艺恩-玩转明星“花式营销”-盘点服饰品牌如何强化明星势能-2023.07

玩转n<花式营销=——盘点服饰品牌Û_强化n势能ú恩出品2023€导语近€，政策导向风向调整1nmßy灵1广^代言负面Ïþ频发等影响，导ô广^代言^场O确定性增ò，对品牌代言营•决策形p挑z2ú恩数据~{，à一€o装Ý饰行业官宣代言þ数ߍ360n，仅次Îÿ妆护肤行业2其oà_p的代言þ均~{乐n，Ì业分_ï演\1o手1模特等影视圈^úþ~，缺yW业ÿ值较高的þ声喜剧1þú持圈^úþ2从{g，o装Ý饰品牌更×睐׀à力Üv像úþ，Ѕs比à6p2从þÿÿçg，{性1€轻化oo装Ý饰代言þ的要特征2营•ý式P，o装Ý饰行业n营•ý式愈发[样2nnþ交¯÷推广被çô挖掘，除Î微[发_官宣代言品牌_，非代言ï品的微[W业推广1小红n发_带品牌的笔记1拍摄抖音W业视频等þs内û_g[，^àúßà高Î品牌ë发内û的àúßĀ÷_，nö播带°~预算pÖ的o小o饰品牌破圈提供Î更[ÿ能Ā再…o饰品牌ÿ定nß行影视剧þ深度植u1nú赞û等借ûn影响力的创ð营•ý式^出O穷2201n代言Ā状3代言^场ÿ境变化，对品牌n营销提出õ挑战à€，政策导向风向调整1nmßy灵1广^代言负面Ïþ频发等影响，导ô广^代言^场O确定性增ò，对品牌代言营•决策形p挑z2近O€十广^官宣代言人总量势CAGR=-3%3252772602020€2021€2022€sourceÿú恩营•智库，2022€时õ范围~ÿ2021.10.29-2022.10.30Ā2021€时õ范围~ÿ2020.10.29-2021.10.30Ā2020€时õ范围~ÿ2019.10.29-2020.10.30©

20

22.

10

ú恩ENDATA

Inc.4n代言Ïo重要营销ý式，n营销玩法提出高要求n代言Ïo}户首要关注的营销ý式71.6%}户认~品牌Ï有必要ß行代言人营销}户日常关注的品牌营销ý式分_}户认~品牌代言人营销的必要性分_70.0%n代言þú冠]/植uö播带°48.4%48.0%47.7%非常p必要p必要38.7%短视频植u剧Ø冠]/植uu影植u一般35.8%35.1%33.8%Oo很必要23.2%Üy没必要网红/kol推广oÜ圈广^Ā内û种Ë22.3%0.7%5.5%26.0%20.6%sourceÿ代言þÿ值用w调研，N=20005服装配饰行业n营销ý式[样化n营•ý式愈发[样，除Î费用较高的n代言_，ö播带°1ú赞û等借ûn影响力的创ðn营•ý式^出O穷2.社交Ú_推广4.ú赞û微[1抖音1小红n等交Ú体官ý¯÷推广品牌úÿLV春夏w装秀等Ú体úÿ微[之]等núÿ演u会等1.n代言3.ö播带货5.v他长期代言ÿ代言þ1yw代言þ1品牌亚z{代言þ……në播带°ÿn~播Ān影视剧植u品牌ö播õn推Óÿn作~嘉宾ĀnIPÔ合营•短期代言ÿ品牌体验馆1品牌挚Ü1品牌…………602服饰行业n代言分÷7盘|服装配饰代言人数量\比Q滑OÏ稳]高O•

à一€o装Ý饰行业官宣代言þ数ßs比ó]TOP2，Pó]TOP1的ÿ妆护肤行业û差1.2％Ā•

à一€o装Ý饰行业代言þ总数ß较去€\期Qß8.9%，要因~2022€Q2Ü2022€Q3ß幅\比ß幅较，ß幅分{~36.9%Ü7.2%2近一€T行业品牌官宣代言人数量分_近一€服装配饰行业品牌官宣代言人数量势10.5%1058.5%W业/oó性行业,1.9%ÿ],Ó,2.1%2.1%-7.2%129ï婴用品,…其他,3.4%ÿ妆护肤,17.4%-36.9%70食品,4.2%3C消费u子,4.3%àÔ网,

5.2%64o装Ý饰,16.2%交通出行,5.6%奢侈品,

5.7%þ料,8.8%|疗保u,

n护清m,ÿ用u器,5.8%2022Q22022Q32022Q42023Q1代言þ数ß\比增长÷7.6%6.0%8sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2021€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

