热风社会计划1211

Power

Digital中国网民规模和互联网普及率截至2012年中国网民人数已达5.64亿，网络渗透率达42%互联网是中国最具潜力的营销渠道和平台数据来源：CNNIC《中国互联网发展状况统计报告》Power

Digital2013年中国各媒介份额增长比例Power

Digital中国网络广告市场整体发展趋势稳中有进2013年Q2，中国网络广告市场规模达到232.6亿元，较上一季度增长17.4%，较去年同期增长27.4%。艾瑞咨询发布2013年第二季度中国互联网广告核心数据Power

Digital互联网时代用户消费决策的变迁AIDMA

Modle（E.S.刘易斯1898年）越来越多的互联网使用者已经习惯了通过搜索来了解产品，这一步在很大程度上对购买决策产生很大的影响；ASAISAS模型:（数字社交时代）通过消费者购买以后的分享给予其他目标人群有价值的参考，由口碑传播推动了销售的途径AISAS模型:（互联网时代）购买后的分享产生了二次传播效果；数字营销Digital

Marketing已经不是整体营销板块上的选择而是整体预算中比例的调整题Fashion@Social

MarketingSocial

Marketing越来越受到各大时尚品牌重视，新浪微博、微信、时尚网站等被时尚品牌占据大量篇幅，各类自主开发的APP也成为时尚品牌的推广阵地.新浪微博：仅时尚服装品牌已入驻达到5000余家时尚媒介以YOKA为例，截止2012年收录3万余时尚类单品，日均覆盖

111万人，积累用户UGC约500万条，每日发帖量10万以上，成为时尚类品牌推广与口碑建设的重镇。电商平台为主的原创设计品牌兴起，在社交媒体进行铺天盖地的口碑宣传，截止2012年上半年，淘宝女装的总市场份额从13%跃至40%。艾瑞咨询发布2013年第二季度中国互联网广告核心数据Who’s

HotwindThe

Passers-by品牌服务周到、口碑较好Regular

CustomerRegular

Customer淘女郎、街拍达人、时尚爱好者已把热风当做必备装备之一为什么会产生这种现象？What

Hot-wind

ShouldBe一个时尚单品聚集地一个囊括大牌设计的新世界一个周到服务的贴心伙伴

一个彰显品位个性的独立岛一个每一次在街角邂逅的亲切友人一个可以不必跟风的流行领地……一个专属于你的时尚主场OurObjective通过社交媒体，

巩固并扩大品牌口碑有态度传播，提升品牌认知度以创新方式拓展新客，刺激到店及在线消费Make

Fall

In

Love

With

HotwindWho

Is

The

Lover年龄层次：18–35岁男女比例：35%男性65%女性消费人群：都市中产阶层收入分布：4000元–20000元（月收入）从一线城市到三线城市，从学生到高级白领他们分散广布，不跟风大牌，也不放低品质对于时尚的追求，在潜意识里，他们或多或少会有下面这些想法我很內斂不代表我對時尚沒有野心自己的品位從不假手於人通常不符合我的個性超级市场比草间弥生更具群众基础多数人的潮流大牌少数人的我他们也许会看时尚杂志也许根本不关心所谓的时尚他们不会被既定的流行范式捆绑他们只会穿自己认为对的他们不迷信大牌他们更崇拜身体的原始感知他们是热风的顾客同时看重性价比有独特的时尚见解热爱生活注重个人风格讲究品质The

RivalABOUT

H&MFASHION

AND

QUALITYAT

THE

BEST

PRICE品牌精神人人都是时尚主角特色活动：新品上市晒单活动；新店开张抢购活动；节庆促销活动；新品发布T台秀品牌宣传片抢先看；有奖回收二手衣物

明星零距离话时尚推广平台：官网、微博、微信、官方APP、SNS社区、视频网站、instagram推广资源：明星、时尚达人、The

Rival品牌精神你的衣橱里要有一件UNIQLO特色活动：每段时期推出大量线上线下活动，当新品上市时适时推出新品活动，传达、沟通新品卖点；自主开发多款APP，针对

APP开展的活动也不在少数；运用活动奖励拉近粉丝品牌间关系，维护品牌口碑，保持消费者忠诚度推广平台：官网、微博、微信、多款官方APP、SNS社区、视频网站、instagram推广资源：明星、时尚达人OurAdvantage单品种类多服务周到口碑累积品牌可塑性强门店覆盖范围广购物环境优越HotwindHotwind

