2023年自考类-财经类-国际市场营销学2010-2022历年真题选编带答案难题含解析

2023年自考类-财经类-国际市场营销学2010-2022历年真题选编带答案难题含解析（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考点(共75题)1.关于发展中国家，下列描述正确的有______A.人均GDP较低B.人口众多C.消费者需求主要集中在低端商品上D.市场机会不多E.有少数一部分人购买力很大2.格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析的方法包括______A.个性化B.地位差别C.规避风险D.男子气社会E.差异化3.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加______A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润4.在进行国际分销渠道设计时，针对市场覆盖面这方面应主要把握哪几点?5.下列国家中，属于成文法系的是______A.英国B.法国C.美国D.印度6.下列选项中，属于基于信息的服务有______A.医疗服务B.餐饮服务C.仓储服务D.金融咨询E.企业咨询7.通货膨胀对拟进入该市场的国际营销人员的影响主要是______A.投资决策B.订价策略C.产品策略D.目标决策8.企业在国际市场中可供选择的战略分为______A.合作性B.无差异性C.差异性D.集中性E.竞争性9.企业进入东道国境内开展生产经营活动的方式有______A.合资B.出口商品C.独资D.购买东道国濒临倒闭的企业E.技术转让10.试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。11.在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领______A.农村市场B.城市市场C.首都城市D.南部沿海地区12.欧洲联盟的行政执行部门是______A.欧洲委员会B.欧洲议会C.欧洲法院D.欧洲审计院13.技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为

A.独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.交叉许可协议14.国际货币市场15.简述电子商务对国际企业的要求。16.简述进口限制的主要原因。17.促销组合是市场营销组合的______A.第一个层次B.第二个层次C.第三个层次D.第四个层次18.以下选项中，属于国际市场营销中商品流通形态的有______A.在本国生产，销售到目标市场国B.在本国生产，就地销售C.在外国生产，向目标市场国销售D.在目标市场国生产，就地销售E.以上都是19.研究和开发的国际化加速提高企业自身的科技实力的途径是______A.技术扩散B.人才的流动C.营销方式创新D.加大研发投入E.吸纳高水平人才20.完全经济一体化21.一般而言，在市场容量不大的情况下，为了避免竞争，通常采用的许可协议是

A.独立许可协议B.排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议22.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是

A.成功率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难23.______的消费行为相互影响力最大。A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体24.国际市场环境调研中的社会文化环境包括______A.语言B.价值观念C.政治体制D.社会阶层E.教育状况25.国际服务营销与国际服务贸易的区别和联系是什么？26.密封投标竞价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。27.文化的共性特征有______A.文化是习得的B.文化具有多元性C.文化具有群体性D.文化具有替代性E.文化是不断演进的28.企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的

A.战略B.结构C.风格D.共同的价值观29.节省资源具体体现在哪几个方面？30.选择性销售策略31.电子商务32.简述服务商品的特点?33.购买者的议价能力主要取决于______A.购买者的数量及购买规模的大小B.购买者的前向一体化能力C.产品的差异性D.市场信息掌握的程度E.购买者后向一体化的能力34.推销人员的业绩考评不包括______A.确立考核标准B.收集考评资料C.选择考评方法D.确定考核对象35.在一家运动鞋专卖店，店主将一双运动鞋定价为159元，这种定价策略属于______A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.心理定价策略D.促销定价策略36.交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有

A.计划合同B.设计合同C.许可合同D.土木工程合同E.机械工程合同37.促使企业采取国际产品标准化的原因有______A.规模经济的原因B.顾客流动性的原因C.技术方面的原因D.产品差异化的原因E.市场差异化的原因38.表明欧洲共同体发展到共同市场阶段，成为经济统一体的条约是______A.《罗马公约》B.《开罗公约》C.《马斯特里赫特公约》D.《单一欧洲法案》39.许可贸易合同中最重要的条款是______A.价格条款B.支付条款C.范围条款D.争议条款40.试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。41.关于全球外汇交易额和国际贸易额，下列说法正确的是______A.二者相等B.前者大于后者C.后者大于前者D.二者大小不确定42.商标43.电子产品制造商的电视接收机为核心产品，进而发展到录像机。音像设备等多类家用电子产品。这属于产品多样化策略中的

