太极集团-曲美推广会

—开创减肥新纪元太极集团TaijiGroupCo.,Ltd

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http：//www·0618·net/曲美内

容

提

要肥胖的概念减肥品分析曲美介绍提倡冬季减肥问题答疑

1、曲美的研发情况2、曲美的作用机理3、曲美的减肥效果4、曲美的七大特点

http：//www·0618·net/肥胖的概念

http：//www·0618·net/第一部分

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肥胖是一种需要治疗的疾病，选择平安、有效的药物是解决肥胖问题的有效途径。97年，WHO正式宣布肥胖的概念肥胖的分类单纯性肥胖（营养性肥胖）:

指机体内热量的摄入大于消耗，多余的热量转化为脂肪，积聚在体内，导致体重超常。此类肥胖易减重，中国人多为此类肥胖。减肥的主要目的是削减体内过多的脂肪。继发性肥胖（病理性肥胖）:

具有明确病因引起脂肪体内积聚过多。

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖程度

及危险性

目前，国际通用的评判肥胖程度及危险性的指标大致如下：

http：//www·0618·net/●腰围/臀围比值是判定肥胖类型的重要指标，比值较大的中心型肥胖发生并发症的可能性要大大高于非中心型肥胖患者。

中心型肥胖：男性>0.9,女>0.85

（据：国内流行病学资料）●BMI指数BMI=体重（kg）/身高2（m2）

BMI≥23超重BMI≥25肥胖肥胖的概念肥胖的病因

肥胖的病因简洁，但最终归结为一点，就是摄入热量大于消耗热量，使过多的热量以体脂形式储存起来，因此减肥的根本途径是：

削减过多热量摄入

加强脂肪分解消耗

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖的危害1、美国医学联合会会长路易斯博士说：

癌症是可怕的，但对人类健康造成最大威胁的是肥胖。2、肥胖作为一种现代文明病成为全球四大社会医学问题之一。

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖的危害（续）3、肥胖是危害人类健康的第一杀手，与人类很多疾病亲密相关。

如：血脂特别、心血管疾病、高血压、高胰岛素、血症、Ⅱ型糖尿病、睡眠呼吸暂停综合症、骨关节病、不育症、性功能障碍、心理障碍、某些肿瘤等。4、肥胖带给人类不仅是生活上的不便，更带来了心理上压力。

http：//www·0618·net/肥胖的概念

肥胖作为一种沉重的社会医学问题，已引起世界医药学专家和社会各界人士的广泛关注，众多的肥胖者迫切期盼更平安、有效的减肥药物问世。

http：//www·0618·net/减肥品(保健品和药品)

分析

http：//www·0618·net/其次部分减肥保健食品“减肥”方法采纳泻的手段，通过腹泻脱水达到减重目的。采纳替的方法，进食填充剂以削减营养摄入。采纳堵的方式，通过抑制食欲进行减肥。

http：//www·0618·net/肥胖品分析减肥药品

的减肥方法（续）

http：//www·0618·net/肥胖品分析

一、中药减肥

目前，平安、有效的品种极少，亟待开发。减肥药品

的减肥方法（续）

http：//www·0618·net/肥胖品分析

二、抑制食欲

代表药物:安非拉酮、吗吲哚、氛氟拉明等。前两者因兴奋性和成瘾性，在欧美已不再推荐使用，后者与心瓣膜损伤有关，已被FDA禁用。减肥药品

的减肥方法（续）

http：//www·0618·net/肥胖品分析三、增强脂肪代谢

此类药品最为平安、有效，但因科技含量高，目前全球只有

曲美曲美介绍

为了国人的健康，太极集团不惜注入巨资，研制曲美，给肥胖患者带来真正的盼望和福音！

http：//www·0618·net/第三部分曲美研发情况

及其市场地位1、97年11月作为减肥药获FDA批准，98年2月上市，当年销售1.94亿美元；2、目前在欧美20多个国家上市，成为欧美减肥市场主流产品，全球已有数千万人服用。

