大显D2100手机新闻发布会暨晚宴

活动目的让到会记者、经销商等来宾对D2100手机产生清楚而深刻的印象及吸引力。提升“大显”的品牌现象大显心动D2100新闻发布会2023/9/101活动策略因应产品目标消费群的“完全女性化”，无论在现场布置、舞台演出都灌输、渲染此种氛围，让产品的形象更加鲜亮、突出。充分利用模特瞿颖的明星效应，在现场的表演中烘托、提升产品形象。大显心动D2100新闻发布会2023/9/102活动主题因你而心动——大显心动D2100新闻发布主题阐述：

运用产品原有的广告宣扬语作为本次发布会主题，以达到形象上的统一，并能直截了当地带出活动内容。大显心动D2100新闻发布会2023/9/103活动要素活动基本要素日期 城市 地点 8月5日 北京 待定 8月7日 南京 待定 8月9日 成都 待定 参加人员媒介记者经销商领导 大显心动D2100新闻发布会2023/9/104活动阐述签处处现场空飘彩旗横幅现场布置室外室内指引水牌舞台表演两侧模特表演台中央舞台综合展现隧道新闻发布会晚宴现场布置构成：大显心动D2100新闻发布会2023/9/105活动阐述现场布置（附现场布置图）现场设计将以白色为设计基础色调，通过各种灯光营造出蓝色调及紫红色调的女性偏好的严峻、高档的现场整体氛围效果。当来宾到达现场的门口接待处，立即给来宾一个眼前一亮的感觉，在接待处到达会议大堂之间过道设立综合展现隧道，让来宾先观赏、领会到产品的风采。新闻发布会现场布置除了设置中央视觉焦点—舞台区域外，还在会议室两侧设置模特造型表演台，连续舞台效果到来宾身旁。大显心动D2100新闻发布会2023/9/106发布会活动流程15：00 媒介记者、经销商签到、参观产品展现媒介记者、经销商于签处处签到并领取资料和礼品后进入场区参观产品展现并就坐；接待处及全场礼仪小姐穿着统一印有产品标志地银色礼仪服负责接待和产品介绍工作；场区幕墙播放产品宣扬片，音响系统播放优雅的迎宾音乐，通过电脑灯于场内投影产品标志，场区灯光调至严峻状态；15：15 嘉宾领导签到嘉宾领导于签处处签到并领取资料和礼品后进入场区参观产品展现并就坐；礼仪小姐为嘉宾领导戴上襟花；场内背景声于恰当时间提醒与会者就坐和发布会即将开头活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/107发布会活动流程15：30发布会开头、播放开场片全场灯光渐暗、场内背景声宣布发布会开头、电视幕墙播放介绍“大显通信”的电视短片，让与会者了解企业实力，增强他们对产品的信心；因时间关系，该电视短片由客户供应的“大显通信”Flash短片剪辑修改而成；15：35 亮灯仪式短篇播放后，由背景声介绍，并由礼仪引导主礼嘉宾步上舞台进行亮灯仪式；仪式台上放着灯箱结构，1米高左右的“大显心动D2100”手机模型，仪式进行时，众主礼嘉宾一同牵开该模型掀盖，与此同时，全场灯光也亮起，银色礼花炮打响，电视幕墙消灭大显心动D2100手机标志，全场掌声雷动；该仪式象征“大显通信”籍着心动D2100手机的推出将迎来光辉的前景；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/108发布会活动流程15：37 主持人出场亮灯仪式后，礼仪将嘉宾引领下台，背景声请出大会司仪；司仪介绍“大显通信”的背景和发布会支配；15：40 嘉宾、领导致词主持人请出相关的领导嘉宾致词；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/109发布会活动流程15：50 全新产品广告登场、产品代言人瞿颖亮相全场灯光再次暗下，电视幕墙播放全新产品广告；广告播放完毕，电视幕墙从中间拉开，产品代言人瞿颖穿着华丽晚装，手握大显心动D2100手机从楼梯上缓缓而下；瞿颖步下台阶过程中由产品广告歌衬底，追光灯全程跟随，为了突出产品，瞿颖全程高举大显心动D2100手机；15：55 主持人与瞿颖交谈瞿颖与观众共享自己对大显心动D2100手机的喜爱；瞿颖叙述广告拍摄花絮；16：00 