公寓策划方案

公寓筹划方案篇一：酒店式公寓筹划方案工程筹划方案经过深入细致的市场调研分析，结合本案的位置、文化、周边环境、政府规划等具体状况，我们以高度负责的工作精神，就该楼盘拟订方案如下。●酒店式公寓的起源酒店式公寓概念最早起源于欧洲。是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业，此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是又供给应他们统一的上门治理，所以既有店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，深受宽阔消费者的好评。随着进展又飘洋过海，如今已遍布全球。我国的酒店式公寓最早消灭在深圳。当时，由于深圳是我国改革开放的前沿阵地，也就最早的吸取了外来的信息。之后在上海、北京等地均有进展。由此可见该类物业一般都消灭在比较兴盛的大城市或是一些旅游区。●酒店式公寓的概念酒店式公寓，意为“酒店式的效劳，公寓式的治理”，是亚洲兴起的一种只做效劳、没有任何酒店经营的纯效劳公寓。酒店式公寓既吸取了星级酒店的效劳功能和治理模式，又吸取了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地供给秘书、信息、翻译等商务效劳，是一种综合性很强的物业治理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。●酒店式公寓的特点：1：供给酒店式的效劳和治理。酒店式公寓的物业治理比一般公寓完善，能够为客户供给全方位、全天候的效劳和综合治理，主要内容有：〔1〕建筑外墙的清洗，24小时保安，水、电、空调、汽车泊位治理等。图书，信函、电报及报刊速递，预约及访客留言。〔3〕代收租金，票务订购，日用品购置，预定酒店，旅游效劳，安排酒宴、会议，邮政报刊。此外还供给上门常规保健效劳，定期身体检查等，不一而足。2：供给舒适豪华的居住环境与共性化的家庭生活。3：商居两宜，兼具居住和办公两种功能。一般酒店式公寓的公共设施均类似酒店，所以居住者的身份和气派也可彰显。随着人们生活水平及生活品尝的提高，人们对生活质量的要求也随之提升。酒店式公寓能够满足这一特定人群的这种需求。●酒店式公寓前景展望这一阶层拥有格外客观的商务消费力量。从另一方面来看，中国参与世贸以后也将为烟台这样的沿海开放城市带来数量众多的境外中小型公司。中小型公司由于资金实力有限，既想要交通便利、价位比酒店低，又不能放弃高档的办公环境和办公处所，那么酒店式公寓则是其最正确选择。酒店式公寓为住户供给了家庭住房的格局和家居式效劳，同时供给了完善的办公环境，是中国房地产业的一种模式，它拥有更多、更全的效劳功能，对投资置业的人士来讲是一种的具有更高回报率的选择。有关专家认为，酒店式公寓是投资性置业尤其是异地置业的上选，由于此类物业投资对于多数人而言，具有超值回报空间。通常，酒店的租金要比30%左右，而酒店式公寓单位小、好治理、易出租等特点是其它物业工程难以比较的。我们认为“酒店式公寓”的市场潜力是巨大的，并且具有及强的可操作性。因此，我们的楼盘怎样进展筹划、设计及形象的定位、包装是至关重要的，从而争取更大的市场份额，制造热销奇迹！二销售群体定位随着居民生活水平的不断提高和消费力量的增加，人们对居住环境也有了更潮、更时尚、更具品尝的要求。本案推出的“酒店式公寓”概念，不但符合当代潮流，更迎合了群众需求，而我们的工程选择怎样的目标消费群体，又是其至关重要的一个环节。第一类：单身贵族该局部客户多从事一些兴产业或正在自己投资创业，经济收入IT行业精英以及一些毕业留在大连工作的外地大学生等。25－35于结婚。对居住要求：素食、共性且对物业治理要求较高，并且擅长把握时代脉搏，对兴事物有很快的承受力气和适20－50不等，楼款总数额在6－15万之间，首付2－5万元左右，300－800其次类：婚夫妇该累客户因结婚而需要购房，建立自己的小家庭。但是由于年龄较为年轻，多在25－30岁之间，经济实力有限。