http：//www·0618·net/曲美介绍曲美独一无二的

双重作用机理曲美抑制5-羟色胺和去甲肾上腺素的重摄取，通过具有创新意义的减肥机理达到减肥目的。

http：//www·0618·net/曲美介绍一、燃烧脂肪

试验表明，曲美能使脂肪代谢速度增加18倍之多，以产热的形式“燃烧”多余脂肪。二、掌握热量摄入

通过削减5-羟色胺重摄取，有效改善不良饮食习惯，削减高热、高脂食物的摄取，掌握多余热量摄入。

http：//www·0618·net/曲美介绍曲美的减重效果显著国内外大量临床试验表明：

曲美服用1~2周开头见效，4周可明显见效，12周平均减重14斤，部分患者减重可达二三十斤。

http：//www·0618·net/曲美介绍曲美减重效果分析FDA在评价减重效果时认为减重相对数≥5%为有效，≥10%为显效，<5%为无效。服用曲美的减肥者至少90%有效，绝大多数减肥者对减肥效果满意。

http：//www·0618·net/曲美介绍012345678腰/臀围比值由0.95下降至0.89(上海瑞金医院）对比组治疗组对比组2.52.1治疗组7.55.5腰围削减值臀围削减值曲美介绍减少腰围、臀围

国内临床试验表明：通过三个月的治疗，腰臀围比值由0.95下减至0.89;对于患有高脂血症的患者，曲美能有效改善血脂。

http：//www·0618·net/曲美介绍

http：//www·0618·net/曲美的这些独特功效，使得它在减轻体重的同时，显示出明显的改善肥胖伴发疾病的优势曲美介绍曲美的七大特点曲美介绍一、靶向减肥

曲美针对腰、腹、颈、臀部位，减去多余的脂肪，塑造人体曲线之美。

http：//www·0618·net/曲美介绍二、反弹率极低注：详见问题答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介绍三、日服一粒，服用便利tmax(原形）=1.2h

t1/2=11h

tmax(M1、M2）=

2.5-3.6h

t1/2=14-19h

血药浓度达峰时间相对较短，而消除时间相对较长，这样使得每日服药一次即可保证有效血液浓度。

http：//www·0618·net/曲美介绍四、无饮食限制要求

注：详见问题答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介绍五、减重后仍能保持皮肤弹性注：详见问题答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介绍六、平安性极高注：详见问题答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介绍

七、对肥胖及其伴发疾病

有预防和治疗作用

曲美在降低腰围、臀围、腰/臀比值及削减脂肪组织、改善血脂方面的独特功效，使得它在减轻体重的同时，显示出明显的改善肥胖伴发疾病的优势，对肥胖及其伴发疾病有预防和治疗作用。

http：//www·0618·net/曲美介绍FDA近三十年来批准的第一个减肥药SDA成立以来批准的第一个减肥药全球第一个具有双重作用机理的减肥药全球第一个日服一粒的强效减肥药国内第一个严格依据GCP要求进行随机双盲多中心临床试验的减肥药

http：//www·0618·net/曲美介绍提倡冬季减肥新概念

http：//www·0618·net/第四部分冬季容易发胖

1.消化汲取功能增强,食欲旺盛;2.喜食高脂肪、高糖类食物;3.新陈代谢速度放缓,睡眠充足;4.运动少,出汗少。

http：//www·0618·net/冬季减肥

1.冬季减肥效果明显；2.冬季减肥易巩固；3.秋冬季减肥，夏季显身材。

http：//www·0618·net/冬季减肥的优点冬季减肥

冬季减肥的关键是要匀速削减脂肪,

而不是快速脱水减体重,否则,容易反弹。

http：//www·0618·net/冬季减肥的关键冬季减肥冬季减肥对减肥品的要求无饮食限制服用便利不腹泻皮肤不松弛不易反弹

http：//www·0618·net/冬季减肥

推举冬季减肥首选曲美

http：//www·0618·net/冬季减肥曲美适合冬季减肥1.曲美减肥70%以上是脂肪削减而不是脱水2.曲美减肥不依靠饮食掌握,适于最难掌握饮食的冬季服用3.曲美国内临床试验就是在冬季进行的,效果很好4.曲美一日一粒,冬季服用便利(冬季喝减肥茶、冲剂等不便利）5.曲美有“燃烧”脂肪、产生热量的作用，适于冬季