大显心动D2100手机功能介绍由“大显通信”专业人员介绍大显心动D2100手机的主要功能；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1010发布会活动流程 16：10 大显心动D2100手机产品展现由专业模特手握大显心动D2100手机进行展现，展现共分三部分进行，模特分别以时尚白领丽人、青春活力少女、高雅名贵淑女等三种形象消灭，带出产品适合不同类型都市女性的特点；为了让与会者更近距离地接触产品，模特表演时先分别在展区中亮相，然后在观众区穿插展现产品，最后才步上舞台进行展现，产品代言人瞿颖于每部分最后在拉开的电视幕墙中消灭，并和其他模特一起进行展现；展现过程中电视幕墙播放特制的电脑背景图营造每段不同的气氛；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1011发布会活动流程16：20 产品市场推广策略介绍由“大显通信”专业人员介绍大显心动D2100手机的市场推广策略，以增强经销商对该产品的信心；16：30 瞿颖演绎产品广告歌瞿颖现场演绎产品广告歌，舞蹈艺员手握大显心动D2100手机进行伴舞；16：35 Q&A时间瞿颖演绎广告歌后留步，主持人再请出“大显通信”的领导一起进行记者答问；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1012发布会活动流程16：40 记者游戏《心动双屏显魅力》游戏进行时，电视幕墙公布产品代言人瞿颖手上的大显心动D2100手机的电话号码，公布一瞬间，记者立刻可以用自己的手机拨打该号码，瞿颖通过大显心动D2100手机的外置屏幕读取来电显示，并邀请该位打通电话的记者上台，用这种方法选取三位记者上台，并每人提一关于产品的小问题。之后，三位记者各获得派发一部大显心动D2100手机，瞿颖也换上不同号码的另一部大显心动D2100手机，然后电视幕墙再次公布新的电话号码，三位记者立刻可以用自己的手机拨打该号码，瞿颖通过大显心动D2100手机的外置屏幕读取来电显示，最快打通电话的记者获胜；该游戏凸现大显心动D2100手机的外置屏幕的独特设计；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1013发布会活动流程17：00 发布会结束背景声宣布发布会结束，预报稍后将进行晚宴；17：00—18：00酒店进行晚宴餐桌的布置；媒介记者进行瞿颖专访；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1014晚宴流程18：00 嘉宾进场场区幕墙播放产品宣扬片，音响系统播放优雅的迎宾音乐，通过电脑灯于场内投影产品标志；18：15 晚宴开头、主持人出场背景声宣布晚宴开头，主持人出场以轻松的语调介绍晚宴内容；18：20 嘉宾致谢词、祝酒仪式主持人请出“大显通信”领导上台致谢词，并在台上进行祝酒仪式，祝福与各位客户共创美妙将来；活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1015晚宴流程18：30—19：30 表演、游戏时间邀请当地演出单位进行表演；表演过程穿插参加性强的三个游戏，以达到与嘉宾联络感情的目的；19：30 抽奖出席嘉宾均可参加大抽奖，赢取丰富奖品；19：40 演出结束、晚宴连续场内播放高雅的背景音乐。活动阐述大显心动D2100新闻发布会2023/9/1016总结本案为初步建议方案，望可与贵方进行紧密沟通，令此案更趋完善。•上述时间支配均为初步建议，制定最后计划要视乎简略情况而定。大显心动D2100新闻发布会2023/9/1017LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店100元/体系100元/体系代销2元/店5元/店50元/体系50元/体系赠送试销0020元/体系20元/体系未进入-1元/店-1元/店