并且多为夫妻双方各有工作单位，正处于事业进展期，所以对居住环境的配套效劳有相对较高的要求。房屋面积在50－70平方米左右就能满足他们的需求。该类客户多为打工一XX－3000右。购房打算楼款总额在15－25万元左右，首付5万元，1000第三类：置业投资对于市场化程度越来越高的房产市场来说，投资者的存在本质上E主办单位：湖州师范学院社会进展与治理学院承办单位：社会进展与治理学院公寓治理部协办单位：社会进展治理学院自律部社会进展治理学院心理安康效劳部社会进展治理学院保卫部为了更好的丰富同学们的校园生活,增进同学间的友情,塑造一个深厚的校园生活气息.公寓部主要挖掘宽阔同学在这方面的呈现，此类活动迎合了当代大学生追求自我、张扬共性的性格特点，通过寝室才艺大比拼等活动的组织开展，为在校学生供给了一个呈现自我、完善自我的舞台，表达了学生们的青春魅力和飞扬共性，呈现了旅游学子安康向上的思想意识和饱满热忱的精神风貌。三．活动意义：期望通过开展一系列学生喜闻乐见的寝室文化活动，丰富住宿学生的课余文化生活，深化寝室文化生活内涵，营造富有特色的寝室文化气氛。促进各寝室成员的团结与互助，提高宽阔同学的团队精神，让大学生活始终布满阳光和乐趣。从活动中，还可以开掘出潜藏在我们身边的精英和有特别才能的人，给他们一个充分生疏自己、发挥自己、表现自己、塑造自己的良机。同时通过开展寝室文化节活动，坚决学生以寝为家的信念，激发大家对生活的宠爱、对校园的宠爱，形成良好的生活和学习环境，推动良好校风的建设，营造和谐的校园气氛。528日下午五.具体活动安排：1、大学生心理安康日筹划一．活动主题：阳光心理，温馨寝室二．活动目的：为了迎接全国大学生心理安康日，使在校大学生能够缓解学习生活中的心理压力，树立更加乐观向上的生活态度，形成更安康，更有利于进展的心理素养。同时，为了给同学一个呈现自我、呈现寝室的时机，创立一个更加温馨的寝室环境，深化同学间的友情。心理安康效劳部与公寓部打算举行“晒晒小幸福”照片展览及评比活动。三．活动对象：社会进展与治理学院大一大二全体学生四．活动时间：XX530日下午五．活动地点：中校区食堂门口六．活动流程：向各寝室征集寝室内温馨，搞笑，有创意的照片，月28日晚上之前交至负责人处；负责人预备好挂照片所需的绳子、照片夹、投票箱及纸；3.5284.5月30日中午将照片挂在中校区食堂对面空地上，5.6.授予相应的嘉奖。七．活动分工：2、寝室整理大行动活动日期：528指导对象：社会进展学院全体寝室指导依据：寝室内务指导标准、寝室卫生检查评分标准活动参与：分管公寓楼辅导员、生活指导教师、生活区治理委员3、游园互动玩耍活动目的：劳碌的大学生活或许让我们无暇去顾及来自身边的微小关爱，或许让我们渐渐淡忘了为班级荣誉而尽一己之力的那种热忱。但是，友爱是人与人之间最贵重的感情，团结则是一个班级分散力与向心力的重要保障。这样看来，我们有必要重去体会友爱和团结予我们的意义。通过此活动缓解大学生活压力，促进同学之间友好互助，加强班级荣誉感，建设和谐校园活动时间：530日下午活动地点：13幢前广场〔以团体形式参与，每班至少10人，大三的同学按到场的人数进展归队〕1、视力大比拼主持人预备好假设干筷子，一个空塑料瓶。参赛者站在塑料瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。假设筷子掉进瓶里，便是优胜者。每人有三次机会。最终比较每组的最终成绩2、两人三足10名成员〔假设场地不允许则取5名成员〕竞赛规章：每组参赛成员首先站成一排，左右两两用绳子将左右脚绑在一起〔必需绑在脚踝处先到者获胜。假设场地不够为5人一组的话，那么就实行接力的形式，该组前5名队员先从起点到终点，完成之后解下绳子交给该组的下5名队员〔下5名队员在终点等候点走到起点处。留意事项：在行进的过程中，假设绳子松开，则在原地将绳子系好之后连续行进，在行进过程中要讲究协作留意安全。3、背气球〔1〕10人〔2〕竞赛规章：10名队员两两一组，分成5气球，其余的4两名队员背对背夹住气球，将其球运至终点，最终用背将气球挤爆，然后进展下轮依次的动作，用时最短的获胜。