圈^分_|{乐n近九成，vo影Ï、偶像饭圈量最[•

à一€o装Ý饰行业官宣代言þo，{乐þs的圈^n数ßs比达88.1％，略高Îy行业的86.5%Ā•

o装Ý饰行业{乐代言þo，影视圈^ns比g高，达59.9％，其次~v像ý圈Ü音乐，分{s比23.8%Ü11.7%Ā其o影视1v像ý圈1时尚圈^代言þ数ßs比高Îy行业，þú持1þ声喜剧Ü舞蹈圈^代言þ缺y2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人圈^分_0.8%

0.3%1.6%59.9%{乐56.0%9.2%体育10.4%0.5%网红/KOL虚ÿv像u竞1.4%1.2%y行业内ÿy行业23.8%o装Ý饰行业19.7%_ÿo装Ý饰行业16.9%11.7%2.9%86.5%0.9%2.2%

3.7%1.5%0.4%0.4%88.1%影视

v像ý圈

音乐脱ó秀

þú持

时尚

þ声喜剧

舞蹈9sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

圈^价值|高W业价值þ声喜剧、综艺持圈^待û破•

o装Ý饰行业代言þo影视1v像ý圈1音乐圈^代言þ的W业ÿ值è现较好，脱ó秀1时尚Üu竞圈^代言þW业ÿ值均高Îy行业代言þW业ÿ值Ā•

þ声喜剧Üþú持圈^代言þ的W业ÿ值_ÿ圈ÿ点，未go装Ý饰行业在其他圈^选择代言þ合作时，ÿï[s注ïP两n圈^的úþ2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人圈^W业价值均值8066.57061.359.957.0605040302010053.852.850.149.648.342.442.126.8影视v像ý圈音乐脱ó秀体育时尚

网红/KOL

u竞虚ÿv像

þ声喜剧

þú持舞蹈o装Ý饰y行业10sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

别分_|青€à力、偶像艺人数量s比高•

à一€o装Ý饰行业官宣代言þo，׀à力数ßg[，s比30.4%，其次~v像úþÜ圈^]þ，s比分{~21.6%Ü14.8%Ā•

Py行业þ比，׀à力1v像úþÜ潜力úþ代言þs比更高，圈^]þ1知]úþ1o€à力1þúÖ的s比较P2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人别分_30.4%o装Ý饰行业y行业27.7%21.6%19.1%17.4%14.8%9.7%10.0%8.6%8.0%5.7%5.6%4.2%5.6%4.5%4.5%0.8%0.7%0.3%0.8%׀à力

v像úþ圈^]þ知]úþ潜力úþþmúþ

o€à力þúÖÿ}úþ其他11sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

别价值|知]艺人、圈^]人W业价值`Îy行业•

o装Ý饰行业官宣代言þoþmúþ1׀à力1知]úþ的W业ÿ值高Î其他{úþĀ•

o装Ý饰行业官宣代言þo׀à力Pv像úþs比高Îy行业，O两…的W业ÿ值均值均略PÎy行业，知]úþ1圈^]þ的比ÏPÎy行业，OW业ÿ值均值略高Îy行业2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人别W业价值均值82.0o装Ý饰行业y行业8070605040302010068.866.765.059.159.157.751.150.039.0þ×知潜voÿ圈þúÖ其他múþ€à力]úþ力úþ像úþ€à力}úþ^]þ12sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

职业分_|形象较}的影Ï演\、模特s比高Îy行业•

à一€o装Ý饰行业官宣代言þo，影视演\数ßg[，s比达54.9%，其次~o手Üßú\，s比分{~28.3%Ü9.2%，形í较好的影视演\1模特1网红s比高Îy行业，o手s比Py行业ñ乎持2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人职业分_54.9%o装Ý饰y行业51.3%50%40%30%20%10%0%28.3%28.7%10.3%9.2%1.2%0.8%3.3%2.6%0.5%0.5%1.6%2.1%1.3%0.8%0.3%0.3%0.3%0.1%0.1%1.3%0.2%影视演\o手ßú\模特网红脱ó秀演\虚ÿv像导演u竞选手持þ舞喜作ÿ蹈演\剧演\13sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

ý丝Í模|九成代言人微[ý丝数量均€O•

从à一€o装Ý饰行业官宣代言þo，微[ý丝ß~500-1000O的代言þs比g高，达27.4%，其次~100-500Oý丝Ü500-1000Oý丝的代言þ，100-3000Oý丝的代言þ数ßs比{pĀ•

