VC渠道分销商销售知识培训

联想笔记本的特色功能一键拯救功能所有笔记本系列都有，包括Y、V、U、S、G系列人脸识别Y、V、U、S系列杜比音效Y、V、U系列

快速启动系统

S系列APS硬盘保护技术

U、V350系列ALS智能感光系统

U350、U450系列人性化设计联想高触感键盘、丰富的接口、快捷按键节能环保通过国家CCC认证，关键部件达到RoHS标准，采用LED背光，更加省电，智能电源管理功能等一键拯救功能-通过键盘上“Novo”按键启动-具有一键杀毒、一键修复系统、一键恢复系统功能，实用、方便、高效，-在开机或者关机状态下都能使用，能迅速查杀病毒、20秒快速修复系统文件，强大的一键恢复功能能够快速将受到损害的系统恢复如初-可以选择备份在本地硬盘，光盘以及外部硬盘Tips：即使预装DOS系统机型也能使用功能，附带的驱动光盘中有该软件人脸识别功能-标配130w像素的高感光摄像头，不仅具备了强大的视频娱乐功能，同时还具备了安全易用、应用领先的人像识别功能，作为进入Windows系统或者打开文件密码，给

ideapad带来了更加丰富和安全的娱乐应用。-更新的人脸动态侦测技术能够敏锐分辨动态人像或静态照片，更加安全可靠。采用生物智能技术，用面部特征提取密码，安全易用杜比音效采用专业立体声音箱，通过“杜比家庭影院音效认证”(Home

Theater)，声音高亢嘹亮，铿锵有力，无论您在看大片，玩游戏还是听音乐，高昂、淳美和低沉的声音通过真正的杜比环绕音效合成，演绎出震撼而又淳美的音效革命！通过杜比认证的机型在机器上有相应标牌APS硬盘保护通过内嵌于主板上的加速度感应芯片和预装在系统中的震动预测管理软件对笔记本电脑的角度、震动、撞击的监测，来决定是否将硬盘磁头从工作状态收回到磁头停止区，从而减小撞击对硬盘的损害，保护硬盘及硬盘内的数据。仿佛为硬盘配置了安全气囊，为您提供全面贴心保护。ALS智能感光系统根据您使用场景的环境光强弱，自动调节屏幕显示亮度。夜晚环境下的亮度柔和，户外强光环境下的亮度锐利，让您在各种环境下都能够享受舒适的显示效果，最大限度合理使用电力，同时保护您的眼睛。快速启动系统S系列上网本独有，内嵌了一个Linux系统；通过键盘上的“QS”键启动可以实现10秒快速启动，可以浏览网站，播放音乐，在线游戏，图片浏览器，即时聊天人性化设计联想高触感键盘、丰富的接口、快捷按键吸收了ThinkPad的键盘设计，拥有优秀的触感和品质USB、ExpressCard、VGA、HDMI、eSATA、多合一读卡器、音量调节、音效调整等节能环保通过国家CCC认证，关键部件达到RoHS标准，采用LED背光，更加省电，智能电源管理功能Lenovo笔记本分类Y

时尚主流强劲，适合游戏、影音娱乐U

轻薄便携，长效续航

G

高性价比的主流系列

S

上网本V

动感时尚、娱乐性能强的商务机型

B

稳定耐用、经济实惠的商务笔记本昭阳系列，大客户机型，不在本PPT讨论之列天逸、旭日系列，已停产IdeaPad

Y系列强劲•性能︱影音•娱乐IdeaPadY系列为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。16：9LED背光屏带来超爽影院视觉，超强独立显卡超大显存，杜比认证专业震撼音效，全新操控体验，领先配置，带来非凡的娱乐体验。精彩魅力激情绽放！主力系列，性能强劲，娱乐功能强，功能全面，带光驱，有独立显卡，按尺寸有分为：13寸Y330(已退市)14寸Y430(已退市)、Y450(目前销售主力)15寸Y510(已退市)、Y530(已退市)、Y550(目前销售主力)16寸Y650(目前顶级娱乐机型)17寸Y710(已退市)、Y730(已退市)命名规则例：Y450AW，G450M，G430L第一位字母代表系列第二位数字代表尺寸第三位数字代表代数第五位字母代表是集成显卡还是独立显卡例：Y450A，A代表独显Y450G、G450M，G430L，G、M、L代表集成显卡