〔3〕假设气球掉落，则从掉落的地方捡起连续必死啊。其次，在最终挤爆气球时，必需用背不准用手或脚之类的其他动作，否则视为无效从头开头。最终，必需在上一组队员完成挤爆气球的动作之后，吹气球的队员才可以4、抢椅子10张鼓或者喊话器〔每一次竞赛时每组派出2名代表参与〕10个人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，围绕凳子走的时候，每个参与者必须依主持人的要求做诸如单腿跳、蛙跳、闭上眼睛等动作。负责人员播放背景音乐，同学们听到音乐停顿就抢位子，每轮淘汰一个人，到最终剩余的一个人获胜。名次是按班级全部淘汰完的挨次。5、左右转相反玩耍规章：由主持人喊口号，左转，右转，举左手，举右手，抬左腿，抬右腿，主持人也可以渐渐增加其他动作以增加难度，参与同学应作出相反方向的动作，做错的淘汰，做的最慢的也淘汰。6玩耍道具：一次性纸杯，水玩耍介绍：10人一组，男女交替协作。每人口中有个杯子，由第一人开头将杯中水传给后一个人，不能用手另有两名同学关心第一名同学倒水至纸青年公寓筹划方案一、工程概况、位置该工程位于杭州市西湖区，天目山路与教工路穿插处，紧邻西湖旅游景区，周边尽是郁郁葱葱的林木，为工程供给了绝佳的自然赏识景观及取之不竭的自然空气资源。、工程技术指标建筑密度：xx幼儿园：xx、周边设施学校：杭州电子科技大学、浙江教育学院、浙江电大、浙江大学西溪校区菜场：农贸市场医院：省立同德医院酒店：金都宾馆，浙江嘉海大酒店超市：世纪联华、24银行：中国工商银行、中国农业银行500交通：庆丰村、跑马场、教工路口等多个公交站点、工程时机点市场空间：随着人们生活水平的提高，对居住质量的要功能配套较完善的中高档住宅小区，将有一个持续成长的市场空间。好市场调研，充分利用社会资源，从整体上进展规划，使项目有的放矢，抢占自然先机，并且能够在开盘后将筹划理念始终如一的贯彻实施到底。二、市场分析、杭州市房地产市场根本状况、杭州市同类住宅调查分析、消费者分析一般状况下消费者的消费心理和对居住环境的要求有以下根本的几点：首先，环境规划确定要好，周边的根本生活配套要齐全〔包括学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、图书馆等，各种消费、活动、消遣站场所要足够。尤其该工程针对的主要是一些中高端消费人群，那么在规划设计时，要留意整体设计的现代化气息，要紧跟时尚潮流，外立面的颜95%以上的消费者倾向于购置全封闭式的小区。其次，绿化率要高，这一点已经成为消费者对居住环境的必要要求之一。大局部的消费者相较高层还是偏向于选大局部的消费者不会倾向于选择单体别墅，因其涉及的资金相对较大。消费者对物业治理方面不外乎以下几点根本要求：保安、清洁、房屋修理、园林绿化及一些特色效劳〔家政、订票、托儿、托老等〕三、工程分析、本工程优势绿地掩盖及自然风光接近商业繁华地带，周边电脑城，高档写字楼，大中院校众多，离目标消费者工作地近。交通：周边公交站点很多，更有几路夜间直通车，交通2424物业要与业主加强联系、沟通。、本工程劣势配套设施：周边超市、运动场、游泳池根本设施已经配备，因面对目标消费群体是青年人群，但后期尚待进一步引进、完善一些休闲、消遣设施。房屋设计：房源种类较多、层次不一，面比照较简洁。价格：因地价较高，价格比照方面稍显劣势，这是本案销售的最大难点。、竞争对手作为主要竞争对手，具体状况如下：绿水城优势：工程资金雄厚、周转力度大，价格上具有优势劣势：周边环境比较嘈杂世纪花园优势：设计、规划合理、现代化，极具吸引力劣势：面对的是高端人群，市场承受力有限四、推广策略、目标消费群体目标消费者：电脑、电子、通讯城的业主、周边高档写字楼白领、各大中院校工作人员以及对生活品质要求较高具有确定经济力气的阶层。