Idol别克昂科拉——品牌沟通，销售联动目标消费者：首次购车的80后年轻消费群体推广方式情感沟通：通过6段不同的视频及具有张力的平面广告来展现年轻人的心态和产品的契合点，将受众类型化，直击受众的内心深处，也引起了受众的情感共鸣；促销活动：通过线下促销活动配合，昂科拉在市场上得到了积极的反馈，根据上海通用发布的数据显示，刚上市的第一个月，昂科拉销售量就达到了6000辆，其订单更是高达

2万辆。Hotwind

IdolSEPHORA——美丽引领者目标消费者：追逐美丽的都市女性推广方式口碑：通过官方APP及SNS社区推广渗透产品信息；通过美容、时尚达人合作集中推荐产品，打开产品知名度，制造产品良好口碑；活动：【品牌】营销节点推出各类品牌活动，渗透品牌信息【促销】重大节庆进行线上线下促销活动，吸引受众进行消费Social

Marketing

Strategy以情感沟通为切入点诉说品牌故事，塑造出自己的

独特个人在年轻潮人常出没的平台结合品牌进行沟通引起关注，营造圈层让更多人进一步了解热风，并将粉丝聚拢，开展线上会员机制深度沟通，分享口碑打造粉丝及消费者口碑阵地，品牌集中与受众进行有效沟通，同时进行口碑优化O2O联动，刺激销售通过活动联动线上线下，刺激网友及会员到店，增加购买意向与动机What

Should

HotwindDo与消费者要做怎样的情感沟通？到底营造怎样的口碑环境？到底怎样把消费者带到门店？怎么样让时尚爱好者们知道热风就是他们的时尚主场？「熱風·时尚主权运动」热风给了时尚一种温度你给了时尚一种态度

温暖的热风与不盲目追逐奢华的你来一场关于时尚的主权运动……『思想』才是個人最寶貴的時尚特質。由於主流名品被不斷地炒作、標籤化；讓那些買A貨的上班族，或是全身用錢堆疊出來的時尚男女，都忘了自己最真實的想法，讓自己成恐怖的街景。思想才是時尚的主宰–拒當金錢堆疊成的活佈景——陈孝怡在流行和个性之间相去不过一件衣服拥挤的大众审美让周围目光变得冰冷你不需要烂大街的名牌LOGO你的时尚需要一阵热风去收复你的主场对自己的品位宣誓主权主权宣言主权社区主权行動情感沟通口碑阵地刺激销售Strategy

Plan熱風·时尚主权运动创意概念传播目的传播受众传播手段阶段执行维护并扩大品牌口碑、进一步打开品牌知名度、拓展新客户、刺激销售量维护并扩大品牌口碑、进一步打开品牌知名度、拓展新客户、刺激销售量热爱生活、讲究品质、时尚见解独到、注重个人风格、同时看重性价比的年轻及年轻态度的人热爱生活、讲究品质、时尚见解独到、注重个人风格、同时看重性价比的年轻及年轻态度的人病毒视频+O2O活动+微博营销+微信营销+SNS口碑炒作+官网维护+搜索优化病毒视频+O2O活动+微博营销+微信营销+SNS口碑炒作+官网维护+搜索优化传递时尚态度分享产品的背后故事与受众进行情感沟通并搜索关键词主动进行口碑互动传递时尚态度分享产品的背后故事与受众进行情感沟通并搜索关键词主动进行口碑互动引导微博粉丝及网友加入分享社区，成为热风

