花の季鲜花市场开业活动推广方案

本案架构一、市场背景二、活动目的三、活动主题四、活动内容设计五、活动执行监控六、活动费用预算重庆花卉市场的市场发育成熟程度较低，长期以来处于一种自发的、松散的经营管理模式，无法形成有效的竞争优势，阻碍了重庆市的花卉、绿化行业的进展步伐。现状随着重庆市民生活水平的提高和收入的增长，物质生活的多样化特征开头显现。买花、卖花的人多了起来，花不仅仅代表着一种植物，它被更多的给予了人性的意义：爱情、亲情和友情。花，渐渐成为了市民生活中必不行少的消费品。在花卉产品消费持续增长的过程中，市内各区不时出现中小型的花市，如原南坪工贸花市、江北洋河花市等，为当地甚至其它区域的消费者（包括个人和商业用花）提供了便利。但随着市政设施的建设和改造，随着城市的发展，加上重庆市的花卉基地远离等因素，使该类花市始终不能成长为花卉供应中心，各种弊端与日俱增，阻碍甚至扼杀了它们的发展。重庆花卉市场急待转型，花卉市场的经营模式需要按市场进展情况来转变，市场的功能渐趋多样化，功能单一的、经营模式落后的花卉交易市场必将被市场所淘汰。小结重庆花卉苗木交易市场的消灭，填补了重庆目前在花卉类产品统一集中经营方面的空白，满意了目前重庆市场上经营者和消费者对该类市场的需求。前景缺乏统一规划、统一经营和规模较小始终是目前现有的各类花卉市场的通病。在重庆花卉苗木交易市场，将消灭重庆首家统一规划卖场、统一管理、规模浩大的花卉市场，此举必将有利于集中重庆花卉经营大户和中小经营户的力气，打造重庆花卉交易市场的航母。重庆花卉苗木交易市场的出现，打破了功能单一型的传统交易市场的限制，立足将花卉交易市场建设成为集花卉交易平台、花卉信息交换平台、绿化工程设计咨询中心，以此作为花卉交易市场的核心竞争力，使其成为真正意义上的现代化交易市场。如何在短时间内聚集人气、提高花卉交易市场在市内的知名度？挑战（在目前的情况下，花卉市场面对的挑战是什么？）如何将市场的优势及特点传达给消费者和经营者，使之信服并对花卉市场产生品牌忠诚？如何在开业期间将市场飞快炒活，增强入驻经营者的信心，为市场的下一步招租出售奠定基础，制造口碑？创新！创新是我们为花卉交易市场如何应对挑战所提出的一个策略思路，我们的活动方案即基于此，以创新的主题、创新的形式、创新的活动来协助花卉市场解决相关问题。面对竞争激烈的市场，面对变化快过计划的消费者，只有求新、求变才能在市场中立于不败之地，也只有与时俱进，才能将花卉交易市场办的更好！小结提高重庆花卉苗木交易市场在重庆市场上的知名度；为开业期间聚集人气，增加卖场气氛；增强入驻经营户的信心，落实承诺，帮助经营者切实提高经营收入；以创新的活动形式和主题，吸引更多的花卉产品经营者关注、入驻交易市场。主题活动重庆市首届花卉大赏帮助活动“相约花季”——重庆花卉苗木交易市场开业庆典“护花使者”评比活动“名花

名城

名人”逸闻趣事主题活动阐释重庆市首届花卉大赏赏花历来是一件雅事，古来多少文人墨客驻足花前，写下千古诗章；又有多少才子佳人，花前月下红线牵……当今的重庆，人民生活富足，在闲暇之余充共享受着生活的乐趣，何处去往往成了他们茶余饭后最常见的话题。值此之机，由重庆花卉苗木交易市场牵头，重庆市花木公司主办，借政府之名进行“重庆市首届花卉大赏”，吸引消费者持续关注花卉市场的动态和进展情况，制造舆论话题，使花卉市场成为市民的谈论焦点，为交易市场飞快聚集人气。该项活动具有以下特点：能为花卉交易市场积累文化底蕴，增强市场的人文气质，提高市场的档次和形象；活动周期长，花费不多，却能持续进行数周，如协作报社进行宣扬，必将达事半功倍之效；活动的连续性强，可一年一年连续举办，待该活动成为重庆市的一张城市名片后，还可寻找赞助商，为交易市场带来丰厚的回报。帮助活动阐释1“相约花季”——重庆花卉苗木交易市场开业庆典活动“与花季相约”是为协作交易市场开业所设置的一个活动，其形式主要由歌舞表演和场景设计为主，目的是为开业当天制造气氛，制造一种喜庆吉利的环境。“与花季相约”是开业庆典的活动主题，也是与整个市场的推广主题活动相全都和呼应的。围绕花这个主题，我们将充分发挥想象力，让到现场来的每一个人都将感受到不同的体验和感受。（简略方案及流程设计见后）帮助活动阐释2“护花使者”评比活动“护花使者”评比活动是为花卉交易市场的开业主题活动所设计的一个帮助活动，主要是为市场的开业造势。“护花使者”的评比活动只针对男性，此举将一反目前市场运作中过多过滥的选美（女）活动，而领先举起选“男”大旗，此举必将吸引众多媒体和大众的眼球，为交易市场的开业供应大量的免费宣扬。帮助活动阐释3“名花

