【魔镜市场情报】大数据新消费产品创新的11种方法-202308

Intelligence大数据新消费产品创新的11种方法2023年8月销售额占比同比增速3C数码配件粮油调味/速食/干货/烘焙童装/婴儿装/亲子装家装主材彩妆/香水/美妆工具运动鞋new咖啡/麦片/冲饮医疗器械零食/坚果/特产女士内衣/男士内衣/家居服厨房电器保健食品/膳食营养补充食品手机男装洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰大家电移动/联通/电信充值中心住宅家具美容护肤/美体/精油女装/女士精品销售额占比同比增速3C数码配件粮油调味/速食/干货/烘焙童装/婴儿装/亲子装家装主材彩妆/香水/美妆工具运动鞋new咖啡/麦片/冲饮医疗器械零食/坚果/特产女士内衣/男士内衣/家居服厨房电器保健食品/膳食营养补充食品手机男装洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰大家电移动/联通/电信充值中心住宅家具美容护肤/美体/精油女装/女士精品•天猫截至7月TOP100品类的销售总额与•家装主材热卖；“健康经济”持续升温。27.1%15.0%11.8%1.8%1.5%1.5%1.1%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%27.1%15.0%11.8%1.8%1.5%1.5%1.1%0%-40.0%0%数据来源：魔镜市场情报22年1-7月23年1-7月销售额同比增速销售额占比粮油调味/速食/干货/烘焙珠宝/钻石/翡翠/黄金婴童用品咖啡/麦片/冲饮购物金保健食品/膳食营养补充食品彩妆/香水/美妆工具女士内衣/男士内衣/家居服家装主材生活电器厨房电器男装运动鞋new移动/联通/电信充值中心洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰手机女装/女士精品住宅家具美容护肤/美体/精油大家电同比增速80.0%60.0%40.0%20.0%26.6%20.2%15.9%0.0%销售额占比粮油调味/速食/干货/烘焙珠宝/钻石/翡翠/黄金婴童用品咖啡/麦片/冲饮购物金保健食品/膳食营养补充食品彩妆/香水/美妆工具女士内衣/男士内衣/家居服家装主材生活电器厨房电器男装运动鞋new移动/联通/电信充值中心洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰手机女装/女士精品住宅家具美容护肤/美体/精油大家电同比增速80.0%60.0%40.0%20.0%26.6%20.2%15.9%0.0%-20.0%-40.0%0%22年61823年618销售额同比增速23456789S234S23456789Top1：女装/女士精品销售额销售额均价品牌名排名23年1-7月：女装市场TOP品牌内部轮动•国货品牌：波司登排名下滑明显，女装个性风格、品质耐用、尺码详尽等消费者核防晒服势头猛烈，聚焦细分人群或成潜在增长点出榜单。相反独束、致知、红袖等品牌聚焦“大码女装”“国销售额同比时尚防晒服真丝上装羊绒衫唐装/民族服装/舞台服装民族服装（新）连衣裙卫裤卫衣裤子销售额同比时尚防晒服真丝上装羊绒衫唐装/民族服装/舞台服装民族服装（新）连衣裙卫裤卫衣裤子•男女装包括女装/女士精品、男装两个品类。2023年1-7月男女装市场总GMV为1135.6亿元，同比下降0.5%。•疫情开放初期，经济承压，消费紧缩，消费者对服装的购买选择更趋于谨慎和保守；抖音直播带货在成人服装领域的影响力持续增强，新兴渠道布局分割天猫市场份额。•T恤、裤子、卫衣、连衣裙等主流细分类目依然有很大市场需求但增长乏力，功能性服装时尚防晒服赛道增势突出；真丝上装、羊绒衫等高级面料女装细分赛道增长明显，民族服装赛道虽小，但增势可观。•服装市场趋稳，有品牌风格（国风、民族风、英伦风等）、产品功能性突出（防晒）的服装品牌有可能抓住热点需求迎来下一波增长。销量同比时尚防晒服套装/学生校服/工作制服牛仔裤POLO衫衬衫套装背心吊带西服套装POLO衫皮衣西服背心短外套休闲裤T恤卫衣/绒衫半身裙T恤毛针织衫夹克中老年女装马夹蕾丝衫/雪纺衫风衣西装衬衫时尚防晒服套装/学生校服/工作制服牛仔裤POLO衫衬衫套装背心吊带西服套装POLO衫皮衣西服背心短外套休闲裤T恤卫衣/绒衫半身裙T恤毛针织衫夹克中老年女装马夹蕾丝衫/雪纺衫风衣西装衬衫羽绒服牛仔裤皮衣西裤羽绒服西服外套毛衣连体衣/裤毛呢外套皮草棉衣卫裤风衣针织衫/毛衣大码女装(新)毛呢大衣380.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%-45.0%-40.0%-35.0%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%55.0%95.0%340.0%●023年1-7月：大家电市场头部品牌稳定家电消费分化显著，套系化、高端化VS高性价比趋势明显Top5：大家电销售额销售额均价品牌名排名23456789销售额同比60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%销售额同比60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%大家电厨房电器生活电器•电器包括厨房电器、大家电、生活电器，共3个一级类目。