E会员，拓展新客开展时尚分享及晒单等线上活动引导微博粉丝及网友加入分享社区，成为热风

E会员，拓展新客开展时尚分享及晒单等线上活动重大节日等退出节点活动，从线上将网友引入实体或网店；同时，日常开展会员特权服务，刺激到店停留。重大节日等退出节点活动，从线上将网友引入实体或网店；同时，日常开展会员特权服务，刺激到店停留。P1：你的时尚主权宣言P2：潮人主权社区P3：时尚就要action你的时尚主权宣言——情感沟通，强化认知传递时尚态度，分享产品的背后故事。与受众进行情感沟通，并搜索关键词，主动进行口碑互动。1新浪微博内容规划竞品现状现状与规划对位展产客群开品推介主动搜索与KOL互动内容的时尚属性不明显口碑互动较少#时尚主权宣言#：态度鲜明的文案，力挺每一个热风顾客，去追求属于自己的潮流。#主权装备#：对于热风的单品，不做过分的推介，而是强调背后的故事与精神。粉丝管理：设立3-5个关键词，每日搜索30次，主动与粉丝或潜在客群进行主动沟通。盲从地大众品位容易造成追尾#时尚主权宣言在容貌趋同的时代#时尚主权宣言一周不去购物一次感觉身体有罪#时尚主权宣言我要用最好的衣服报复转身就走的旧情人我要用最好的帽子优雅回敬缺乏教养的早高峰地铁我要用最好的高跟鞋把办公室政治从容踩在脚下……#时尚主权宣言#主权装备一件足以匹配品位的衣服=1个设计师+300个样本调研+427次否定+2位工匠+114小时的汗水Slim-Fit男士西装外套，热风在售中潮人主权社区——聚拢圈层，经营口碑引导微博粉丝及网友加入分享社区，成为热风会员，拓展新客开展时尚分享及晒单等线上活动2主（re）权（feng）族（hui）群（yuan）新浪微博&微信招募wechatweibo微博活动、红人推荐与有奖激励推送社区链接微信粉丝引流WeisiteAPP每日晒单：分享收获、美图、心得时尚态度：访谈、壁纸、表情等潮流提案：自我观点，分享自己喜欢时尚单品娱乐八卦：生活周边，增加活跃度私藏品位：购物车、欲购清单等族群社区DEMO建议在微信设立微网站或手机3G网络社区手机终端直接进入，便于消费者随时访问或分享。族群社区DEMO每日一晒森女去旅行添加分享和LIKE按钮触发互动分享族群社区DEMO每日晒单秀自己的时尚美图与单品介绍传播自己的时尚主张随手收藏直链购买族群社区DEMO社区手机入口及页面示例直接登录手机桌面终端加入现有APP或嵌入wechat新浪微博内容规划线上活动#族群征集令#发布微博活动，征集有或希望独立观点的时尚爱好者，加入到热风会员微社区，获得热风特权服务和购买优惠。建议方式：设立族群密码，简单门槛加入仪式感#晒单show#邀请红人加入社区，并示范发起会员晒单，以有奖方式激励网友参与，强化品牌口碑。建议方式：晒单上头条，以品牌名义帮助粉丝登上时尚杂志時尚主權運動族群征集令新浪微博内容规划日常维护#潮流提案#摘录社区里的精华，发布网友或意见领袖对于时尚装扮的一些想法。以热风名义，力挺每一个独立的时尚主张！获得支持多的主张，还可以被热风采纳，变成以你命名的产品销售。#每日时尚话题#发布具有讨论性质的时尚类话题，或结合恰当的热点话题，进行内容追踪，与网友进行多角度互动。建议：可定期邀请时尚红人，作为每期话题的主讲嘉宾。碎花长裙的野性改造淑女教义也有性感信条来自@林小茜的时尚主张你喜欢吗？老佛爷Karl每一次灵感都源于他的缪斯

你最钟意谁？时尚就要ACTION——O2O联动，刺激销售重大节日等退出节点活动，从线上将网友引入实体或网店；同时，日常开展会员特权服务，刺激到店停留。3会员特权活动#时尚有温度#热风会员到店，可通过刷会员卡、

登陆官方APP或扫描店内会员专属二维码的方式，免费领取咖啡、小食，享受会员专属待遇。#潮人族群全勤奖#注册会员加入分享社区，即可活动门店优惠券，坚持分享或社区签到，还可以持续获得奖品激励。#潮人实习生#活跃的时尚主权分子和社区会员，提供就业实习的机会，甚至可以加入热风的设计师扶植计划，帮助你实现你的时尚主张。节点促销活动#组团玩诞计划#圣诞节期间，发起会员沙龙活动，组团一起去当地城市的门店，即可获得促销激励，甚至，会员还可以获得有个人照片的定制圣诞贺卡一张。#时尚独立日#拟定某日为热风时尚主权独立日，在独立日当天，线上线下商店全面进行促销活动，并对会员免费发放独立日纪念册及小礼品，将独立日当日到店购物照片发布微博并@官方微博，有机会获得圣诞或元旦狂欢趴等机会#一拍即盒#利用手机微信等扫码软件，号召网