湖北东安景逸1.5XL试驾体验活动方案

景逸1.5XL试驾体验暨金秋联谊活动方案湖北东安2010.11活动环节优惠促销凡在11月份到店者，试驾均有环保礼品赠送；到店试驾有XL环保礼品赠送；当天举行试驾体验活动，参与者均有环保基金凡在11月份到店者试驾均有赠送环保布袋、环保餐具等（价值15元）；活动当日到店试驾有包括环保布袋，环保餐具，环保手电筒等，XL环保礼包赠送；活动当日举行试驾体验活动，参与者均有2010元环保礼包；2010元定金送1970元大礼包的实际优惠幅度为基准进行“豪礼”的包装，可采用赠送精品礼包、保养，或以赠送精品、保养组合形式操作。油耗最低者给予折现优惠。活动概述活动基本思路1.品牌层面：在年末通过举办一场试驾体验暨自驾游形式的冬季客户联谊活动，体现风行品牌及湖北东安对客户的关怀之情，增加老客户的品牌忠诚度及潜在客户的品牌好感度。2.产品层面：通过面向潜在客户的试乘试驾活动，使客户对于产品有鲜明认知，规避产品动力缺陷，强化产品空间优势，强调产品城市家庭代步入门的定位。3.传播层面：通过后续的媒体持续跟进报道，将本次东风景逸试驾体验活动形成事件营销，深度挖掘风行景逸与同级车相比卓越的操控性能以及优质节油性能。活动目的路况较好的柏油马路红绿灯多的繁华道路（驾控舒适性,低速动力及起步刹车的操控优势）●由于景逸1.5XL是作为城市家用代步车使用，以XL设计理念设计理念——“人能够享受的有效空间最大化”。更将动感、美感、环保、节能和谐交融，充分体现这款车型高能低耗、宽适舒畅的特点，无论是驾驶者还是乘坐者，都可得到很好的舒适享受。产品本身●景逸1.5XL的产品定位是“城市第一代步车”,以XL设计理念为核心。选择长时间的试驾，能真正体验到同级最大空间，贴合了产品本身的诉求；●试驾道路中，路经当地知名的场所，边玩边行，以强化景逸1.5XL适宜城市生活、家庭代步的产品特性。市场定位活动策略活动时间：2010年11月13日-14日活动地点：武汉——咸宁参加人员：主流媒体、潜在用户、保有用户、工作人员参与车型：风行景逸1.5XL（15辆）活动内容：来宾签到、领导致辞、路书讲解、签署试驾协议、发车仪式、试驾体验、领导总结、试驾心得交流、晚宴、咸宁活动概况活动筹备向现有老客户、潜在客户发放DM宣传单页；向现有客户告知赏车会广告信息，可采用电话、短信或邮件等方式告知邀请潜在客户参加赏车会，采用电话、短信或邮件等方式告知在当地主流媒体进行软文发布。信息告知客户邀约客户接待销售顾问电话邀约客户到店，告知其活动事项及购车优惠等信息，询问其是否有参与意向；客户到店，销售顾问进行接待，向客户介绍产品、对客户进行引导、宣传购车优惠活动的相关内容、以刺激客户订购；事项具体操作意向客户确认销售顾问对有意向的客户进行确认，再次进行邀约；销售下单参与客户，均可享受订车或购车优惠大礼包，只需预定登记并交纳定金即可活动筹备销售促单当地主流平面媒体当地专业汽车栏目媒体重要网站各地方站精准影响目标消费者有效辐射其生活圈信息接收渠道活动筹备媒体选择标准提供媒体范围名单调整媒体名单确认邀约媒体名单电话邀约邮件、信函邀约提前拟定需要邀约的媒体名单根据需要，对邀约的媒体名单进行调整经协调后，确定正式的媒体的邀请名单提前向媒体汇报活动内容并发出邀请，让其预留档期，保证能参加本次活动发邮件或拟邀请函，邀请函须当面送达，对媒体的到来表示欢迎确认邀请提前三天确认出席的媒体名单及行程，预留车辆作为接送媒体使用活动筹备媒体邀请会前通知在活动开始前确认出席媒体数量类型、专访媒体数量确认行程经销商对确认到场的媒体确认的行程要提前安排，并提前进入场馆的证件陪同人员。