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文档简介

绩效分析绩效分析1为何作绩效分析摆脱印象、数字说话清楚不足、奋起直追评估效果、灵活调整掌握全局、不致偏颇

2绩效分析的原则

看：

目标上周上月上年同期3绩效分析的目的

对业务：

提升顶尖20%

保持中部60%

促进底层20%

对团队：

寻找经营规律4新单保费分析指标总保费举绩率达成率人均保费件均保费人均件数趸交占比、险种占比5

*代表队伍的稳定性*代表主管的辅导能力*偏低时应：加强出勤管理技巧教育主管的辅导、陪同举绩率6

*代表当月新单任务的进展比例*达成率偏低的因素市场因素心态因素基本动作因素业务推动因素达成率7

*调整策略调整心态，消除借口加强活动量推动总结经验，调整推动的缺失处8

*代表业务员的收入水平*与业务员素质及单位教育相关*偏低时调整策略强化活动量提高保额技巧商品组合强化教育、专业知识测验增员过程规范化人均保费9代表营销员业务能力与营销员的客户群体及当地经济发展水平有关是团对教育训练的重点偏低时调整策略：利用F/C卡帮助业务员做好客户等级分析辅导业务员做合理地保单设计加深保险的意义与功用的教育。件均保费10*代表营销员的活动量*团单件数须排除*是业务推动的主要方向*偏低时：强化活动量加强新客户开拓推动调整等大单的思想人均件数11续期保费分析指标持续率续保率续期收入占比12人力资源分析指标男女比例新老比例高手比例主管比例学历比例13增员分析指标参训人数增员者年龄、学历新单成长率职涯成长14新人育成指标分析人员占比保费占比举绩率人均保费件均保费15常态性绩效分析报表业绩报表增员报表续期报表16专案性绩效分析报表业务推动追踪表奖励公布表17奖项姓名“火热八月火一把”劳动竞赛追踪表18

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