23年1-7月家电市场GMV为1029.0亿元，同比微增1.6%。•在销售规模最大的20个家电细分赛道中，“潮湿气候”和“阳台缺失”催生的消费需求带动洗烘套装成为增速最快品类，并且在效果、效率、故障率等方面洗烘套装表现都要由于一体机，市场未来有望持续增长；除空调、冰箱常规大家电外，增速最快的是母婴厨房小家电市场，自从2016年我国“二孩”政策放开，母婴市场就被誉为“亿万级的大蛋糕”，相关细分赛道先后出现高速增长。销量同比扫地机扫地机洗地洗地机热水壶/机热水壶/电水瓶洗衣机净水器便携冷热箱母婴厨房小家电洗碗机空调冰箱空调冰箱洗烘套装破壁机电电电风扇集成灶吸尘器吸尘器电饭煲平板电视平板电视厨房大电厨房大电热水器空气炸锅-55.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%60.0%65.0%Top15：运动鞋销售额销售额均价品牌名排名2345678923年1-7月：运动鞋市场头部品牌稳定•23年出现了许多新的运动文化，品“运动户外”场景热度不减“运动户外”场景热度不减，引发消费热销售额同比170.0%160.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%运动鞋new户外/登山/野营/旅行用品运动服/休闲服装销售额同比170.0%160.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%运动鞋new户外/登山/野营/旅行用品运动服/休闲服装运动/瑜伽/健身/球迷用品篮球洗漱清洁/护理用品户外鞋靴露营/野炊装备运动茄克/外套户外服装游泳跑步鞋运动休闲鞋跑步机/大型健身器械垂钓装备运动T恤健身服装运动裤板鞋 踏步机/中小型健身器材篮球鞋垂钓钓竿羽毛球瑜伽•运动户外包括运动/瑜伽/健身/球迷用品、运动包/户外包/配件、运动服/休闲服装、运动鞋new、户外/登山/野营/旅行用品，共5个一级类目。23年1-7月运动户外市场总GMV为621.12亿元，同比增长2.8%。•随着我国大众健康意识的进一步提升，运动户外的市场规模也较高的规模增长。其中以户外洗漱清洁/护理用品、户外鞋服较为突出，远超整体市场增速；各类运动鞋服、户外装备的发展潜力依然巨大。销量同比-35.0%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%55.0%60.0%125.0%130.0%Top19：粮油调味/速食/干货/烘焙销售额销售额均价品牌名排名2345678923年1-7月：粮油调味市场头部品牌基本稳定果冻果冻/布丁产品、场景双向拓展带动增速，预制菜和中式糕点涨势喜人口类产品膳食均衡、营养健康的诉求高度一致。190.0%180.0%130.0%120.0%110.0%100.0%90.0%190.0%180.0%130.0%120.0%110.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%销售额同比食品饮料包括零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油调味/速食/干货/烘焙、茶、咖啡/麦片/冲饮、酒类，共6个一级类目。23年1-7月食品饮料市场总GMV为928.6亿元，同比下降12.1%。在食品饮料各一级类目下，筛选销售额大于1000万且增速大于0的细分类目，使用场景和产品形式的拓展带动果冻/布丁高速增长，新式茶饮陈皮柑普茶增长迅速，外卖平台中小餐厅降本增效需求与双向拉动净菜/半成品菜/快手菜赛道增长，“中国风”吹向零食市场带动中式糕点涨势喜人。销量同比新鲜蔬菜/蔬菜制品果冻/布丁陈皮柑普茶净菜/半成品菜/快手菜冰淇淋/冻品低温乳制品白茶(新)中式糕点中式糕点西式糕点蛋/蛋制品烘焙半成品/蛋挞/披萨烘养生酒水果制品白酒/调香白酒奶粉驼奶及驼奶粉0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%55.0%60.0%95.0%100.0%105.0%110.0%115.0%155.0%酒类零食/坚果/特产咖啡/麦片/冲饮水产肉类/新鲜蔬果/熟食茶粮油调味/速食/干货/烘焙*图中气泡大小表示销售额大小Top9：保健食品/膳食营养补充食品销售额销售额均价品牌名排名2345678923年1-7月：保健食品市场头部品牌变化较大•从近两年1-7月数据来看，保奈氏力斯、江中、健安喜、仁和皆是今年top10榜单新晋“健康经济”升温，市场竞争激烈销售额同比120.0%110.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0%销售额同比120.0%110.