Y450AW，W代表内置3G模块后缀，-TTH，-TSI(D)，-PSE(H)，-PEI(W)后缀第一个字母代表是Txxxx处理器还是Pxxxx处理器后缀第二三个字母代表处理器的第一个数字例：-TTH，“three”，代表T3xxx处理器-TSI，“six”，代表T6xxx处理器-PSE，“seven”，代表P7xxx处理器后缀括号暂时还没有准确定义，已确定的是(W)代表预装Win7机型Y45014”主流尺寸，16：9屏幕比例，显卡配置高，性价比高，功能全面，时尚的Handbag外观设计采用DDR3内存，LED背光，GT

240M独显(512M

DDR3显存)，杜比音效认证，支持多点触控触摸板，支持HDMI高清输出(目前只能输出视频信号)，eSATA/USB混合接口，内置摄像头和麦克风，支持人脸识别等键盘面(C面)有灰白两种颜色，A磨砂(亚光)的类皮肤质感有NBA特色版、NBA球星版、NBA球队版等特色版本续航能力：3.5小时(独显机型)，4.5小时(集显机型)Y55015.6”，16：9黄金比例，尺寸更大，适合游戏娱乐，性能强劲采用GT

240M显卡(1G

DDR3显存)，高端型号Y550P采用最新的英特尔i7平台，其他特性和Y450相似C面：有灰白两种颜色A面：灰色键盘是磨砂(亚光)外观白色键盘是光亮外观（已经逐渐退市）续航能力：3.5小时(独显机型)，4.5小时(集显机型)Y650IdeaPad旗舰尺寸，目前业界最轻薄的16”笔记本，适合影音娱乐，便携性较差采用JBL音箱，音效出色续航能力：2.3小时(独显机型)IdeaPad

U系列纤薄时尚︱自由沟通纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位，点亮城市魅惑。多种连接方式打破束缚，无限互联。APS硬盘防护、ALS智能感光、一键拯救精心设计无忧使用。采用超低电压移动计算平台，主流性能，低功耗持久续航。LED背光屏、HDMI高清接口、专业杜比认证音效带来精彩娱乐体验。自由自在新生活！IdeaPad的轻薄便携系列，非常适合外出携带，外观时尚轻巧，尺寸小，重量轻，续航时间长，采用Intel

CULV低电压平台，性能比上网本强，完全能满足普通娱乐和办公需求U150极致轻薄，11.6”，16：9黄金比例，

重量仅1.35kg(3芯电池)，厚仅13.5-24.4mm续航时间长，3芯电池待机达到3.5小时

6芯达到7小时支持APS硬盘保护技术，杜比音效

HDMI高清输出，多点触控触摸板A面采用金属材质U35013.3”纤薄设计，16：9黄金比例，LED背光，重仅1.6kg(4cell)，厚仅17-24.9mm续航时间长，4芯待机5小时/8芯达到10小时支持APS硬盘保护技术，ALS智能感光系统，杜比音效，HDMI高清输出，多点触控触摸板部分型号内置3G模块A面采用光影格纹/皮革处理，C面拉丝工艺皮革版多彩版蜥蜴皮革版光织纹皮革版白色皮革版靓红香槟金深棕U45014”屏幕，16：9比例，重仅2.0kg(8cell)，厚仅18-25.3mm支持APS硬盘保护技术，ALS智能感光系统，杜比音效，HDMI高清输出，多点触控触摸板支持指纹识别，支持独显/集显切换—通过硬件开关切换，无需关机，在长待机时间或强劲的显示效果选择U系列对比IdeaPad

S系列S系列是面向互联网应用的超便携产品，多彩时尚机身、轻盈的设计和多种互联体验相结合，可以满足各种互联网应用的需求，自由是这款产品的应用主张。-俗称“上网本”,采用Intel