年龄：大约在25—45岁之间休闲性要求较高具有生活品尝，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，期望通过外在的居住环境表达自己的文化内涵、卖点接近工作地点，便利便利，保证足够的业余时间智能化的物业治理、24小时全封闭治理，安全保障社区环境闹中取静，既不脱离都市的繁华，又紧邻自然风光周边交通便利，免除后顾之忧休闲性、消遣性完全融入生活五、媒体分析及选择大的报纸媒体，阅读率高、读者层次广泛，可以作为该工程依据他们的阅读爱好习惯，选择针对性的报纸媒体作为补充。最终一些阅读量较高的房地产专刊也可以作为不错的选择。电视媒体：杭州电视1台等一些频道，收视率、影响力在本地区都比较高，可以通过赞助某专题的形式获得在开盘前后一个月黄金时段广告宣传片投放，以更加生动、直观的形象将信息传递到消费群体。播送媒体：收听播送多以乘坐出租车、私家车时收听，为打发时间，多为比较被动。可以考虑长期、大容量、反复的宣传。户外媒体：针对目标消费群体，选择适宜公交车站牌的19信息，投入少，可以准时获得反响信息。六、广告策略、总体策略把该工程的宣传与树立华邦地产的品牌形象有效的结合在一起。与竞争对手相区分，彻底的分析调研，开掘该工程的共性之处。要细致周到，表达出处为业主着想的专业理念。塑造工程“将都市繁华和大自然的安静浑然为一体，共性、休闲、时尚、现代”的形象。不仅是家，更是身心的渡假场所、生活品质的表达。该工程重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的留意力。在正式投入之前要对对媒体进展严格筛选，争取到达最好的效果；同时也要对目标市场及产品进展严格的调查和细分，从而给楼盘准确地定位，也更准确地锁定目标消费群体。公开强销期媒体宣传连续造势，稳固前期宣传结果适时宣传销售成果，刺激消费者充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户销售冲刺期方向、广告主题及口号“居住在风景里，生活在城市里”——都市与自然合一“回到家就开头渡假”——消遣性、休闲感七、营销活动、营销渠道建设及人员培训销售渠道的建设：售楼处、售楼热线、样板间、房交会以及通过在目标消费者聚拢地开展无形的广告销售，以点带面。人员培训：时间、人数合理安排，打造高效、专业的销售团队、营销活动活动概要：时间：地点：青年公寓社区拟邀媒体：电视台、报社、广告公司活动方案：前期预备——到场嘉宾、礼品、剪彩仪式、请柬、秩序维护、广告公布、媒体报道现场活动——现场布置、会场布置、仪式流程把握现场买房送礼/抽奖活动尽量突破传统，以颖、有用，制造闻，引起消费者的兴趣和关注某某大型广场明星才艺表演宣传会和消费者最近距离的接触，工程更加深入人心。利用明星效应，进一步扩大宣传的力度和广度，使得信息尽可能的传播开来，挖掘出尽可能多的潜在客户。八、预算及安排广告总额应占销售总额的5%左右，其中80%为打算中投入，20%做为机动费用6030%、电视402073%表现制作类为打算广告投入的10%活动及公关为打算广告投入的20%礼品类为为打算广告投入的10%方案说明：本方案中的局部内容尚需要大量的实地调研来进一步验证。方案筹划必需要建立在实际调研的根底之上，需要有调研数据的支撑才够准确，才能有效的、切实的指导销售。篇四：XX公寓全程营销筹划方案前言房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少进展商具有雄厚的实力进展房地产的规模开发，但却不能全面把握工程运作的各个环节。假设只靠进展商自己摸索工程操作方法，往往费时耗力，周期太长，时机本钱很大，专业房地产营销策略的导入已成为大势所趋。房地产全程营销是从工程用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。本案即是利用富可达置业公司的专业眼光及手段，通过对天津市河北区天沽公寓为中心点的区域周边环境的综合考察和市场调研分析。然后，以工程为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，工程所在区域同类楼盘的现状及客户的购置行为进展调研分析，再结合工程进SWOT的价值，并就躲避开发风险进展策略提示，同时对工程开发节奏提出了专业意见。