普通员工个人工作计划(二十三篇)

第页共页普通员工个人工作方案(二十三篇)普通员工个人工作方案篇一一。工作态度，思想工作。我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球我自己，摆正工作位臵，时刻保持“谦虚，慎重，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力进步自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚决信念。不断加强学习，结实我自己的工作技术!二。设备操作，工作领悟。每一个好的员工都应对我自己的工作认识明晰，熟悉和纯熟我自己的工作。要有对机器工作操作的理解，也要有对发生故障的应变才能，完成领导给予的各项任务。但由于我自己的才能有限，不能做到一丝不差，所以我自己在工作过程中也有许多缺乏和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚慎重的向别人学习，尽可能进步我自己的工作才能，使我自己在我自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成我自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。和同事们的人际关系也很重要，因为一个人的才能有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结同事们不仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养我自己的交际才能。三。回忆过去，展望将来对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化我自己的工作才能，把不利的因素在我自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会才能，也感谢领导给我这一个适宜的工作位臵，让我能为社会做出我自己该有的奉献。一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法防止的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求我自己。不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出我自己最大的努力，将我自己所有的精力和才能用在工作上，相信我自己一定可以做好!普通员工个人工作方案篇二20x，这个曾经看起来非常遥远的数字，如今就在我的眼前。回想着过去的一年，真的非常的丰富且充实。但是走在即将完毕的年末，却又显得是这么的薄弱。总之，一年已经快要过去了，我要趁着这个时间，对20x年做好一个打算，让自己在20x的工作能更加的扎实，更加的顺畅!相信在这里做出的方案能消去我今后在前进路上的迷茫!如今，我先对这一年最开场的一月做好规划，走一步算一步，扎扎实实的走好这一年的工作!我将这一月的工作方案如下：一、最初的任务在新一年的开场，我首先还是要对过去一年的工作做一个整理，对上一年没有完毕的事情要做足准备，对该清理掉的东西也要清早的去除或者收纳好，防止在工作中给自己和工作带来费事。其次，针对全新的一年，我要做好全新的准备。在完毕了对上一年剩余工作的整理后，我要开场进展对自己的提升，进步自己在工作中的才能，带着全新的心态去面对全新的工作，让自己能在工作中做的更好。为了让自己在20x年的成绩超过目的，我要在心理上重新的约束自己，让自己在工作中能更加的认真。二、工作中的方案在做好了对自己以及工作的准备后，我要在这最初的一个月努力的完成自己的责任。首先，在工作中，我要趁着工作刚刚开场，趁机向新老顾客发送祝福，提醒顾客我们已经重新开场工作，同时，也是为了拉近自己和顾客的关系。其次，在上一年总结过后，我发现自己在工作中有很多的问题!这不仅仅影响我在工作中的情况，还会渐渐的造成隐患。在上一年以为没能好好的改正拖了很久都没有解决。尽管年初有很多工作需要忙，但是对于过去的错误还是要放在重要的位置，及时的解决。再次，针对上一年的缺乏，我也要着手开场准备提升自己，要在工作中有意识的让自己去提升自己，发现自己的缺乏，并且在工作之余去改良，去请教。我相信在努力后自己能有更多的提升。三、完毕语“一年之计在于春，一日之计在于晨”，在这新年最初的的这个月里，没有什么那么的特别，最重要的是努力!严格的要求好自己，工作自然就能做好。希望我能在全新的20x年里开一个好头!普通员工个人工作方案篇三一、详细读书安排(一)充分发挥自身的资优势，实现资共享。充分利用自身资、自挖潜力。1、继续教育以自学为主，充分利用课余时间阅读：《新课标》、《新教材》、《新课程中课堂行为的变》。另外充分利用学校订购的教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》…进展研究，寻求好的教法以省时、高效地到达新的教学目的。(1)参加继续教育培训，学习《做最好的老师》《教育中的心里效应》理解社会的开展，理解时代的需求，更好地为学生效劳。(2)积极参加进修学校组织的继续教育。学习班级管理，课堂教学等，边学习，边教学，使理论联络实际落到实处。自购图书阅读。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔。特别是记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。2、充分利用图书馆现有藏书，阅读中、外名著，丰富自身的文学基奠，在当今社会，时代在飞速开展，知识在不断更新，假如停留在原有知识的根底上，是不合适教育教学工作需要的。所以我们要做到要给学生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。(二)为自身的开展寻求外部支持为不断进步自身的业务才能，除强化个人学习外，自己还应该努力创造条件寻求外部支持。1、课余时间学习先进的教育教学理论、经历，讨论教学中的收获与困惑。2、积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”这是苏霍姆林斯基对教育必须先读书，教育者必须持续不断地学习的时刻鞭策。一.个人学习目的：1、进步自身的理论程度、科研程度，进步教育理论才能，不断适应现代教育开展的需要。2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进展教育创新。3、使自己成为新课程方面的学者型老师。4、丰富自己的课余生活，丰富自己的内心世界，进步自己的知识素养和人文素养。二、读书详细措施：1、利用一切时间积极自学，学习《新课标》，《新教材》，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并根据所学认真备课，表达出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。3、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。每月及时上交读书笔记，争取在老师会上交流总结。4、充分利用网络，进展网上阅读，理解、把握教育教学的信息和动态。5、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力进步自己的自身修养。在日常可以选一本自己感兴趣的书。三、读书内容：1、必读书目：《给老师的100条建议》《为生命奠基》《做最好的老师》2、文学类书目：《目送》3、根据实际情况确定书目读书，可以改变老师的人生，而且能促使老师去不断地考虑教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。普通员工个人工作方案篇四为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步进步个人的才能，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和工作方案，请领导批评指正。一、个人根本情况我个性比拟开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原那么。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个擅长学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。