广告营销心得3

广告营销心得 3篇营销知识是开展各种战略营销活动的重要基础.为了综合运用现有营销知识，提高战略营销水平和绩效，必须对营销知识进行管理.下面是为大家准备的广告营销心得，希望大家喜欢！广告营销心得范文 1也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主;海尔，真诚到永远;钻石恒久远，一颗永留传可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己！其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。总结起来广告创意的作用在于： 1、节约广告投放次数，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创1/5这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠;2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享;3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始

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、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感

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、拉动销售，自然是水到渠成的事。广告营销心得范文

2一、一个心态：责任在我有四个办法：1、反省。遇到问题，首先反思自己。与客户产生误会时，要反思自己的失误。与领导和同事产生分歧与摩擦时，要反思自己的沟通方式。2、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消极的东西。3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售任务。4、超越。不断制定更高的目标，不断超越自己。为了始终保持一个好的心态，有四个建议：适当的目标期待、直面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。二、两手准备：知已知彼、两手都硬1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创2/5展动态。具体内容：覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、竞争媒体及新媒体发展态势等。具体办法：留心、多听、多看、多说 ;查阅资料、利用络;同行问询、咨询客户;看专业杂志和络、请教台内外各类专家等。总之，广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。2、知彼：就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况等。具体内容：产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、市场营销理论等。具体办法：市场调查、走访经销商、访问客户站、同行了解、直接交流、查阅行业资料、专业教材等。总之，广告销售人员要永远做客户的学生。三、三步晋级：建立关系、取得信赖、展示专业1、建立关系。“找”客户优点赞美;“投”客户所好谈话。2、取得信赖。入“眼”————仪容举止 ;入“心”—2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创3/5———问、听、说。3、展示专业。对症下药、多种方案、成功案例、适当推荐自己。四、四种技巧：不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学习表演。1、不对抗。就是不与客户抬杠，要学会探询和引导。2、让步必要回报。销售要有原则，销售人员要充当客户与媒体的协调人，寻找两者利益的平衡点。3、不让客户退缩。学会追问，不让客户寻找各种理由拖延决策。4、适当学习表演。熟练运用各种沟通和谈判技巧，真诚的服务要让客户感受得到。销售业绩=(知识+能力)×态度;在知识和能力之和大于1(即满足广告销售的基本要求)的前提下，态度起决定作用。广告营销心得范文 3作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌。他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等 ;如果你还问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性！你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位。不信你试试。所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创4/5觉得飘柔怎么样。你觉得佳洁士怎么样。很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线，实际上它并不能像红牛那样起