A.纵向一体化B.同心多样化C.复合多样化D.产品差异化44.京京企业生产出口产品，年固定成本2000000元，单位变动成本为10元，投资收益率为20%。若国际市场定货量为50000件，该产品出厂价格应是多少?45.特许经营与许可最大的区别在于______A.被许可方用特许方的无形资产投入经营，全面遵循特许方制定的经营方针和程序B.被许可方要向特许方支付初始费用，还需要定期按销售额的一定比例支付报酬C.许可方对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不变化D.有可能将接受许可的一方培养成为自己强劲的竞争对手46.下列属于《中华人民共和国消费者权益保护法》规定的消费者的权利的有______A.安全权B.知情权C.选择权D.公平交易权E.求偿权47.运用全球化营销战略的关键在于

A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场48.为了避免贸然进入海外市场可能带来的损失，生产商可以采用______A.生产商—用户B.生产商—批发商—用户C.生产者—经销商或代理商—用户D.生产者—批发商—零售商—用户49.国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于

A.无偿技术转移B.有偿技术转移C.技术咨询服务D.补偿贸易50.简述网络营销的特点。51.信息是

A.事实B.知识C.通讯D.消息52.协定外汇又称为______A.自由外汇B.贸易外汇C.即期外汇D.记账外汇53.因果关系调研54.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在______A.经营主体不同B.商品流通的形态不同C.经营动机不同D.经营理念不同E.评价经济效益的信息来源不同55.转移定价可以规避的风险包括______A.汇率波动B.政治风险C.运输风险D.产品质量控制风险E.价格管制56.非关税壁垒57.换代新产品58.许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是

A.排他许可协议B.普通许可协议C.交叉许可协议D.独占许可协议59.国际战略联盟60.国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有______A.对外国人不信任问题B.妇女地位问题C.家庭结构问题D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题61.影响国际市场营业推广的因素有______A.当地政府的法律限制B.经销商的合作态度与促销能力C.市场的竞争程度及竞争对手的反应D.收入水平的不同E.国际市场人员推销策略62.根据决策的内容进行分类，可以将国际营销决策划分为______A.程序化决策B.产品决策C.定价决策D.分销决策E.促销决策63.承担管理外汇市场职责的是______A.外汇银行B.外汇经纪人C.中央银行D.外汇交易商64.世界外汇交易的最大中心是______A.伦敦B.苏黎世C.纽约D.香港65.试述各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施。66.促销信息的核心内容是

A.产品信息B.形象信息C.信息语种D.信息主题67.跨国公司68.国际产品标准化策略69.我国光驱产业在2000年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求OEM/ODM代工。由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。

致力于光驱产品研发制造的长谷国际科技，成立于1997年，以雄厚的专业研发技术推出各式资料存取专用光驱。长谷国际科技今年在CD-ROM光驱、DVD光驱与DVD模块量产稳定获利，并继网际网络MP3随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由97年的5千万大幅成长至今年的25亿以上，明年预估营业额将可达40亿。长谷陆续推出52/50倍数CD光驱、12倍数DVD光驱、10写8覆写32读的IDE接口烧录器以及采用USB/PCCard/CardBus接口的可携式4写4覆写24读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国CeBIT2001展览中发表。

长谷目前研发团队位于新竹科学园区，行销中心则设立于台北。在2000年主要获利来源为光驱的自有品牌及OEM业务，其各占营业比重为70%、30%左右，未来光驱OEM比例将提升到4成以上。DVD插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以DVD市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。该公司并在DVD系列产品投注许多心力，现阶段将以提供DVD播放机模块做为DVD权利金问题解决之前的主力产品，以满足DVD播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以于2001年提高DVD。

阅读案例后，回答下列问题：

(1)长谷公司采取了什么样的产品差异化形式?