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%保健食品/膳食营养补充食品传统滋补营养品7.8%，GMV从338.1亿元增长至364.4亿元。•增速最快的细分品类是其他膳食营养补充食品，商品功能主要是儿童成长素和女性保养；增速次之的脂肪酸/脂类产品主要功能分为身材管理和提升青少年记忆力两种。营养保健食品赛道增速较快的细分品类产品功能符合“妈妈”这一群体需求特征，解决自身容貌身材焦虑和孩子成长学习焦虑。销量同比海外口服美容营养品燕窝滋补品参类滋补品菌/菇/酵素海海植物精华/提取物海外消化道营养品其他膳食营养补充食品药食同源食品脂肪酸/脂类药食同源食品海外心血管营养品外综合营养品蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白外综合营养品维生素/矿物质/钙铁锌硒食疗滋补营养海外微生物营养养生茶海洋生物类海外骨关节营养品食疗滋补营养海外微生物营养养生茶阿胶膏方综合功效保健食品品-50.0%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%110.0%120.0%130.0%140.0%•从品牌格局角度来看，国际品牌仍占主导地位，国产品牌震荡明显，•从品牌格局角度来看，国际品牌仍占主导地位，国产品牌震荡明显，波司登从Top2下滑至Top4，太平鸟GMV同比下降26.9%跌出榜单。相反独束、致知、红袖等品牌聚焦“大码女装”“国风”“知性女性”等细分人群精准营销，高速增长。•从整体市场来看，防晒并不是女性的专属需求，男士防晒服目前规模虽小，但增长迅速。•23年1-7月运动户外品类在综合电商平台GMV达621.1亿元，同比增长2.8%，位列销售额Top20品类。•疫情开放初期，居民运动热情高涨，刺激了运动户外赛道的爆发，随着露营、徒步、健身、飞盘等一些入门门槛较低的户外活动不断火热，兼具强身健体和社交娱乐属性让其背后蕴含着巨大的泛运动群体，消费热度高涨。•家电在23年1-7月期间表现出消费分化现象，一边是套系化、高端化，另一边则是对低价格、高性价比的追求。•套系化、高端化主要体现在白电品类上，美的23年1-7月套装销售额同比增长49.3%，海尔旗下高端品牌卡萨帝今年1-7月期间在天猫平台GMV同比增长66.7%。•追求性价比则主要体现在厨小电品类上，厨房电器23年1-7月GMV同比降低14.6%，以低价著称的荣事达销售额却同比增长20.1%，大幅领跑市场。•近两年1-7月天猫平台数据来看，今年保健食品赛道CR5集中度仅20.9%。Top10榜单中有4个品牌今年初次登榜，江中从No.138一跃成为Top6，GMV同比增长964.9%，该品牌销量最高的产品是益生菌，通过与《养生堂》合作进行知识普及，江中获得“最佳医药营销创新奖”。•受到“她经济”驱动，不仅女性容貌、身材管理相关保健品增长迅速，促进青少年身高和记忆力发育的相关品类也在高速增长。消费场景：户外运动、宅家、社交聚会、职场，......功能：防晒、保健、清洁、集成、智能，......品质：做工精细、包装精美、服务贴心，......性价比：物美价廉、有价格竞争力、能被消费者有效感知品牌风格：国风、极客、嘻哈、时尚、设计感，......促销：时间节点、优惠力度、联名、代言，......新的种方法用户需求和市场规模产品用户需求和市场规模产品定义及开发产品组合协同营销和GTM12产品组合协同产品组合协同3用户需求用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法1：发现高增长品类-高增长模型案例-以方法1：发现高增长品类-高增长模型案例-以用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>MSaaSSaaS系统：分析+每月自动更新高增长概念用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法2：发现高增长产品概念-以中老年用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M给出通过产品创新拉动销售的实操路径找出高增长概念给出通过产品创新拉动销售的实操路径找出方法2：发现高增长产品概念-以中老年用户需方法2：发现高增长产品概念-以中老年用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M 用户需求及需求规模产品定义及开发用户需求及需求规模产品定义及开发•品类生命周期的研究可用于判断小众市场是否能成长为大众市场（对应从探测期到爆发期以及寻找细分品类市场（对应从爆发期到成熟期/衰退期）。•导入期是每一个新品类都要经历的生命周期，但是只有很低比例的产品能够顺利进入下一个阶段产品组合协同产品组合协同营营销>M叉研究交方法3：印证高增长机会点-品类生命周期-判断小众to大众市场案例：以 从运动户外市场1-7月的数据看，户外洗护用品和户外鞋靴同比增速最高 判断露营等户外运动场景是品类增长的核心驱动力。