Atom“凌动”平台（S10-2/S12）或者VIA威盛的Nano“玲珑”平台（S12）-尺寸小，非常方便携带，没有光驱，预装XP-H；适合Office办公，上网和一般影音娱乐-光亮A面，有“繁华梦境”、“生活波普”、“米奇”等特色外观-特殊产品：ThinkPad

S10E和昭阳M10，属于商用产品线-续航时间，S10-2：3h(3cell)/6h(6cell)Lenovo

G系列Lenovo

G系列采用稳定耐用的规格设计理念，不断对外观结构和外观进行了时尚化的创新。不仅在技术和性能上站在时代领先的地位，而且创新的光波拉丝外观与16：9液晶屏的搭配，以及增强的3D音效和高触感键盘也可以让客户有赏心悦目的使用体验。-主流的性价比机型，适合普通用户，比同样档次的Y系列价格低近千元-性能、功能比Y系列稍差，没有预装系统-G430/G450(已停产)、G450/G550-光亮A面，“金属拉丝”质感外观-续航时间5小时(集显机型)/3.6小时(独显机型)IdeaPad

Y系列和Lenovo

G系列的对比IdeaPad

V系列睿智工作精彩生活IdeaPad

V系列以时尚动感的家族Family

ID设计＋尖端科技的商务应用设计＋体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。划分为商务笔记本产品线，外观比Y系列稳重，娱乐功能较竞品商务机型强，均为亚光

A面-采用DDR3内存，LED背光显示屏-V450/V550的A面采用光炽纹处理，有交叉的纹路，增加手感，也可以防滑防刮-中端独立显卡，带HDMI接口，支持杜比音效，支持人脸识别V350-13.3”，16:10屏幕比例，LED背光轻薄设计-支持APS硬盘保护，杜比音效-磨砂A面，但是没有纹路V450-主流14.1”，16：10屏幕比例-有酒红色和香槟金两款特色外观V550-15.4”，16：10屏幕比例-部分型号内置电视功能，可收看有线电视B450-低端的商务笔记本，稳定耐用-价格实惠，报价3K左右起-外观配置比较普通，性价比高-亚光的磨砂A面-无内置麦克风笔记本销售注意事项屏幕尺寸：指的屏幕对角线的长度关于屏幕比例，是长和宽的比，普屏是4：3，宽屏有16：10和16：916：10的分辨率一般是1280*800；16：9的分辨率1366*768A面材质基本都是工程塑料，目前只有U150是金属材质附件：电池、电源适配器、装箱单、说明书(最后几页是保修卡)、安装说明书、驱动光盘、系统恢复光盘(预装系统机型)、软件光盘(预装系统机型)保修政策：2009年9月1日之后购买的机型，整机2年保修，电池1年保修；有发票安装发票时间计算保修期，没有发票凭机身序列号按出厂时间计算笔记本常见接口-VGA/HDMI/DisplayPort：视频输出，输出到投影机、显示器或者电视-读卡器：可以直接读取SD、MMC、记忆棒等数码储存库-ExpressCard/PCMCIA接口：可以接无线上网卡等设备，前者有34mm和54mm两种规格-eSATA：外置式SATA接口，传输速率高，很多新的移动硬盘采用此接口

USB传输速率：480Mb/s(60MB/S)，eSATA：3000Mb/s(384MB/S)-USBExpressCard和PCMCIA卡用途：外接无线广域网卡（WWAN）、扩展串并口等Lenovo笔记本的包装外包装箱之前的包装外观新的包装外观包装和附件包装箱有骑缝标贴，打开后会显示“VOID”或者“Lenovo”字样开封前开封后包装箱侧面有贴纸，上面有机器型号、大致配置、出厂时间、序列号Q

&

A市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记

2020/01/01艺术艺术80%20%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击50此%处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06•从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）适度垄断竞争适度和平竞争无序过度竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目强弱少多初级竞争垄断竞争厂家实力完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战

找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（

产品

Product

）交付价值（

渠道 Place

）体现价值（

定价

Price）宣传价值（

宣传

Promotion

）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会

洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱怀疑型发烧型

先锋型

实用型

保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争BA时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）–

降价能否扩大需求–

能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外

降价后，对手