翁老师，与班委，团委，通过探讨，制定了《班级规范条例》，并适时进行补充，制定了学习，劳动，值日，行为规范等常规工作，建立《班级日志》，并制定了适当的奖惩制度。

三、开展多种活动，促进班集体形成。开学的第一个节日是老师节，与翁老师一起，与临时班委商议，让同学们给初中老师写一封信或亲自回母校探望，培育其尊师重道的习惯意识。在国庆节时候，开展“党和祖国在我心中”主题帮会，对节目进行另外了指导，并参与了嬉戏和演出。这次主题班会在全班开展了党和祖国的教化，使班级第一次大型集体活动能够热情而有序地开展，既加强了爱国主义教化，又增加了班集体的凝合力。在校运动会中，我班学生主动报名参与，努力拼搏，在广播操竞赛中获二等奖，在校运动会项目竞赛中，获高一团体总分其次名的好成果；在e字形英语板报评比中，我班也多次获得了好成果。此外，在这学期，我还带领高一（9）班同学参与了“东方明珠志愿者服务队”，培育他们服务社会，服务他人的意识。

4、进行学习方法的指5、导和心理辅导。初中学的跨度，6、使许多学生难以适应，7、为此，8、我结合自己的阅历，9、多次对学生进行学习方法的辅导；就我任教的历史学科，10、对学生提出了学习历史要求；并请一些成果优秀的同11、学介绍自己的学习方法，12、进行良好学习习惯的训练。我们班还有部分同13、学有考试焦虑症，14、我发觉后，15、特殊是期末考试以后，16、针对有些学生考试失败而17、产生的自卑、担忧、悲观等心理进行心理指18、导，19、激发学生的自信念、培育其学习的热忱和主动性。

五、激发学生当家作主的意识。与班主任一起，依靠班委，团支委干部，加强常规管理和教化。上学期期中考试以后，班级民主选举产生了新一届班委和团支委干部，增加了几位仔细负责的同学。对班委员和团支委的同学，提出了较高的要求。并实行班委会与班干部轮值制度，培育每位同学对班级工作的责任感和主动参加管理意识，形成了一支团结，肯干，工作负责的班干部队伍，带动班集体共同进步。此外，协作学校实施的《诚信档案》，对学生进行“言必行，行必果”的诚信教化。

六、加强自身素养的培育与提高，从自身做起。老师这个职业的特别性确定了老师为人师表，言传身教的必定性。在班级建设中，我首先从自身做起，要求学生崇尚的行为，自己首先为之，要求学生反对的行为，自己首先杜绝。由于与学生年龄差距不大，所以学生比较热于与我谈心，所以利用这一优势，我能尽快地了解学生的要求和思想改变，并刚好与班主任沟通，解决存在的问题。

在这一年的副班主任工作中，我深深地体会到了班主任工作的琐碎与繁重，班级中的每个学生都须要班主任去了解和关切，班级中的每一件事情，都须要班主任去处理和实施。不过在与学生的接触中，我也能看到每个学生身上的闪光点，每个学生可爱的一面，我深深地希望他们每个人通过中学三年的学习都能到达志向的高峰。同时，我也希望自己在各个老师的帮助下，尽快地成长起来，与翁老师一起把高一（9）班建设成为一个团结，和谐，主动向上的班集体。在历史教学中，我也希望自己能够通过不断的学习与反思，在学习中进步，在反思中成长，使自己能够成为一个优秀的中学老师。

见习期工作总结9

进入公司快2个月了，进入公司第一天我就进入了XXX项目部。而现在从事的是资料员的工作，从这段时间的学习让我对资料员的工作也有了具体的相识。

在这二个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我自己的努力下，已经能胜任一些工作，现将这段时间我的实习工作总结如下：

1、通过学习和工作积累使我对资料整理和收发有了肯定的相识。

平常我须要收集保存好相关部门下发的文件和会议文件工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入文件盒内。做好各类文件、图纸的下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。依据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档。