富可达置业—〔022〕230401861全案共分六局部，其核心内容包括：富可达置业—〔022〕230401862——目录——引子工程背景第一局部：区域市场个案调查分析一、工程邻近地段住宅市场分析〔一〕区域内商品房供给量及空置率统计〔二〕商品房销售个案分析二、工程周边环境分析〔一〕本工程土地性质调查〔二〕本工程周边环境调查〔三〕本案交通条件调查〔四〕周边市政配套设施调查〔五〕周边人文环境调查其次局部：工程的投资分析一、天沽公寓工程的概况二、工程所在区域市场现状及其趋势推断〔一〕工程所在地的历史状况及规划前景〔二〕工程所在地房地产市场总体供求现状及价格走势〔三〕工程所在地住宅客户的构成及购置心态分析三、本工程的可行性争论富可达置业—〔022〕230401863SWOT〔一〕〔二〕〔三〕〔四〕五、本案市场定位六、本案价值分析第三局部：工程规划设计营销二、主力户型选择工程形象营销一、工程视觉识别系统核心局部〔一〕〔二〕〔三〕标准色〔四〕标准字体富可达置业—〔022〕230401864二、延展及运用局部〔一〕营销接待中心包装设计〔二〕工地环境包装设计〔三〕公司及物业治理系统包装设计第五局部：工程推广筹划效劳营销富可达置业—〔022〕230401865篇五：酒店式公寓筹划方案酒店式公寓筹划案商业是本工程最大的利润猎取点，由于本工程所处地理商业物业是炙手可热的投资对象，但假设缺乏确定的商业底蕴，利润空间将受到很大的影响。依据我们初步的统一规划意见，通过工程小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺，但大地块北面及临湖面商铺将存在确定的经营风险，主要表达为：1式广场，将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺，使得整体商业缺乏连贯性，不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。2带动临湖商业气氛”这一方案，目前持保存意见，缘由在于：其一，联合打造临湖景观带操作有确定的难度；其二，受地理条件的限制，临湖景观带较为狭长，可利用空间较小，“打造临湖景观带”可能仅仅是一些根本休闲设施的增设；其三，水上运开工程规模效应较强，对自然条件要求较高〔特别是水质的要求且季的一个〔公园的经营状况都是免堪其难。基于商业物业开发与经营的考虑，建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处：1面的商业气氛，充分挖掘工程的商业潜力。2业规模效应的形成。3型的经营业态相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征〔配套、休闲〕的完善，另一方面有利于临街商铺人气的聚集。4求，酒店式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、安静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。二、酒店式公寓行业特点酒店式公寓，是指既可短期或者长期租赁，而又兼备有酒店式房间的居所，它通常集住宅、酒店、会所等多功能于197630年的历史了，酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年月末的事情，国内的酒店式公寓最早消灭在深圳，然后在上海、北京等地均有开发，但前几年并未形成热点。近年来随着国内经济的高速进展，人们生活和消费水平的提高，大量高档物业不断推向市场，其中有相当数量的高档公寓面市，为迎合选购这类公寓的购房人消费心理，满足他们对高质量物业治理的需求，很多开发商和物业治理企业推出象征最高的效劳水平的星级酒店效劳〔也称管家式效劳〕来适应当今的物业治理市场和销售市场的需要，因此，这类公寓被贯以了酒店式效劳公寓的名称。真正意义上的酒店式公寓是除了供给传统酒店的各项效劳外，更重要的是向住客供给家庭式的居住布局、家居式的效劳，真正使租户实现宾至如归的感觉。