办公室文秘一职，对我而言是一次时机，它可以充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的时机。我将把这份感谢之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。二、对工作岗位的认识首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提早预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反响各方面的信息，注重调查分析^p，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。三、对将来工作的方案1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。(2)做好了各类信件的收发工作。(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)做好办公室设备的维护和保养工作，(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的平安保卫工作。(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原那么，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。2、在行政工作中，我将做到以下几点：(1)做好领导效劳：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。(2)做好各部门效劳：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。(3)做好员工效劳：及时的将集团员工的信息向公司领导反响，做好员工与领导沟通的桥梁。(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的搜集各方面信息并做好存档工作。(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，进步自身写作功底。3、进步个人修养和业务才能方面，我将做到以下三点：(1)积极参加集团安排的根底性管理培训，提升自身的专业工作技能。(2)向领导和同事学习工作经历和方法，快速提升自身素质。(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的才能是有限的，但是一个人的开展时机是无限的。如今是知识经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人才能，进步自已的业务程度，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次时机，使业务程度和自身修养同步进步，实现自我的最高价值。4、其他工作(1)协助人力资部做好各项工作。(2)协助财务部、物业部、工程部做好相应工作。(3)协助各子公司做好各项工作。(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进展合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新经历;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供效劳而不干预决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。普通员工个人工作方案篇五一年的工作已经完毕了，在过去的一年中自己有了很多的收获，也进步了很多，但我也知道自己还是有着很大的进步空间的，所以我是很想在新的一年中有更多的进步的，所以我觉得自己是需要为这一年做好一个方案的，这样才可以让自己有一个目的和方向，才可以利用好这一年的时间让自己可以学到更多的东西，让自己清楚这一年我需要做什么工作，往什么方向努力才可以让自己进步，做好工作方案是非常的重要的。一、新一年的目的在过去的一年中自己是进步了比拟多的，但我想在新的一年是需要给自己制定一个新的目的的，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不错的成绩，今年的目的就是在去年的根底上再进步_%。这个目的其实是有一点高的，但我觉得只有目的定高一点自己才会更加的努力，为了完成这个目的而努力，这样自己才可以得到进步。自己完成工作的速度跟其它的同事相比还是慢了一些的，所以今年的一个努力方向就是在如今的根底上，在保证自己的工作质量不会下降的同时，自己要进步完成工作的速度，节省一点时间用来检查自己已经完成的工作，这样就可以让自己少出现一些错误。二、工作方案为了完成自己制定的目的我需要做出以下几个方面的努力：首先是做好每一个的总结和方案，总结是为了知道自己的缺乏，做方案是给自己制定一个目的，这样我想自己是一定会一个月比一个月有进步的。在工作完成之后也需要进展反思，去考虑自己要怎么做才可以做好自己的工作，怎么才可以把工作做得更好。其次是规定好自己完成每一个工作的时间，在这个时间之内必需要完成这一个工作，让自己为了在规定时间完成工作做出努力，这样就可以逐渐的让自己做得更快的，到了年底的时候在速度上一定会有很大的进步的。在完成工作之后要多检查几遍，确保不会出现问题，多向工作完成得又快又好的同事学习，观察他们是怎么做好自己的工作的，学习到一些经历，运用到自己的工作中去，就可以让自己有进步了。我想假设是自己可以严格的执行制定的这一个年度的工作方案，在这一年完毕之时是一定可以有进步的。我想在这一年中我一定会遇到很多的困难，我一定会努力的。普通员工个人工作方案篇六一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作那么，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达x万元以上代理费(每月不低于x万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对20_年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的一年新的挑战。普通员工个人工作方案篇七20x年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开场。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2、制订部门职员工管理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求。3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨;4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去理解问题，分析^p问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反响改善方案和方法，建立培训方案，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进展认真的论证，如还有疑义那么寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。二、明确自己的开展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取别人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的才能，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我针对20x年的工作方案与开展方向，希望通过自己的努力及别人的协助可以成功的达成方案并打破，x年获得更好的成绩，全面进步自己。普通员工个人工作方案篇八在回忆即将流逝的20__年，我们有很多感想，有引以为豪的，也有扼腕叹息的，但“逝者如斯夫”，不必在做过多的“缠绵”，整理一下心情，我们迎战20__，战胜“”，追求全人类的happy，卓越下自己!呵呵，小小调侃下!