入驻天猫商城的策划方案

入驻天猫商城的策划方案合时可根据实际情况调整。同时，商家还需要交纳一定的保证金，以确保店铺的正常运营。5.2入驻中的流程在入驻天猫商城之前，我们需要了解天猫的相关流程和资费方式，以便更好地进行申请流程。同时，我们需要进行人员结构调整和公司战略整合，以确保店铺的正常运营。5.3入驻后的运营维护在店铺正式开业之后，我们需要发布公司的商品，并通过店铺营销推广来提高企业的知名度和美誉度。同时，我们需要进行店铺运营维护，以确保店铺的正常运营。在此过程中，我们还需要提供一些增值服务，以促成交易，如提供售后服务和退换货服务等。六．总结通过以上的分析和策划，我们可以更好地满足低端企业、个人客户的需求，同时宣传企业的品牌价值，开拓软件市场的目的。在实施过程中，我们需要进行一系列的准备工作，包括店铺资质、保证金和服务年费等。同时，我们还需要进行人员结构调整和公司战略整合，以确保店铺的正常运营。通过不断地进行店铺营销推广和店铺运营维护，我们可以提高企业的知名度和美誉度，从而实现更好的销售业绩和品牌建设。本文介绍了天猫入驻的相关政策和流程。首先，按照入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准进行返还。对于年费返还，参照店铺评分（“DSR”）和年销售额两项指标。服务大类的DSR平均不低于4.6分，年销售额达到一定数额可以获得不同程度的返还。对于3C类目，DSR平均不低于4.6分，年销售额也有不同的返还标准。年费结算方面，对于因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；对于协议终止、试运营清退等情况，将全年年费返还政策均摊至自然月，测算具体应当返还的年费；对于入驻头一个月的免当月年费，作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计；技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。另外，技术服务年费（佣金）收费方式为实时划扣，3C类目和服务大类的佣金均为2%。入驻流程包括申请企业支付宝账号且通过商家认证、登录在线申请页面、提交企业信息、等待审核、发布商品、店铺上线等步骤。店铺基础建设包括店铺设计和商品页面，详见附件。店铺推广手段包括吸引流量、提高转化率和促进成交等方面，其中基础自然流量的获取可以通过宝贝标题优化（SEO优化）和分时段上架来实现。3.打造人气单品提高产品的使用率是打造人气单品的第五个因素。为了增加产品的使用率，可以采取以下措施：4.顾客维护保持良好的顾客关系对于产品的销售至关重要。要维护好顾客关系，可以采取以下措施：5.3.2免费推广：软文、帖子；活动资源在推广产品时，可以采用软文和帖子的方式进行免费推广。推广时需要注意以下几点：1.编写的软文和帖子需要自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。2.在介绍产品的功能、设计和店铺的服务时，可以深挖一点，但不要过于全面。3.在介绍产品时，也要提出一些意见和批评，这样更显得真实。推广渠道包括相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道和百度空间等。此外，可以在店铺顾客评价区放置最新活动的信息，或者在HTML的SEO优化页面的主题内进行推广。还可以采取超级买家秀的方式，拍下商品后，在不同IP上操作，进行软文的营销，并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。2.活动资源聚划算是一个很好的活动资源，可以通过以下步骤进行推广：1)卖家准入：需要通过聚划算商品团商家初级认证，并满足一定的基本资质，如店铺评分、有效店铺评分数量、店铺创建时间、店铺内非虚拟交易占比等要求。同时，需要符合聚划算违规记录审核的要求，如无淘宝规则严重违规行为扣分、未被搜索全店屏蔽、未因虚假交易被违规扣分达48分及以上等。2)商品条件：需要提供商品的基本资质，如提供质检报告、提供相应行业资质、提供品牌的商标注册证或品牌授权书等。同时，报名商品原价需要符合聚划算对商品历史销售记录的相关要求。通过以上步骤，可以成功地在聚划算上进行推广。要参加聚划算活动的商品，价格不能高于在淘宝网/天猫历史最低销售价格，但可以参加淘宝网/天猫组织的大型促销活动。此外，商品库存数量也需要符合相关要求，商品的“宝贝与描述相符”评分必须达到4.6及以上。特殊类目的商品还需要满足其他特殊要求。