男装调研报告

网上市场调研报告 男装消费分析与市场探究

学院信息管理系

班级电子商务

学生姓名杨越

学号311030336指导教师解新华网上男装消费分析与市场探究第一部分基础部分一、调研目的1、了解网上男装市场现状2、通过分析问卷掌握男装品牌市场的前景和发展趋势。二、调研时间9月3日——9月4日三、调研地点淘宝网凡客团购网拍拍网当当网四、调研方法数据调查分析数据五、调研内容本次调查采用在淘宝网凡客团购网拍拍网进行数据分析，通过对调查结果进行科学的处理、分析及深入的探讨，分析男装产业的发展状况，以了解和掌握网上男装品牌消费市场变化趋势及变化特征。来帮组自己在淘宝网上卖男装，让自己的有利掌握男装发展趋势。第二部分调研部分基本情况1.男装行业的基本资料截止2011年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计2030年市场容量将超过4万亿（2011年大约在7000亿左右）。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至2030年可达到1.5万亿的规模。男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，2008年约为41.4%。2.2011年服装网购在服装零售市场中的占比上升至14.3%2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%.艾瑞咨询认为，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。产品情况一．男装在各大网上件数男装在淘宝件数是7337133件，凡客网店有男装4556589件，拍拍网有5837885件，当当网有男装数量16067件。从上面可以看出男装大多数衣服是在淘宝，凡客，拍拍。这些网上男装就可以成为男装掌握消费市场变化趋势及变化特征。二．每月单件男装销售的数量在上面我们已经看了网上衣服的件数，但是在这里就可以看见每月男装销售数量情况。淘宝月销售量为190926笔，凡客月销售量14523笔，拍拍月销售量为12302笔。淘宝网上男装销售量是最多。从上面我们可以知道了，淘宝是第一卖男装的平台。三．淘宝上的男装店铺家数现在我对淘宝网上的男装进一步分析，淘宝上有卖多的男装件数和销售最多男装衣服数量。淘宝中的店铺数量有164553家，天猫只有3300家，心级店有74584家，剩下就是有了钻的店家87779家，但是天猫是最少店铺，且在销售量上是销售最多的店铺。可以看出诚信和品牌，质量。都会决定男装衣服销售量。四．淘宝网上男装销售量最多的衣服在上图可以看出，淘宝男装销售中牛仔裤是最受欢迎，休闲裤在其中也很卖的很好，t恤也还可以哦。其中都是天猫中的商品，所以我打算在不同季节卖不同衣服，夏季卖休闲裤和牛仔裤还t恤衫。五．拍拍网上男装的销售是最好衣服在拍拍网上男装衣服的销售情况，t恤和男生裤子。拍拍主要是打价格战，商品都是在40元以下的商品，这一点是淘宝天猫没有做到的一点。衣服都是有一定季节性东西。但是按照季节变化来调整自己网上商品品种和在价格方面要有一定优惠。三．消费者更加追求服装的质量（面料、版型及做工）。结合调查结果，男装需求的个性化、差异化主要反映在服装面料、版型、及做工上，这将逐渐改变过去产品同质化的现象。特别是近年来流行的休闲、复古风以及对环保面料、功能性产品的需求，让男装市场的细分更加明确。相比面料而言，突出个性化设计更加重要，而原创风格品牌对消费者的影响力会越来越大。从营销的角度来看，品牌男装产品的面料呈现趋同化状态。面料运用上均钟情于天然材质，麻、棉、丝则是首选。男装都有了防缩水、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能。西服的面料强调进口，采用毛料、仿毛类面料，质地细腻的哔叽和花呢组织中加入传统典雅的细条纹，新颖的人字纹复合组织、席纹组织中加入明暗相间的宽条纹，突出表面的肌理，展现服装立体感和动感的凸条效果。另外，棉或亚麻与锦纶混纺的条纹西装面料占有一定的比例；T恤产品以桑蚕丝、牛奶丝、丝光棉等面料为主，强调透气性；衬衫以棉织面料为主，大量使用纤维之王的棉织物，包括精纺棉、捻纱棉和丝光棉。男装行业的周期性、季节性、地域性特点（1）周期性：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。（2）季节性：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。（3）地域性：服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高，对时尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。调研总结在当今市场大环境下，网络越来越发达时代，网上购物已经成为了主流了。在网上卖男装要在