婚纱摄影项目分析方案

第一部分：方案概述本策划案通过调研三亚婚纱摄影行业发展现状，市场竞争情况与上下游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。通过可行性分与发展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。部分：市场调研店面，通过走访调查与网络客户咨询获取资料。样本包括：金夫人、拓璞豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各类宣传与促销活动，参加三亚及岛外其他城市婚博会,如北京婚博会。有10-15家左右中档影楼，规一十一及春节等假期客量相对集中，其他时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数店铺拥有自己的网站，在淘宝网络体系4，定位：全部定位高端，关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、豪无法获取其真实规模实力。5，服务与价格：三档影楼所提供内容基本同质化,均为椰林、沙滩、礁三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从4000-20000不等，主力产品价6，单项业务成本利润核算：以各影楼常见的拍摄一天，价格6000元产品为例:人员工时费按50元计算)具品(不含房租、税收等运营成本)A、价位高，市场同质化严重：三亚婚纱摄影市场费用偏高，市场报价从4000-B、竞争模式：竞争主要以拼规模，拼服务为主，一线大牌影楼竞争以门店的豪线；工作室常通过团购、促销等变相打折降价。根据公司内外部资源，以及行业目前面临的机会有威胁，对项目展开SWOT争者随③商业周期(淡旺季)的影响④渠道单一(网境影响行业键技能争对手争对手手的支持盟合作于由核势的可心心技能(摄影)向产品组合(定制化服务)的转并存的时期，良好的市场机会远大于市场在控制风险的前提下，从策略、成本上提升自身优势，打造项目核心本，完善物料工厂成设备成本分摊和盈利，另一方面，广告项目与婚纱影楼项目率高，实现整体成本下降。能够达到降低成本，打造自身核心四部分：项目策划项目方案一：建立三亚婚纱摄影网打造区域性行业平台1，定位：打造一个以三亚婚纱摄影为主要的区域性行业网络平台，涵盖品牌展示、在线接单销售、物料在线定制等服务。要能为他们量身定做，获得认可，才会被用户更好地传播。A，产品招商，引进各影楼工作室进驻，签订分销协议，作为其产品的网络前期着重进行搜索引擎优化，提升关键词的排名，增大网站的曝光率。与升网站的展示。通过一段时间的积累，当网站排名提升，同时品牌也得到强搜索引擎优化维持稳定即可。网站+团购即资讯和电商并行的推广方式。婚纱摄影网站本身是一个展示网果能有独立的团购系统，就可以很好的引导用户参与站内的消费活动，对于增加订单和提升网站人气都有很好的作用。1.2对网站内部一些内容和结构做一些细微的改动，使之更符合搜索引的情况，学习其长处，规避短处。布销售优惠信息，后期可以通过微博开展活动，也可以和用户互动交流。②通过主流网站建立博客(新浪、搜狐、网易、天涯等等)，增强用户交④在各地方权威论坛注册，发布文章(软文)，如果可以在相关频道购买⑤通过问答平台(知道、问问、天涯问答等)进行品牌宣传，可以自问自⑥通过主流分类信息平台(赶集、58等)增加相关关键词的曝光度，吸引户点击。项目方案二建立品牌摄影工作室，跨界投资创建三亚婚纱摄影工作室，以网络营销为主，销售接单，以价格和服务为优势，获取三亚婚纱摄影市场份额。1，定位：包装走高端路线，产品分套路报价(中高端产品)和自助报价(平价产品)路线。3，运营模式：采用工作室模式，初期以尽可能少的人员实现项目运行。平台维护管理人员，经营管理人员。年运摄影工作室的实力，是客户选择时重点936352外部风险——市场风险：主要的风险来自市场风险和经营风险，市场的存在一定不确定性，与三亚旅游行情的影响同步，如果整个三亚市场婚纱摄影不景行业经验，需要组建一个全新的团队来运营项：总论市场有一定的市