报名信息应该清晰、规整，商品标题和图片也需要符合特定的格式要求。特定类目的商品符合一定条件的话，将会优先审核。对于参加聚划算的商品团卖家，根据商品的运费承担方式和发货方式的不同，需要在开团前缴纳并冻结相应的保证金金额。如果卖家保证金金额不足，将会取消其当次活动资格。除了特殊类目及特殊类型的商品外，商品团卖家的保证金冻结周期为该卖家参加的聚划算活动参团结束后的15天。如果聚划算与商品团卖家终止合作，聚划算将解冻并返还其剩余的保证金至卖家支付宝账户。如果卖家在保证金冻结周期截止时仍存在尚未处理完成的投诉及退款，保证金冻结将会延长至所有投诉及退款完结之时。保证金解冻并返还后，商品团卖家将正式退出聚划算。卖家每次参加聚划算商品团都需要缴纳一定的费用，由基础佣金和开团排期的拍卖费用组成。在每笔聚划算交易成功后，卖家应缴纳的基础佣金金额将自买家支付的交易款项中划扣至聚划算专用收费账户。聚划算还提供了免费试用和付邮试用服务。这些服务可以带来一定的流量和潜在客户，因为人群跨度很大，每天的UV量达到了500万。直通车是一种搜索竞价模式，商品会展现在页面搜索页的右侧和最下方。首次开通直通车需要预存500元，两心才能推广，各项动态评分需要达到4.4及以上。每个关键词都可以自由定价（最低出价0.05元，最高出价100元，每次加价最低0.01元）。扣费原则是下一名出价乘以下一名质量得分除以本人质量得分再加上0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）。质量得分的维度包括关键词、宝贝信息、宝贝标题与图片、推广信息的客户反馈或者使用感受等。质量得分更新时间为半个小时或24小时，具体取决于是否新增或修改了当前推广信息。各大频道首页、淘宝客推广专区等。3.卖家可以通过竞价的方式获得展示机会，按照点击量收费。4.竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序展示宝贝。5.每天15:00为竞拍结束点，第二天的展示顺序将按照这个时间点的价格排序。6.卖家可以设置每个宝贝的展示时段和竞价金额，灵活掌握展示机会。7.卖霸展示需要考验美工的设计功力，制作出吸引人眼球的图片和文字。8.淘宝网严禁展示的宝贝：各种违禁品和侵权商品。淘宝客是一种按成交计费的推广模式，通过推广链接引导买家进入卖家店铺并完成购买，即可获得佣金。淘宝客推广方式包括搜索框、URL链接、文字链、图文频道和淘宝橱窗等六种形式。卖家可以根据需要随时调整店铺各类目的佣金比率。买家通过淘宝客推广链接进入卖家店铺，在15天内产生的所有成交均为有效，即使掌柜退出淘宝客推广，退出后15天内推广链接仍有效。每月20号进行月结，收取佣金的10%作为技术服务费。分类佣金是指将参加淘宝客推广的宝贝按类目进行分类，不同类目的宝贝对应不同的佣金比例。淘宝客推广渠道包括个人网站、博客、论坛、即时聊天工具和微博等。卖霸是淘宝网推出的宝贝展示集中营，展示全网最热卖的宝贝，位于全网客流访问量最大的位置。卖家可以通过竞价的方式获得展示机会，按照点击量收费。竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序展示宝贝。每天15:00为竞拍结束点，第二天的展示顺序将按照这个时间点的价格排序。卖家可以设置每个宝贝的展示时段和竞价金额，灵活掌握展示机会。卖霸展示需要考验美工的设计功力，制作出吸引人眼球的图片和文字。淘宝网严禁展示各种违禁品和侵权商品。淘宝的各个重点频道，包括焦点图、一、二、三屏通栏、社区资源位、阿里旺旺资源位和阿里妈妈资源位等等，都是超级卖霸活动的展示位。目前，淘宝店小二会提前一至两天告知商家具体的推广位置。超级卖霸活动的现有展示位价格大约在万元以内，推广周期为七天。目前七天的PV大致在200万左右。需要一钻才能推广。这是淘宝固定的售卖产品，常年存在于淘宝平台。超级卖霸针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动，保持周周更新新的活动。具体活动可参照报名系统中所展示的活动列表，卖家可根据需求自由选择想参与的活动。每期活动报名较多，由于每期活动位置有限，卖家被审核通过的时间不一致，因此会导致进去后无位置可订的情况。但若订位的卖家在订位后未能在规定时间内付款，所订的位置将会被系统自动释放。因此可不时的刷新订位屏幕，也许会有空位出现。卖霸活动周周出新，每周基本上都会有三至四个活动上线发布。超级卖霸允许因断货原因中途换货一次。因为换货机会仅有一次，因此请各卖家做好充足的备货准备。