房地产项目价格调整方案

项目价格调整方案一、市场调查情况汇总1、外场情况汇总，通过走访片区的社区，以及主干道两侧的门面，询问并讨论目前该区域客户心理价位，以及客户了解到目前周边竞品楼盘的价位：1） 、考虑小3房，龙河东部分房源4500-4700元/皿左右。2） 、水果店老板，福建人，在安置房买成4200元/皿。3） 、电器店老板的朋友，在买成4500-4600元/皿左右，老板看过4500-4800元/皿，并且4800元/皿可买较好楼层。4） 、五金店老板，现在想换房，之前在世纪花城买成4300-4500元/皿，觉得若我们楼盘好点的楼层在4700元/皿左右可接受。5） 、小卖部老板，目前暂无购房需求，但觉得目前位置在4500-4700元/皿左右比较合适。6） 、茶馆老板，目前暂无购房需求，评论目前项目位置在4700-4900元/皿左右比较合适，超过4900元/皿会比较困难。7） 、某居民楼楼下，闲散居民聊天，觉得位置在4400-4500元/皿左右比较合适。8） 、目前整体市场门面生意不景气，并且整体市场均价在4600元/皿左右，题，并提出凤凰湾样板示范区工地脏乱差，给人并不太好的看房体验。9） 、滨江路散步人群，目前暂无购房需求，但表示在4700元/皿的价位较合适。10） 、客户表示目前由于疫情原因，大部分购房者都陷入观望状态，若确实价格合也可考虑购置，心理价位在4500元/皿比较合适。2、内场情况汇总通过回访之前案场置业顾问接待的客户，了解客户对于的心理价位以及真实需求，部分客户暂时不考虑买房，部分客户由于疫情原因，目前房款不足，暂时无资金购房，部分客户在外地，暂时无时间复看，剩余部分有需求的客户如下结论：1） 、观望性客户认为目前房地产市场价格波动较大，觉得合适的价位在4200-430元/皿左右。2） 、客户中意朝中庭的房源，中间楼层心理价位在4500-4700元/皿左右。3） 、客户对比周边竞品楼盘，龙城华府价格在4000+元/皿左右，觉得均价在4500-4600元/皿左右较为合适。4） 、客户目前觉得价格普遍偏贵，部分客户觉得稍差楼层在4200-4300元/1较为合适，中等楼层在4300-4400元/皿比较能接受。5） 、之前的开盘办卡的客户，考虑122皿的户型，目前觉得4700元/皿的价格可:层比较合适。6） 、客户觉得位置4500元/皿可以选择自己喜欢的楼层，价格相对合适。7） 、观望性客户对比竞品楼盘的价格91皿的4300元/皿左右，觉得项目若在4300元/皿左右可选楼层价格较合适。8） 、开盘办卡客户，在买成5000元/皿，现在觉得买亏了，若项目开盘时，格在4800元/皿时都比较能接受，现在看来4600元/皿可接受。9） 、项目客户考虑96平米顶楼，若在4300-4400左右，比较能接受。10） 、客户觉得论品牌及项目整体购房体验给予看房者的印象并不算强，若价格在