名城

名人”逸闻趣事每一座城市，都有市花或具有象征性意义的花木，而每一种具有表征意义的花木后面，都有一段或感人、或传奇、或可歌可泣的故事。我们推出的“名花·名城·名人”逸闻记事就是要宣扬城市与花、城市与人和人与花之间的关系，跳出“王婆卖瓜，自卖自夸”的常规运作陷阱，以高屋建瓴的进展眼光为花卉交易市场构筑竞争优势。“名花·名城·名人”活动，是为了突显重庆花卉苗木交易市场的大气，进一步从市场整体形象上拉开与其它竞争对手的距离，稳座重庆花卉交易市场龙头的位置。“名花·名城·名人”活动的提出，一方面是为协作本次主题活动“重庆市首届花卉大赏”的进行而设，另一方面通过与媒体的联动合作，加深与媒体的关系，为交易市场争取有利的舆论环境。整合制胜重庆市首届花卉大赏相约花季护花使者评选名花·名城·名人说明：重庆花卉苗木交易市场的开业推广活动由一个主题活动作为主线，贯穿始终，其它三个帮助活动作为必不行少的组成部分，紧密协作主题活动的推广和执行，使其成为有机的统一体。在为贵公司策划该系列活动时，我们遵循整合制胜的思维脉络，由于单一的活动在市场上已经不能引起轰动，其效果不佳。只有经过整合设计的活动才能在市场上引起持续且有效的轰动效果，为客户方带来实实在在的效益。活动关系图注：在为贵公司规划活动时，我们都将以2003年1月1日作为花卉交易市场的开业日期来进行规划。主题活动内容设计1活动名称：“重庆市首届花卉大赏”活动地点：重庆花卉苗木交易市场活动时间：2003年1月1日——2003年2月1日：分期进行，1月1日—1月5日为第一阶段；其余在活动期间的每周六周日进行，共4次。活动方式：为使本次进行的花卉大赏活动具有全市的影响力，必须借助市园林局的行政力气。在活动的组织设置中，将由重庆市园林局主办，重庆市花木公司协办，重庆花卉苗木交易市场赞助的形式消灭，依托市园林局的权威性，并联络市内知名报纸、电视媒体参加协办，努力将本次活动举办成为重庆较有影响的一次全民盛会。花卉大赏活动，主要以名贵花木植物的展现为主，以此作为吸引点，促动市民参加。并在现场进行歌舞表演、花卉知识介绍、相关产品和服务的交易等项目和活动，提高消费者的参加度，增强其对花卉交易市场的印象，扩大市场的影响力。主题活动内容设计2活动内容及流程设计：1月1日——1月5日：花卉交易市场的开业典礼和花卉大赏开幕式，在此将二者融合在一起进行，取双重喜庆之意。活动当日流程：1月1日，重庆市首届花卉大赏暨重庆花卉苗木交易市场开业庆典活动，正式进行。活动当天，我们的运作流程如下：8:00活动执行小组全体人员到达现场，就当天的工作任务作最后支配；现场布景完毕，舞台、音响设备、景观小品、宣扬物（花篮、空飘、气柱等）等相关物品筹备到位。9:00客户方协同人员到达现场，双方开活动前会议，再次明白各自工作。礼仪小姐和表演团体到达现场，现场开头播放背景音乐，制造气氛。9:30—10:00嘉宾签到，由礼仪小姐引领入座，开幕式筹备开头。10:00—10:10主持人上台，致开场白，向到场的观众和嘉宾简洁介绍本次活动由来和花卉交易市场的开业信息。现场内由双方工作人员向到场的观众散发相关资料和宣扬品。10:10—10:15一组舞蹈表演，表演曲目与花相关，在开场即制造一次小高潮。10:15—10:30主持人上台，串词，并分别请出园林局领导、花木公司领导和交易市场的业主代表讲话，每位嘉宾的讲话时间不超过5分钟。主题活动内容设计3活动当日流程：10:30—10:40嘉宾讲话完毕，礼仪小姐手持托盘上台，主持人请嘉宾为本次活动剪彩。剪彩完毕，工作人员放彩炮，共18响。10:40—10:50主持人上台，介绍当天的表演节目正式开头。首先由一组模特表演拉开序幕，表演内容主要为展现花和以花为主题的服装，主持人为表演解说。10:50—11:30歌舞组合表演，简略曲目待定。期间穿插与现场观众的互动表演节目，并筹备相应礼品赠送。11:30—11:35表演结束，主持人感谢观众参加本次活动，并再就花卉大赏和交易市场作一次介绍。礼仪小姐将在现场引导市民参观、扫瞄市场。1月2日—1月5日的活动流程设计：花卉大赏的开放时间为9:00—17:30，在开幕式后的几天里，除每天的市民观赏花卉的活动外，还将在现场增设交易区，由相关专家和业主组成，为市民供应关于花卉培植和绿化工程方面的询问服务；设导游小姐，为前来观赏的市民介绍花卉知识；设歌舞表演区，每天都有活动穿插其中，增强本次观赏大会的娱乐性和互动性。