言归正传，切入正题，来谈下明年的工作方案。现今我的岗位职责主要有：1、staff招聘;2、员工奖惩;3、离任面谈;4、组织构造的完善;5、报表呈报;6、辅助员工关系根据以上岗位职责，有以下方案：(一)staff招聘a.做好招聘前期的规划工作，使组织的运作在可控范围内。建议做好人才储藏及培训工作，临时抱佛脚式的招聘，量与质都很难有保证，建议做人才梯队方案，一方面可以保证人才可以内部自给，质上具有确定性，另一方面也保证了工作的连续性及统一性，同时也使公司培训得到回报。b.深化理解并审核招聘需求。首选需要理解需求量的必要性，在组织运作流程上，部门工作指标及工作任务量是否必须设立相应的职位，需求应以客观的事实说话，而不是hr和用人部门的讨价还价。其次要理解需求质的描绘，需求怎么的人，hr要和用人部门有个统一的尺度，并就其可能到达的可能性做出初步判断并提出解决方案。c.拓宽招聘渠道。目前我们主要的招聘渠道有：1)网络招聘.目前签约的是_________，我们运用的主要覆盖面为中基层员工的招聘，效果良好，对公司的正面宣传也较好。对于明年一方面加强网站的常态管理，另一方面也要注意公司宣传及职位发布信息的技巧;2)猎头招聘：目前合作的江苏厂联络的为霍普猎头;3)人才市场现场招聘：保持与苏州各大小人才市场联络，参与大型招聘会、专场招聘会、综合场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式，招聘效果直接明显;4)内部晋升：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工;5)熟人针对特别岗位或难点岗位实行熟人推荐的形式;6)校园招聘：对于消费根底岗位及储藏培养员工实行学校招聘;7)招聘微博：尝试hcg____与微博招聘d.做好面试测评。要做好面试正规化，增加笔试环节。同时建议培养下面试技巧及评估方法。(二)员工奖惩a.做好前期的立案审核。审核奖惩内容的合规性及签字的完好性;b.做好被惩办员工的疏导工作;c.跟进奖惩签字，保证奖惩的时效性。(三)离任面谈a.做好离任面谈的正规常态化作业;b.更好的挖掘员工离任的真实想法，给决策层参考;c.尝试做离任后的跟踪管理，余情更浓的深化交流联络(四)组织构造完善a.充分理解公司运作流程，给优化组织构造提供建议，节约人力本钱;b.根据领导指示，及时更新组织构造(五)报表呈报a.保证报表资料的完好性、准确性;b.根据领导指示，确保报表的及时性(六)辅助员工关系a.积极参与员工活动规划与执行;b.加强员工劳动合同的管理;c.积极参与员工关系的协调，营造和谐劳资关系;以上就是个人的明年工作方案，在这里给自己加个油，希望自己可以完成既定方案!对于将来职业规划，我会一直在自己热爱的hr行业潜水，希望自己能有个深度的打破。对于和成，我觉得有个很好的育人环境，但是不具备留人与人才打破环境，这方面通过如今居高不下的离任率，以及公司在职员工年资分析^p就可以窥见一斑!留人环境的营造一方面得益于企业文化，让公司的人和物成为员工情感的寄托，做到情感留人，但是企业离任率太高，企业文化难以有扎根的土壤，不利于企业文化的形成、深化开展与传承;留人环境的营造另一方面依附于企业长效的鼓励机制，和成在我个人切身来看，没有鼓励机制，也很难量才适用，这个可能改变起来很有难度，感觉和成难以求变、求创新，是一个很求稳定的企业，这也形成了一个制约人才打破环境，员工开展的过程中的新想法会扼杀在摇篮里，员工开展遇到瓶颈，没有成就感，郁郁不得志。这就是我对hcg的一点看法，可能潜的不深，看的不透，表述的不够成熟!真诚的希望自己能与公司能共同拥有一个美妙的明天!加油!!!普通员工个人工作方案篇九一、工作目的工作重点：进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。为此我部将树立“以人为本”的理念，增强员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，实现以下目的：1、根植“尊重人、理解人、培养人”的思想理念，增强对员工职业生涯开展和岗位成长的指导作用，进步员工自发学习的主观能动性。2、加强有针对性的指导和员工培训工作方案，进步员工实际工作的才能和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和进步搭建高效率的信息效劳平台。3、分层次，抓重点。针对不同的年龄阶段、岗位分工、技术特长等特点，围绕经营管理、专业技术和技能操作三个方面，形成才能全面的、综合素质高的企业团队。4、深化推进各层级的岗位职责和绩效考评制度，重点着眼于专业、创新、协作的团队精神的创立，形成部门文化理念，为应对各类突发事件提供人力资保障。二、工作策略在公司“有势者强，有德者昌”的文化气氛下，提出“为有势者搭建舞台，为有德者创造将来”的思想，为每一个员工提供展示自己的时机。根据各个岗位及年龄段的特点，采取不同的方式提升管理层和员工对工作的满意度，进步员工的沟通才能、表达才能，带开工作才能的进步，促进员工职业技能、职业知识、职业态度的全面提升。三、工程方案(一)、基层管理人员(主管)进步基层管理人员经营管理程度和才能，以适应业务开展对机构功能调整的要求。1、建立“周会”的沟通形式。把每周的数据统计结果以讨论的形式进展分析^p、整理，从数字的角度对公司一周的运营进展总结，提出具有可操作性的调整建议。2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的根底上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。3、进一步推行绩效考评制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的根底上深化认识，进步对各环节的控制力、执行力。(二)、专业技术人员专业技术人才是重要的支持保障力量，进一步进步该类人员的业务技术水准，增强风险防范才能、培养内部管理程度，加强综合素质的培养。1、深化细致的完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，进步内部管理程度，提升其专业素养。2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的根底上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。(三)年纪较青的人员(20—40岁)这是公司涉及面最广的人群，在指导和培训上应着重于适应性和专业技能进步两个方面。1、创立学习班，组织员工学习各类根底业务知识、进展业务技能培训，以进步这类人员的从业才能。2、鼓励员工利用业余时间参加资格证书考试和攻读学历学位，多渠道培养各类高素质的专业人才。3、轮岗锻炼。选拔2--5名有开展潜力的人才进展轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，及时全面掌握轮岗人员的工作和学习情况，并作为日后任用的根据，便于各序列的专业人才快速成长。第二教育资网4、推行职位准入培训及定期考核制度。在部门内形成员工主动承受培训的压力和动力，增强业务才能，实现人岗匹配。5、对于新员工以职业道德教育、规章制度学习、业务根底知识培训为根底，增强新人团队意识、沟通的时机，严格管理，为提升部门综合素质打下根底。四、本月详细工作内容1、完善岗位职责，细化到每一个个人，重点关注职业道德和专业技能两个方面。2、完善各项财务制度，细化到每一个岗位，为业绩效考核的建立根据。3、完善各个岗位绩效考评制度，满足公司整体管理规划的要求。普通员工个人工作方案篇十一、分公司财务科工作方案：1、财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、本钱管理、会计管理、各工程部及实体的本钱管理、兑现审计工作。严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作方案。2、负责编制并上报分公司年度财务收支方案和月资金收支方案;编制并上报分公司机关费用指标方案，按照集团公司审批结果，进展控制和管理。3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。4、负责财务会计核算和工程本钱核算的管理。配合工程部工程价款回收工作。5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。