现场签到媒体抵达活动现场后由负责的工作人员对媒体进行接待，等待活动开始。对需要参加专访的媒体，提前做好沟通。媒体专访媒体对经销商进行现场采访媒体跟踪活动结束后，对参与活动的媒体进行电话跟踪，督促其对活动进行报道活动筹备媒体接待与跟踪活动筹备场地选择标准红绿灯相对繁华的路段，但是路况要好，以突出景逸1.5XL驾控舒适性，低速动力及起步刹车的操控优势；试驾路线以及周边没有过多的堵车现象。堵车路段是交通事故的高发地，避免无端的意外事件，以保证活动的顺利进行。咸宁温泉又名沸潭，水温达到50℃，被称为“温泉虹影”。这里共有泉眼14处，经常沐浴可防治皮肤病、风湿性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。除了温泉，咸宁的星星竹海也是很有名的。咸宁又是我国著名的“桂花之乡”，到金秋八月桂花竞放之时，当地总是香风四溢，沁人心脾。万豪温泉谷大酒店坐落于潜山下、淦河边，位于温泉谷度假区的中心位置，左边是美食中心，右边为温泉中心，前面是茂密的潜山森林，安静幽雅，负离子蕴涵丰富。推荐景区路线图：汉口--月湖桥--江城大道--长江三桥--右转--青郑高速--京珠高速（珠海方向）--咸宁北下。交通规划策略阐述：景逸1.5XL定位为“城市家用代步车”，因而此次试驾特别把日常生活的场景（餐饮、游玩）设计到试驾路线中，娱乐与试驾放在一起，还原真实的用车场景，旨在给试驾客户营造一种生活的氛围，一方面可以增加试驾过程中的趣味性，另一方面把景逸1.5XL与日常“城市家用代步车”形成强关联，引导媒体的宣传方向，使客户群体认同景逸的这一产品定位。试驾饮食精神活动内容－XL体验之旅时间项目内容11月6日-11月7日人员邀请信息发布确定路线电话、短信、邮件等方式邀请活动日的潜在消费者；（活动日当天每位参与者具有环保礼品相赠）媒体预热信息发布。平面、网络等媒体发布有关本次十月主题活动的信息；各经销商根据实际情况，确定试驾路线，尽量避开堵车路段。11月8日-11月9日筹备物料相关人员培训确认并且制作活动相关物料，在比赛前3日布置在各个4S店内；裁判工作人员培训熟悉活动流程；确认礼仪小姐及摄影摄像，并进行培训。活动筹备准备事项时间项目内容11月10日参赛选手确认经销商为参加活动日参与者登记，记录姓名、身份证号和联系方式，确认活动时间；11月11日-11月12日确认各环节筹备情况确保物料准备完毕；确认礼仪、摄影摄像等非4S店内工作人员是否能准时到位，流程是否清晰，必须做好彩排演练；确认试驾的车辆，做好车辆检查等准备工作，贴好车贴标号；对讲机充电11月12日（活动前一天）时间项目上午活动人员熟悉活动流程，彩排12：30-14：00物料（包括奖品等）运抵、卸车16：00前完成会议场地布置（桌椅、音响、投影）16：00前完成物料整理17：00-22：00搭建收尾，清场保洁活动筹备准备事项区域物料备注展厅展厅外客户停车区、发车门发车门为双面充气拱门展厅内主题海报、冷餐区、签到区、主背景、嘉宾桌椅、主题喷绘横幅、投影仪海报活动前期布置；桌椅、投影仪展厅提供，展厅提前做好清洁工作风景区酒店欢迎横幅休息区设置饮料试驾车主题车贴、车牌编号、对讲机车贴提前发放活动布置停车区示意图

停车区：在展厅外停车区提前规划出试驾体验车停车位，并进行编号，所有车排成两列“一”字型，车头朝向发车拱门。有专人负责引导客户泊车，给客户尊贵体验。

发车门：在出口处车队前设置含字充气拱门，文字与活动主题吻合，渲染隆重热烈的氛围。12345789106展厅布置责任分工明细应对方担当人