小超市投资计划书

小超市投资计划书

投资30-40万元在北京某社区内开一小型超市，店铺面积50到100平米。

一、店铺选址及规划

（一）店址选择

初步选址在某高档公寓区，客源主要是社区居民，重要的两点一是充足客流量、二是周围500米没有类似的超市。

商店营业面积在50-100平米左右，营业面积利用率高。

徒步购物5-7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买。

考察主要内容如下：

每个店铺的目标顾客人数在2600—3000人之间，每个家庭平均3个人计算，应该至少有800-1000户

房租应在一天的毛利额以下

此外是商圈内的家庭数、企事业单位数

家庭基本收入情况，购买日常生活用品的渠道

注意是不是单身宿舍或单身公寓里的居住者

店铺方便到大程度，商店周围的开阔度等等

（二）超市内部布局规划

店铺装修建设

设备、货架布局

商品陈列配置

收银及信息管理系统

二、投资分析

资金分配如下：

（一）店铺及经营设备

店铺购置：

便利店的店面只需50－100平方米，一方面是满足消费者便利需求，另一方面是降低成本

租用：需要承担租金风险，租金需要低于每日的营业额，按目前价位5000-8000半年，需要投入一次50000元左右

购买：底墒商铺一般8000-12000元/平米，面积80平米计算

装修及设备投资

经营设备投资：

包括冷冻、冷藏(一般厂家提供的是品牌商品设备，在实际营运中无法陈列其他商品)、空调设备、水电设备、内仓设备、卖场陈列设备、收银机系统等。（30000元）

货架：

根据门店的房型及走向需要有端架,高度为165CM以下为佳,以方便顾客选购及门店防损（8000元）

工程装修投资：

包括内外招牌，门店卖场装修(需要有内行做指导，使门店在装修中充分考虑卖场动线、灯源位置等)（15000元）

装修设计上首要考虑的是商店定位的客户群体。便利店要满足消费者一次性购足商品的需求，在店内装饰方面，要尽可能地大众化，以满足多数消费者的喜好。

150000元左右（二）商品采购费用

一般情况下，单店运营供货商不会给予太多的支持，很多情况下只能门店现金采购。

在门店商品定位上,要根据商圈特点进行商品选择(根据社区居民装修、入主、以及入住后不同的消费特点进行商品确定，使商品更有针对性，以满足社区居民的消费需求)

开店时根据店铺面积大小，一次性投入5万元合适，理论上2000到3000个商品种类，实际操作过程中1000左右即可以启动，后期通过对消费者消费习惯，在增加新的品种，新品比例：10%-30%

包装材料投资：

包括门店在营运中需要的商品包装袋等消耗品投资(先要有所预估，部分费用可以在经营中投资)以及保结性消耗品投资等.。

80000元左右

（三）日常经营费用

门店经营费用投资包括固定费用以及变动费用

固定部分

人事费用：

如工资、资金、加班费、福利金等。要求店员的薪金总额严格控制在总费用的50%以内，员工的人事费用以低于门店月租金

设备费用：如经营设备折旧、租金、保险费等。

维持费用：如水电费、消耗品费、事务费、工杂费等。

变动部分

除了进货费用之外，主要包括广告宣传费、修理费、盘损、保险费用、营业税等。

需要50000元左右，手头流动资金在20000元内

盈利分析：

便利店的盈利来源主要是：客单价和客票数

销售额=客单价*客票数

客单价即顾客平均购物金额，便利店一般在4－16元之间。客单价是一个相对固定的范畴。假定客票数不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价。

客票数=潜在顾客数量×进店比率

客单价的决定因素有两个：顾客属性及商品属性。

客票数与商品力指数，顾客属性，顾客规模，形象及服务都有关系，他受商品结构，商品价格，营运水平，服务态度，选址能力，商品陈列

在前面选址的基础上，按正常经营计算来看，保证客流量每天在1500左右，每个人消费按6元/天、毛利率按10%，毛利每月可达到2.7万，每年毛利32万

补充说明：

其经营总费用与销售额相比，要控制在18%以内才算可以。这其中房屋租金、人事费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。在控制经营费用时，店主一般应注意以下六条原则：

①店员薪资总额不要超过总经营费用的一半，即薪资总额除以总费用小于50%。

②人事费用与销售总额相比应小于7%。

③总费用与销售总额之比要控制在18%以内。

④总费用与销售毛利相比要维持在80%以内。

⑤固定费用占总费用之比应在85%以上。

⑥变动费用占总费用的比例应小于15%。

房租与物价的对比（影响布局、陈列与商品规划）

人工费加保险、小时工最低工资规定与人员工作效益对比，（影响店铺作业管理与人员工作安排）

电费与物价的对比（影响设备规划）

物流与供应商配送效率（影响商品与营业规划）

各种税率

综合各方面因素，店铺启动资金大约：30万

三、店铺经营定位（便利店）

（一）店铺定位

所在高档社区内的居民，主要为了满足顾客民便利需求，顾客方便到达、提供友善的服务、现代化而且很舒适的商店、整洁而卫生的商店以及商品陈列好

距离的便利性：

便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。

购物的便利性：

便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性，品种在2000种至3000种左右。卖场面积小(50平方—100平方)、商品种类少，而且商品陈列简单明了，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口统一的服务台收款方式统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。

