关于移动电源的市场调研报告

移动电源市场调研报告前言：比尔·盖茨说：未来５年，触摸、视觉和语音界面将变得更为重要，也就是所谓的“自然用户界面”。我公司致力于新科技新产品前沿，通过国际品牌厂商的技术，拓展电子产品的用途，将网络联系世界，将触摸完美结合，使人们可以在娱乐休闲办公之余享受便利的快捷方式，处处为客人着想。产品定位：“移动电源”这个概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，其定义就是方便易携带的大容量随身电源，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、MP5、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。移动电源就是针对目前数码产品功能日益多样化，使用更加频繁应运而生的。它与我们日常生活的关联也越来越密切。如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、方便人们的生活、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案，随身携带一个移动电源，就可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电。然而移动电源产业起步较晚，属于新兴产业，市场架构较为简单，产品单一，虽品牌多样，但是品牌性差，产品之间缺乏有效的、强烈的竞争力。国内市场的移动电源产业缺乏领导者，上升潜力大，有待进一步的开发。公司基本目标：寻找合适的本地企业公司，与本地企业公司联手，达成合作意向，进口对方优质的移动电源，形成良好的合作关系。加工改造进口的移动电源，打造品牌性强、价格低、质量高的移动电源，力求迅速在移动电源市场占据位置。（图为我公司拟进口的两款新品移动电源：魔石、贝贝）本地供货市场分析1、本地供货特色：天天有限责任公司以低廉的价格创造最好的价值为宗旨。公司生产的产品多样，采用世界领先水平制造电子产品。小型数码产品，笔记本电脑；产品更新维修技术服务；学生电脑开发生产销售；平板电脑销售等多样业务。公司每月销售额稳定，无货不对版情况。同时，为外贸公司提供东南亚，非洲，南亚等全球地区门到门运输服务，为国内公司提供门到门快递服务，华北地区可以上门看货。2、产品供应情况分析：天天有限责任公司的移动电源产量稳定，给产品的销售打开了好的市场销路。针对网销群体，公司面向全国销售，同时还出口东南亚、南亚、欧美国家，年营业额人民币101万元到200万元。（图为天天有限责任公司2008-2011年年销售额统计）二、目标销售市场分析（国际市场分析）1、目标市场需求特色：根据目标市场分析，我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4/5、笔记本电脑等移动数码电子产品作为移动电源的首选供应产品，我们主要瞄准如下目标市场：（1）手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品；（2）旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈；（3）配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售；（4）促销市场：移动、联通、电信等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场；（5）礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念；（6）港口酒店：飞机场、火车站、各类酒店和综合的各类休闲场所，以及对移动电源需求最突显的几个场所，这几类地方时有移动数码电子产品用户出现没电情况，而自动充电站匮乏、危险性高，移动电源需求量比较可观。（图为市场调查中移动电源市场需求量所占比例）2、目标市场供应情况分析：（1）最早2004年深圳有少数厂家生产，以外销为主，销往欧、美、日等；国内一直较为冷清，随着苹果手机的热卖，国内近几年开始升温，尤其2011年下半年新涉足移动电源的逐渐趋旺。（2）未来手机的发展方向是朝向智能手机方向，越来越多的手机电池采用聚合物电池，苹果手机首先采用的是聚合物电池，这种聚合物电池具有高安全性，但这种聚合物电池都是内置在手机中的，因此，消耗电量较大时，加配一块移动电源成为了必然，移动电源的前景是非常的乐观。3、产品情况介绍及前景分析：（1）一个移动电源主要由：外壳、控制板、电芯、配件四部分构成。外观新颖别致的移动电源，不仅是移动电源，同时也是时尚的握件，让人一见就有购买的欲望；控制板是控制移动电源电芯的充电和放电，好的控制板能使移动电源的充、放电的效率高、安全性能好，尤其表现在移动电源的放电电能转化率高；电芯是移动电源的能源库，好的电芯会有过流保护，安全、不易鼓包、循环充电次数多（即使用寿命长）；移动电源的配件由一根USB线和6~8个接头组成，任何一种移动电源都无法配齐所有手机的接头，因此在销售中注意提醒客户接头与手机匹配。（2）一块移动电源的时尚与否，取决于移动电源的外壳；而控制板和电芯则左右着移动电源的品质优劣。（3）移动电源一般是USB接口充放电(也有其它接口)。用于给手机充电的，移动电源的电压一般为5V(输入和输出)，快充的输出电流为1A，慢充的输出电流则为500mA；用于给笔记本充电的电压一般应在9~12V；移动电源容量有1500mA、3000mA、4000mA、5000mA、8000mA、10400mA等；电芯有用聚合物的，也有用18650圆柱形铝壳的，聚合物相比18650铝壳的更安全；控制板分为软件的和硬件的两种，以软件控制板较优。