6、组织各工程开展增收节支活动。搞好会计核算、工程核算和本钱分析^p，降低工程本钱，降低费用支出，并会同相关部门建立工程工程经济档案。7、负责对工程经理部施行审计监视。负责分公司的财务电算化管理。8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的准备及复验工作。9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的搜集、编制工作。11、负责上报分公司年度财务收支方案和月资金收支方案;编制并上报分公司机关费用指标方案，按照集团公司审批结果，进展控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进展日常维护，保证计算机软件及硬件的财产平安。14、对工程经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进展监视。对工程经理部施行财务审计、承包及兑现审计。二、对工程部的资金有偿使用管理：1、分公司与工程部及经营实体，互相占用资金确实定额是：工程部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。工程部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80%为基数，乘以0.66%利率。每月计息一次,划转工程部并同时工程部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开场计息划帐。2、分公司为工程部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开场计息，每月以0.66%的利率计息。由分公司划帐工程部，工程部记入财务费用。3、分公司与工程部的往来帐目中，假如分公司的往来帐余额(扣除工程部利润亏损额)欠工程部的，同样以每月以0.66%的利率计息。由分公司倒划给工程部。三、支付各种款项的措施：为了强化财务管理，标准经济行为，杜绝工程本钱的各项潜亏因素的存在，保证分公司安康持续的开展，要求各级领导及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否那么坚决不予支付。假如双方签定合同约定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严肃执行，假设有违背行为追究当事人和领导责任。在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否那么坚决拒付，实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。委托证明书假如双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，假如是个人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后防止经济纠纷。四、“备用金”管理方法1、根据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的管理方法：暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，工程经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及工程材料采购员，详细人员经分公司经理确认后再定。2、“备用金”借用限额：(1)、分公司经理、书记及付经理、工程经理“备用金”借款限额10000元。(2)、工程付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额3000元。(3)、机关材料处及工程材料采购人员“备用金”借款限额_元。3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在工程部借“备用金”由工程经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并及时归还“备用金”，严格控制人员范围。4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开场扣工资，扣清为止。五、加强防范企业经济风险意识1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。2、“应收帐款”科目要进展帐龄分析^p，帐龄到达三年以上为不良资产，结算是否及时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”全额提取坏帐。3、坏帐准备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析^p计提，但是必须在财政局备案并批准。4、_年要建立“应收帐款”明细台账：(1)、已开工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。(2)、已开工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。(3)、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的(本科目不能出现“借方”余额，如有要追究当事人的责任)，要根据年底财务帐面金额分别以工程工程、暂估时间、供给单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未及时冲销的原因。6、各分包队的付款方法：责任划清楚确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必须是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响。所谓超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超业主所付款的工程款(扣除管理费后的超付款)。(3)超结算款的超付款。7、其他供给货物单位的超付款(是以财务入帐为准)也必须是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响;有供货合同约定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供给商超付款的部分金额，到_年6月底以前必须办理原付工程款转借款手续，财务部门根据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要及时清理，以便形成呆帐。10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与工程之间的财务往来帐年底必须无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。11、备用金要逐个落实，年底清理完毕。12、“待摊费用”“预提费用”要有充分的根据财务才能入帐，无根据入财务帐的凭证，经查处按违犯财经制度论处。13、根据承包协议据实搜集资料，按权责发生制核算。14、工程本钱按实际价格核算的，材料差异不能出现“贷方”余额。假如有“借方”材料差异必有业主核签的证明资料财务方能入帐，审计查处无证明资料的按本年度本钱潜亏。15、工程的本钱报表不能有降本。如有按本年本钱潜亏。16、税金要足额提取进“其他应付款—预提税金”科目17、_年的质量奖，按当年签订合同总额的1%预提进本钱。18、工程本钱核算要根据法律、法规、企业规定进展。对分包队伍的帐务核算时，假如有供给商的发票可以抵冲应税计提额。普通员工个人工作方案篇十一一、班级概况新接班级共有学生35人，其中男生14人，女生21人。其中一位叫王媛媛的女生是傻瓜，一位男生脚残，身体也不好。几天接触，发现部分学生好动，纪律性不太强，较顽皮。开学初就要加强纪律、常规、学习目的教育。要求上课做到认真听讲，按时完成作业。我想通过一段时间的循循善诱，一部分学生不良的习惯定能好转。在教育引导的同时，要重视班级小干部的培养，让他们起好模范带头作用。还要加强对学生语文根底知识和根本技能的培养，加大小组合作学习的力度，争取在原有的根底上有所进展。