武汉市宝安月湖项目整合推广构想

铸造新城市名片宝安-月湖工程整合推广设想长城盛花广告1【动笔之前】单刀直入

如何解决主力店的招商问题？2长城盛花观点主力店招商是本工程运作的前提和根底！！因此，我们必须：不惜本钱，多重优惠向主力投资商提供详尽的投资报告进行多种公关活动扩散影响力进行强力政府公关··········3商业工程的常见利器1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、……

4我们的杀手锏——核心价值1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、……

？5商业地产运作的核心是到达价值认同！投资者经营者消费者工程价值认同我们的工程是否具备这样的核心价值？6先来看看我们的工程！1、地理位置：工程位于汉阳区琴台路152号，地块北临琴台路、南临京广铁路线、西临梅子路〔建设中〕、东临加油站。位于武汉几何中心。1规划设计要点总建筑面积：50000平方米，其中高层写字楼10000平方米，商业用房及配套40000平方米。工程周边规划1、建在月湖北岸、汉江之滨的武汉艺术中心和文化广场将于2004年初开工建设、2006年建成。2、梅子路即将开通3、工程周边规划大量高尚社区7工程规划1、

工程定位：武汉市最高档、最集中的娱乐“一站式〞效劳场所业态形式：以吧为主的纯娱乐形式经营设想本工程采用统一规划、统一管理、统一经营的方式，既要保证承租户开展的需要，又需维护商业广场的总体特色。8差异化核心价值在哪里？9【核心价值1】全新业态形式：全新业态组合，抢占市场空白在武汉，不缺大商业，缺的是大娱乐。武汉乃至华中地区，还没有能与香港兰桂坊、上海新天地、北京三里屯相提并论的休闲娱乐中心。因此，纯娱乐的业态组合将填补市场空白，拥有巨大的开展空间。10【核心价值2】一站式娱乐模式：引领娱乐经济财富新浪潮一站式的娱乐模式，其最大特点是业态多，并形成资源共享客户资源，是娱乐业开展的趋势和方向。它的推出必将受到市场的青睐，蕴含巨大商机和超强升值潜力。11【核心价值3】良好区位价值潜力：增值空间巨大，钱途无限！

几大道路规划，市几何中心，周边大型居住区，市政府打造“月湖风景区〞的决心和政策，使本工程获得了开展的良好气氛。而月湖风景区“文化休闲〞的定位将大大有利于培养江城消费者的休闲娱乐心态，从而使本工程成为广阔消费者心向神往之地。12【核心价值4】完善运营保障：统一规划、统一管理、统一经营对经营空间进行合理规划，动静分区；聘请专业商业经营管理公司负责经营管理，实行“统一管理、分散经营〞的先进运作模式，实现客户资源共享，最大限度保障投资者和经营者的利益。13【核心价值5】物业，量身定做：满足客户个性化需求，为其量身定做物业。使他们能够在最适合的环境中经营。满足个性需求，不受硬体限制14【核心价值6】宝安品牌价值：品牌感召力，信心保障宝安地产拥有许多成功的经历，特别是在商业地产上积累了丰富的经验，品牌影响力大，他们的实力、信誉、眼光值得信赖。15【工程定位】市场空白生活方式业态形式一站式模式区位前景运营保障宝安品牌华中首席国际娱乐集中营16宝安.

博乐门备选：博客国际博客时代紫晶城月湖传说【强烈建议更名】171、“博〞——大，多，广泛。“乐〞——快乐，乐趣2、“博乐〞二字可以清楚的表达出本工程的属性和概念—“一站式娱乐场所〞。3、同时“博乐〞所表达出的大气、质感和一种快乐生活的态度与本案的调性极为吻合。4、形式新颖、独特，易于传播宝安.博乐门释疑18重组娱乐财富DNA【推广口号：】19主力店招商阶段：重组娱乐财富DNA散户销售阶段：分配娱乐财富DNA经营推广阶段：享受娱乐生活DNA【分阶段口号：】20工程总形象工程定位：华中·首席一站式国际娱乐集中营华中·首席一站式国际娱乐MALL品牌定位：华中第一娱乐品牌核心概念：一站式情景娱乐品牌口号：重组娱乐财富DNA品牌个性：国际的、时尚的、情调的、品位的、欢愉的21请欣赏精彩呈现222324252627282930313233343536373839404142434445464748敬请一起进入市场攻击局部49十战定江山市场攻击策略50市场攻击总策略三线渐进七力并举51攻击从哪里开始？市场突破点的核心建立工程娱乐业品牌领导地位市场突破点的关键建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立形象的高点 产品的高点 整合推广的高点工程形象的建立 现场优势的建立整合攻击优势建立52战略部署第一个阶段:招商主力店第二个阶段:销售散户第三个阶段:经营推广招商横向战略(两条战线):纵向战略(三个阶段——三波战役):第一条战线:行销策略第二条战线:广告策略53第一条战线:行销策略行销策略建议:1、先租后售〔出租主力店40%，销售散户60%〕，关键点售才是我们利润所在。2、低价出租，高价销售。〔如：半产权形式，开展商入股经营〕3、分组团策略。〔按位置先好，后差，再好，S曲线推出销售单位〕4、准入策略。〔有意提高门槛，限制性策略〕54第二条战线:广告策略

1、分阶段实施策略2、娱乐新闻大炒作3、各通路大封杀4、硬广告轮番轰炸5、大型主题活动6、大型娱乐巡展详见后文。55纵向攻击战略的三波战役:

第一波战役:招商主力店——大型品牌店经营者——六大核心优势第二波战役:开盘强销散户——投资客+小经营者——六大核心优势+主力店优势第三波战役:销售清盘及经营推广招商——消费者——运营保障+业态56三次攻击十大战役？第1攻击波〔招商主力店阶段〕 时间：2004年5月——2004年6月低 攻击点：形象出台，炒热市场，完成主力店招商 第2攻击波〔开盘强销散户阶段〕 时间：2004年7月——2004年11月低 攻击点：概念全方位冲击到达销售任务第3攻击波〔清盘及经营推广阶段〕 时间：2004年12月——2005年2月 攻击点：针对消费者，消费经营推广全年攻击阶段57攻击第一波：〔主力店招商阶段〕颠覆武汉娱乐界攻击对象：针对娱乐界大品牌经营商激发全武汉关注。攻击核心：搞大气势，攻心为上

广告主题：重组娱乐财富DNA58第一步：新闻、软文大攻势标题：1、武汉娱乐经济大走势2、吃喝玩乐大武汉〔武汉娱乐，只做跟屁虫？〕3、武汉娱乐界面临重新洗牌。4、重组娱乐财富DNA5、武汉娱乐世界新格局第二步：平面形象大造势形式：A、50辆公交车扛着“博乐门〞满街跑。B、现场强势包装封锁，琴台路、月湖桥强势引导。C、软广后，联版硬广报版跟进轰击。[第一波颠覆武汉娱乐界]

第一战：工程出街大造势59主题：会玩，照样赚钱+重组娱乐财富DNA。具体实施：A、将武汉排名前五十名休闲娱乐卖场前导示及POP全部买断。B、户外广告封锁汉口几大主要娱乐通道〔香港路、中山大道、江汉路，江滩路〕[第一波颠覆武汉娱乐界]

第二战:武汉娱乐通道大封锁60主题：武汉娱乐霸王大激赏——谁是大玩家？具体实施：A、全民参与，第一步确立娱乐界霸王，第二步评选最会玩娱乐霸王，高额激赏。B、跟福利彩票网点联合，成为宣传点及报名点。C、进行为期一周现场竞赛免费展示消费。[第一波颠覆武汉娱乐界]

第三战:活动攻势61主题：复兴汉阳方案实施：A、邀请主力店+博乐门+其他娱乐界品牌，以会员制形式运作。B、举行第一届博乐门。娱乐财富论坛。C、邀请政府举行复兴汉阳第一届娱乐经济论坛招商会。D、成立博乐门。娱乐财富论坛专业网站，形成互动BBS或博客论坛。[第一波颠覆武汉娱乐界]

第四战:博乐门。娱乐财富论坛62攻击第二波：〔销售散户阶段〕情景式体验营销攻击对象：针对投资商或娱乐界小品牌经营商消除对人气不够的疑虑。攻击核心：眼见为实，聚人气，消疑虑广告主题：分配娱乐财富DNA主力店的进驻，成为我们的新增优势。63攻击的核心动力！体验营销一站式情景娱乐6465什么是体验营销！体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特·罗比内特提出来了。他给体验营销的定义是：“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合到达最正确的销售成果。〞什么是情景式娱乐：“情景式娱乐是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业效劳。使消费者的消费程序不再是简单购置商品，而是在消费时享受到效劳的快乐、文化的内涵等。从而带动消费者的兴趣，刺激投资者的投资热情。〞

66为什么用体验营销！〔一〕投资定律分析：消费者经营者投资者投资者提供场所给经营者经营，获取价值经营者从投资者手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。消费者消费越高，经营者取得的利润越高。经营者经营越有激情。反之亦然！经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营越好，回报越高，反之亦然1结论：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。67为什么用体验营销！〔二〕赢得市场的法宝创造第一表现差异引导需求华中首席国际休闲集中赢独特的营销方式，第三代投资法那么。全世界最流行的主题娱乐方式，最有前景的投资产业。结论：情景式娱乐是本工程的唯一最正确出路！68主题：博乐门水上街车极限争霸赛〔或博乐门铁人大赛〕形式：利用月湖，联合极限运动组织，号召街车好手参加水上街车极限运动或市民参与。资源配合：报纸、电视、电台、互联网、DM。[第二波情景式体验营销]

第一战：武汉首届极限冒险争霸赛——汉阳站。69主题：复兴汉阳方案之月湖、博乐门国际娱乐旅游节。形式：选择中秋节前后，月湖赏月，工程现场为核心展示场地，邀请各类刺激性极限运动娱乐组织，进行自发品牌宣传。为期一周资源配合：报纸、电视、电台、互联网。[第二波情景式体验营销]

第二战：借势琴台月湖70主题：人鬼情未了——千面人化装圣汇形式：联合高校美院或自然美等大型美容机构，向全武汉发邀请。直接以月湖及工程现场为基地，在万圣及举行为期一周的化装会。资源配合：报纸、电视、电台、互联网。[第二波情景式体验营销]

第三战：狂野万圣节71攻击第三波：〔经营推广阶段〕一站式情景娱乐体验营销攻击对象：针对经营商的经营保障，进行经营推广，推广对象是消费者攻击核心：玩了才心动

广告主题：享受娱乐生活DNA广告手段：以报纸硬广及活动为主。72主题：请你一起玩形式：利用招商成果向全武汉发邀请免费体验博乐门一站式情景娱乐，为期一周。以工程内业态为体验内容，同时进行经营商品牌推广。资源配合：报纸、电视新闻、电台、互联网。[第三波一站式体验营销]