(2)结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容?70.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略成为______A.产品同质化B.产品一体化C.同心多样化D.复合多样化71.建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有______A.对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B.对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C.当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟D.当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E.寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担72.下列适合使用商品交易所价格作为其国际市场价格的有______A.棉花B.粮食C.油D.木材E.可可73.下列能体现国际产品标准化策略的是______A.通用汽车根据中国人喜好加长了汽车的车身长度B.麦当劳(中国)推出的早餐包括豆浆和油条C.惠普公司在销往中国的电脑上打上“龙”的图案D.全世界各地的可口可乐都是同一种味道74.焦点小组座谈会75.市场追随者的营销策略有

A.在产品上实行模仿的集中化发展的策略B.在定价上实行“随行就市”的策略C.十分重视市场细分化D.产品标准化和系列化策略E.标准化的促销策略第1卷参考答案一.综合考点1.参考答案：ABC[解析]对于发展中国家来说，人均GDP较低，谈不上富裕，但人口众多，且经济处在发展过程中，有相当一部分人的购买力很大，所以发展中国家的市场机会也是很多的。发展中国家消费者需求主要集中在低端产品上。答案为ABC。2.参考答案：ABCD[考点]本题考查格特·霍夫施塔德的文化维度理论。

格特·霍夫施塔德提出从四个方面进行跨文化分析的方法：个性化、地位差别、规避风险、男子气社会，他认为，这些因素能够在很大程度上说明在全球范围内的跨文化差别。3.参考答案：D[考点]本题考查的知识点是以内在成本为基础的转移价格的定价方法。

[解析]跨国公司转移价格的制定基础一般可以分为两大类：一种是以内在成本为基础的转移价格体系；另一种是以外部市场价格为基础的转移价格体系。成本基础价格一般以标准成本资料为依据，在缺乏标准成本资料时以实际成本作为定价基础。其共同的定价方法是成本加利润，但按不同的转移大内又有一些调整。4.参考答案：(1)市场覆盖面中的每一个市场能否获取最大可能的销售额。

(2)这一市场覆盖面能否确保合理的市场占有率。

(3)这一市场覆盖面能否取得满意的市场渗透。5.参考答案：B[解析]英国、美国、澳大利亚、印度、埃及及原英联邦国家都采用习惯法系。目前世界上使用成文法系的国家有法国、德国、比利时、西班牙等欧洲国家及其以前的殖民地国家，还有日本和土耳其等国。答案为B。6.参考答案：DE[考点]本题主要考查的知识点为基于信息的国际服务。

根据服务主题的地位，可以将国际服务划分为三种类型：基于人的服务、基于物的服务、基于信息的服务。A、B选项属于基于人的服务；C选项属于基于物的服务；D、E选项属于基于信息的服务。7.参考答案：B[考点]本题考查的知识点是通货膨胀对拟进入该市场的国际营销人员的影响。[解析]通货膨胀对拟进入该市场的国际营销人员的决策影响，主要在订价策略。通胀往往伴随产生于社会经济发展的高增长率，营销人员容易产生一种错觉，以为好销和盈利的机会来临，因为通胀期的人们往往急切想将手中货币换成不会贬值的商品。事实上不是那样简单，原因是：(1)厂家的成本可能比商品价格上涨更快；(2)当地政府往往容易采取价格管制来抑制通胀；(3)对实行外汇管制的国家，利润汇出的困难和滞留将不得不接受贬值的侵蚀。8.参考答案：BCD[解析]与国内市场一样，企业在国际市场中可供选择的战略也分为无差异性、差异性和集中性这三种。9.参考答案：ACD[解析]企业可以通过合资、独资和购买东道国濒临倒闭的企业等方式进入东道国境内，充分利用东道国的资金、技术和管理经验，从事生产经营活动。本题中出口商品和技术转让不属于在东道国境内的生产经营活动。答案为ACD。10.参考答案：产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。