二、指导思想随着新一轮课程改革的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战、我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校、如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进展的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体、假如说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光芒!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的开展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任方案如下：三、工作要点(一)常规教育方面刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其生疏的、为了使学生可以及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进展有针对性的常规教育、因此，我决定从以下几点入手：1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》，《小学生守那么》和《小学生日常行为标准》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯、我将在班级设立"小小监视岗"，专门负责监视检查学生的日常行为，并在晚点时间进展一日总结，通过监视岗的汇报，评出"最正确拇指奖"、对表现不够好的学生，及时进展点拨，指导，加强教育。2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育、这学期利用老师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国情感、同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有别人，有集体、比方：可以利用校园电视节目，故事会和流动红旗的评比等活动，对学生进展思想教育、另外，还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"卫生小天使"和"礼仪花园"等栏目进一步标准学生的行为习惯、对于学生的书写读的姿势，我将采用"谁的小树长得最直"的活动进展监视，并在课堂上随时提醒与帮助。(二)班级纪律方面一个班级，要想有良好的班风，必需要有良好的纪律才行、因此，我从以下几点入手：1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩方法、这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律、由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为、我们班的宗旨是"说到就要做到、"2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活泼而轻松的气氛、然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝、我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展"跳绳，做游戏，拍球"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间、同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。3、路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展"路队小标兵"评比活动，使学生不仅做到快，齐，静，而且可以进展自主管理、每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监视，及时管理。(三)、卫生工作方面讲究卫生很重要、俗话说，病从口入、拾掇好卫生，既能使身体安康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。1、个人卫生：要求穿着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监视岗，进展检查与监视、对于主动，及时清扫卫生的同学或小组，进展奖励、同时利用花草美化环境，并进展保护环境和花草的教育。四、班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手、这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。五、其他方面班级管理中还应注重个体的开展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的开展、因此，在班级继续开展各种活动、如：文明小标兵评选，小书法家，小创造家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动、在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，进步学生的自信心、另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。还给孩子们一个金色的童年、这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的目光寻找孩子身上的每一处闪光点、我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙、上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改良、假设有缺乏之处，敬请领导和老师批评，指正。六、班级活动安排第一周1、报名注册，提出新学期要求，让学生制订新学期打算。2、学习《小学生日常行为标准》和《学校管理条例》。3、排座位，选班干，抓好学生常规，勤学守纪教育，稳定学生情绪，尽快进入学习状态。第二周1、组织班干出好新学期第一期板报。2、评出勤学守纪的优秀学生，为同学树立典范。3、指导学生写好读书征文;确定参加演讲比赛人员并做好准备。第三周1、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。2、继续学习常规教育，进展习惯养成教育，形成良好行为习惯。第四周1、进展班级钢笔字比赛。2、参加学校组织的读书活动演讲比赛(一人参赛)。第五周1、进展预防溺水专项教育。2、继续抓好学生讲究卫生的教育，逐步培养学生良好的卫生习惯。第六周1、组织学生开展“招商银行杯”征文比赛。2、鼓励学生多阅读课外书，多练习写作，积极向校《浪花》征稿。第七周1、继续抓好纪律和学习目的教育。2、进展班级故事朗读比赛。第八周1、继续抓好课堂常规教育，营造良好的班风。2、进展尊敬师长，孝敬长辈的教育。第九周1、组织学生进展写作比赛，优秀习作在板报上展示(出好第二期板报)。2、培养学生正确的选项是非观念。第十周1、准备期中考试。2、向学生进展学习目的教育，抓好复习教育。第十一周1、继续抓好法制和平安教育。向学生进展学习目的教育，抓好复习教育。2、继续抓好小学生一日常规教育。第十二周1、抓紧训练，组织学生参加学校体育达标运动会。2、组织学生参加一年一次的身体检查。第十三周1、加强思想教育，塑造安康的心理。2、组织学生进展自我防范平安知识小竞赛”。第十四周1、按小学生日常行为标准鞭策自己的言行(自我“画像”)。2、进展班级钢笔字比赛，促使学生不断进步书写程度。第十五周1、进展节俭节约教育。2、对学生进展保护公物，保护环境教育第十六周1、培养学生的集体观念，不断增强集体荣誉感。2、教育学生早睡早起，不能因天冷而贪眠。3、评出努力学习的“勤学明星”、“纪律明星”“助人明星”等第十七周1、再次进展学习目的的教育。2、《珍惜时间，勤奋学习》的主题队会，让学生明白懂得学习上要惜时如金。第十八周1、勤奋学习教育，进一步明确学习目的，端正学习态度。2、培养同学间团结协作的精神。第十九周1、制定复习方案，鼓励学生努力学习。2、鼓励学生刻苦学习，复习好各门功课。第二十周搞好期末评比，树立典范。普通员工个人工作方案篇十二首先文员这个岗位是一个中介岗位，整个集团的上传下达都是由办公室来处理。