Py行业对比g，500-2000OÛ5000OïPý丝的代言þ比ÏPÎy行业，100-500OÛ2000-3000Oý丝的代言þ比Ï高Îy行业2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人ý丝Í模分_27.4%27.8%o装Ý饰行业y行业22.0%21.5%20.1%18.2%13.6%11.3%8.4%7.5%3.5%4.5%4.5%2.8%4.1%2.8%100OÛïQ

100-500O

500-1000O

1000-2000O2000-3000O3000-4000O4000-5000O

5000OïP14sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

性别&€龄|{性代言人][，代言人€轻化•

à一€o装Ý饰行业{性代言þ数ßs比达53.7%，高Îy行业{性代言þ数ßs比Ā•

从o装Ý饰行业代言þ的€Ÿ分_g，95^代言þs比g高，~32.1%，^à高Îy行业的比Ï，80^r60^o装Ý饰代言þ的比Ï均PÎy行业2近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人近一€服装配饰行业&y行业品牌官宣代言人性别分_€龄分_o装Ý饰行业y行业32.1%50.6%49.4%53.7%

46.3%23.3%25.1%23.3%19.7%18.4%内ÿo装Ý饰业_ÿy行业12.2%9.1%10.2%9.6%8.6%4.4%0.3%2.5%0.9%0.3%00^

95^

90^

85^

80^

70^

60^

60前w{15sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

代言身份|品牌代言人最[，yw代言人均~{乐n•

在à一€o装Ý饰行业代言身ÿ分_o，品牌代言þs比g[，达36.7%，其次~品牌Ü品牌挚Ü，分{s比26.1%Ü23.1%;•

o装Ý饰行业yw品牌代言þ圈^ý~{乐n，其oçà六po影视n，其次~v像ý圈Ü音乐n2近一€服装配饰行业品牌官宣代言人身份分_近一€yw品牌代言人圈^分_5.9%23.1%9.5%{乐-影视4.6%17.6%26.1%{乐-v像ý圈58.8%36.7%{乐-音乐17.7%{乐-时尚yw品牌代言þ品牌挚Ü品牌代言þ其他品牌16sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

品牌|路w[\作艺人数量[，ý华洛世奇àú表Ā佳•

à一€o装Ý饰行业W业合作úþTOP5品牌o，路w[ï14Oúþ合作数ßó]一，OúþW业合作微[àúß仅ó]5O，路w[àú热度OÛ由王一[Ü翟潇闻代言的ý华洛^奇1王一[W独代言的Moncler1UGGÜ海伦ÿ勒2近一€服装配饰行业W业\作艺人数量TOP5品牌近一€服装配饰行业W业\作艺人微[àú量TOP10品牌W业\作艺人W业\作艺人ý华洛^奇MonclerUGG213.8王一[1翟潇闻等14王嘉尔1朱一Ÿ等迪丽热巴1|_等范丞丞1赵·思等虞nk1翟潇闻等w烊S玺1张Î曦等152.0152.0152.0路w[迪}王一[王一[12海伦ÿ勒路w[FILA斐乐泰格î×李宁王一[129.8王嘉尔1朱一Ÿ等蔡徐坤等9ß格丽纪梵希波ø75.574.569.463.560.2蔡徐坤88华晨宇等WOÿ

€Oß格丽范丞丞1赵·思等虞nk1翟潇闻等纪梵希17sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o27日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

代言贡|王俊ÿ贡声量高，吴宣î声量贡÷}•

王俊ÿ1王鹤栎1p毅对品牌的声ß贡]o装Ý饰行业前OĀ•

吴宣î1p毅1ÿ嘉伦对o装Ý饰品牌的声ß贡÷]行业前O2近一€服装配饰代言人声量贡TOP50均值100%90%80%70%吴宣î,OOVVo微o饰ÿ嘉伦,RogerVivier朱lÿ,BLACKHEADÿ嘉伦,etroþ绰王一[,海伦ÿ勒p毅,LANVIN浪ò蔡徐坤,Tag

Heuer王俊ÿ,PIAGETo爵代言þ声ß贡王鹤棣,G-SHOCK赵丽颖,self-portraitÞ伟霆,GoldenGoose罗ß熙,y梭

虞nk,Ubras李现,HOKAONEONEÿ嘉伦,|吴磊

丽蒙,PARIM

60%

张凌赫,CHINISM檀u次,STARTER王俊ÿ,猫þMiiOW王鹤棣,特n÷鞠婧祎,觅橘王一[,UGGw烊S玺,波ø50%40%30%20%10%0%范丞丞,BOYLONDON|笔畅,ý^丽þ均值oo,ß格丽刘昊然,ã路…刘_,NewErao颖,猫þMiiOW黄景瑜,|六ÿ华晨宇,李宁张若昀,þï赵·思,ïÿ奇范丞丞,ß格丽王鹤棣,暴ŸBOLON王嘉尔,LV路w[朱一Ÿ,LV路w[Û茜,LV路w[05,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,000代言þ声ß贡数ß18sourceÿú恩营•智库，监测时õ~ÿ2022€4o18日-2023€4o18日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

