中国家电下乡百强县市巡展-秋季巡展方案招商方案

目录BasicInformation/根本信息TourBackground/巡展背景RecallingTheFirstStop/首站回忆TourMap/秋季巡展路线图Participate/参展方式OurServices/我们的效劳CommunicationStrategy/传播策略ParticipationAssessment/参展评估Follow-up/后续活动ContactUs/联系我们BasicInformation组织机构指导单位：财政部、商务部、工信部主办单位：中国家用电器协会联合主办单位：中国自行车协会、中国计算机行业协会承办单位：北京广聚文化传媒协办单位：地方政府巡展时间：2021年9月22日-11月21日巡展区域：中部、西部省市支持媒体：人民网、新华社、CCTV、中国家电网、电器、现代家电、新浪、搜狐、网易、腾讯、中青报网、中国轻工业信息网、中国质量网、中国家电巡展网巡展背景背景1—响应国家号召，推动家电下乡企业产品销量增长。自家电下乡工作开展以来，取得了巨大成效，更多的村镇消费者有必要进一步了解家电下乡政策，家电下乡企业也有进一步强化城乡消费者对企业品牌认知的需求。背景2—整合国内农村家电市场，搭建家电企业走进村镇的平台。三、四级市场拥有巨大的消费潜力和家电消费需求，家电下乡企业可以借此次巡展之契机，调整销售策略，加强企业销售渠道建设。背景3—打造家电下乡企业品牌形象，促进家电企业销量增长。通过巡展、广告、媒体报道、现场宣讲等方式，提升家电下乡企业品牌形象，纵深拓展企业农村市场份额。背景4—强化消费者与家电下乡企业的互动。通过巡展，可以使消费者就近认知、选择、购置家电产品，加强企业、消费者、经销商之间的良好互动，塑造良好企业形象。首站回忆5月29日-30日，“2021年中国家电下乡百强县市巡展〞首站于河南安阳顺利启动，工信部、商务部、中国家电协会领导、安阳市副市长等出席本次活动开幕式并剪彩，其中，人民日报、中央电视台等30多家媒体参与全程报道。〔一〕安阳站参展企业首站安阳巡展，共计40余个展位，在展位招租开始半月后即被18家国内外知名企业瓜分完毕，其中美的、海尔所占展位最多，效果也最好；此外，共有包括、彩电、洗衣机、冰箱、太阳能等数十个产品，上百个品种参加首站安阳巡展。〔二〕现场盛况现场交易场面火爆，众多的消费者正在等候付款；5月29日，巡展第一天，已经是夜里10点多了，巡展现场依然是人头攒动；主舞台区精彩的节目演出，别出新裁的“新品推荐〞、有奖问答、产品竞拍、大屏幕播放宣传片广告片等环节，吸引了安阳市及其周边众多的消费者眼球，现场气氛空前高涨。主舞台区新品推介活动众多的商品，精彩的节目，企业的优惠政策，使得巡展现场人气火爆，现场除安阳市本地消费者外，远在洛阳、濮阳、鹤壁、新乡、灵州等地的消费者也是闻风而来。模特助阵展商新品推荐〔三〕媒体报道情况媒体关注度：据第三方监测，截止2021年6月7日，对安阳站活动的报道已达60多家，其中主流媒体包括了CCTV、人民日报、人民网、凤凰网、新浪、搜狐等；家电下乡安阳站新闻监测列表序号媒体名称媒体日期标题版面字数平面媒体报道1安阳日报2010-5-272010年首届中国家电下乡百强县市巡展安阳拉开大幕8.消费·新车友1,6802安阳日报2010-5-31家电下乡百强县市巡展活动开展2.时政经济720网络自发报道1河南视窗2010-5-29安阳打头炮“2010中国家电下乡百强县市巡展”拉开大幕新闻4762中国家电网2010-5-292010中国下乡百强县市巡展安阳站拉开大幕新闻中心1,2313市场报网络版2010-5-31家电下乡见成效

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新闻45012中国家电网2010-6-2太阳能热水器企业借下乡巡展开拓市场新闻中心634网络转载报道1中国供应商网2010-5-302010中国下乡百强县市巡展安阳站拉开大幕资讯1,2472热讯家电网2010-5-302010中国下乡百强县市巡展安阳站拉开大幕新闻中心

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63437中国能源信息网2010-6-2太阳能热水器企业借下乡巡展开拓市场综合资讯65638绵阳城市信息网2010-6-22010中国下乡百强县市巡展安阳站拉开大幕新闻中心1,34039新浪网2010-6-22010中国家电下乡百强县市巡展在河南安阳启动新浪财经

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IT频道92441和讯网2010-6-22010年中国家电下乡百强县市巡展在河南媒体新闻45042中国网2010-6-22010中国家电下乡百强县市巡展在河南安阳启动新闻中心45143中国农副产品供销网2010-6-3新飞携30余款产品闪亮家电下乡安阳巡展三农专题1,22044科技资讯网2010-6-3太阳能热水器企业借下乡巡展开拓市场网络