因此，文员必须服从以下几点，一切工作都必须服从领导的命令和安排。1、理解，要充分理解，按照领导的意图。2、落实，要坚决贯彻领导意志，加强执行力。但是，服从不是被动的。很多工作可以提早预测，积极开展，以便及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反响各方面的信息，注重调查分析^p，为领导提供决策参考;同时，办公室工作也要讲战略，讲工作艺术，认真科学地做好领导、同事、部门之间的沟通协调，不扯皮，不推委，不制造工作缺口。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，日常办公物品的采购和发放;各子公司常用物品的登记备案都是办公室完成的，所以办公室秘书一定要有足够的耐心，热爱自己的工作。首先，熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定行事每个公司都有自己的工作形式。假如大家都按照自己的流程来工作，会导致公司秩序混乱，各个部门的工作都会被堵死。严重的会导致公司遭受经济和声誉损失。二、理解货物运输出国的货物一般用轮船和飞机运输，国内的货物用公司或物流公司安排的汽车运输。在订单完成之前，店员要仔细选择运输公司，并检查自己的信誉和运输货物的才能。第三，熟悉客户很好的理解客户订购产品的习惯。当出现异常情况时，可以果断处理。例如，假如客户订购的产品在外观或包装上有细微缺陷，新跟单员可以询问上级领导或与客户协商是否可以承受不合格的产品。假如你是一个老跟单员，你可以自己做判断，不用费事别人。第四，正确对待客户效劳店员实际上是公司和客户之间的一扇窗户。首先，你是公司的员工。你必须绝对忠于公司，站在公司的立场，为公司着想。在客户方面，你必须坚持客户就是上帝的原那么。让客户觉得自己是客户，在享受明星效劳。客户不在乎公司其他部门怎么运作，也不想知道更多。他们只会联络你理解他的订单和交货日期。所以要做一个明净的窗口，看清事实，冷静处理。普通员工个人工作方案篇十三一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进展系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的理解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进展培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区效劳站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目的：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目的，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目的。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进展有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、去除障碍，及时搜集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据详细药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的详细方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进展公关，从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比拟有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进展产品的交流，发放礼品或纪念品，以到达产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，假设感到各环节比拟困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，假设感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进展理解。理解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最亲密的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步浸透，最终得以进入。总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。详细方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进展交流时才会更方便。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生请教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进展座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的开展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快完毕后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、，便于以后互相交流。(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深互相之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。普通员工个人工作方案篇十四1、加强课改实验的师资培训。本学期继续组织老师学习新课标，把握其精神本质，加强对三年级等使用新教材老师的培训与管理。2、加课程研究的力度。加强教研和科研的结合，以教研为载体，以科研为先导，促进全体老师施行新课程，改革课堂教学的程度。继续与教研室多联络，争取专家的支持、指导，健全教研制度，改革教研形式。各教研组制定方案时要立足本校，结合自身教学需要，精心设计好每次活动的内容，开展小型、多样、高效的教研活动，创造性地开展活动，让教研和科研活动真正为进步老师课程施行才能效劳。学校将有针对性地组织有关学科的校级教研活动，对品德与生活(社会)等术科教研活动也将有所安排。以此全面进步老师驾御新课堂的才能。3、继续加强课程管理开发的研究，根据教育部“综合理论活动课程指南”的有关要求，加强管理，使之不至流于形式，加强课程开发的研究，继续开展综合理论活动，本期综合理论活动由老师自愿报名参加，综合理论活动组组长郑志强指导，集中力量进一步开发、完善我校校本课程——《我的家乡梓潼》，使校本课程真正成为拓展学生学习领域、促进学生个性开展、培育学校教育特色的重要途径。调动老师热情，加强队伍建立。1、上期，我校开展青年老师赛课，一部分老师在活动中脱颖而出，一部分老师迅速成长。本期，我校将进展中老老师示范课，让老师们在这样的活动中互相借鉴，取长补短。不同的教学风格2、鼓励、支持老师参加学历进修，组织老师参加继续教育，实在进步老师的教育理论程度。加强计算机及其网络技术的培训，重点培养老师利用计算机进展辅助教学的才能、教育科研才能和应用信息的才能。本期，要求每一位老师利用远程教育资上俩节课，由张玉全作好记载。3、积极鼓励老师参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力造就优秀老师。4、继续组织校课改积极分子、青年骨干老师、优秀教研组等评优活动，促使青年老师快速成长。教学是学校的主要、重点工作，进步课堂教学的质量是每一位老师每一节课所必须遵循的原那么，教诲处本学期将一如既往地深化课堂、深化各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。五、科研工作：教不研那么浅，研不教那么枯，为及时把握时代脉搏，跟上教学改革的步伐，我校确立的科研课题为：1、数学课题组路漫漫其修远兮，亲爱的老师们，辛勤的付出，必会换来金秋的收获。2、语文课题将申报“愉快识字法”(市级)3、校本教材开发，综合理论活动(校)普通员工个人工作方案篇十五一、前言当今社会竞争越发剧烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会开展也非常快。