用户需求及需求规模产品定义及叉研究交方法3：印证高增长机会点-品类生命周期-判断小众to大众市场案例：以 从运动户外市场1-7月的数据看，户外洗护用品和户外鞋靴同比增速最高 判断露营等户外运动场景是品类增长的核心驱动力。用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M50方法3：印证高增长机会点-品类生命周期-判断小众to大众市场案例：以用户需求及需求规模产方法3：印证高增长机会点-品类生命周期-判断小众to大众市场案例：以用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M 恒温or锁温200250400450抗静电新中式概念均价（元）方法3：印证高增长机会点-品类生命周期–成熟期寻找细分市场案例：2022滚动年淘宝天猫平台家居服市场——各概念销售额、同比增速和均价表现【此处分析风格类概念】用户需求及需求规模产品定义及开发产品恒温or锁温200250400450抗静电新中式概念均价（元）方法3：印证高增长机会点-品类生命周期–成熟期寻找细分市场案例：2022滚动年淘宝天猫平台家居服市场——各概念销售额、同比增速和均价表现【此处分析风格类概念】用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M【高级感】风格家居服销售额达9.7亿元，同比增长423%；【纯欲】风格家居服在2022滚动年内销售额达到3.9亿，同比增长2943%；【IP联名】类家居服销售额2.5亿元，同比增长13%；【新中式】风格在2022滚动年销售额仅1.2百万元，同比增长高达4739%，且该概念下的家居服具有289元/件的均价，为所有风格概念的最高。6000%5000%4000%3000%比2000% 0%-1000%-2000%风格材质【冰丝】概念家居服2022滚动年销售额达32.1亿元左右，同比增长6%；【莫代尔】材质概念家居服销售额11.0亿元，同比增长21.57%；【空气棉】概念家居服全年销售额2.6亿元，同比增速仅9.4%；【半边绒】材质家居服销售额1.4亿元，同比增长较好，达254%。【玻尿酸】和【氧气棉】材质销售额占比较小，但附加概念后，溢价能力较高。6000%5000%4000%3000%比2000% 1000% 0%-1000%-2000%2022滚动年淘宝天猫平台家居服市场——各概念销售额、同比增速和均价表现【此处分析材质类概念】超柔软凉感法兰绒氧气棉半边绒玻尿酸冰丝速干莫代尔法兰绒氧气棉半边绒玻尿酸冰丝速干莫代尔肤高弹力0501001502002503003504004500空气棉空气棉珊瑚绒冰瓷棉珊瑚绒风格材质功能超柔软新中式无侧缝情侣450050卡通02500300350400空气棉方法3：印证高增长机会点-品类生命周期–成熟期寻找细分市场案例：用户需求及需超柔软新中式无侧缝情侣450050卡通02500300350400空气棉方法3：印证高增长机会点-品类生命周期–成熟期寻找细分市场案例：用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M【带胸垫】功能的家居服在2022年销售额6.8亿元，同比增长21%；【凉感】概念家居服销售额2.6亿元，同比增长334%；【超柔软】材质概念销售额1.31亿，同比增长5404%；【无侧缝】概念销售额0.71亿，同比增长24%；【恒温|锁温】和【抗菌|抑菌】销售额分别0.37亿和0.54亿，同时具有超200%的同比增速；【抗静电】功能销售额0.28亿元，同比增长5576%6000%5000%4000%3000%比2000% 1000% 0%-1000%-2000%2022滚动年淘宝天猫平台家居服市场——各概念销售额、同比增速和均价表现【此处分析功能类概念】抗静电纯欲凉感汉服美肤抗菌or抑菌恒温or锁温感速干冰丝联名美肤抗菌or抑菌恒温or锁温感速干冰丝联名胸垫冰瓷棉珊瑚绒概念均价（元）冰瓷棉珊瑚绒风格材质功能 以及在冬季推出类【半边绒】材质家居服；功能上对于夏季女性群体可推出带【胸垫】家居服，便于家庭接待和外出，【抗用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法4：定位目标人群用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M•备孕人群的关注点主要分为四大类：看医生遵医嘱、运动减肥或•促进排卵、饮食调节体质、调整心态缓解压力；•提及“办公室”的情况主要为：推荐药物/食物可放在办公室随时吃（维生素、钙片、红枣等）、备孕人在办公室需要注意的事项（多喝水、多走路别久坐等）、以及部分人群分享的自己备孕期间的办公室日常等；••怀孕人群首要关注的是“健康”问题，包括自己和胎儿的健康，因此她们会在饮食和运动方面多加注意；•不少博主在推荐食品、护肤品等产品时会提及孕妇是否可用，以此来标榜所推荐