2、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这二个月的时间里，我遵守公司的各项规章制度，努力做好本职业工作，仔细地完成好领导交与的每一项任务，仔细履行自己的职责。

3、仔细学习岗位职能学问，勤学勤问。

初出学校的我，对工作的相识是狭隘的。有许多工作是之前完全没有接触过的，须要我去不断地学习与磨练，同时也要快速的适应项目部的工作方式和工作节奏。自己不懂的问题和拿不准的事情，肯定要的勤学、勤问，尽快的了解驾驭相关的学问和标准。

4、仔细听取指导改进不足。

虽然来到项目部近二个月，但对整个工程的了解还不透彻，对各项的分工工作还没有形成系统的、完整的相识。随着对项目部和工作的进一步熟识，我也希望领导今后多指派我更多的工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。在以后的工作中我要不断学习学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项实力。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。

经过了这2个月的工作，我感觉我的人生观和价值观日渐成熟。最终我要感谢领导和师傅对我的关爱与照看，使我更好的融入了项目部这个大家庭，更快的适应了工作。

见习期工作总结10

在20xx年x月份，我特别荣幸地成为尖山小学的一员。过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校老师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力协作下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，劳碌伴随着充溢，汗水浸润着收获。现结合一年来的思想、工作等状况做以下总结。

作为一名青年老师，从上岗第一天起，我便深切地相识到自己肩负的责任之重大。我主动参与校内外各种学习和培训：在师德培训坚决信念，在新老师培训中倾听优秀老师的阅历，在素养提升工程中不断提高自身业务水平，在校本培训中吸取养分；不断的努力提高自己的政治水平和业务水平，听从学校的工作支配，协作领导们做好校内外的各项工作。

在学科教学方面，我常常在网上观摩名师上课、听名师讲座、学习名师的教案和课件，同时主动参与学校教研活动，通过观摩、听课、学习、比照、反思等活动，不断吸取优秀老师的珍贵阅历，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。在教学过程中，以四年级学生身心发展特点和学问接受实力和限度为基点，以全新的教学理念，组织课堂教学，从三个维度对学生进行培育，夯实基础，着力提升学生的语文素养。课后，我仔细、刚好的批改作业，并做到二次批改，三次批改，刚好分析学生对本节课的驾驭状况。工作以来，教学中的活动与任务有时让我颇感压力。因此，我深感加强学习与反思对提高自身业务素养的重要性和必要性。

在班级管理方面，作为一名年轻的班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次班会、第一次家访···多数个第一次，不仅让我体验到了班主任的百种味道，而且也让我相识到了班主任工作的重要性。班主任不仅要维持好正常的教学秩序，同时要保证学生有良好的学习环境，关注每一个学生的思想状况，了解学生的家庭状况，注意与学生的沟通与沟通，通过谈心、家访、讲励志故事等各种方法，解除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，帮助和转化后进生、行为偏差生，关怀留守儿童。所以，我虚心学习优秀老师的治班策略，结合本班实际，慢慢探究出一些适合本班学生特点的管理方法。立足细微环节，紧抓常规。

在过去的一学年中，我主动主动地向优秀老老师学习的同时，探究自己的教学方式和道路。我自感无论是教学工作还是班主任工作，都存在着许多的不足之处，须要摄取够多的阅历。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将一如既往地踏实工作，以不懈的探究和实践来回报学校对我的培育。

见习期工作总结11

作为一名即将毕业踏入社会的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心境不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而此刻看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好。

一、实习过程

起先实习之前，我多少有些心虚。因为我的很多挚友都有过假期打工的经验。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经验。从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的职责，不再只是对自我了，而是对一个公司，所以凡是都要细心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，可是去必需适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每一天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，可是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自我带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每一天都得到处奔波，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充溢干劲。