时间的便利性：

一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休。

服务的便利性：

很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。

（二）目标顾客：

新的消费主体（像单身、夜间上班的员工、青年学生等）

急迫性的个人生理需求：烟、饮（冬热夏冻）、快速食品（F.F）……等等,

附近家庭：临时短缺的生活用品及餐厨用品……等等

出差或只身在外的单身汉：小包装的生活用品……等等

儿童、学生：文具、玩具、休闲食品……等等

外地来的访客：忘了带礼物……等等

四、营销策略（一）商品服务

便利店主要是面向社区居民，消费群较稳定。

商品品种选择：

商品要突出即时性消费、小容量、小包装、急需性、消遣性等特征，延长营业时间，全年少休或不休；销售各类日用品，冷热饮料食品，做活特色商品。

可以选择当地超市中畅销商品，一般都比较容易卖

附加服务

加强服务的便利性，很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为居民提供多层次的服务。

代售彩票、演唱会票、旅游票，代销报纸、杂志，代冲胶卷、扩印，设立公用电话，邮票电话送货上门，提供家政服务，免费打气、用医药箱、供热水、微波炉加热、雨具出借、代发传真，手机卡缴费等

（二）采购渠道

采购、由于是单店经营，为降低商品采购成本有些商品可从批发市场采购，但是必须保证质量

便利商店采购商品必须注意以下几点：

经营业态特性——便利

商品组合

高回转率

达到毛利率目标

安全卫生

进、退货规定

追求差异化

必须寻找合适长期合作的合作供应商，必须要保证质量，尽量降低成本

（三）商品定价

价格要比一般的超市高5%-10%

（四）小店促销

需要在实际操作过程中灵活应用，比如开业酬宾活动等，

（五）商品新增汰换

必须向消费者展示店铺不断更新形象，新品比例10%-30%，决不能低于5%注意，斑竹所求的是营销计划，而不是创业策划，关键点应该在营销上。就营销来说，最重要是市场定位，找准你的目标市场。然后你要思考，你的目的是什么，具体想要利润提高多少，然后便要思考怎样去提高利润。此时，如果超市详细统计数据的话，对于解决问题就很有帮助。你要明白，你的利润应该从哪里来，是从常客来，通过让他们多消费来增加利润，还是应该从开发新客户来入手。思考这一点，数据最有说服力。当你选定目标后，那么就要实施方法了。对老客户的话要采取培养忠诚度，多加强人性化服务，对客户多关怀，多反馈，事实证明打折，买一赠一等很有效。开发新客户的话，就要多打广告了。思考好这些问题，营销计划就不难写了，自己套格式即可一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。12月营销主题：“低价震撼横扫全城”

一、指导思想

为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。

12月营销主题：“低价震撼横扫全城”

二、销售计划

12月份计划完成销售xxx万元，与去年同期（xxx万元）销售比增长xx%，提高销售额（xx万元），12月计划平均日销售xx万元，12月计划完成毛利金额为xxxxx元，全店计划平均毛利率为xx%。

三、营销重点

本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）和1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。

第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”

具体时间：11月26日——11月28日

印刷版式：双面16开

商品数量：80种

海报印数：0.6万份

第二个周末“震撼低价劲爆到底”

具体时间：12月17日——12月19日

印刷版式：双面16开

商品数量：80种

海报印数：0.6万份

第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”

具体时间：12月24日——12月28日

印刷版式：双面4开

商品数量：160种

海报印数：1万份

活动安排：“平安夜大行动●激情歌舞晚会”

23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）

12月1日完成门店现场布置

12月主题促销活动

“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销

具体时间：12月3日——12月12日

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容：

1.重点生鲜自采商品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）

印刷版式：8开8面（装册）

商品数量：300种

海报印数：3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定

海报主题：“低价震撼横扫全城”

卖场分布四个“特价风暴区”

“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；

“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；

“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；

“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；

海报活动：

主活动：“黄金一元”

时间：2004年12月3日—5日

购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

2004年12月6日—9日

购物满38元+0.1元纪念小礼品一份

活动二：“鸡蛋疯狂再疯狂”

时间：2004年12月10日—12日

购物满58元，可在广场购买1.99/斤