房地产销售下半年工作计划

房地产销售下半年工作方案（6篇）房地产销售下半年工作方案1在已过去的20某某上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提前完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，制定20某某下半年房地产销售个人工作方案。一、 加强自身业务能力训练。在20某某下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20某某下半年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20某某下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、 密切关注国内经济及政策走向。在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某某下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20某某下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、 分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20某某下半年的房产销售工作重点是某某公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。四、 针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20某某下半年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、 贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下加强提升自己的专业能力房地产销售下半年工作方案2实践活动中提升行政效能，创新推进工程建设和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃开展的良好态势，顺利完成了〃双过半〃目标任务。现将20某某年上半年工作总结和下半年工作打算的报告如下。一、20某某年上半年工作总结（一） 房地产业持续健康开展。全县房地产固定投资完成45.15亿元，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产工程，到位县外资金17.5亿元，同比增长17.58%。（二） 公租房工程建设有力有效。20某某年312套公租房续建工程主体封顶，目前正进行工程总平施工和配套设施建设，预计年底竣工;20某某年100套公租房续建工程，预计20某某年6月底竣工;20某某年新建118套公租房工程正有序推进、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户（其中新增3户），发放租赁补贴12.19万元，完成全年目标任务的99.3%。（三） 棚户区改造稳步推进。20某某年方案启动第一批5个工程的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期工程（包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域），总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12022平方米，方案投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目标任务43%，预计全年能够完成308户，完成目标任务154%。（四） 城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了〃金堂首届迎春灯会〃、〃教育金堂、财富金堂〃走进西昌、〃情系中江客户联谊会〃、〃成都品牌房产走进青海〃等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣传力度；以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区域价值、开展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传;利用金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣传平台，持续推广城市形象。（五） 市场监管和工程促建并举并进。把严格市场监管与优质政务效劳统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，提高开机率;积极探索商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城工程违规售房实施了行政处分，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等工程作出关闭工程网签的处理。同时，加大对开发企业的政务效劳力度，提高政务效劳质量和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产工程现场解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫工程、维罗纳等工程的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响工程建设和销售问题，并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代城等工程办理报规报建手续。（六） 物业管理进一步标准。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理标准化建设，其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业效劳。积极会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制，充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个，按时办结率达100%。（七） 产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定，共办理产权证登记10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用平安。（八） 确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、市场等公共场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用平安进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进行平安检查，发出整改通知书84份，并催促整改到位，无房屋平安事故发生。（九） 扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县委总体部署，结合我局工作实际，采用〃找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决〃的活动方式，扎实推进群众路线教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求意见，查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素质能力和行政效能，打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深入开展〃走基层〃、〃五进〃等活动，做好了联系效劳群众、企业和对口帮扶等工作。二、工作中存在的薄弱环节及其原因（一） 房产市场执法力度不够。局部销售工程现场公示系统未按时开机，公布信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要原因是：侧重于强调政务效劳，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性缺乏，合力不够。（二） 工程促建任务落实较慢。对于房地产工程促建确定的任务，相关职能部门在推进过程中，主动效劳意识较差，配合解决问题力度不够，甚至落不到实处。特别是工程协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位意识较重，效劳意识较差，有安排无催促，有任务缺落实。（三） 棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，工程资金缺口大。主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开发价值小。（四） 物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的开展，物业小区不断增多，居民维权意识增强，加之个别物业效劳企业行为不标准，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷。主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动缺乏，一定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。（五）城市营销创新缺乏。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。三、下一步工作打算下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照〃稳中快进、改革创新、统筹开展、全域开放〃的工作基调，争当〃四个标兵〃，奋力完成全年各工程标任务。（一） 千方百计确保房地产业持续健康开展。加大房地产工程招商力度，积极引进知名房企提高工程打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产工程连片开展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。（二） 有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程平安〃三关〃的前提下，加快工程进度，确保完成20某某年300套公租房工程分配安置和加快续建、新建公租房工程建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补别离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、〃只进不出〃等问题。（三） 加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造工程方案，深入研究工程实施的稳定风险和可行性，加大工程资金争取力度和融资力度。充分借鉴〃曹家巷改造模式〃以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条件。20某某年7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期工程已启动区域的模拟搬迁前期工作根底上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。（四） 深入推进城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步稳固市场;积极筹备〃天府水城.金堂号〃冠名列车t22/3（成都至拉萨往返列车），预计9月底之前正式冠名；筹备〃新浪金堂杯〃第三届高尔夫挑战赛，通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及《华西都市报》、《头等舱》等媒体植入我县城市形象宣传;借力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业。（五） 加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介效劳机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，标准房地产业开发销售及售后效劳流程，重点加强预售资金监管、房地产广揭发布、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区（村）管理责任，通过以奖代罚的方式，鼓励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。（六） 加强工程促建效劳。以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业实际困难、促进房地产工程加快建设为重点，进一步提升政务效劳质量，积极协调各部门落实解决房地产工程在筹备、建设、销售、交房、过程中存在的问题和困难，推进工程加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题工程的稳定风险管控，积极协调、会同相关部门解决工程遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。（七） 高标准开展群众路线教育实践活动。严格按照全县统一要求，不打折扣，不搞变通，认真落实第二阶段和第三阶段各项具体工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路线教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用好〃三视三问〃群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系效劳群众〃最后一公里〃的问题等，着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。房地产销售下半年工作方案3在20某某年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作方案，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20某某年的下半年我做了如下方案将销售任务做的更加出色。一、 工作目标1、 对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的答复出来。2、 收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务。3、 争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地鼓励自我，超越自己。二、 具体工作现在的房地产销售方式也是一种效劳上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购置房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的、了解，在销售时做到胸有成竹。对有意向购置的客户尽可能的提供效劳，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购置房子有什么样的优势，促使客户下定决心购置。在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。三、 工作中的总结每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和缺乏。在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的方案，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。房地产销售下半年工作方案4经过某某年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的方案。一、业务的精进1、 加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、 熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的了解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、 树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。某某年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！房地产销售下半年工作方案5随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售〃的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。一、宗旨本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、 目标1、 全面、较深入地掌握我们“产品〃地段优势并做到应用自如。2、 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、 锁定有意向客户30家。4、 力争完成销售指标三、 工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〃来进行。1、 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、 对有意向的客户尽可能多地提供效劳，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望、3、 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品〃感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5、 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6、 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、 在总结和摸索中前进。四、 方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产销售下半年工作方案62022年酒店上半年预算收入乂万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。20某某年下半年预算收入乂万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。20某某年全年预算收入乂万元，全年预计实现收入乂万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。在酒店业竞争日趋剧烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低本钱，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售方案和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最理想的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，具体分析如下：一、酒店态势分析优势：四星级酒店价值表达，客房、会议场地依然是客户首选综合配套根本齐全，价格能被市场接受某某区的高端酒店，地理位置好劣势：餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限5年运转，存在硬件设施陈旧和老化员工效劳意识培训，管理层执行力的提升市场定位作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：国内标准团队。境外旅游团队。(3)高、中档的商务散客。(4)各类型会议。二、 当前的目标和任务1、 员工培训以酒店开展和岗位需求为目标，培养一支效劳优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。2、 组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要标准。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。3、 加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保