其它在周六、周日进行的活动同此。主题活动内容设计4活动场景设计：标志性花柱：由鲜花搭建成的花柱，搭建在舞台四周。鲜花舞台：舞台主体结构采纳木结构，造型为树叶，背景板采纳花架，将“重庆市首届花卉大赏暨重庆花卉苗木交易市场开业庆典活动”用鲜花组成，形成鲜亮的视觉冲击力。舞台边沿用鲜花点缀装饰。空飘：活动现场摆放空飘10个。空中舞星：现场设6个。磨砂彩球：100米，在各出入口编制。花卉大赏展现区：特设一个区域对本界花卉大赏和花卉交易市场进行展现，展现区设展板6面，询问台一座，电视一台，轮流播放名花异草的介绍。彩旗：现场设置制作精美的彩旗，彩旗内容为花卉大赏活动和开业信息。地毯：舞台前和出入口铺设。主题活动内容设计5其它帮助手段：海报：在活动开头前，印制肯定数量的海报，张贴于各大高校、住宅区，提高活动影响力，增加活动参加人数。新闻发布会：在活动展开前，由市园林局出面召集市内知名媒体记者参加关于本次花卉大赏的新闻发布会，协作开业活动进行宣扬。活动费用：约50000元帮助活动内容设计1活动名称：“相约花季——重庆花卉苗木交易市场开业庆典”活动地点：重庆花卉苗木交易市场活动时间：2003年1月1日活动方式：协作花卉大赏活动的开幕式举办，主要由模特表演、歌舞表演、观众互动节目等组成，简略活动方式及流程见“主题活动流程设计”。开业庆典当天广邀媒体记者参加，争取媒体报道，为花卉交易造势。并在开业当天，请电视台记者专访园林局的领导和交易市场的领导，将交易市场对于重庆花卉市场的影响和功能向大众介绍。活动费用：包含在主题活动中。帮助活动内容设计2活动名称：“护花使者评比”协同媒体：《重庆青年报》活动时间：2002年12月1日——2002年12月31日活动方式：为协作花卉市场的开业，提高花卉市场的知名度，联合重庆青年报，举办“护花使者”评比活动，活动宗旨在于宣扬重庆男人的男性美。简略运作方式：由青年报牵头，红太阳公司协办，重庆花卉交易市场赞助的形式，活动期间在青年报上刊登参赛选手的照片及个人简介，由三方组成评审小组，最终结果在青年报上给于公布。活动内容及流程设计：活动组织机构：重庆青年报、红太阳公司、重庆花卉苗木交易市场活动报名时间：12月15日以前截止活动执行：从12月1日开头征集报名，每天公布3名入选者的照片及简介，请观众通过SMS短信投票，截止12月15日作为初选。在活动期间选出入围选手7名，通过下一轮的投票统计，得票最多者获盛。帮助活动内容设计3活动内容及流程设计：活动名次设置：护花使者一名，优秀者3名。奖项设置：护花使者将获得10000元人民币，但需与花卉市场签约成为其形象代言人，签约时间为一年。优秀奖为人民币1000元。活动费用预算：约30000元（含与媒体合作费用、奖品费、红太阳策划代理费）帮助活动内容设计4活动名称：“名花·名城·名人”逸闻趣事协同媒体：《重庆青年报》活动时间：2002年12月16日——2003年2月1日活动方式：与青年报联合，请记者或作家，就花卉大赏中消灭的名花异草作主题写作，介绍关于花、城、人的相关知识和趣闻逸事，吸引读者注意力，为花卉市场造势。活动内容及流程设计：活动组织机构：重庆青年报主办、重庆花卉苗木交易市场冠名活动执行：每周一文，在市场开业后，协作花卉大赏中消灭的花草进行相关创作。活动费用：稿费为主，含冠名费，约15000元。为确保本次活动顺利开展，红太阳公司特为本次活动成立专案执行小组，以缜密的运作保证活动执行的每一个环节。专案小组成员构成：执行总监1名，全面掌握工作进度和工作质量，并负责与客户方主管接洽；专案策划1名，负责本次活动方案的策划，并协助执行总监落实方案的执行情况；设计人员1名，负责协助策划人员完成本次活动相关设计；执行总监助理1名：协助执行总监完成相关事务；执行助理数名：按活动规模而定。应急措施：为预防活动执行过程中不行猜测的风险和不利因素，我们在活动方案通过后，还将为客户供应一套执行手册，手册内容将简略规划对风险的预防和掌握，并对消灭的以外情况：如天气变化等作统筹规划。重庆花卉苗木交易市场推广活动方案费用预算＝＋主题活动费用：50000元帮助活动费用：45000元95000元LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区