假如如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，透过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己将来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人开展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，潜力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就必须实在可行，但至少它代表了我现阶段人生的理想，也是近期最就应付诸时间理论的，它的施行与否主宰着我的后半生的成功与失败。二、自我认识1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学潜力强，考虑问题全面，具有较强的人际沟通潜力与组织协调潜力。工作认真投入，有非完成不可的决心。2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控潜力较差，容易情绪化。3、个人小结：正确认识自己是一件非常困难的事。很多人在不断探究的过程中学着去认识自己，但是真正能认识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、对待事情用心，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动、看书、听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新颖事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排挤感。对我自己的潜力我比拟自信的方面是与人交往、组织协调活动，比拟缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看!”4、个人开展：不少人都以前这样问过自己：“人生之路到底该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生好处的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要用心主动，学会约束自己，为人处事要冷静，应对困难和问题时，经过仔细分析^p和考虑，对遇到的问题做出正确的决定，并解决好。三、环境形势分析^p1、社会环境形势分析^p：现今稳定，在全球经济一体化环境中的重要主角。但在20xx年，中国经济开展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的开展产生了较多的不利影响，中国20xx年的财政收支平衡的难度将会很大，这一状况无疑为大学毕业生的就业状况带来新的挑战。2、专业环境形势分析^p：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是开展中国家，没有美国等西方兴旺国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的市场营销专业也面临着宏大考验。我们应认清这一事实用心做好准备，为将来找工作打下坚实的根底。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生可以做销售员、网络营销，也可以在公司做营销筹划，但这都需要有扎实的专业知识和专业潜力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更就应努力进步自己的潜力，迎接我们的将来。四、将来的开展规划1、短期规划——大学时期大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性透过。大三的目的是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力进步自己的英语程度和专业知识，每一天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也用心利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来。多看一些财经新闻，及时理解国家开展和出台的一些新政策，上一些网站搜集一些关于市场营销遇到的问题和挽救方法。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，搜集一些素材开场写毕业论文，早些做好打算。假如准备考研，那就要开场复习了。总之，要将自己的生活充实起来。大四：作为毕业生，很快会分开校园了，踏入社会。所以目的应锁定在进步求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，锻炼独立解决问题的潜力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，理解搜集工作信息的渠道，参加校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话理解往年的求职状况。然后，开场毕业后工作的申请，用心参加招聘活动，在理论中校验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。用心利用学校和其他方面带给的条件，理解用人公司资料信息、强化求职技巧、进展模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的状况下进展施展演练。开场接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心请教。初步找到合适自身开展的工作岗位。2、长期方案——工作时期假如考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。假如考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，可以早点让自己成熟起来，以下是我对今后工作目的的规划。毕业以后首先考虑的就应是能拿到一份稳定的工作，而考公务员那么是一项很不错的选取，所以我就应会去考公务员。假如能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人民效劳。假如没有考取公务员，那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面进步个人综合素质，透过实习从宏观上理解单位的工作方式、运转形式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及标准。再透过自己的努力，把职位提升上去。假如没有找到适宜的工作，创业是我的考虑。相信这也是此刻许多大学生的想法。因为大家都明白，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自己喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是理想的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自己肯付出，相信就必须会有收获。我会从最低最根底的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，假如没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自己的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自己的努力来获得成功!五、完毕语中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我;对于不可控制的，我们应当养成坦然理解的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做那么已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。一个人，一生当中不明白要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的潜力，应对突如其来的费事事情，临危不乱，持续冷静的心态，急中生智，想出好方法来。