增额终身寿销售逻辑及话术解析

增额终身寿销售逻辑不是支出而是收入——睡后收入不是花钱而是赚钱——以小变大不是消费而是省钱——免税资产增额终身寿是1锁2增3活4传5保1锁——利率终身锁定增额终身寿为客户提供一笔持续且恒定的现金流增额终身寿最大特性——...持续且恒定...设置场景降维打击比这五个字，增寿牛！万能拒绝处理话术：增额终身寿的收益如您所说确实并不高，但在提供持续且恒定的现金流方面，它具备不可替代的优势，您觉得在您的资产配置清单中，还有哪种工具能做到这一点？2增——现价确定增长所见即所得更高确定性以确定性的方式达成养老规划、子女教育等大额长期资金规划GSPATPTPYXH2.5%1.75%2%2.5%2.5%客户期望退休的时间以及退休后领取的金额，时间和金额都具有确定性。设定购买标准：养老金规划三原则：资金安全、收益稳健、到点支取，谁可以同时做到上述三点？重塑购买标准：相较于规模致胜公司的低保证利率年金或万能产品，极富优势，它在确定性方面远远高于同业公司的产品。3活——资金支取灵活4传——科学财富传承从财务管理的角度来看，我们都希望这辈子能够做到年年有余，这辈子的钱最好花都花不完。如果钱花不完的话，你希望这笔钱以怎样的形式传递到孩子手中？是否可以全额、便捷、准确地传递到你希望的人手中？终身寿险也可以作为遗产税税源，为家人继承其他财产提供现金。财富永续新模型假如开征遗产税的话，你最大的资产是什么？不就是房子吗？假定上海一套2000万的房子，如果按照40%的税率，需要征收800万的遗产税，这笔钱在哪里？是否可以用增额终身寿来帮助客户解决这个问题。从这个角度来看，增额终身寿是在是保护你的房子，对吗？终身寿险保险金构筑了财富永续的新模型，财富传承的零损耗，怎么叫零损耗？假设我做终身寿险保费2亿保额，我的孩子赔到2亿，那么拿出两个亿当中一个亿做零花钱，剩下的一亿继续买保险，一亿保费2亿保额，第三代，第四代，家庭世世代代当上一代去世的时候，是不是都有一亿零花钱，因为他的祖祖祖父只是出过一次钱，他是零损耗，所以各位这叫财富永续的新模型。备注：您说的很对，这款产品的收益确实不算高，但和高额的税率相比，收益还重要吗？5保——撬动保障杠杆5保——撬动保障杠杆客户购买重疾保险不是为了生病，而为为了在面对重疾的时候，有更多康复的希望。客户购买增额终身寿是为了死吗？肯定不是，客户希望增额终身寿帮助它解决什么问题？——养老、教育、节税、锁定利率、到期支取。并非产品的所有卖点都要讲给客户，销售过程中，往往我们讲的越多，销售效果越差。回顾对冲利率下行风险，锁定资金利率；规划养老子教支出，现价确定增长；特设减额领取功能，资金灵活可领；合意合理合法节税，科学财富传递；最高160%所交保费，撬动保障杠杆；四个一句话讲增额终身寿增额终身寿是小钱换大钱，是将你的一元钱变成四元钱，甚至更多。增额终身寿通俗的讲是一款终身增值且带有身故责任的保险产品，它的主要作用是财富的保值，增值以及传承；帮助我们规划教育金、养老金等；更可根据自己的需求灵活取用。增额终身寿的收益虽然没有基金、股票的收益高，但它胜在安全、稳定，现金价值是确定能拿到手的钱。这笔钱如果一直不领取，在身故时能给家人留下一笔可观的财富，作为资产传承。或是根据自己的需要，通过减保取现将里面的钱取出来当教育金、养老金等，同时现金价值会相应减少。增额终身寿是一款在央行降息大背景下，能够确保资金安全、利率终身锁定的保险产品，它在帮助大家进行高等教育金规划、养老补充金规划和财富传承等三个方面具备不可替代的优势。生小钱换大钱，以确定性的方式帮助客户规划教育、养老资金。对冲利率下行风险锁定资金利率，提供持续且恒定的现金流，是财务自由的关键工具；死假如开征遗产税，将一套价值2000万的自住房传承到下一代的手中，需要多少钱？假如按照房价的40%进行征收，有什么办法解决这800万的现金问题？以符合心意、手续便捷、合法节税的方式将一笔资金传递下一代的手中。我怎么看增额终身寿客户分类功能增额终身寿优势大部分客户利率锁定对冲利率下行风险孩子在10岁以下教育规划以确定性方式达成目标父母在35岁以上养老规划以确定性方式达成目标高阶管理人员财富自由退休时间和领取金额高净值客户财富传承以省钱的方式将资金传客户分类及优势分析利率锁定下的销售逻辑话术解析切入问题顾问：王姐，您觉得银行利率持续下滑，对您有没有影响？客户：当然有啦！放大问题顾问：您觉得影响大吗？客户：还好吧。（挺大的、无所谓、可以）备注：无论客户说什么，都导入下一张的图表说明。放大问题顾问：想想看假如您有一笔400万的养老金，按照3%的利率每年有12万的收益。按照2%有8万。按照1%每年有4万。按照0.5%计算则只有2万。您觉得同样400万的资金，每年12万和2万之间的差距大还是不大？（放大问题）资金利率收益4003.0%122.0%81.0%40.5%2计划书演示演示计划书每年资金的变化状况养老方案说明及促成交：假如我们每年交10万，一共交10次，累计交100万。领：从61周岁开始领取，每年领10万，领取30次，累计领300万。剩：账户结余为105万。赚：领走300万+结余105万，是不是100万变成了405万，用405减掉您的100万，是不是相当于这份保险计划帮助您实现了305万的确定性收益，对吗？投：您看你是投10万还是20万？拒绝处理拒绝处理四步流程；承认不足，强化优势；客户：收益不足；顾问：您说收益不高，您说的很对，但您觉得金融工具里面，有没有一种可以做到锁定利率3%一辈子的金融工具？客户：灵活不够；顾问：您说灵活不够，您说的很对，但您觉得金融工具里面，有没有一种可以做到锁定利率3%一辈子的金融工具？您觉得投10万还是20万？客户：我