03服饰行业n社Ú营销分÷19微[|n非代言推广数量[，代言推广价值高n微[非代言品牌W业推广s比高，à一€非代言品牌微[数ßs比6p2\时，û发代言品牌微[的úþ数ß[Øo在}ø高W业ÿ值no，ÿç非代言品牌推广的n数ß[2近一€n微[服饰品牌W业推广g数分_近一€有微[服饰品牌W业推广n分_800600400200064.5461.6244.9450936%64%101仅发代言品牌

仅发非代言品牌úþ数ß125Ѕý发代言推广非代言推广W业ÿ值均值20sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o31日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

微[|代言身份提升n和ý丝营业积ç性à一€nW业微[数据~{，n代言推广的þ均g数较非代言推广高出2.21g，Œý丝对În代言微[的àúßn~高Î非代言微[2近一€n人均微[服饰品牌W业推广g数近一€n微[服饰品牌W业推广g均àú量6.04214,2943.8327,618代言推广非代言推广代言推广非代言推广21sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o31日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

微[|高奢品牌成~n非代言推广的宠儿à一€n微[o推广的非代言品牌ïLV路w[1ý华洛^奇1Saint

Laurrent1Gucciô驰1Dior迪}等高奢品牌~，目的o通过品牌提Wë身形íÿ值2近一€n微[W业推广非代言品牌词ßĀ近一€n微[W业推广非代言品牌TOP10LV路w[ý华洛^奇SaintLaurentGucciô驰Dior迪}Fendi®迪LeeAdidas阿迪达ï李宁LINING22sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o31日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.小红书|头部n影响力à头部达人o阳^^1敬ï等小红n}øn坐獀Oý丝，其均ïg笔记àúߍ一O，à}ø达þ的2400g，小红nPn影响力ÿÉ一斑2小红书服饰搭nVS达人ý丝数&àú量小红书头部服饰搭n词ßĀ2,083,41016,363867,6702,400þ均ý丝数g均àúß注ÿ}ø达þÿnĀÿ小红ný丝数过50O的达þÿnĀ23sourceÿú恩营•智库，数据jk时õÿ2023€4o23日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.小红书|化场景àĀn营销价值最化nÿ合小红nĀ特点，ïPQÿ1]ÿ_÷等日常化场景拉ßPý丝的距û，à现种Ë2近一€欧阳^^小红书笔记数TOP5服饰品牌品牌笔记数àú量

预估阅读量z鸟1013.5w12.8w11.1w6.1w624.0w847.6w661.4w333.1w448.5wDR.MARTENSFerragamo菲拉格慕纪梵希8554Pÿ搭Qÿ搭t骆驰7.0wPeacbirdz鸟菲拉格慕1DR.MARTENS等近一€敬亭小红书笔记数TOP5服饰品牌品牌笔记数àú量

预估阅读量]ÿ_闲搭ì衫ÿZE

by路w[561.2w63.4w26.3w27.8w18.2w813.1w808.3w213.1w297.0w297.0wSANKUANZ李þït骆驰4221裤子ÿRick

Owens鞋ÿLVtrainer手镯ÿCartierOߟPalladium帕拉丁24sourceÿú恩营•智库，数据统计|期ÿ2022€4o1日-2023€3o31日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

抖音|n抖音影响力ù~张柏芝1王一[等抖音}øn坐çSOý丝，其均ïg抖音视频点赞ߍ8O，à}ø达þ的29000g，n抖音影响力ù~2抖音时尚搭nVS达人ý丝数&àú量抖音头部时尚搭n词ßĀ3,728,83485,3392,247,34729,470þ均ý丝数g均点赞数注ÿ}ø达þÿnĀÿ抖音ý丝数过100O的达þÿnĀsourceÿú恩营•智库，数据jk时õÿ2023€4o23日25©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.抖音|续热，W业变Ā，抖音成n代言官宣标配随着抖音用w数ßÜ视频玩法儿的增[，抖音吸引Î品牌Ün的s注，Oípnu驻抖音分享nþïþ持ý丝热度，\时l在p~ÎnÜ品牌官宣代言的必选Ā2张柏芝代言高梵视频发_Āÿ抖音àúßÿ67.7w王一[代言UGG视频发_Āÿ抖音àúßÿ94.8w点赞ßÿ66.2w点赞ßÿ80.7w分享ßÿ5744分享ßÿ4.7w评论ßÿ9902评论ßÿ9.4wþsß题ÿ高梵黑Ñ鹅绒o1张柏芝黑Ñ{王þsß题ÿfeelslikeugg26sourceÿú恩营•智库，数据jk时õÿ2023€4o23日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