踏上了社会我们起先与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而此刻所能做的，仅有在怀念中适应改变的一切。

二、实习感悟

"在高校里学的不是学问而是一种叫自学的本领。"当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学本领的人迟早会被企业和社会淘汰。我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自我的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中本领必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。。还有就是坚持的重要性。或许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自我的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。仅有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对高校生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，经过这些感悟，我不仅仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

首先，是提议方面的。期望以后学校能够增加实践环节以增加学生们的工作本领，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自我成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。经过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历，可是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了必需的理论上的相识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自我的专业却能够成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎样突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。所以，在以后的学习中我要经过扩大词汇量和增大阅读面来提高自我的英语水平，使自我的优势更加突出。

其二是加强沟通本领。经过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通本领是让别人发觉自我本领的前提，对于助理这个职位来说，沟通本领更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的本领。经过在日后的交际中来提高我的沟通本领必需会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉献的意识。因为是突出特性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中理解了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，本领再好也会变成可有可无的主角。应当把自我所拥有的学问本领奉献出来才能促进团队的提高，并使自我的本领得到认同。其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人能够无条件的理解你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要坚持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。此刻我的人生观和过去有些不一样，以往年少轻狂，好高骛远，总觉得明天确定会很美。此刻，在我心中定义的美跟以前不一样，得到的方式也不一样。此刻的美是一种踏实的感觉。并且是经过自我的坚持不懈的努力得来的。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经验能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自我浮躁的心安静了下来，看清了自我的本领，明白了自我原委想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以仅有坚持进取心才能使自我不被淘汰实习结束之后，当时对自我适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自我想要的生活。

最终要感谢我的母校——__师范学院，一向以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮忙我成长，多谢你们。

见习期工作总结12

我于20ｘｘ年6月毕业于学院经管系市场营销专业，20ｘｘ年4月至ｘｘ月分别在我公司装二车间，一分厂，探讨所进行见习学习产品学问任务，20ｘｘ年2月至今在销售公司国内贸易部ｘｘ见习销售代表一职，学习销售技能和业务学问。

回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽；又似海阔扶风般安静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业学问技能，积累工作阅历和社会阅历争取了珍贵的时间；同时，也是我从一个高校毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去担当起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和华蜜感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的苦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关切和支持下，ｘｘ领导和师傅赐予刚好的关照和帮助下，我顺当结束了见习期，渐渐的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导供应珍贵看法。

一、思想相识状况

20ｘｘ年4月，我带着对母校恋恋不舍的情怀和对将来美妙生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的ｘｘｘｘ，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个生疏的.环境和地方充溢了剧烈的新奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚决了留在这里的想法。然而，幻想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品学问、销售技能、娴熟业务流程是件不易做到的事情；这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惊。我也曾对自己悲观过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得懦弱；儿时艰苦的生活和高校里学到的一切都告知我，苦难的磨练是成长和胜利的一种方式；我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素养和真正的才能。

在ｘｘｘｘ的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务学问，注意业务员的基本素养修养，ｘｘ结合我的自身状况制定针对性的训练安排，现在基本上已经能够较为完整的驾驭产品学问，具备肯定的销售技能，可以较为娴熟的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素养和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决方法，才能在机会来临时有实力，有信念赢得主动。

二、业务见习状况

在高校期间，我学的ｘｘ专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是非常剧烈，因为公司市场须要，随即进入公司从事销售代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才；所以，进入公司伊始，我们并没有干脆参与一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟识产品学问，后进入市场从事销售服务协助性工作，再实地熬炼学习销售业务技能本事和渠道销售业务流程。

在20ｘｘ年进入公司即安排到ｘｘｘｘ、探讨所进行产品学问学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到须要运用的类型，不同型号ｘｘ的也许配置状况，不同ｘｘ客户的心理需求状况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简洁的ｘｘ驾驶技术。