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592〔四〕数据统计现场销售情况：据组委会统计，5月29日—30日两天，现场家电销售额累计达800多万元。其中，销售额上百万的至少2家；会场受众情况：据安阳市政府、两馆广场监控录像显示，巡展两天，有超过数万人进入会场，而据人民网、中国家电网记者了解，除了安阳本地消费者外，还有不少消费者来自安阳周边县市；参展企业调查：据组委会现场调查表统计说明，参展企业100%愿意参加下一站点的巡展，活动满意度高达91%；媒体/社会评价：本届活动对于改变企业销售策略、拓展农村市场、强化农村、城镇消费者对参展企业产品、品牌的认知具有重要作用，对企业销售渠道建设和改变家电企业的销售模式具有重要的现实意义；〔人民网、凤凰网记者评价〕

秋季巡展路线图西部省区：陕西→四川→重庆等三省8县市〔直辖市〕秋季巡展西部站点规划（拟定）序号省份城市巡展时间备选城市1陕西渭南9月23日-24日榆林宝鸡10月6日－7日汉中10月16日－17日2四川绵阳10月23日－24日南充10月30日－31日自贡11月6日－7日宜宾11月13日－14日3重庆涪陵11月20日－21日綦江

中部省区：河南→山东→安徽三省8县市秋季巡展中部站点规划（拟定）序号省份城市巡展时间备选城市1河南固始09月23日－24日南阳10月06日－07日偃师10月16日－17日新乡10月23日－24日2山东邹城10月30日－31日荣成寿光11月6日－7日胶州11月13日—14日3安徽滁州11月20日－21日参展方式Participate展位总数：根据组委会巡展规划，每个站点共设置60个标准展位，展位遵循先报名付款先得的原那么执行；展位规格：7米x4米〔纵深x宽〕展位价格：15000元/展位/站点展位说明：左图为示意图，展位标准配置为：钢结构骨架、背景布喷绘、导购台、一桌四椅、楣板、地毯及220V/10A插座。招展对象：各家电下乡中标企业，含少量汽车、摩托车、电动自行车下乡中标企业及数码相机企业。〔一〕展位租赁优先选择权展位：展位价格：18000元/展位/站点。概念说明：所谓优先选择权，即参展企业有权选择会场内任意展位位置，原那么上，主舞台区域两侧的位置作为企业优先选择权目标展位。每站，最多只允许有两家企业拥有优先选择权。满足条件：参展企业需全程参与，且展位数每站至少到达四个及以上。〔二〕广告位租赁为了配合企业在会场对品牌宣传的需求，标准现场秩序，我们将对以下可植入企业信息物品、宣传品摆放位置进行象征性收费：1、拱形门〔共两个〕位置：出入口处