http：//www·0618·net/曲美的平安、有效在国内的冬季临床实验中得以验证冬季减肥？问题答疑

http：//www·0618·net/第五部分一、是否有效1、权威论证世界上对药品审批极为严格的FDA三十年来批准的第一减肥药；SDA批准的第一个减肥药。2、临床证明：国外6000余例临床，数千万人使用，其疗效得到了充分肯定；国内四家权威医院临床结果显示曲美有效率达90%以上。

http：//www·0618·net/问题答疑二、效果如何曲美服用1~2周开头见效，4周可明显见效，12周平均减重14斤，部分患者减重可达二三十斤。匀速减肥，服药初期，平均每周降低体重略1斤，符合FDA的健康减肥要求。

http：//www·0618·net/问题答疑三、关于疗程

推举BMI>27患者服用3小盒，其余患者因人而异，当然也可延长服用时间，进行效果巩固。

http：//www·0618·net/问题答疑四、是否反弹在转变高热高脂等不良饮食习惯的前提下，可以长期维持减重效果从曲美的作用机理来看，曲美一方面加强脂肪代谢，另一方面削减脂肪的摄入，从而达到减肥效果，而脂肪的积累是一个长期的过程。临床试验表明仅个别患者有略微回升现象。

http：//www·0618·net/问题答疑五、是否有饮食限制

曲美无饮食限制要求，如果参照减肥食谱，其效果更佳。

http：//www·0618·net/问题答疑六、禁忌症

接受单胺氧化酶抑制剂（苯乙肼、苯炔苯丙胺等）治疗的病人，药物不行掌握的高血压病人，神经性厌食症者，严重冠心病，闭角型青光眼以及对本品过敏的病人等。

http：//www·0618·net/问题答疑

■曲美不通过腹泻脱水达到减肥目的，在减肥后仍能保持肌肤弹性，因此不会导致皮肤松弛。

■是否存在其它“美容性”因素，目前正处于讨论中。

http：//www·0618·net/七、减肥后是否能保持皮肤弹性问题答疑八、服用方法每日一粒，早晨空腹服用效果最佳。

http：//www·0618·net/问题答疑九、价格问题

曲美全国统一零售价为290元/盒，可服用一个月，每天费用不足10元，在减肥品中处于中低价位，性能价格比最优。

http：//www·0618·net/问题答疑价格问题（续）主要减肥品每日费用比较（单位：元）

http：//www·0618·net/问题答疑

☆曲美的不良反应主要为口干，其症状轻微，呈一过性，大多持续一周左右，患者易耐受，不需停药治疗；

☆国外6000余例临床试验及数千万患者两年的临床及应用过程中，未发现药物依赖、心瓣膜损伤及肺动脉高压等严重不良反应。

http：//www·0618·net/十、曲美的平安性问题问题答疑说明书中的不良反应均极少发生，该说明书是由美国说明书原文翻译过来的，由于美国FDA对说明书要求极为严酷，凡是药物中可能引发的不良反应，甚至不良反应可能与药物无关，只要是在服药过程中碰巧发生，也必须列入说明书。

http：//www·0618·net/十一、关于说明书上的不良反应问题答疑十二、曲美有那些特点靶向减肥反弹率极低日服一粒，服用便利无饮食限制要求减重后仍能保持皮肤弹性平安性极高对肥胖及其伴发疾病有预防和治疗作用

http：//www·0618·net/问题答疑如果患者在服药过程中还有疑问，请拨打免费询问电话：8008070050800807005180080700528008070053

http：//www·0618·net/问题答疑您我携手共创辉煌

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WWW·0618·net/END感谢您的大力支持！太极集团有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务