4300-4400元/皿左右较为合适。3、数据总结：外场4000以下40004200420044004400460046004800480049005000以上所占百分比0%5%20%40%25%10%0%内场4000以下40004200420044004400460046004800480050005000以上所占百分比0%5%35%40%20%0%0%合计4000以下40004200420044004400460046004800480049005000以上所占百分比0%5%27.50%37.50%22.50%7.50%0%4、各楼盘近况汇总1）、项目1在售91-125平米，特价房源4600-4800元/平米，主推125平米。目前主推洋房，洋房产品5600-6000不等，二楼5600.4月特价房源加推91平米户型，售价4600-4750/平米，本月成交8套，高层2套，洋房6套。2） 、项目2主推大平层，属于改善型住宅，面积偏大，有湖景房，6.3m入户大堂，指纹密码入户，3.15m层高，1.2元物管费，目前只有少量96和101的户型，并且也在做特价房的活动，大部分公示出来的价格都在4400-4500左右，但是楼层都不是很好，大部分为1楼或是顶楼，其余楼栋基本全部售罄。车位配比不到0.7（车位数：1190个，三期总户数:1918户），属于尾盘了。目前车位在售，剩余部分大户型及跃层在售。主推特价房源4300-4700元/平米。本月成交2套。3） 、项目3共计30w方的综合型小区，目前只开出来一栋高层，还有7栋高层属于建设状态，其中最快进度的13号楼也是在打地基的状态，预计下次开盘时间也要等到3个月左右，后期货量充足，是比较大的竞品。项目背后就是高速路，会给后期的居住带来一定的影响。交500优惠6000元，一次性优惠9.7折，按揭9.8折，成功认购优惠9999元，按时签约优惠6666元，购房免大修基金80元/皿（在总房价中减免），购房送双人体检套餐，老带新物管费免2年，新客户享3000优惠，购房免单11皿（从建筑面积中减出，3.31结束），一线防控人员享受额外200元/皿的优惠。4400-4700特价房。本月销售高层加洋房9套。现推出购房减免11平米的优惠活动。4） 、项目4目前在售A区，共7栋高层，2栋洋房，待售B区含9栋高层，4栋洋房，目前A区在售3号楼、2号楼、7号楼合计剩余房源90+，另外之前开盘的1号楼基本售罄，还剩7+房源。项目四周紧邻主干道，A区密度相对较大，基本无中庭景观，只有1个篮球场和4个羽毛球场。目前在售只有高层产品，车位、商铺、洋房暂时均为销售。主推4400-4700特价房源，本月销售6套高层。5） 、项目5在售77-122平米抗疫一线工作者购房送1年物业费（活动时间2020.2.28-2020.4.30）；与建行合作，装修分期客户享受0.32%/月超低手续费率。特价房源价格4600-4800元/平米。9栋、13栋房源充足，目前用9栋118平米户型做主推房源。房源价格4300-4700.6） 、项目6公园御府4月销售情况较周边楼盘有很大提升，究其原因，闻市而动，率先推出特价房，抢得部分客户，目前在售产品：2号楼、3号楼。3、4月4500-4700特价加推。本月销售12套。7） 、项目7在售产品：2号楼（25F）、1号楼、3号楼（26F）、6号楼。价格战争夺客源，特价房源4500-48000上月开盘当天销售11套，本月成交7套。8）、项目8目前规划T8、T10高层住宅，7+1层、8层、5+1层小洋房，项目包含15栋高层，18栋洋房，目前在售1、2、3、6号楼为一期，4500-4800元/平米为**上月销冠楼盘，现购房送5年物业减免券。二、本项目情况分析1、 本项目4月13进行价格调整后，1#剩余房源原均价5026元/平米，现均价4874元/平米。2#剩余房源原均价4930/平米，现均价4786/平米。2、 1#剩余房源，总计剩余65套房源，价格在4700/平米以下的共计18套，房源集中在2、3、4、5、6、7、顶楼，其余价格集中在4800-5200元/平米；2#剩余房源60套，价格在4700以下的共计11套，且都集中于2、3、4、顶楼。其余价格多集中于4700-5000元/平米。客户最近反馈相对比较挑房源。3、 项目数据分析项目名称得分X楼价YXXYYXY8.63470074.476922090000405617.885455062.1732252070250035876.758.0875455065.40765632070250036798.138.5325465072.80355632162250039676.139.0325450081.58605632025000040646.25

8.4425 450071.27580632025000037991,258.3725460070.098756321160000 38513.58.3725合计本案58.98258.325497.821956173687500270063.014、数据统计结果如下市调数据统计结果为：1） 、4000-4200，占比5%，数值2052） 、4200-4400，占比27.5，数值11833） 、4400-4600，占比37.5%，数值16884） 、4600-4800，占比22.5%，数值10585） 、4800-4900，占比7.5%，数值3646） 、统计和值4498元/平米7） 、综合数值（4578+4498）/2=4538元/平米5、销售策略根据以上数据，可得出，项目现特价房销售均价应定于4538元/平米。结合市面销售情况，预计本月市面楼盘销售均数为：（5*3+2*3+6*3+5*3+5*3+8*3）/6=16套本