(1)导入期的营销策略。

新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。因此，该阶段企业的营销策略会在“快”和“慢”字上进行选择。具体有：①快速撇脂策略；②缓慢撇脂策略；③快速渗透策略；④缓慢渗透策略。

(2)成长期的营销策略。

成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场，加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取：①改进产品；②扩展新市场；③调整产品的售价。

(3)成熟期的营销策略。

产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要采取积极的进攻策略，宣传产品的差异化优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略有：①改进市场；②改良产品；③改进营销组合策略。

(4)衰退期的营销策略。

产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：①维持策略；②集中策略；③收缩策略；④放弃策略。11.参考答案：B12.参考答案：A13.参考答案：D14.参考答案：国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。15.参考答案：(1)电子商务要求国际企业转变营销观念。

(2)电子商务要求企业加强协作，实现共赢。

(3)电子商务要求企业进行营销创新。

(4)电子商务要求企业勇于进行技术创新。16.参考答案：其产生的主要原因有：(1)出于保护本国民族工业的需要。限制进口外国商品，使本国商品少了竞争对手，增加了本国商品的销售机会，同时，也可以迫使在本国的外国企业购买东道国的商品；(2)商品质量对人体和环境有害；(3)商品属于限制性消费品等。17.参考答案：B[考点]本题考查市场营销组合。

促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动，它是市场营销组合的四大要素之一。促销组合是市场营销组合的第二个层次。18.参考答案：ACD[解析]国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界：在本国生产，销售到目标市场国；在外国生产，向目标市场国销售；在目标市场国生产，就地销售。答案为ACD。19.参考答案：AB[解析]研究与开发的国际化现已成为发达国家争夺市场和资源、开展全球竞争的新形式。跨国公司的产品将更具有针对性、更具有本土化的特征，有可能对民族产业产生更大的冲击。研究和开发的国际化通过技术扩散和人才的流动，加速提高企业自身的科技实力。答案为AB。20.参考答案：完全经济一体化指形成经济联盟后，区域内各成员国在贸易、金融、财政和其他经济政策上实现完全一体化，更多的经济自主权开始让渡给一个超国家的中央管理机构，让该管理机构为成员国制定政策。21.参考答案：A22.参考答案：A23.参考答案：A[考点]本题主要考查的知识点为主要群体。

各个群体成员相互接触、交往的频繁程度不同，相互影响大小就不同。一般来说，相互接触、交往越频繁，相互影响力就越大。主要群体的消费行为相互影响力最大，因为该群体成员之间互动频繁，他们的价值观念、信念、态度和言谈举止都受到潜移默化的影响，容易产生共同语言，形成相同的需求偏好和生活方式。24.参考答案：ABDE[解析]国际市场环境调研中的社会文化环境包括语言、民族、宗教、价值观念、风俗习惯、社会阶层、态度和观念、家庭、教育状况等。答案为ABDE。25.参考答案：国际服务营销和国际服务贸易是两个既有联系，又有区别的领域。首先，国际服务营销和国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动，二者都以无形的服务或者辅助有形商品的服务为交易的对象。国际服务贸易的发展推动着国际服务营销的产生和发展，而国际服务营销的发展反过来又能促进国际服务贸易的发展。同时，国际服务营销与国际服务贸易相比，又有一些差异性，主要表现在以下几个方面：

(1)行为主体不同。

(2)活动内容不同。

(3)研究的范畴不同。26.参考答案：×

主动竞争定价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。27.参考答案：ABCE[解析]文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断演进的。28.参考答案：D[解析]本题在2009年7月真题第12题考过，主要考查麦肯锡7—S模型中的要素。[要点透析]在麦肯锡7—S模型中，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。其中，共同的价值观处于核心的位置。它是指企业员工拥有的共同的指导性价值和使命。企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。29.参考答案：(1)节约能源。绿色营销中的节约能源主要体现在以下几个方面：