合理商品选择包括选择拳头产品、合理定价、备货充足、拥有稳定货源和符合当季流行趋势，商品特色鲜明。超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格。同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。在图片要求方面，商品图片需要统一尺寸定为200*200，大小不得超过15K。图片素材不得有边框，商品背景尽量单一，不要过于复杂，图片上不得有文字或水印、LOGO等，商品居中，画面主体只有一个，商品特点突出。淘宝有权根据活动页面要求卖家进行相应修改，若不服从修改建议者，可取消参与活动的资格。报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片。淘宝设计师有权根据活动页面需要修改商家提供的素材和产品描述。若达不到上述要求，则取消活动参与资格。除了超级卖霸活动，淘宝还有硬广，包括淘宝的常规广告位置、客户端广告和富媒体广告。常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面，具有超高流量及点击率，是整体营销与主题活动推广的基础型资源。包括了淘宝网首页焦点图、banner、通栏、画中画等。3)用户需求和趋势阿里旺旺广告分为三种形式：banner、文字链和焦点图，它们分别显示在聊天窗口、添加/查找好友和每日焦点等页面。富媒体广告综合了流媒体、声音、Flash、以及Java等技术，为品牌传播提供了极大的创意空间。它不仅提高了点击率，还丰富并加深了品牌印象。形式包括淘宝首页撕页、标准视窗、非标准视窗等。在进行淘宝硬广投放前，必须做好营销规划、广告资源、店铺准备和团队准备等工作。淘宝硬广具有超高流量和点击率，每天都高达1亿多次的曝光，是店铺、商城整体营销与主题活动推广的基础资源。常规硬广的5大评估指标包括投放广告后一周内的销量、在投放广告期的点击率、收藏率和转化率、硬广投放是某一个爆款或某一个单品时可以参考这个爆款和单品在未来一个月的自然排名、投放硬广以后店铺在未来一个月的排名及店铺在一个月的评分情况以及从店铺的品牌宣传角度来评估广告的效果。商城发展规划分为起步阶段、推广阶段、整合阶段和完善阶段。在起步阶段，需要进行商品定位、商城装修和熟悉平台、掌握规则等工作。在推广阶段，需要打造人气单品、免费推广和付费推广等。在整合阶段，需要整合营销方式、人员配置和各类运营数据。在完善阶段，需要进行稳定的营销投入、稳定的客户来源和数据化运营等。商城起步阶段策略注重基建，包括制定整体项目策略规划、组建运营团队、规划装修店铺、采用站外推广和站内免费活动相结合以及加入帮派、联盟社区等。商城推广阶段策略注重营销，包括提升流量、转化率、规范化和优化内部流程、标题优化和打造人气单品等。标题优化是提升搜索效果的重要手段，影响搜索的因素主要有标题匹配度、转化率、销量、评分、下架时间、收藏等等。商品要在高峰期7天内均匀下架，标题优化需要找很多合适的词，能尽可能组出更多的热门搜索组合，找词主要要用到数据魔方，然后参考同类宝贝标题，以及用量子分析实际效果。打造人气单品需要挑选、包装和推广，依据淘宝/商城首页类目、淘宝排行榜和用户需求和趋势等。3.量子恒道数据：这个部分没有明显的格式错误或问题段落，因此不需要修改。5.直通车：多维度的付费竞价模式和精准营销是直通车的主要特点。直通车可以让卖家根据产品的不同特点选择不同的投放策略，从而实现更精准的营销。同时，直通车也提供了多种付费方式，包括按点击、按展现和按转化等多种模式，让卖家可以更灵活地控制投放成本和效果。6.淘宝客：淘宝客是指通过推广淘宝商品赚取佣金的一种模式。淘宝客的佣金是按照成交来支付的，这意味着只有当买家真正购买了商品，淘宝客才能获得佣金。淘宝客的推广方式包括站外推广和波及用户群广等，可以帮助卖家更好地吸引潜在买家。同时，淘宝客也需要打造专业的团队来管理和推广，以保证推广效果的最大化。7.超级卖霸：超级卖霸是一种导入大量活动流量的营销策略。卖家可以根据不同的类目和季节热点策划专题活动，从而更精确地吸引买家。活动周期为7天，卖家可以随时跟踪整个活动的效果数据，以便实时分析效果并调整投入策略。相比于高额的硬广费用，超级卖霸的投入费用更为优惠。8.一元起拍：一元起拍是一种拍卖模式，最低起拍价格为0.01元。卖家可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。拍卖由卖家包邮，分为单件拍卖和荷兰式拍卖两种模式。参加拍卖的买家需要缴纳保证金5元/笔。9.秒杀：秒杀是一种促销模式，卖家需要根据产