产品的安全性，以及注意事项等；•另有部分网友发文分享会吐槽自己在办公室的日常，涉及工作压力、工作安排、工资、环境的便利程度等；用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法4：定位目标人群-基于电商聆听做特定场景下的人群研究（办公用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M•产后人群首要关注的是“上班”问题，包括是否回到职场，回到职场后的注意事项等；•排在第二位的是产后的身材恢复和管理，其他话题还包括：脱发问题，生产给身体带来的伤害修复（撕裂，痔疮，便秘，腰疼等哺乳期的必备和便捷的产品，包括电器和非电器产品，也涉及到喂奶、做饭、做家务多个方面；•宝妈人群的年龄跨度比较大，热门讨论点主要包括孩子在学校（也包括部分宝妈人群为教师行业）、在办公室内的吃饭吃零食下午茶等、运动减肥、养生按摩、以及初为人母的宝妈们的吸奶备奶需求等；•“创业”“二胎”也是宝妈们的热门讨论点，但排名不在Top50之内；另外，因为宝妈上班需要带的东西比较多，因此她们对包包的容量和大小也时有提及；用户需求及用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M【给出分阶段的洞察建议】方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例Q：如何洞察用户关注点的差异化，助力早期产品顺利过渡为大众产品？A：通过使用电商聆听进行站内消费者评论分析方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例Q：如何洞察用户关注点的差异化，助力早期产品顺利过渡为大众产品？A：通过使用电商聆听进行站内消费者评论分析，与社交平台推文及评论做对比，分析站内外消费者关注点的主要异同。成分、人群、品牌、功效是社交推文核心关用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例同：对方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例同：对“配方”和“营养”的提及度最高，有益添加成分中益生菌排名NO.1异：卖点侧重与婴儿发育相关度高的成分，买点重视让奶粉更接近母乳的成分用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例卖：社交平台各功效均匀提及，更注重全面性；买：方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例卖：社交平台各功效均匀提及，更注重全面性；买：电商消费者更关注与自家宝宝需求契合的功能点，对“吸收”、“上火”提及率较高。用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M用户需求用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例买卖点人群感知差异明显：卖点推文聚焦婴儿、儿童两大板块，忽略了消费人群中待产妈妈群体为初生儿准备过渡奶粉的需求。方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例买卖点人群感知差异明显：卖点推文聚焦婴儿、儿童两大板块，忽略了消费人群中待产妈妈群体为初生儿准备过渡奶粉的需求。方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例用户方法5：产品卖点与人群需求匹配-以婴童奶粉市场为例用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M品牌主需注意消费者购买品牌主需注意消费者购买奶粉的决策焦点在对母乳的还原度，包括口感和添加成分，卖点方面尤其需要提高对口感的重视。卖点在均匀提及功效的基卖点在均匀提及功效的基础上可以适当向“无不良好吸收是消费者关注的核心买点。社交平台卖点推文可以从社交平台卖点推文可以从现有的婴儿、儿童两大类进行发散，将待产人群和初生儿囊括进营销关键词当中。用户需求及需求规模用户需求及需求规模1 方法6：产品功能点挖掘（人群+场景+ 方法6：产品功能点挖掘（人群+场景+产产品组合协同产品组合协同3单一属性分析分析基本人群画像分析市场增长点•单一属性分析分析基本人群画像分析市场增长点•产品分析产品趋势用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M组合属性分析场景+人群场景+产品用户需求组合属性分析场景+人群场景+产品用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M组合属性分析产品+功效场景+人群+组合属性分析产品+功效场景+人群+产品用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M 