①开发节能产品

②减少生产耗能。

③减少运输耗能。

(2)减少耗材。

(3)开发绿色资源。30.参考答案：只选择那些有支付能力，有经营经验，有产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略。31.参考答案：电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。32.参考答案：(1)生产与消费紧密结合；

(2)价值与使用价值的转移分离；

(3)提供活劳动与货币的交换。33.参考答案：ACDE[解析]购买者的议价能力主要取决于以下几个因素：购买者的数量及购买规模的大小；产品的差异性；市场信息掌握的程度；购买者后向一体化的能力。34.参考答案：D[解析]推销人员的业绩考评一般包括确立考核标准、收集考评资料和选择考评方法这三个方面。35.参考答案：C[考点]本题主要考查的知识点为心理定价策略。

心理定价策略包括零头定价和整数定价。题干中描述的定价策略就是零头定价。36.参考答案：BCDE37.参考答案：ABC[考点]本题主要考查的知识点为促使企业采取国际产品标准化的原因。

就消费者个人而言，世界各地的消费者之间存在消费心理和文化的共性，都喜欢物美价廉的产品。除此之外，促使企业采取国际产品标准化的原因还有如下几点：(1)规模经济的原因；(2)顾客流动性的原因；(3)技术方面的原因。38.参考答案：A[解析]1957年，《罗马公约》的制定表明欧共体发展到共同市场阶段，成为经济统一体。从此，欧共体国家实行共同的对外关税，在共同市场内部逐步消除关税、配额和其他非关税壁垒，取消对服务、劳务和资本自由流动的限制；协调货币和财政政策；制定共同的工资和福利政策。答案为A。39.参考答案：C[考点]本题考查的知识点是许可贸易合同条款。

[解析]许可协议的范围，包括规定提供的技术的具体内容；技术使用的领域；产品制造、使用或销售的地区等。这部分条款是合同中最重要的内容。40.参考答案：(1)国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。

(2)促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。

(3)只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。41.参考答案：B[解析]外汇市场是世界上最大的交易市场，全球外汇交易额远超国际贸易额。答案为B。42.参考答案：为了区别市场上不同企业生产经营的同类产品，需要赋予产品以特定的标志。43.参考答案：B44.参考答案：45.参考答案：C[解析]特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。答案为C。46.参考答案：ABCDE[考点]本题主要考查的知识点为消费者的权利。

中国从1994年1月1日实施的《中华人民共和国消费者权益保护法》规定了消费者的九项权利，具体包括安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获知权、受尊重权和监督权。47.参考答案：C48.参考答案：C[解析]生产商—经销商或代理商—用户。当企业生产和经营的产品是国外消费者所不熟悉的产品或是新产品时，打入国际市场可能会有很大的风险。为了避免贸然进入海外市场可能带来的损失，生产商可以考虑这种分销渠道模式。49.参考答案：A50.参考答案：(1)跨时空。(2)多媒体。(3)交互式。(4)拟人化。(5)成长性。(6)整合性。(7)超前性。(8)高效性。(9)经济性。(10)技术性。51.参考答案：B52.参考答案：D[考点]本题主要考查的知识点为协定外汇。

记账外汇，又称协定外汇或清算外汇，是指未经货币发行国批准不能自由兑换成其他货币或对第三国进行支付的外汇。53.参考答案：要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化，就要使用因果关系调研。因果关系调研的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，即寻找足够的证据来验证某一假设。54.参考答案：ABCE55.参考答案：ABE[解析]转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。C和D选项中的两种风险不能通过转移定价规避。56.参考答案：是各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施，又称为非关税措施。57.参考答案：换代新产品指在原有产品基础上，性能有显著提高的产品。58.参考答案：D59.参考答案：国际战略联盟是指在不同国家的企业之间．在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源。超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。60