某公司营销职系薪酬设计

某公司营销职系薪酬设计1.0目的为使公司外贸部薪资待遇的管理有所依循，特制定本制度。2.0薪酬类型针对人员：外贸部全体人员3.0薪酬结构外贸人员薪酬结构分类项目适用人员备注固定收益固定工资外贸部全体人员以月出勤21.75天计算岗位补助商业保密金浮动收益月度绩效工资外贸部全体人员与月度绩效考核结果挂钩销售提成外贸部全体人员按职等分类，与自身业绩挂钩利润提成外贸部全体人员按职等分类，与自身业绩挂钩奖金全勤奖金外贸部全体人员无迟到、早退、旷工、请假超产奖金外贸部全体人员根据年度目标任务责任书规定事宜执行3.1

薪酬结构：固定收益+浮动收益+业绩回报+奖金3.2固定收益：固定工资+岗位补助+商业保密金3.2.1固定工资：公司依据当地最低工资标准，结合企业状况，并充分考虑市场因素，而定出的本企业员工基本工资，指21.75天每天8小时或约定出勤天数的工作时间工资；3.2.2岗位补助：公司依据不同岗位需要的责任、技能、努力程度和工作条件等相关要素给予的津贴；3.2.3商业保密金：公司为相关涉及公司技术信息和经营信息的人员保守公司机密而提供的报酬；3.3浮动收益：月度绩效+销售提成3.3.1月度绩效：与外贸人员的月度绩效考核直接挂钩；3.3.2销售提成：与外贸人员的业绩挂钩；3.3.3利润提成：与外贸人员的业绩挂钩；3.4奖金：全勤奖+超产奖3.4.1全勤奖：公司为在规定的正常上班时间内无迟到、早退、旷工、请假等现象的人员提供的奖励；3.4.2超产奖金：根据年度目标任务责任书规定事宜执行。4.0年薪明细外贸层级工资明细层级职位年薪保底目标平衡目标冲刺目标实习业务员4万5万6万业务员6万7万8万外贸代主管8万9万11万外贸主管11万14万16万高级外贸主管15万17万19万外贸代经理17万20万22万外贸经理19万22万24万外贸高级经理21万24万26万外贸代总监27万30万35万外贸总监30万35万40万4.1薪酬明细补充说明：4.1.1固定收益：所有的固定收益以出勤21.75天计算，若出勤不满21.75天，按照相应比例进行扣除，若出勤超过21.75天另外补助。4.1.2浮动收益：月度绩效+销售提成月度绩效：考核奖金总额=考核奖金基数×对应得分系数（K值）绩效系数区间加权得分区间等级分类系数（K值）95≤χ≤100A1.285≤χ＜95B1.075≤χ＜85C0.965≤χ＜75D0.860≤χ＜65E0.7月度绩效补充说明：月度绩效考核表中，月度销售额占比不低于40%，每月按照月度绩效正常评分，并且按照上面系数进行发放。对于月度绩效被归零的人员，保留当月绩效考核表，备用。每年自然年结束时：有月度销售额不达标，但是年度销售额达标的人员，对于当年扣下的绩效考核销售额项重新打分，综合之前其它项目的得分，得出未发放月度的绩效考核得分，在12月份工资里面补发所有前期扣下的绩效考核奖金；对于月度销售额不达标，年度销售额同样不达标的人员，不作任何补偿。4.2销售提成：内容：4.2.1业务员销售目标4.2.1.1实习业务员当年销售额保底目标为**万人民币/6个月，平衡目标为**万人民币/6个月，冲刺目标为**万人民币/6个月，所有目标以月度为基准计算.4.2.1.2对于等级在实习业务员以上级别的外贸人员，公司会在每年的年底与相应的外贸人员签订次年的销售目标任务责任书，原则上以外贸人员上一年总销售额的95%以上作为次年销售任务目标的保底目标，以保底目标*120%作为次年销售任务目标的平衡目标，以平衡目标*120%作为次年销售任务目标的冲刺目标。4.2.1.3外贸人员下一年的销售目标以公司的总目标为准，最高个人累计的增长幅度不超过***万人民币；4.2.1.4若当年保底目标未完成者,次年保底目标按实际完成销售额递增20%以上,前提是比上年保底目标更高;4.1.2.5若下年度目标经递增后仍达不到上一年目标的,按原定目标作次年的销售额目标;4.2.2外贸提成4.2.2.1实习业务员、业务员、代主管、主管、高级主管销售提成的依据：保底目标下的提成点，无论业务员或者公司是否完成保底目标，此提成点不变；平衡目标和冲刺目标下的提成点，以业务员个人业绩是否达到为衡量依据。4.2.2.2代经理、经理、高级经理、代总监、总监销售提成的依据：保底目标下的提成点，无论业务员或者公司是否完成保底目标，此提成点不变；平衡目标和冲刺目标下的提成点，以公司年度销售额是否达到为衡量依据。4.2.3外贸目标达成率奖励规定4.2.3.1销售额保底目标无奖励制度。4.2.3.2如果公司完成销售额年度平衡目标，公司会额外奖励外贸部人员，奖励方式为：当年公司净利润的1%，奖励团队销售额前*名（根据个人销售额占比分配）。4.2.3.3如果公司完成销售额年度冲刺目标，公司会额外奖励外贸部人员，奖励方式为：当年公司净利润的2%，奖励团队销售额前*名（根据个人销售额占比分配）。4.2.4业务员销售提成结算4.2.4.1业务销售提成每月统计一次（以保底目标对应的提成点进行统计），本月内收回余款金额的所有订单在次月2日统计完成，与当月工资共同发放；在每年底依据个人目标任务责任书约定事项或者按照公司战略规划完成状况，再次进行核算，补发相应的提成。4.2.4.2提成点的计算方式，以4.2.2执行，最低以保底目标对应下的提成点计算。4.2.4.2若提前或超额完成目标时，依据收款日期统计，实际出货销售金额可月度累加，由财务确认，未收到订单余款的不进行统计,累计至下年度进行核算统计。4.2.4.3每年统计后，由业务与财务同时将结果交部门副总审核、总经理批准。4.2.4.4

