高尔夫练习场市场调查及建造成本粗略分析

第4页共6页深圳高尔夫练习场投资粗略分析一、高尔夫练习场练习场是专供初学人员和爱好者练习打球的地方。一般有真草练习场和人造打击垫打位练习场两种。有些练习场还配有果岭区和沙坑区，供大家练习推杆、沙坑杆和短杆。二、练习场的区域性投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从罗湖跑去南山练球，仅仅是因为南山的某个练习场设备先进、装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修得宜而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下。三、练习场的投资管理投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位。而有的练习场虽然场地不大，经营年限也不长，由于定位适当、管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。练习场投资金额的多少和以下因素有关1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方；2．是否需要架网，网柱要求多高；3.练习场会所规模大小以及装修档次高低；4．是否做自动喷淋系统；5．推杆果岭的面积大小；各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于500-600万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等档次。四、练习场投资注意事项1．选址问题，前面已经提及，由于练习场存在明显的区域性，所以对所选区域的市场必须有比较充分的了解，包括对竞争市场及目标客源的分析等，这是成功的第一步；2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑内的球只能人工捡，效率低，成本高。比较常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。3．聘请有资质的公司设计和承建会所，设计应当多征求高尔夫业内人士的意见；因为中国的高尔夫运动不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人员的意见。曾有一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形设计都无可挑剔，唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，一个打位太宽，两个打位太窄。这些问题如果有人指导，都是可以避免的。4．打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪着摆放，以便对准球道。5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑；大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好还有一间不大不小的存包房。6．留出足够的停车位，因为中国已进入汽车时代；7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境；8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为网柱太矮，造成有个别球飞出去，打伤人以后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。五、练习场的投资回报如何从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有70多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城、香蜜湖及海滨，这些练习场每天下午5点钟开始就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是这些高尔夫练习场的位置好，尽管周围练习场很多，但是周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，96年深圳金鹰环球高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60家，单单深圳本地就有近40家。从我们掌握也是人们力所能及的。而高尔夫爱好者可以自己选择一次打100个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差，而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。5.发展潜力大现阶段国内高尔夫练习场还处于发展阶段，它是高尔夫产业必需的一部分，是球场的辅助。它的承载能力远大过于球场，对消费者消费能力、硬件配套要求不高，拥有较高的收益以及较低的投入，是高尔夫投资者倾慕的产业方向。广泛的客源与其巨大的承载能力是加速国内高尔夫运动普及度以及中国高尔夫产业发展潜力非常大的一部分。中国高尔夫练习场蓬勃发展完善是必然的！八、练习场的选址高尔夫练习场一般占地2-4万平方米,具体选址要求如下:1.地形要求基地用地不能太崎岖,也不宜太陡,基地内可保留一些缓坡自然特征.2.土壤要求高尔夫练习场的球道和果岭都需种植高质量的草皮,对土壤的分析处理十分重要,砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤;土壤的养分是否已被原作物耗尽,是否可以满足植草皮的需要,选址时详细考虑这些因素,有利于将来的维护和管理.3.交通便利高尔夫练习场应有方便的交通条件,一般选在高速公路附近或城市干道附近.4.水源充足高尔夫练习场草坪养护需要水,水源供应充足是影响球场养护的重要因素.5.环境优雅球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。九、附录：深圳部分高尔夫练习场参考区域练习场名称优势（S）劣势(W)机会(O)威胁(T)盈利水平宝安聚豪梁文冲学院进驻，有一定知名度；2.场地大，视野舒服，环境优美；1.全真草练习场，受众面窄，且收费较高；2.无建筑主体遮蔽，夏热冬冷；3.交通不方便；1.目前该区域无竞争对手；2.如其可以增建主体建筑可提高竞争力；1.新的竞争对手的加入；中宝安曦城1.环境优美；2.主体建筑及用品规格高；3.有部分固定住客；4.配套较完善；1.主要为别墅配套设施，不针对外来客户；2.交通不方便；3.场地较短，击球距离不够远；1.目前该区域无竞争对手；2.随着业主入住率提高而增加客流量；1.其主要为服务配套设施，不已直接盈利为主要目的，故可忽略不计此项；低宝安羊台山略略略略低宝安豪龙该练习场在开业以来生意较好，为盈利较好的练习场类型，究其原因，主要是：1.练习场地理位置较好；2.场地方正，可击球距离较远；3.该区域无明显竞争对手。该练习场将于2013