比起传统的酒店更多了家的味道，而与传统的纯租赁的公寓相比，则更重于效劳，可以说集传统酒店与传统公寓的特长于一身，而价格又比住酒店要廉价，实际消费群体为商务、旅游人士为主。当前，国内各大中城市已形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥有格外可观的商务消费力量，传统的物业治理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。从另一层面来看，中小型公司由于其资金实力较弱，既想便利，又想价位适宜，那么酒店式公寓应是其最正确选择。1、香港酒店式公寓市场进展状况在香港的酒店式公寓市场可能是最强势的，它们的长期租客的百分比要高于大多数别的城市，如：约有50％的租客租期超过6个月，15％的租客租期超过1年。所以，在香港绝大多数酒店式公寓的起租期为 3个月，只有少数的如parkview的租期可以以天计算但一天的租金是长期租金的双倍。近两年来，香港酒店式公寓的租市有较大下滑。2、北京酒店式公寓市场进展状况目前北京房地产市场消灭了酒店式公寓，并且数量在逐渐增加，尤其东部房地产市场数量增幅更快。有几点利好因素的诱惑开发商投资建设酒店式公寓：CBDWTO中、小公司；投资热过程中猎取高回报率；小型SOHO是个时机；由于东部工厂拆迁及有关部门对效劳业的扶持，目前开发商将效劳业定为目标客户之一等。3、上海酒店式公寓市场进展状况上海作为中国的金融贸易中心，正吸引着越来越多的跨国集团、跨国大公司和大财团的进驻，随之而来的是大量的外籍经营治理都民拥入了上海。优厚的津贴补助，使驻沪的外籍人员一般都选择租用豪华和效劳完善的短期居所。同时，国际性商务活动的往来频繁，使越来越多的境外驻上海办事机构如雨后春笋般快速“抢滩”上海，但出于资金本钱有效把握的考虑，这些公司越来越倾向于租赁市区区位优越、交通便利、价格仅为宾馆房租七八分之一的酒店式公寓，这样既能享受便利、舒适的效劳，又能节约开销，公司也乐于承受。武汉市的酒店式公寓物业是继深圳、北京、上海的成功案例的根底上进展而来的。虽然在深圳、北京、上海都有比较成功的案例，但在武汉市场仍属于一个的产品形态。特都仅仅假借了这样一个概念，真正实施的精装酒店式公寓只有圣淘沙万松园国际公寓、武汉阳光假日公寓、吉利国际大厦、彩天名苑酒店式公寓等少数工程。1、圣淘沙万松园国际公寓圣淘沙万松园国际公寓是武汉圣淘沙置业开发的武汉市首座钢构造全精装修酒店式公寓工程。该工程地处汉口金融中心和篇六：中5号楼酒店式公寓营销筹划方案5营销推广打算重庆盈方营销筹划〔XX112〕目录第一局部：市调分析协信中心国会中心日月光中心广场1891创汇首座2.楼盘综合分析市调楼盘分布分析楼盘供给量分析物业效劳分析户型面积分析装修标准分析销售率分析价格分析3.结论1、工程属性根本资料本工程根本特征2SWOT优势〔S〕〔W〕〔O〕〔T〕第三局部：工程定位1酒店式公寓概念酒店公寓概念及根本要求以及结合本工程物业进展方向建议工程属性定位主题2、工程主体定位工程卖点归纳核心卖点思考 推广主题定位推广形象定位3、客户定位酒店式公寓主要客户分类客户购置目的分析4、户型面积定位市调户型面积比例图工程户型比例分析客户购置特点分析1、总体营销策略强调工程“由外而内，多方优势”特征，卖点整合推广营销手法必需寻求差异化重视体验式营销2、六大营销策略工程认知阶段：抢先入市策略价格策略主动出击策略点式渗透策略3、工程入市时机安排入市打算入市八大预备工作第五局部：产品包装推广建议1、楼体广告23、灯杆旗4、售楼部和样板间包装第六局部：销售与施工的协作1、售楼处搬迁23、电梯建议第一局部：市调分析协信中心6A铂金生态工程特色酒修状况精装修所属商圈观音桥物业地址江北建北路68号开盘时间XX-8入住时间XX-02-28容积率/平方米·预售许可证渝国土房管(XX)预字第(455)号售楼地址江北区观音桥步行街茂业百货旁占地面积:12670平方米建筑面积:152474开发商:协信集团,重庆置尚房地产开发物业治理公司:第一太平戴维斯物业参谋公司:上海锦江物业治理公司代理商:领域机构交通状