睿智的人，擅长分析^p事物的开展状况，可以抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的开展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。任何目的，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目的方案随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，追求，成功，将来，一切的一切都要靠自己去打拼!普通员工个人工作方案篇十六为进一步改善十一团的整体环境，进步居民生活条件，推进全师创立文明城镇环境综合整治工作的深化开展，结合师市提出加快垦区中心镇建立的有利条件，现就十一团物业管理工作制定如下方案：一、社区物业管理概况社区物业管辖区范围包括：新村小区、团部1-5#楼、老机关家属区、修造厂家属区、老加工厂家属区和新老农贸市场。管理面积83公顷，管理人口3031人，现管理楼房664户，平房225户，农贸市场174户，管理绿化面积13公顷，管理环卫面积8160平米，供给全团10471人的自来水及管网维护约135公里，管理团部小城镇供热面积达14万平米。二、组织领导为确保社区物业管理工作的有效开展，加强对辖区小区物业管理工作的指导、协调、监视、考核，社区建立物业管理工作领导小组。详细组成人员如下：分管领导：杨玉萍十一团副团长组长：张秀荣、刘虎成员：赵盛利、殷新春、刘丽君、朱万芳、姜林、张凤箐、杜娟、约提·库尔江三、工作目的(一)、力争在20__年前，根本解决物业管理中存在的问题，社区方案分三年将我团物业管理全面推向市场：1、20__年6月之前对有条件的封闭式新村小区施行物业管理市场化运作，开展好对物业公司的招投标和物业的接收工作(方案对新村小区物业费初步定为0.45元/㎡，居民承当0.3元/㎡，团承当0.15元/㎡)。2、20__年将有条件的胡杨小区、雅居小区物业管理推向市场3、20__年将镇政府小区等小区物业管理推向市场。对推向市场的小区要按不低于三级物业管理效劳的标准施行标准化物业管理。(二)、成立花桥农贸市场管理委员会，管理标准我团农贸市场。(三)、成立3-5人的物业维修、抢修小组，负责小区内的供排水、供暖、供电等方面维修，解决和处理年内90%以上关于物业管理的相关投诉和建议。四、施行步骤一、施行标准化物业管理：1.划分物业管理区域：社区根据区域方案划分五个小区：胡杨小区、新村小区、雅居小区、开放小区、团镇政府小区和农贸市场(后附各小区平面图)。2.征求意见：就是否同意成立业主大会向业主征求意见并公示。3.成立业主大会，选举业主委员会委员：2/3以上业主同意成立业主大会的小区在社政科、社区等部门的监视指导下成立业主大会，选举业主委员会委员。每个小区选出3人负责该小区内人员管理、治安等工作，对其工作进展经济补贴(费用经协商后确定)。4.选聘物业管理企业：成立业主大会的新村小区，由业主大会在房管中心和社区的监视指导下采用招标或议标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业签订物业效劳合同，施行物业管理。二、通过市场管理委员会制定出《市场管理方法》、《农贸市场收费标准》、《农贸市场环境卫生管理方法》等各项市场管理制度，标准我团农贸市场秩序。方案安排3-5人专项负责市场的管理、治安等工作。三、建立物业维修、效劳考核方法，以进步物业维修的效劳程度，通过居民委员会每季度对维修工作人员进展考核，采取优胜略汰方式鼓励维修人员。以此进步我社区物业维修管理的整体效劳程度。普通员工个人工作方案篇十七xx年即将过去，为了使自己可以更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作方案，安排。完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代理解之信息提供反响回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在xx年总结之未完成之工作务必方案完成。方案在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，方案完成率达90%。年度内绩效考核目的--平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论别人事非。1、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。2、产品出厂把关，产品包装100%达标。3、送货及时率达100%。4、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。5、按要求理解并及时完好反响送货信息，按要求完成业务部交代的任务。6、及时回收客户空桶。7、客户回桶跟进、摆放。8、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。9、工作态度：对待工作积极上进，有很强的效劳意识。10、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满意度达100%。11、与销售助理可以有效、完美的沟通配合，销售助理对合作才能满意度达100%。12、与消费部门可以有效、完美的沟通配合，消费主管对合作才能满意度达100%。13、与我司仓管可以有效、完美的沟通配合，仓管对合作才能满意度达100%。所能达成的目的是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在xx年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作)，保证不迟到，不早退。团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以奉献我的实力。我个人来说，当然是尽可能，但工作有时候不便，在明年方案在不影响工作的前提下积极参加各项培训，次数越多越好。____说过好好学习，天天向上，详细学习目的很多吧，从进公司以来第一次培训是邱伟军为我们培训了如何操作消费，编号1到100号[公司内部仓储物料编号]，和各消费反响釜使用培训，工作效率来于团队凝聚力及工作才能，所以说每个人都要努力学习知识，多培训，可以加深个人责任感，个人对自己和别人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守标准、承当责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目的当成是自己的目的，有责任感可使执行无需外力推动，从而进步工作的及时和准确。敬业精神是员工精神的根底，假如没有敬业精神，就发挥不了潜能，热爱工作，认真工作，不抱怨，爱自己的工作，可以这样说我们就是企业的灵魂，敬业了才可以帮企业创造价值，企业自然会回报我们财富，有了财富我们就可以创造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作气，这才是提升，才是想要的目的。学会宽容。宽容是获得友谊与支持，营造良好人际关系及工作管理环境的保障。只有宽容和理解才可以有效的融于团队，xx年方案要做好团队精神，改善在xx年的缺乏，先宽容和理解的融入，再进步组织协调才能，实现目的。兴趣，我觉得应该是兴趣了，艾莫老师说过工作要有激情，学习也是一样，如何培养兴趣，要想把工作当兴趣爱好来做，首先是态度吧，所以我们都要把心态调整好，坚持住，就是成功。这几项都为完全理解，只理解了公司文化是以人为本，非常认同，如何推广先支持吧，公司任何举动或者活动都积极支持，做好自己坚持学习就是支持和推广公司文化。1.核心理念;一个企业由不同的部门构成，只有部门和部门之间互相协作，严格遵守企业各项规章制度，以大局为重，企业才能更好的开展。只有完美地团队的精神，做一个积极向上，有朝气，有正气，有爱心，讲团队精神的年轻人。充分发挥主人翁精神，把公司当做自己的家，去保护它，保护它，建立它，时刻保持高度的责任感和使命感，具有无私的奉献精神，热情工作，认真做事，踏实做人，使自己从思想上到理论中有一个质的飞跃，使自己真正成为一名合格的员工。建立优秀的企业就是要用先进的观念管理企业，使员工的心往一处想，劲儿往一处使，公司的管理