对于在1000元（包含1000元）以下的样品单，不计算提成，超过1000元以上的样品单按正常提成计算。4.2.4.5利润提成：所有业务职系的利润提成点为经过财务核算之后本订单净利润的3%。4.2.5管理办法4.2.5.1任何原因造成货款未能及时支付者，业务员应及时跟催货款。4.2.5.1.1T/T。若货柜到港后10天，货款未到账，将扣除业务员当月基本工资总额的10%；若货柜到港后20天货款仍未到账，将扣除业务员当月基本工资总额的20%;4.2.5.1.2L/C。从出货日起计算，若货款支付期限超出50天以上者，将扣除业务员当月基本工资总额的10%,超过60天以上者,将扣除业务员当月基本工资总额的15%;4.2.5.1.3无论以何种收款方式进行的订单，从出货日算起，若货款支付期限超出70天以上者，将扣除业务员当月基本工资总额的20%，并且此单提成减半；若货款支付期限超出90天以上者，将扣除业务员当月基本工资总额的20%，并且此单无提成；注意：此处会形成连续扣款，请各位业务员特别注意！4.2.5.2“孤儿客户”（指业务员离职后遗留的客户）：由公司分配给在职业务员，若此客户在旧业务员离职时已下订单，该订单出柜销售提成比率为：原业务员：公司：交接业务员=5:3:2,以后新的订单依照制度进行提成。4.2.5.3若有新业务员入职时，公司有权将该孤儿客户分配给新业务员(必要时采用抽签方式,业务员上一年成交销售金额相差20%以内均可参与,超出范围或者销售额最高者不参与)，原跟进业务员无条件转让此客户；4.2.5.4属业务员个人原因或工作失职等原因（如订单错误或手续等）造成公司经济损失，根据损失金额大小,按本人月工资总额的10-50%进行扣罚，；损失金额直接责任人赔偿直属管理赔偿1000元＜χ≤5000元100元100元5000元＜χ≤10000元200元200元10000元＜χ≤50000元500元+此单提成减半500元50000元＜χ≤100000元1000元+此单无提成1000元100000元以上1500元+此单无提成1500元4.2.5.5业务人员工作应做到廉洁奉公，不得利用职务上的便利,谋取不正当利益;私下与贸易商或经销商的交易中从中获取私利、吃受回扣、贿赂等损害公司形象行为,一经发现按此金额的5-10倍罚款，情节严重者追究其法律责任。4.2.6离职结算办法4.2.6.1业务员在职期间接到订单并且已收到订金，但离职后所有后续工作（如生产跟踪、装柜、出货、催收余款、售后等工作）交由其他业务员跟进，该笔订单收到货款后，提成比例为（原业务员：公司：交接业务员=5:3:2）分配；4.2.6.2离职人员在职期间未接到订单的，基本工资、月度绩效奖金发放时间为离职当天发放；4.2.6.3若离职人员在职期间接到订单，但是订单出现异常（如未收货款、质量问题、赔偿、退货等），则需延长工资发放时间，具体电话通知。5.0附则5.1此工资制度于20**年*月*日起正式在外贸部开始导入，前期外贸部运行的所有工资制度，在本