（图为移动电源软件控制板电路图）（4）移动电源的销售渠道主要以通讯渠道和网络销售为主，传统的销售渠道销售为辅。（5）移动电源的价格主体一般较为稳定，下降空间和速度均不大，不像U盘、内存卡，因此，为客户诚信销售，不失为一个重要选项。三、市场环境分析（含SWOT分析）1、现有竞争者：目前市场品牌多而杂乱，群雄逐鹿：品胜、BOOSCASE、EIX、羽博、劲量、艾浦威、倍斯特、TCL、爱国者、智多星、电小二、西诺、海纳通等等。2、优势及机会（Strength&Opportunity）：据便携式电源行业市场调查显示，国内移动电源市场已经达到了一个很高的销售点，说明移动电源已经成为一种发展趋势了。而这样的销售额吸引了很多家公司，所以世面上出现了多种品牌的手机移动电源。移动电源的发展态势离不开手机等一系列电子数码产品的发展，也正是因为有了这些电子数码产品的存在，移动电源才能受到如此多消费者的喜爱。移动电源发展的这种态势，在未来的几年里，全国电源投资规模还将增大，这无疑又为手机移动电源提供了很大的一个平台和一次机会。本公司致力于为中国消费者提供真正高品质的产品，从本地供货市场引进高质量移动电源，真正做到为消费者着想。这样使得深圳天晨有限责任公司的移动电源在同行业的竞争中有着很大的优势，也能为大多数消费者所接受。不仅如此，天天有限责任公司还有自己的专利电路设计。我们可以为消费者提供有效期长达5年的质保，从这一点可以看出，我公司移动电源自身的优势，不仅是提供质保，更说明了自身产品的质量有保障，而且还体我们对宝华通产品的信任。移动电源还有多种型号、不同电池容量的移动电源供消费者选择，这样就做到了真正的多选择，为消费者提供了更多的选择空间。每个型号的产品都有着自身不同的特点，大小也是不同的，这样就可以根据自己使用手机的情况来选择移动电源了。3、劣势和威胁（Weakness&Threat）：移动电源这个愿望已经在无数人的努力下早已实现，多种宣称是高科技研发移动电源的入市已经引来了很多人的追捧。但是这个被称为“手机恋人”，在研发商们眼中的香饽饽，却正面临不利的局面，大部分产品由于过早催生，质量已经很难上得了台面。次货、山寨品的充斥，大量虚假信息的轰炸让那些真正有实力的商家有苦说不出。同时，各式各样的小电子厂家汹涌云起，不断地在充斥着国内市场。4、潜在对手：在恶劣的市场竞争中，多种运作方法层出不穷。使得一线品牌地位摇动，二三线品牌找不到销路。现在手机市场卖家在推出手机及电子产品时均采用大容量电池或者附带两块电池，使消费者对于移动电源的需求量不大。再加上各种山寨移动电源出现在市场上，凭借着低廉的价格使正品失去了市场。四、销售战略1、公司发展近期计划：在公司原有基础上继续招聘优秀的电子及计算机领域的高科技人才，对公司人员进行专业培训，并在现有市场资源基础上进行科研，吸取目前市场上比较畅销的移动电源的优缺点，对从本地供货市场进口来的移动电源进行加工改造，开发具有自身品牌特色的移动电源。基本预算：预计公司进行科研投入人民币100万元。2、公司发展远期目标：将移动电源投入市场，凭借自身优势，迅速占据市场份额，拥有属于自己的一批消费群体。引领移动电源产业的市场。3、定价策略：产品功率大小，是直接影响移动电源价格高低的主要因素；另外。产品所在市场环境也对产品价格产生重要影响。因此我们对公司移动电源采取主动竞争定价法，根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。 地区规格参考价格北京上海广州1500mA￥93~￥115￥113￥115￥1093000mA￥95~￥126￥99￥129￥1194000mA￥99~￥133￥139￥158￥1415000mA￥127~￥191￥139￥189￥1768000mA￥191~￥248￥199￥257￥23510400mA￥190~￥283￥198￥299￥286（以下为我公司移动电源拟定价格，其中北京、上海、广州三地为拟网销价格）4、销售策略：将新品投放到大型电子市场、旗下手机销售单位、运营商营业厅、产品旗舰店等主力销售区域。同时新品不易被采纳，在国内通常作为电子产品的附属产品销售。一方面是为了让消费者有一个初步的认识以及需求，另一方面为移动电源的销售打开门路。因此我们制定了分段实施计划。（1）运营商服务初期：渠道拓展期暂定为2-3个月，基本完善国内移动电源多渠道销售的基本框架，为销售旺季的到来，人物目标的实现打下坚实的基础。（2）宣传促销期：时间周期暂定为3个月，达到渠道的稳固，销售业绩的持续增长。以达到品牌扎根，增加品牌深厚基础的目标。最终实现销售量暂定为1.5W台/月。（3）促销高潮期：根据国内季节变化，节假日等传统节日，消费人群的消费特点等，不断地推出各种营销策略，吸引消费者的眼球。5、国际市场推广的主要途径：举行产品发布会；参加国际间的电子产品、电子商务交流会议；利用阿里巴巴等销售网站进行网络宣传与销售；在其他国家开立产品旗舰店五、总结我们个人觉得这个市场还不成熟，没有形成有足够大的品牌影响。可以根据消费者的需求，在质量和价格方面形成自己的优势，大力宣传，打造自己的优秀品牌，进而获得市场的认可。这个产品的市场前景是可以肯定的，但是要形成自己有影响力的品牌却需要做很多，科技的研发、广告的宣传、销售渠道的开拓等方面，都需要企业做精做透。1、现在的移动电源市场还没有被消费者所熟知，产品的知名度很小。2、若单独作为手机充电这一功能来讲，商务电池是移动电源很大的竞争者，但是可以把移动电源的定位广泛一些，不止手机，更多的数码产品都