某汽车公司上市营销活动的方案

某汽车公司上市营销活动的方案十年磨砺朗动出鞘古有鱼，名鲲，化而为鸟，怒而飞，扶摇直上九万里；今有车，朗动，十年磨砺，奋而起，凭栏一跃万重关。PART1活动背景PART2活动目的PART3营销策略及规划PART4活动主题PART5活动概况PART6活动流程及亮点PART7媒体预算目录PART1活动背景1232012是北京现代成立的十周年华诞，且将迎来新款重量级中级车及高端SUV的相继上市、企业成立十周年、第三工厂建成投产形成百万规模等一系列大事件，同时拟将通过悦动和朗动带动下半年销量。北京现代2012年车市上牌量，处于领先位置，且销量一直呈现出良好的上升势头，未来发展潜力巨大。武汉晨报举办的啤酒节是武汉区域较有影响力的车展活动，有着较高的人气，每年都会吸引大量受众前往。活动背景PART2活动目的活动目的目的一借助现场人气较高的啤酒节车展活动，通过朗动新车上市这一事件，提高品牌在武汉区域的市场知名度和美誉度。目的三目的二通过新车上市活动，提高品牌及新车客户知晓率，搜集线索，为后期提升销量奠定坚实基础。通过媒体对新车上市活动的系列报道，及到场客户的口碑传播，扩大新车在武汉乃至湖北区域市场上的声音。PART3营销策略及规划人群精准：结合朗动目标消费群体的特点，进行针对性的营销及传播。线上线下整合：把线上推广和线下开业活动有机结合起来，使得营销立体化,增强活动效果。精准营销整合营销巧借啤酒节：将开业活动放在高人气的啤酒节现场，借力打力；同时媒体推广和啤酒节推广环环相扣，并最终在新车上市前积聚充分的目标消费者及新车知名度。借力打力营销策略营销规划7月Jul.8月Aug.线上推广线下营销★新车上市活动9月sep.武汉经典音乐广播FM101.8大楚网、爱卡网（通栏、焦点图文、论坛）武汉晨报(800字专栏，朗动价格竞猜)武汉三镇，主要商圈地下停车场广告武汉晚报楚天都市报武汉晨报电台报纸户外PART4活动主题活动主题解读十年磨砺今年是北京现代建厂十周年的喜庆日子，“十”在中国文化中代表圆满，代表成就，代表着阶段性的里程碑。朗动出鞘十年的孜孜追求，探索和不断努力改进，终于在朗动完美爆发，憾世推出。犹如一柄经过十年艰苦锤炼的绝世宝剑，终于面世。活动主题PART5活动概况活动概况活动主题：“十年磨砺朗动出鞘”——2012北京现代朗动武汉区域上市活动活动时间：2012年8月25日或26日（晨报啤酒车展开幕的第二或第三天，周六周日）活动地点：东方马城武汉国际赛马场（三环线常青花园西、金山大道南）活动形式：新车上市+产品品鉴活动受众：含省、市直机关干部；宣传募集客户；啤酒爱好者；常青花园及东西湖地区居民；马术爱好者；晨报读者。PART6活动亮点及流程活动亮点展会组织：中国轻工业联合会、武汉吴家山（国家级）经济技术开发区管委会、东西湖区委、区政府；东西湖区宣传部、旅游局、文体局、武汉华润啤酒、武汉晨报社、东方时代汽车营销传播机构展会时间：2012年8月24日—9月2日（共10天，跨度2个周末）展会地点：东方马城武汉国际赛马场（三环线常青花园西、金山大道南）展会参与：啤酒节组委会；武烟集团；国际知名啤酒品牌生产商和供销商；区内食品加工龙头企业；国内外知名餐饮企业；各汽车主流品牌经销商；观展受众：约40万人次，含省、市直机关干部；宣传募集客户；啤酒爱好者；常青花园及东西湖地区居民；马术爱好者；晨报读者。东西湖2012国际啤酒节暨武汉晨报汽车夜宴政府组织、多家知名企业参与活动亮点

