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文档简介

FY15

商用SMB聚类营销总结K0013892，高新科技工业区目标客户及渠道背景分析活动方案及预热活动现场情况活动结果总结投入产出分析Agenda目标客户及渠道背景分析目标客户Comments:主要电子设备搭载需求的机器，以及办公文职人员使用，主要推出中高端笔记本M41以及功能台机M2610等。渠道背景Comments:珠海地区扬天商用金牌代理商,经过不断努力现已经有长期合作的企业。如中交集团、三洋电梯、品界国际、高新建设、中铁八局、新思维职业技术学院…活动准备InitiativesActionsKPI/Objective预热方案DM单页1000张微信（ZHRH16888）目标客户邀请：新青科技工业园覆盖人数（300－400）提前3天预热活动方案产品展卖方案：搭载英特尔配送的资源，双重优惠销售现场聚集人气方案：留客户信息送U盘活动商机收集方案：送U盘让客户留下个人信息现场销量：0收集商机：后期跟踪计划意向订单跟踪：通过客户留下的信息回访商机跟踪：通过客户留下的信息回访潜在客户跟踪：定期给客户发送新品及促销活动意向订单close时间：3天商机跟踪频次：每周一次潜在客户跟踪频次：每周一次活动现场情况活动现场情况:现场照片等活动总结出样机型扬天系列笔记本都有出样。如：M41－70（红、灰），Flex3，Yoga3

11(180G)，B40-70

I5及A8现场体验在电脑上安装游戏演示吸引学生。扫二维码送小礼品。活动亮点活动不足台式一体机没有出样；因为现场拉电不方便导致没有出样台式机和一体机。厂区统一摆摊的时间较短，只能以收集信息为主。投入产品分析M41－70（红、灰）：主力机型，时尚与性能兼备。适用于教师、时尚人群。Flex3

1407：360度翻转性能型笔记本。适用于年轻一族。Yoga3

11(180G)：极致便携型二合一笔记本。适用于家长中的高端消费人群。

B40-70

I5及A8：性价比之王，性能与价格同样兼备。适用于学生玩游戏。投入：人员：现场销售2人，技术员1人样机：NB6台物料：帐篷，横幅，海报，单页，X展架促销品：水杯，雨

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