及测试产品在多渠道的销售空间用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M渠道力渠道力变现力价格力销量力 运用KOL模型测试产品从社媒投放到电商平台购买的转化效率及 运用KOL模型测试产品从社媒投放到电商平台购买的转化效率及渠道力变现力价格力销量力用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M用户需用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M 产品在电商/社交平台与其他展示商品价格的区分度 产品在电商/社交平台与其他展示商品价格的区分度及 者决策形成环境阻力渠道力渠道力变现力价格力销量力用户需求及用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M 及消费者的购买决策渠道力渠道力变现力价格力销量力用户需求及需求规模用户需求及需求规模1产品定义及开发产品定义及开发2用户需用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M方法8：横向拓品-细分场景产品补充案例-•从2020年起，蕉内家居服款式不断丰富，面料也在不断升级，在纯棉、莫代尔面料之外，品牌洞察消费者细分需求，相继推出适合差旅的速干轻便睡衣和儿童单项导湿睡衣，场景上从“居家”逐渐往“室外”拓展，人群上向儿童市场延申。••义及开发类目选择：选择蕉内官方旗舰店2021.6-2022.5期间销售额>100万、同比增营销&G从类目结构来看，目前蕉内天猫旗舰店的产品销售额主要集中在女士内衣/男士内衣/家居服类目，近一年其销售额占比80.5%。从女士内衣/男士内衣/家居服下各个子类目的销售额占比来看，2022滚动年，凭借着“无感标签内裤”入局的内裤赛道仍是蕉内的重点布局赛道，销售额占比36.1%，相比于2021滚动年，2022滚动年品牌在保暖内衣、睡衣/家居服、文胸品类上的发力更明显，进一步为品牌的全品类布局打下基础。此外，品牌逐渐往户外防晒装备、服饰、洗护用品方向拓展更多产品，在人群方面，除成人外，儿童也是品牌目标人群。产品组合协同产品组合协同以茶果酒为例(蜜桃乌龙酒、茉莉荔枝酒、桂花杨梅酒）针对不同规格（300以茶果酒为例(蜜桃乌龙酒、茉莉荔枝酒、桂花杨梅酒）针对不同规格（300ml/500ml/1L）的茶果酒，分析+系统可对新上线产品规格销售情况进行自定义化的持续监测。用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M以肠道健康市场为例针对肠道健康的不同有效成分，分析+系统可对以肠道健康市场为例针对肠道健康的不同有效成分，分析+系统可对各有效成分销售情况进行自定义化的持续监测。用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M以洗发护发产品为例针对洗发护发产品的不同功效，分析+系统可对以洗发护发产品为例针对洗发护发产品的不同功效，分析+系统可对各种功效销售情况进行持续监测。用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M以王老吉布局的饮料市场为例针对品牌布局的产品矩阵，分析+系统可对以王老吉布局的饮料市场为例针对品牌布局的产品矩阵，分析+系统可对矩阵内各产品线销售情况进行自定义化的持续监测。用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M用户需求及需求规模用户需求及需求规模1产品定义及开发产品定义及开发2产品组合协同产品组合协同3方法10：寻找营销热点-代言人研究-以蕉下23年代言人用户需求方法10：寻找营销热点-代言人研究-以蕉下23年代言人用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M社交社交影响力带货带货能力粉丝粉丝画像匹配度产产品组合协同营销>M用用户需求及需求规模产品定义及开发产品组合协同营销>M产品定义及开发产品组合协同产品定义及开发产品组合协同营销>M用户需求及需求规模魔镜MMI(市场销售数据监测)魔镜社交聆听魔镜MMI(市场销售数据监测)魔镜社交聆听（社交舆情分析）魔镜电商聆听（评论分析）魔镜分析+（多维度分析）魔镜价格监控（高增长发现）市场需求评估市场需求评估市场品类分析市场品类分析品牌品牌定位分析创意创意筛选概念概念构建概念概念诊断定价策略定价策略功能点取舍功能点取舍产品卖点梳理产品卖点梳理包装和市场物料设计包装和市场物料设计竞对分析竞对分析产品测试及产品测试及销量预测产品组合优化产品组合优化品牌沟通点梳理品牌沟通点梳理传播矩阵设计传播矩阵设计竞品营销效果复盘新品和竞品新品和竞品的销量价格监测竞对监测>定性研究：消费者研究、使用习>定量研究：产品SKU研究、价格研产品创新工具包，助力产品创新全流程-->定性研究：消费者研究、使用习>定量研究：产品SKU研究、价格研