活动期间,组办方将准备100辆大巴,穿梭三镇街头,往返市区——东方马城,让市民更方便到达活动现场。

100辆带有活动宣传车贴的大巴穿梭武汉街头，亦为本次活动进行了宣传。100辆大巴往返接送保证现场人气去年啤酒节开幕当天（8月11日，星期四），有2.6万人涌入啤酒节现场。今年第二届啤酒节，预计将有40万余人涌入活动现场。组办方将定期发放30万张门票给省、市直企、事业有关单位。这将极大程度为本届的啤酒节暨武汉晨报夏季汽车展销试驾会，带来足够的人气！！！预计40万人将涌入啤酒节现场，人气满到爆！！活动亮点展会期间，东方马城还将在周末时举办盛大精彩的马术表演、赛马表演，此将吸引更多的人流前往东方马城观展，绝对让现场观展者大饱眼福！大呼过瘾！活动亮点国际赛马助阵，顶尖儿赛马表演活动亮点开幕式邀请省、市重量级领导，品牌参展商代表，国际贵宾，主流媒体……全方位开启冰爽之夜！“激情啤酒”——啤酒喷薄而出，啤酒模特身着比基尼湿身演绎啤酒的激情与浪漫。开幕式分为开幕、开城、开酒三个板块——开幕板块：文娱表演、领导致辞；开城板块：开城仪式、20分钟烟火表演；开酒板块：巨型啤酒桶开桶仪式（拟定1吨啤酒容量）、同时开启“万人同饮一桶酒”活动。开幕式：冰爽之夜激情四射活动亮点著名的摇滚王子汪峰将登台掀起的武汉国际啤酒节开幕式的高潮！冰爽之夜，动感武汉开幕式：冰爽之夜炫酷音乐节活动亮点品牌啤酒专场晚会、啤酒节主题沙龙活动、啤酒速饮大赛、趣味饮酒大赛、“啤酒宝贝”总决赛、啤酒主题人体艺术彩绘等丰富的文化活动，掀起现场活动一个又一个高潮。100000桶啤酒节期间，将约有10万桶冰镇啤酒、无限量的畅饮！丰富的啤酒文化活动车展期间，现场成功购车客户，由经销商带领、现场登记，即有机会抽取“港澳游”名额！共计50名！名额有限，先抽先得！活动亮点现场购车抽“港澳游”旅游大奖活动亮点两百平超大屏幕现场背景屏幕为20M*10M,两百平的LED显示屏，在夜晚特别能吸引人流注意，最大化地聚集人气。现场舞台效果示意图活动亮点签到：电子屏“飞车”签到现场签到处采用高科技的电子屏，飞车签到。嘉宾在停留在电子屏中央的朗动汽车上签名后，汽车会渐行渐远，最后缩成一个带有北京现代LOGO的球，停于屏幕右下方。这时，会有另一辆朗动停于屏幕中央。依次。活动现场，客户可和新车合照，立克拍现场出照片，并可获赠MINI相框。活动现场，登记留下线索的客户，可获赠MINI相框一个。凡活动后到店提车客户，可凭此MINI相框当场优惠人民币500元。活动亮点精美MINI相框现场大放送,且提车可作优惠凭证活动亮点新车揭幕：舞蹈演员炫酷、动感揭幕舞蹈演员以青春活力的舞蹈开场，在舞蹈结束时突然揭起幕布，新车亮相。活动亮点活动特邀四位华中车展上超人气时尚动感美女车模，为朗动倾情站台，提高现场人气。人气靓丽车模现场助阵活动亮点趣味互动游戏—吸啤酒大赛现场摆放带有北京现代LOGO的杯装啤酒。邀请受众参与趣味喝啤酒大赛。在一分钟之内喝最多者，答对问题可获价值300元红酒一瓶。如若回答不出，则下一位接替。活动流程活动时间活动内容备注18:30-19:00嘉宾、媒体签到提前预约客户,搜集线索,屏幕播放朗动广告宣传片及宣传歌曲19:00-19:03主持人开场，致欢迎辞19:03-19:08开场舞蹈时尚动感、都市现代舞19:08-19:10主持人邀请厂家领导上台致辞19:10-19:15厂家领导发表讲话19:15-19:20经销店总经理代表上台讲话武汉北京现代4S店总经理代表19:20-19:25动感舞蹈舞蹈最后以炫酷的方式，为新车揭幕19:25-19:35新车揭幕、车型讲解厂家提供车型宣传视频现场播放19:35-19:45新车价格及现场订车优惠政策公布区域销售经理公布19:45-20:00价格竞猜活动现场颁奖前期开设专栏《朗动价格竞猜》,开展活动集客评选20:00-20:05领导合影留念厂家领导及4S店总经理和获奖客户合影留念20:05-20:30自由品鉴登记客户可现场和新车拍照留念,并获赠mini相框，播放宣传歌曲及宣传片20:30-------活动结束PART7媒体预算媒体类型媒体名称内容媒体形式时间价格电台FM101.8上市消息、促销内容15S套播，8次/天20天28800网络大楚网、爱卡网上市消息、促销内容通栏、焦点图文、论坛8月-9月20000平面武汉晨报朗动价格竞猜朗动800字专栏8月4期16000武汉晨报上市预热彩色1/2版，一次8月24日27255楚天都市报上市活动预告黑白1/2版,一次8月22日正常投放合计92055.00神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。10:3810:3810:38:5810:38:58所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。08-9月-2310:38:58在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-239月-2310:38:58在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-239月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。10:38:5810:389月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/9/810:38能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。08九月202310:38上午9月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。08九月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。10:38:58上午10:38:58质量是维