况轻轨”现代立体交通格局，上万泊车位、300多国会中心物业类别写字楼工程特色投资地产物业级别甲级装修状况精装修环线位置无143061平方米标准层面积1500物业费：暂无资料入住时间：XX-12占地面积：11976平方米建筑面积：143061平方米承建商：重庆建工集团开发商重庆会展中心置业物业地址南岸重庆国际会议展览中心售楼地址重庆国际会议展览中心开FlaHalo广告物业治理公司：德国凯宾斯基酒店治理公司标准层面积：1500交通状况距南坪商圈、南滨路滨江商业带步行仅10分5日月光中心广场类别超高层装修状况精装修开盘时间XX-01入住时间20%物业费元/平方米·月物业现状:构造封顶占地面积:42353建筑面积:7XX0物业公司重庆鼎固物业治理开发商:重庆鼎固房地产开发开发商重庆鼎固房地产开发(XX)预字第(131)号物业治理公司:重庆鼎固物业治理所属商圈解放碑CBD城市中心宜居豪宅购房圈88〔得意世界旁〕售楼地址渝中区较场口转盘民权路88〔得意世界旁〕21XXX一、工程的地理位置1工程的地理位置本工程地块位于XXX市海珠区滘东路同科韵南路交汇处(近斯巴鲁4S店)，该地块属于XXX市海珠区村经济联合社，地块性质为农民集体全部。本工程位于众多XX城市主XXXXXX、华南快速、南部快速、环城高速、琶洲大桥，北通广园路，交通便利，四通八860公里左右，吸引了不少车流通过。驾车只需约5分钟便可直10工程的周边环境得益于政府近年大力投入进展XXX城市快捷路，带旺了滘南路，使这个地段的商业进展潜力巨大，继已进展成熟的黄石路、XXX东路已成为XXX长宁会展店、龙星行奔驰4S店、广骏名车日产4S店〔进口车、高质东南汽车4S店、广骏二手车卖场〔、4S4S店等，目前滘南路已成为集销售、汽配、修理和二手车车市等为一体的汽车效劳贸易集聚区，也是华南乃至全国最大型、最标准的二手车交易商圈。对于滘南路的进展，XXX风、龙潭两个城市生态公园，重点打造以“万亩果林”为主同时集游憩、高档住宅区、产业为一体的生态公园。2、工程的具表达状工程地块毗邻XXX琶洲国际会展中心，在海珠区进展规划中，琶洲国际会展将构筑成面对国际的中心商务区，同时，海珠区将来的城市构造为：以江、涌、围、园的生态格局为根底，以轨道交通为主要进展轴的“东部创业、西部居住”的城区构造。滘南路正好是海珠区东部与西部连接的交通大动脉，其北面或将进展生态果园和商业住宅区。一、工程数据及定位本工程用地面积m2，容积率，总建筑面积m2，其中高层公寓面积m2m2m2配套设施建筑面积为500m2XXX地段，工程规模适中，周边环境优越，适宜引入大型商业中的经营的理念，发挥规划设计的优势，将本工程建成海珠区时尚公寓及大型商业体闲中心。SWOT〔一〕工程优势与时机分析1、地理位置优势：工程位于海珠区，属于海珠区规划中重点进展的“宜居”片区，同时工程周边住宅社区，为进展商业供给较好的环境根底。2、经济根底优势：工程周边大型楼盘社区少，整体商品房房价处于海珠区中间水平，表达了周边，随着经济的进展，该片区的消费力将更进一步释放。3、市场优势：4、交通优势：〔二〕工程劣势与风险分析1、工程相对远离海珠区核心商圈，周边商业气氛还不够深厚，可能会延长工程的培育期；2、从工程周边楼盘价格来看，周边消费力处于海珠区中档水平，这一消费承受力需要对工程前期整体定位进展重点考量，对招商的品类与品牌档次定位要适当造成确定程度的影响；3、目前该工程所处位置，交通不便利，公交配套不完善，将会对工程招商、开业、以及消费者到达带来确定程度的影响。1、目标市场的需求分析酒店式公寓供给的是酒店式公寓既吸取了星级酒店的效劳功能和治理模式，又吸取了信息时代写字楼的特点，集住宅、酒店、办公、会所等多种功能于一体，附属设施还可以增加银行、超市等其他项目，是一种综合性很强的物业形态〔有人称之为“公寓式写。无论是投资还是自住，都不失为一种值得重视的选择。对于开发商来说，酒店式公寓因其使用功能灵敏、市场适应性强，削减了市场风险，增加了投资收益；对于投资者而言，酒店式公寓因其户型较小，总价较低，投资回报率通常高于一般住宅，因此受到人们的青睐。