金湾公司销售提成及奖惩办法草案

金湾公司销售提成及奖惩办法草案一、收入组成及通信补贴：1、业务人员的收入组成：基本工资+提成+其他福利基本工资随公司规定，业务员按一般管理人员工资起薪，销售主管按主管工资发放，销售负责人(内、外贸主管)按主任级工资发放，部长按部长级发放，副总按副总级发放，其它福利按公司规定；通信费：业务员和外贸部人员50元/月，内贸负责人100元/月，内贸部长150元/月，销售副总200元/月，随工资发放。二、回款及提成：1、销售目标：销售额：结合2011、2012年的销售情况制定：2013年度目标为7000万元，线路器材300万。2、销售提成工资计算：（1）、内贸：月销售提成=[（当月销售额X0.35%+当月回款额X0.40%]。如果客户欠款超4个月，则扣罚欠款的0.1%。每人可选两家重点客户（A类客户或者利润超过15%）欠款期可延长至6个月。（利润的计算办法按公司成本核算员的结果做标准，（管理费用按财务部的实际成本表为依据），有内勤计算，减去佣金，销售副总审核，每人每月一张报表，总经理批准。然后交予人力部造工资。如有异议，可报总经理，并由财务经理参与计算讨论）。（2）、外贸：今年参照内贸的考核办法：月销售提成=（当月销售额X0.2%+当月回款额X0.25%）/2，每季度发放一次，当季度提成额的50%，剩余50%作为年终奖在外贸部平均分配。加上平时出勤工资，如果客户欠款超3个月，则扣罚欠款的0.1%。（3）、a:为了开拓绝缘子（包括避雷器）市场，对于绝缘子（贴牌）销售按金具销售方法的2倍提成。（即按以上方法计算后再乘1.5）。b:销售绝缘棒按金具销售的2倍提成。C:绝缘子（自己的品牌）直接销售到电力、铁路市场，提成按金具的2.5倍。（特价销售利润低于金具（低于10%的），按贴牌的销售提成比例即1.5倍提成。）（4）、为鼓励大家互相协助，拥有团队意识。内贸每个业务员拿出提成工资的10%作为内贸销售人员的平均分摊工资。(5)、外贸每个业务员拿出提成工资的50%作为外贸人员的平均分摊工资（即以上第二款中的年终提成部分）。（6）、回款为银行承兑汇票的（一般为6个月期），业务经理允许接受承兑汇票额度不超过该月回款额的15%，如果超出则减少超出部分价值的0.1%的提成。回款为商业承兑汇票的，则直接扣除票面价值的0.1%提成。欠款期两个月内付款的承兑、两个月内到期的承兑可以暂不考核。（7）、出勤要求：要求出勤要达到90%以上，出勤90%以上拿全部效益工资，出勤低于90%，则按比例减少。三、奖惩办法A）、全年进行评先奖励办法：a、全年销售额加回款额第一名奖5000.00元；b、全年增幅第一名奖3000.00元；c、每个业务员每年必须开发一个客户，即定义为新客户要有订单（可以是小订单），当年实现订单量超过50万元的，奖励客户经理3000元。如果一个客户都没能开发的（没有新客户订单），年终奖减少1500元。d.公司全年任务完成，每个业务经理奖励2000元，销售副总奖励4000元。业务经理完成自己任务的，奖励3000元，完不成任务减半处罚。（业务量低于1000万的奖罚均减半）。以上奖励年底公开在公司表彰发放，由销售副总负责。B)损失处罚办法：a）、货物丢失：发货人员承担货物价值的30%；b）、因个人原因造成的出口不能退税的业务人员承担销售额3%；c）、对方赊欠货款，超过一年半不付款时，视为不良帐款。（1）、业务人员有欠款凭据，方能起诉，业务人员赔偿货款价值的10%；（2）、业务人员无欠账凭据，业务人员赔偿货款价值的20%（要求业务员每年底必须与客户对账）；（3）、对方以物抵账时，视实际损失，业务人员承担损失的15%；（4）、处罚部分的90%由业务人员承担，10%其余人员共担。d）、呆账、坏账、死帐应重视，建立预警机制，要在诉讼期（二年）接近时，提前三个月报总经理，并交律师予以起诉，对于超一年的应提出要款方案.C)关于积压库存的奖罚办法a)、积压库存超过三个月，（从第四个月）扣罚业务员0.1%的提成工资，（包括成品或毛胚，按成本价计算）。库存有毛胚库和成品库主任每月统计提供给财务副总和总经理。并有财务副总计算。b）销售积压品（必须是别人的库存），积压一年以上的提成按1.5%，两年以上提成2.5%。以此类推。四、业务人员收入发放办法业务人员收入由客服部内勤计算后，主管销售的副总审核后交财务部副总和总经理审核后发放。具体发放办法如下：（1）、业务人员的基本工资按考勤制度核算后部分，随公司管理人员当月发放；（2）、提成工资的90%推迟1个月发放，随工资表发放，其余10%作为考核，在第二年的春节统一发放。为防止业务人员跳槽风险，如果发生跳槽现象，两个月的提成奖及10%的绩效考核奖待发。发生跳槽现象扣发该效益工资。五、新进人员（业务经理），给予六个月的过渡期。销售人员客户拜访管理办法草案一、目的为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法.一.适用范围：凡本公司销售部门的客户拜访，均依照本办法管理.二.实施办法：(a).拜访目的:1.市场调查、研究市场。2.了解竞争对手。3.客户保养：(1).强化感情联系，建立核心客户。(2).推动业务量。(3).结清货款。4.开发新客户。5.新产品推广。6.提高本公司产品的覆盖率。(b).拜访对象(1).业务往来的客户。(2).目标客户。(3).潜在客户。(4).同行业。(c)拜访次数根据各销售区域情况,区域经理制定相应的拜访次数。三.拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。四.客户拜访的准备1.每月底应提出下月客户拜访计划书。2.拜访时应携带物品的申请及准备。3.拜访时相关费用的申请。五.拜访注意事项1.服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。2.尽可能地建立一定程度地私谊，成为核心客户。3.拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。4.拜访时发生地公出、出差费用依相关规定管理。六.拜访后续作业1.拜访应于回公司三天内写出拜访报客户告，呈报总经理审核。2.拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。市场部报价单编号：购货单位：报价单位：收件人：