2023业务员每周工作总结

2024业务员每周工作总结业务员每周工作总结1

现将xxx上周工作及本周支配汇报如下：

上周工作汇报：

本周的前三天连续着对新区生疏地盘的访问，也花了较大的精力在潜在客户的访问追踪工作上。艾礼富电子使我们接下来重点跟踪的企业，包括起财产险和团体意外险都是我们的潜在的合作项目。

到周三，我们正式接到了之前一位车险客户的签单电话，一开头由于时间一拖再拖我们都有点不抱盼望了，直到接到客户的电话心里喜出望外。接下来开头忙活着报价、出交款通知单直到帮客户交款然后出保单送给客户，这每一步我们谨慎的在完成，生怕出错会丢失掉这个客户。最终我们胜利的出完了单，送保单给客户的同时送去了我们平安的杂志，这也给客户留下了一个好印象。

上周工作收获：

完整的做了一次保单，整个流程在心中已经有了底，以后在遇到就会很从容地去完成。这一周学着做了财产险的方案，也是第一次接触，跟几位前辈们请教收获颇丰。期盼能尽快的签下一单财产险的单子，这样才是近期的最大愿望。

业务员每周工作总结2

经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成果，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成果的确是有进步，总体成果有提升，可是却始终没有突破目标！而且成果相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都非常不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，始终都不在估计之中！波动、起浮特别大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！

而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，乐观，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；分散力，相比第一周明显下降！其实大事很小，可处理这件大事时，我们全部的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就消失在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！

其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热忱调动出了问题，虽然说成果上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都消失了或多或少的消极心情，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的乐观！所以在下一周要在这方面更加注意个人的心情调整，以及对自身每一位同事心情上的一个调动！

思想打算行动！思想出了问题，行动不行能正确！

这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特殊突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成果很突出，可也不容小视，轻视，从他身上的确学到了许多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，由于他的身上和心态上也存在许多不稳定因素，假如在日后他的工作上再消失问题，到达瓶颈，很简单导致他回到从前的一种工作状态，很简单挫伤到他的自尊心！

表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，心情把握的'比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我心情心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态，成果的不稳定！

个人这一周的工作业绩是特别差的，相对来说在这一个部分自己压力特别的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成果！假如我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到特别内疚，也深刻的感觉到肯定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周肯定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成果！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！肯定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！

加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！肯定会胜利！

7月7日—7月14日

7月7日负责收齐全部业务员的周报表并且打印给吴老师阅读。

7月7日——7月14日依据吴老师的要求找有关资料，并且整理成文章。

7月9日听吴老师讲相关的产品资料和卖点。

7月10——7月14日整理有关ppt的材料。

周工作总结

这是我完整的上班的第一周，从一个同学转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必需克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。

在这一周中，我发觉自己许多不足，在与人沟通方面，以及对专业学问的了解和理解上还不够深化，许多的学问只是空有印象却没有真正意义上的把握。这需要连续努力，利用工作，学习之余多看，多听，多思索，以及多动手。在吴老师进行产品学问的培训的时候，发觉许多专业术语我好像很生疏，我想我还是一个缺乏实践又对理论学问把握不够的菜鸟。菜鸟要飞，必需要加倍的努力。

在与业务员沟通方面，自我感觉还好，或许是高校时期的类似阅历对我有很大的关心。但是这是两种不同性质的工作必定有不同的地方，盼望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。

发觉自己有个最大的缺点，那就是常常为自己找借口，刚刚到公司上班许多东西都不了解，许多人都没有接触，因此我经常为自己找个借口：我是刚来的，许多东西都不了解，很愧疚。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解公司产品，了解业务员，还有了解自己。

业务员每周工作总结3

这一周中辛苦过、惊喜过、劳碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培育和领导下，在办事处乐观向上的氛围中，我付出除了许多，也得到了许多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的！

特别有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结阅历，发扬成果，克服不足，现对这周的工作总结如下。

一、业务上取得的成果

作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作力量的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓舞。截止20XX年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热忱、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海！

二、营销技巧和工作方法上的进步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的阅历：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器！

作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。

在这周中，乐观发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的伴侣、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。

三、汗水中让我充实和成长

在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，你的付出永久和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。

四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼

对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过许多领导和同事的关心。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，乐观协作其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好！没有整个团队的整体进步和胜利，也不会有个人的成果。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思索着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。

五、中技人的愿景

伴随中技一路走来，同中技共同成长，期盼不行同日而语的明天！

业务员每周工作总结4

1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的关心进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作阅历，自己加以总结，在经过大家的共同关心和建议下连续完善话术，找到更加有效的沟通方式。

2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很开心的完成通话，部分客户还情愿接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。

3、查找客户的时候部分小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。

4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部格外（如何调试）。

5、9月22日到工厂帮忙，学到了许多的学问，懂得了许多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深化了解，也是挺累的。通过与工厂张哥的沟通，学到了开厂的艰辛和一些值得留意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件帮助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的留意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。

6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的学问，技术层次的我看到的太少，仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，的确好用。

7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了肯定的学习，但是没用到实践上，没把握的了。

8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必需要有方案性的：每天的方案、周甚至年的销售方案。

业务员每周工作总结5

1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的，在从事信贷工作以前，我的信贷阅历不足。我到公司之后，为了快速融入到这个行业中来，一边学习专业学问，一边实际操作，取得了珍贵的阅历。

首先，我具体阅读了银行从业资格证的《公司信贷》和有关报表分析的书籍。经过学习，我慢慢地把握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并把握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是非常留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们沟通心中的怀疑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的熟悉，也增加了自己的信念。

2、在一周里，自己不光是学会了办理业务，还参加不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的阅历。xx年里，我所在的业务一部消失逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我始终跟随

部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，预备哪些材料等业务学问，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作阅历，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。

3、强化意识，乐观主动营销贷款。在xx年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣扬公司的优势等等。

在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来熬炼自己：

一、加强业务学习，提高风险防控的力量。首先，我将会加强业务学问的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别力量，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中多思索，多往深处看一步，把工作做细，同时向有阅历的同事多学习与沟通。

二、提高心理素养，加强沟通力量。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有乐观主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通力量。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己的心理素养得到提高，在处理麻烦问题上要敏捷变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、准时完成领导交代的各项任务，乐观协作好部门经理的工作。作