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第9页共9页2023年市场部业务员年度工作总结标准范文本人自____参加工作以来,已经有____年时间。____年中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我各方面都取得了长足的进步。现讲本年度的个人工作总结如下:一、一分耕耘,一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定从事客户经理工作以来,本人各项年度任务完成情况较好。____收回正常贷款____万元,完成年度任务的%,比去年同期多收____万元;收回逾期贷款____万元,完成年度任务的%,比去年同期多收____万元;收回呆滞贷款____万元,完成任务的%,比去年同期多收____万元;收回呆帐____元,完成年度任务的%;收回利息____万元,完成年度任务的%,比去年同期多收____万元;发放贷款____万元,完成年度任务的%,比去年同期多增____万元。二、加强学习,增强了我的个人业务素质不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识,提高自身的业务素质,加强自身廉洁自律教育,忠于职守,依法办事。同时积极学习上级有关文件精神,加强自身业务学习,增强了自身业务素质,为各项业务的开展奠定了坚实基础。三、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高一直以来,我始终坚持学习____各种路线、方针、政策,学习各种金融法律、法规,积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习,使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来,我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨,用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度,认真履行信贷人员职责,自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不____挪用、不谋私利,不参与赌博、____娼等违法乱纪行为,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。四、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强自我从事货代员工作以来,我对明月店信用社分管的行政村进行走访,积极的走村串户了解情况。我首先找到了各村委会的干部,向他们了解村里的基本情况。一段时间下来,我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来,我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户,具体了解他们的情况以便对症下药。截止____底,我的各项年度任务指标都完成得较好。通过实践,我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。五、在取得一点成绩的同时,我也还存在着以下几点的不足一是工作中有时魄力还不够,放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:1、“学精于勤而荒于嬉”,实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。2、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。3、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。____是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。____的工作在完美的基础上结束了,这些都是我一直以来必须要做好的事情,其实很多的事情都是需要很多的事情来组成的,很多的事实都是在不断的进步中,我的工作在来年中,只会做的更好,这是我们一直以来要做好的事情,但是其中可能有很多的挫折,需要我来面对,只要自己有良好的心态,我就相信没有什么事情解决不了。2023年市场部业务员年度工作总结标准范文(二)回顾____的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,____我们店专柜也较____的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下:一、销售方面的情况截止到____月____日,店专柜实现销售额,于____同期相比,上升(下降)____%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。二、会员拓展(一)新会员拓展截止到____月____日,本专柜新发展会员人。与____相比,递增了____%。(二)老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率。三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况),洗面奶(占有情况),由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。五、____工作的展望和____工作如何开展____即将过去,在未来的____工作中,本柜台力争在保证____的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在____我们的重心是:认真做好顾客和产品的纽带工作,将资生堂的优质产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。2023年市场部业务员年度工作总结标准范文(三)时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的____年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。____年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨,现已一年的工作情况做以总结:一、负责区域的销售业绩回顾与分析1、业绩回顾1、年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务。2、成功开发了四个新客户。3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。2、业绩分析(1)、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的____万的目标,相差甚远。主要原因有:1、重点市场定位不明确不坚定,首先定位于,但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了,已近年底了!2、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都是客户、实力小)。3、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心。(2)、新客户开放面,虽然落实了____个新客户,但离我本人制定的____个的目标还差两个,且这____个客户中有____个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。(3)、我公司在已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于月份决定以为核心运作市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础,二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了。2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。4、对整体市场认识的高度有待提升。5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等。2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等。办事处运作的具体事宜:1、管理办事处化,人员本土化。2、产品大众化,主要定位为中档消费人群。3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大
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