当20ｘｘ年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到ｘｘ进行一线销售见习工作的机会，从而起先了我将近一年半的销售业务学习过程。在ｘｘｘｘ一再关照和支持下，我渐渐摆脱低迷的不良工作心情，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“虚心谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理；渐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的状况，了解我品牌经销商的现实市场状况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销??的关系和作用；全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可限制的因素尽量避开销售环节中出现的问题；了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买；在ｘｘ的监督和指导下，探望单位客户、工地派送资料、信息跟踪、帮助经销商实现销售、处理一些简洁的交车等售后服务工作。另外，在ｘｘ的帮助下，在20ｘｘ年实现了独立操作销售ｘｘ，并多次帮助经销商完成整机销售工作；而且，具有肯定的产品学问储备，可以对经销商业务员进行简洁的培训工作，多次参与ｘｘ经销商20ｘｘ年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。

三、自身感受和领悟

经过不断的学习和实战的熬炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我始终在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我信任心怀幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要坚持不懈就肯定会拥有胜利的正能量，就肯定会实现和接近志向的目标。在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成果，但是始终以来并没有因为是实习生或是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去担当更多的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力气，也能对得起两年公司来对我们的付出和培育。

可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚决、马虎大意、遇事不够镇静冷静等性格有缺陷的一面；还须要进一步去努力改正，还须要接着在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去相识更多自身的弊端，然后加强业务素养修养，接着坚决向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售阅历，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近胜利。

特别感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感谢车间、办事处等有关负责领导赐予的莫大支持和帮助；在以后的工作中，我肯定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，接着在工作中严格要求自己，不忘领导的叮嘱和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不行分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美妙将来。

见习期工作总结13

一、一周工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

这周在公司领导合理支配岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了肯定驾驭，较好地熟识了入库操作、在库管理、出库操作等。

现任马士基系统操作组长和参加三运仓库管理，至今顺当完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参加新秀丽审计盘点等。能精确、刚好地与客户协调处理异样状况，能较好地处理各种工作细微环节和听从上级、公司的工作支配和管理制度。

(二)对本职工作的相识

1、对仓库的相识：熟识马士基、三运仓库基本状况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的相识：熟识马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异样处理流程;盘点流程等;

3、对管理的相识：较好地熟识了5s管理;仓库平安管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员支配等;

4、对职责的相识：明白了团队的重要性;工作合理支配、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障精确性;对工作能够负责和能够按时顺当完成。

二、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话询问，我都耐性说明并赐予解决，客户提到的问题和须要，都能刚好解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论学问得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发状况和紧急中，我快速转变思路，找准自己的工作定位，主动和同事探讨改进方法。探讨在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有阅历的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。天下难事，必始于易;天下大事，必先于细，从简洁的事做起从细微环节入手。

在精细化管理时代已经悄然而至的今日，成大业若烹小鲜，做大事必重细微环节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，胜利才可能和我们不期而遇。(四)仔细负责是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的酬劳，还有技术的熬炼，品质的提升与名誉的提高。

生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财宝，条件是你必需转变自己的思想和相识，努力培育自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创建的财宝。

(五)心态确定一切

对环境和自我的推断确定我们的行为。我认为全部的工作变更首先来自于思想上的转变。怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的。相识到工作是自己的事便不会有懒散的思想。

三、存在问题及个人工作安排

在这周工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟识和顺当完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深化地了解和认相识，对物流专业学问也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成果、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素养上取得新突破;

通过制定学习安排，做到与时俱进，每天晨会仔细学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增加服务客户的实力，增加与客户沟通的实力，增加解决客户问题的实力，使自己成为一个综合素养比较好的员工。加强思想相识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理学问方面的学习，并在工作中不断应用这些学问，做到理论实际相结合，不断发觉工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思索，当心求证，力求做得更好;

在今后我会努力改进，做好个人工作安排，争取做出更好成果。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，主动参与部门培训，从目前状况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热忱。而把培训的技能应用到工作中去时，工