04服饰行业nö播带货分÷27nö播带货ï自播和参加品牌ö播~要ý式ö播n自播n嘉宾带货•

në播带°指n•

ïn作~嘉宾ßu品牌ö播õ，对W一品牌ß行ö播带°2作~ö播õ的持þ，对品牌ß行ö播带°2•

特点oö播õ的°品品牌数ß较[，•

特点ÿö播õ内品牌W一，品牌推Ó时õ长2忠诚¯知对W一品牌的推Ó时õpÖv2•

受_ïný丝~2种Ë•

受_ÿï品牌Üný丝~2购~28自播|影Ï演\成~n自播的要ç成抖音ë播no，ï演\Ì业的{乐影视n][，其次oo手Üþú‚目持n2近30y服装配饰品牌抖音ö播带货头部艺人服装配饰品牌抖音ö播带货艺人圈^分_柴碧ß巴Ā&[古{乐-影视{乐-音乐ý丝284.3Oý丝572.7Oö播总•售额1ÿ-2.5ÿö播总•售额7500w-1ÿ{乐-þú持{乐-v像ý圈{乐-时尚李晨nic孙铱ý丝352.9wý丝533.3wö播总•售额2500w-5000wö播总•售额2500w-5000w影视-音乐{乐-导演胡u王秀竹{乐-þ声喜剧{乐-小品喜剧ý丝359.8wý丝696.5wö播总•售额2500w-5000wö播总•售额1000w-2500w29sourceÿú恩uW智库，数据jk时õÿ2023€4o23日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.自播|n自播~o小_服饰品牌破圈提供更[可能从柴碧ßà一€ö播数据发现，DUIBAI/对1oð音1ZRTU/执Ā等o小_o装Ý饰品牌出现次数较[，^预p•售额过€O，óçàSO2近一€柴碧ß抖音ö播带货近一€柴碧ß抖音ö播带货品牌词ßĀ品牌数量TOP10预估销售额250w~500wDUIBAI/对oð音33750w~1,000w500w~750w250w~500w100w~250w262322ZRTU/执Ā江Y先PEACEBIRD/z鸟马克华菲1715200w~250w250w~500wPANCOAT14141413谜秀200w~250w100w~250w100w~250wHotwind/热风FreeRage/ë由è现30sourceÿú恩uW智库，数据jk时õÿ2023€4o23日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

参与ö播|n催热品牌ö播，~品牌带g量õ}户王俊ÿ作~代言þÎ2022€12o22日参ò<猫þ之]嘉€华=ö播ú，4小时ö播q吸引Î428Oþ次的Ê，þ比à一€Ê均值提Wà40倍，^用wg源o<其他=的s比_p，à高Îà一€的均值2猫人MiiOW服饰÷舰店近一€抖音ö播数据Ë看人k

人气高峰猫人之]嘉€华}户g源分_品牌ý视频推丝,3%Ó,3%428w11w14.5w0.1w其他,94%à一€猫þMiiOWo饰旗舰店ö播õÊ_g源Î其他的s比þ持在60%左右猫人之]嘉€华近一€均值猫人之]嘉€华近一€均值31sourceÿú恩uW智库，数据jk时õÿ2023€4o23日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.

参与|花式深度Ï绍，催高产品销量<猫þ之]嘉€华=ö播ú，品牌ýï游o的ý式Pn王俊ÿß行àú，在游oàúo深度解–ï品特性，û力品牌在短短4-5n小时之内à现•售额破€O的ï品售X2王俊ÿ作~嘉宾参与猫人MiiOWö播úö播内û简Ïÿ参Pï品–温1透|1弹力等测ßö播，深度解÷ï品特性，à现ï品种Ëö播时长ÿ4小时39分15秒W品数量ÿ103预估销量ÿ5000-7500预估销售额ÿ100w-250w32sourceÿú恩uW智库，数据jk时õÿ2023€4o23日©2023.04

ú恩ENDATA

Inc.05服饰行业nv他营销ý式33剧综植u|品牌绑定n深度植u，最化n营销价值n剧集内品牌营销n综艺内品牌营销迪}绑定o采钰植u:l乐颂4;