中老年人消费心理的分析课件

中老年人消费心理的分析中老年人消费心理的分析1少N昵图少N2目录思路就是财路2.你了解顾客吗?3.你了解老年人吗?4.老年人生活保健心理倾向与对策5.老年消费者的心理特点6.购买商品时考虑因素7.老年消费者的购买动机8.老年人消费行为特征9.老年人消费行为的演进历程目录3路就是财路●到底哪类项目才是“投资少见效快、回报率高,市场前景广阔”的最佳项目呢?路就是财路4思路就是财路《中国药业》2002年6月20日载文认为:随着我国经济的发展,医药市场的容量将会不断扩大,年产值将快速增长。2000年国内医药保健品销售额为1508亿元,2001年为1780亿元,比2000年增长了1.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。2002年达2000亿元左右,预计2005年可达到2500亿元,2010年将达到4300亿元,2020年将达到13000亿元!这前景,是何等的光明!思路就是财路5中老年人是全世界最大的医药保健品消费群体我国现有老年人1.3亿,全球老年人高达5.8亿●老人阶层是个健飞c康观念越来越成熟、经济收入越来越稳定的阶层,因此,必然是个购买力旺盛的庞大的医疗保健品的消费群体。中老年人是全世界最大的医药6了解顾客吗?在产品的推销活动中,能够在最短的时间内洞察顾客心理,采取相应的措施,树立起营销员及产品的形象,从而引起顾客对产品的兴趣,进而促进顾客的心理变化,最终实施购买,是一种技巧,也是一门学问。●顾客的心理状态是因年龄、性别、职业经济条件、文化修养、阅历、爱好、性格等方面而各不相同的。了解顾客吗?7了解中老年人吗●中老年人在想些什么?●他们在干些什么?●他们都缺些什么?●他们想说什么?●他们想干什么?●他们想要什么?了解中老年人吗8中老年人生活保健心理倾向与对策健康方面●对策:●希望青春再现:喜次。以事实证明你的产品回忆过去青春风采并有焕发青春的功效采取有效措施,让自是最聪明的推销话术!口尽可能的年轻一些,是不少女性中老年人的心态。■grM2中老年人生活保健心理倾向与对策9希望保持健康他们人人都希望自己·对策保持健康:●生动讲述保健与享受不遭受痛苦生活的关系●不拖累子女●讲述自己健康是子女●享受天伦之乐最大的心愿希望保持健康10希望减轻病痛高血压、糖尿病、顽·对策固性失眠、关节炎“1”和“0”的故事肩周炎等慢性病的痛苦长期折磨着中老年人的身体和灵魂,他们恨不得有什么灵丹属000妙药能够使自己迅速解除病痛的折磨而不惜重金希望减轻病痛11中老年人消费心理的分析课件12中老年人消费心理的分析课件13中老年人消费心理的分析课件14中老年人消费心理的分析课件15中老年人消费心理的分析课件16中老年人消费心理的分析课件17中老年人消费心理的分析课件18中老年人消费心理的分析课件19中老年人消费心理的分析课件20中老年人消费心理的分析课件21中老年人消费心理的分析课件22中老年人消费心理的分析课件23中老年人消费心理的分析课件24中老年人消费心理的分析课件25中老年人消费心理的分析课件26中老年人消费心理的分析课件27中老年人消费心理的分析课件28谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首