【周边公寓分布】从上表可知，海珠区目前在售的公寓出售均价约为23213元/CPI增长率，估量往后公寓销3/平方米.2、规划定位⑴商场工程定位依据工程所处的地理位置以及目前的市场状况，本工程定位于所在地区的商业中。工程主要以公寓、商场为主。⑵公寓工程客户群定位本工程公寓主要客户群定位于公务员、私企业主、个体1、定位：精品公寓2、户型面积：小户精品公寓，由 栋层塔楼组成，设有观光电梯；裙楼1-2层为商业，3层以上为住宅功能，35-801121/㎡精装修，送全屋家私家电，酒店式物业管理。3、价格：均价元/㎡，付款方式一次性或按揭。4、定位诠释“酒店式的效劳，公寓式的治理。由专门的酒店治理公司进展统一治理，既有酒店的性质又相当于个人的“临时住宅。此种物业的特点在于： 其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧房、厨房和卫生间一应俱全。其二它配有全套的家具电器。同时，能够为客人供给酒店的专业效劳，如室内清扫、床单更换以及一些商业效劳等。它既有公寓的私密性和居住气氛，又有高档酒店的良好环境和专业效劳。公寓式酒店供给的效劳则更为周到，如包括餐饮、消遣、洗理、游泳、复印、、打印、翻译等。5、产品形象定位广告语：与酒店同步的居住模式宣传主题：1、酒店式公寓2、高效·快捷·时尚之生活主见1、家具配套精装修配送[白色家电]：每户配装、赠只需简洁拎包即可直接入住。2每户预留、宽带络外线接口。3、净化水装置净化水装置实现五层净化，饮用水、生活用水独立分开，生活品质不言而喻。4、完善的生活配套长租公寓筹划书XX1班何欢XX9408一、工程简介本工程是长租式公寓酒店，将承受集中式公寓的形式提供租住效劳，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的效劳，即融合了酒店的微小效劳，又保存了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重改造之后出租。打算是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和严密的社区气氛，让年轻人之间更好地沟通。数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、米床，电热水壶、茶几、衣橱、24公寓内全部的床上用品均经过专业洗涤公司清楚消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进展简洁的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质效劳。本工程将会建筑一个自己的电子商务平台，供给上查询和上预定等效劳。承受线上线下相结合的模式。二、市场调查分析Airbnb了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。XX年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟打算投资YOU选择信息类平台的方向空间将会格外有限。将租房与效劳结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介效劳平台，猎取房源并非难事，目前主要58内。据亿家的石总介绍，效劳平台的难点在于猎取租客上，爱屋吉屋的经纪人为猎取客源也会亲自去信息平台上重公布房源信息。共性化的效劳可以强化品牌的概念，并渐渐降低猎取客户的本钱。下面是调查的关于租房行业市场概况：依据58同城《XX，XX年全国租房市场规模约为万亿RMB。我国目前房屋空置率较高，照旧存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场进展趋势》的报告中显示了房屋空置状况：租客方面，赶集公布的《XX58%的人选择整租，4242%为20~24岁，3525~29岁，1230~34岁，835岁以上，319依据调查我们觉察公寓品牌长租为重资本的