价格：入口拱形门：5000元/站

出口拱形门：4000元/站；

备注：拱形门由企业自带，组委会统一负责布置；

2、空飘位置：巡展会场四周；数量：10个-15个费用：1500元/个/站可植入信息：可植入企业名称、企业产品信息、LOGO及广告语；说明：空飘由企业自带，组委会统一负责布置。因空飘位置有限，同样遵循先到先得原那么执行；〔三〕、实物赞助组委会为了调动现场气氛，吸引更多的受众，将以手提袋、伞作为现场礼物对受众进行发放，并作为活动奖品对中奖者进行奖励。组委会将在伞、手提袋上植入企业名称、LOGO、产品信息等，强化受众对企业的认知度；赞助方式：遮阳伞：26元/把，一组1000把，最多10组；手提袋：10元/个，一组1000个，最多40组；赞助原那么：由于数量有限，组委会遵循先到先得原那么，谁先签订赞助协议，本站实物赞助权由谁取得；我们的效劳作为专业的家电巡展组织单位，我们将为您提供：联合国内众多知名家电企业和国内主流传媒，整合国内百强县市市场资源，纵深拓展国内城乡家电消费市场，打造家电企业在我国三、四级市场的企业品牌、产品促销、家电企业文化传播平台。开创家电销售新模式——家电大集开启农村家电品牌消费新纪元〔四〕“独家全程协办企业〞赞助方案1、关于“独家全程协办企业〞赞助说明：为配合企业的销售促进、广告宣传策略，协助企业翻开目标区域经销商渠道建设，在广阔的农村市场推广企业产品，树立企业形象，组委会现在全行业内征集全程协办企业，并为全程协办单位量身定制额外的增值效劳；2、“独家全程协办企业〞资格获取条件A、全程参加“2021中国家电下乡百强县市巡展秋季展〞16个站点巡展；B、企业参展展位每站至少应该在四个以上〔含四个展位〕C、赞助金额：50万元人民币〔展位费另计〕D、有意向企业需向组委会提出书面申请；3、独家全程协办企业赞助回报(1)广告投放回报：A、组委会在每一站点所投放的广告〔正文〕都出现独家全程协办企业名字；B、每站，组委会将为独家全程协办企业量身定做至少20000份宣传单页；(2)现场布置回报：A、每站免费赠送独家全程协办企业1个拱形门位置，共计16个拱形门位置，价值：8万元；B、每站免费站送企业4个空飘位置，累计64个空飘，价值：96000元C、免费赠送企业每站100面刀旗和彩旗的位置；D、每站免费赠送企业2个地贴位置;E、免费每天在主舞台LED屏上为企业播放至少5次以上广告；F、企业拥有新品推荐专场时间，时长30-45分钟。(3)名誉回报：A、独家全程协办企业名称与主、承办方名称同时出现于主舞台背景板上；B、演出、抽奖、有奖问答等环节，主持人每天至少6次提及全程协办单位名称；C、邀请企业负责人出席开幕式并讲话；我们的效劳OurServices1、广告投入：组委会将会在活动开始前10天，在巡展所在地投放电视、播送、报纸、路牌广告，为巡展造势；2、媒体宣传：活动中和活动后，我们将会邀请主流媒体对活动进行报道；3、节目组织：我们将根据当地的特色，现场组织丰富多彩的节目，并将为企业免费提供新品推荐时段；4、人员安排：为配合企业的宣传需求，现场我们将提供6-8名模特，1名主持人对企业的新品推荐进行配合；5、政府接洽：组委会将竭力获取当地政府支持，并给参展企业提供一个良好的政府接触平台；6、现场布置：我们将会为企业搭建所有的展位，提供企业参展所需的导购台、桌椅、遮雨帆布、推车等物件；7、现场宣传：我们将在主舞台大屏幕上，轮流为企业播放企业、产品宣传片和广告；8、其他福利：每天组委会将给各家参展企业赠送2箱矿泉水。现场活动设置1、巡展开幕式——配合企业宣传需求，在巡展中安排在开幕式环节对企业产品及其优惠政策进行介绍2、新品推荐——在演出中插入企业新品推荐环节，对企业产品进行宣讲，加强企业与观众互动。3、销售咨询——经销商工作人员现场咨询、产品销售。4、综合效劳——经销商维修技术人员现场咨询。5、现场补贴办理——地方政府现场为消费者办理家电下乡产品购置补贴；6、有奖问答——在现场举行有奖问答，与消费者互动。7、现场演出——由组委会安排在活动中穿插文艺表演、模特走秀等，聚集现场人气。

8、问卷调查——在巡展举办地开展消费者、企业满意度问卷调查。CommunicationStrategy拟邀请媒体媒体分类媒体级别媒体名称投放类别报纸类全国性媒体新华社新闻人民日报软文网络类新华网新闻人民网软广凤凰网软广新浪、网易、搜狐专题广告类地方性广告路牌广告广告各地方日报广告、新闻各地方电视台、广播广告地方性都市报新闻、广告站台广告广告传单广告门户网站全国性中国家电网专题中国家电巡展网专题杂志类行业性媒体电器杂志专题中国电器专题巡展传播规划前期推广：在巡展前期筹备中，我们将制定精密的传播规划及投放排期，复合多种媒介途径，对活动进行新闻软文宣传，对消费者进行活动告知；中期造势：每站巡展开始前7-10天，我们将加大造势力度，在巡展城市大量投放电视、播送、报纸、路牌等广告，发放代金券、传单等，组织观众参与，为巡展活动聚集人气；后期跟踪报道及总结：在巡展结束后，我们将聘请第三方媒体报道监测机构对活动进行总结评估并提出建议。参展评估ParticipationAssessment〔一〕高度契合企业销售渠道的建设。企业利用参加巡展的时机，可以现场了解各经销商的情况，针对企业、产品、销售情况，调整销售模式，改进当地的营销策略；〔二〕有利于企业开拓更为广阔的农村市场。通过参加巡展，一方面可以提高企业的销售额度，更为重要的是可以利用活动的影响力，配合自身广告宣传，开拓更为广阔的农村市场。〔三〕有利于提高企业的认知度和品牌知名度。组委会为吸引更多的受众进入会场，不仅投入了大量广告，还组织了丰富多彩的活动，并给企业筹划了新品推荐展示环节，有利于提升参展企业认知度，能极大的提高企业品牌在城乡消费者心目中形象和地位。〔四〕高度契合企业自身宣传的需求。现在整个家电行业，已经进入了无差异化竞争状态，谁的宣传做的好，谁能吸引受众眼球，谁的知名度就高，产品就好卖，通过参加巡展，不仅可以充分享受组委会提供的各项企业宣传的效劳，更可以利用本次巡展对自身宣传进行调整，提升企业知名度和美誉度。Follow-up后续活动：为了进一步加强中国家电下乡百强县市巡展组委会与家电企业的互动，搭建家电企业之间交流平台，为国内家电市场，尤其是广阔的农村市场开拓献计献策、树立中国家电企业品牌形象，中国家用电器