郑州-宏观调控下二三线城市房地产市场分析、产品定位、逆市营销策略创新16计借鉴

中国房地产培训协会新机遇、新挑战、新策略、新发展宏观调控下二三线城市房地产市场分析、产品定位、逆市营销策略创新16计借鉴及全方位解析万科经典案例实战高级培训班随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。虽然2012年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比5月上涨了0.05%，结束自2011年9月以来的连续9个月环比下跌的态势。但是，业内人士表示，楼市依然在“以价换量”，目前很多开发商依然对市场缺乏理性认识，对局部市场的回暖过于乐观。事实上，当前市场的回暖是缺乏政策支撑的。从“限贷”到“限购”，再到眼下的“限价”，这一连串“限字令”构成了楼市调控政策的一道风景。房地产市场新政频出，调控压力步步紧逼，影响力度前所未有，用一句话概括：限高价、催开工、多征税、不让买、催着卖、不给贷。成交量在萎缩，利空消息不断，“地产寒流”已成为地产人和投资者讨论最多的话题。房企该如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道？如何快速回笼资金让楼盘销售火爆？如何有效打破购房者的观望情绪？营销靠什么打动客户？赢得客户？此次培训将逐一揭晓。龙湖地产2天、3盘、6个亿；中海盛大华东促销飓风，5天大卖20亿；更有万科-万团大战震撼上演。而以刚性需求产品为主，力求快速周转的万科却一枝独秀，2011前10个月销售额达到1074.3亿元，再度叩响千亿大门。…奇迹？似是而非，因为有一针见血的方法策略为据；假象？能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证；揭露旧疮疤、解密新出路，直面2012房产新形式、新挑战。中国房地产培训协会以“地产企业排忧解难”为己任，成功在国内外举办地产培训、论坛数百场，培养出一大批房地产业内精英，被业界评为房地产界的“黄埔军校”。在此“地产冬季”之时，向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。为保证和促进房地产行业健康有序发展。应广大同行业要求经研究决定于2012年8月11日-8月14日在郑州组织举办《宏观调控下二三线城市房地产市场分析、产品定位、逆市营销策略创新16计借鉴及全方位解析万科经典案例实战高级培训班》。此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策。望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。主办单位：中国房地产培训协会网络支持：协办单位：北京中房培会议服务中心、瑞尔特房地产顾问机构、中国房地产品牌资源网【时间地点】2012年8月11日-8月14日河南省·郑州市【课程收益】全面阐述新政策下2012年二三线城市房地产开发企业发展战略定位解析。2、理性分析刚需市场，换位挖掘产品亮点，使项目效益价值最大化。3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。【参会对象】房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。一、课程设计【课间议题】第一章2012年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇主讲：朱老师一．房地产开发企业发展战略篇二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇1.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析4.二三线城市房地产行业发展机遇分析5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）6.新政策下中小型房地产开发企业发展战略及应对7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路1.项目投资营销（分析：金瀚集团清风湖综合社区）2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）4.项目形象营销（分析：万科17英里）5.项目营销推广策划（分析：星河湾）6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）7.项目服务营销（分析：万科四季花城）8.项目品牌营销（分析：万科城）第二章开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及标杆企业成功经验借鉴篇主讲：高老师一．开发商角度的房地产营销篇二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇宏观市场分析及房地产周期理论2.营销如何从市场的角度评价设计3.三级市场代理转介模式4.万科地产市场细分5.万科楼书设计要点及开盘时机6.万科接待中心展示策略7.万科广告的差异化策略8.蓝桥花园的私房菜营销9.泉州品牌论坛营销活动10.东莞万科金域蓝湾以快制快11.万科清林径的“比房”行动12.棠樾的“竞墅”行动13.万科亿基金+万科嫁女活动14.案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景。1.如何进行有效的定位2.定位中常出现的问题3.建筑风格立面创造价值4.户型创新增值空间5.有生命的园林比建筑更能打动人6.配套提升产品价值7.精装修：重要而未被满足的客户价值8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上9.广州中海蓝湾规划分析10.万科第五园的差异化定位11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的12.绿城的产品规划中的“精神暗示”13.总结万科产品观及市场分析逻辑第三章二三线城市房地产项目全程营销创新十六计、项目定位八大关与万科经典案例解析篇主讲：全老师一．房地产逆势营销创新十六计及案例解析篇第1计：建坐标——案例：万科17英里第2计：观竞品——案例：亿城西山华府VS唐宁ONE第3计：产品——案例：绿城、星河湾第4计：渠道——案例：亿城西山华府、浦东星河湾第5计：道具——案例：上海滩花园、杭州万科良渚文化村第6计：广告——案例：苏州亿城新天地、万科棠樾第7计：网络——开心网、新浪微博、业主论坛第8计：活动——节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例第9计：树标杆——案例：万科四季花城第10计：现场——案例：龙湖地产的体验式营销第11计：客户研究——案例：万科客户研究第12计：客户管理——案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾第13计：销售管理——案例：金地未来第14计：案场管理——案例：星河湾第15计：物业管理——案例：龙湖物业第16计：知识管理——案例：万科、龙湖、成全二．房地产项目定位八大关篇第一关：企业战略第二关：土地属性第三关：市场竞争第四关：客户研究第五关：思想采购第六关：价值体系第七关：指标与产品第八关：效益与风险二、拟邀专家（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利）朱曙东：瑞尔特房地产顾问机构董事长、欧洲华人投资协会中国代表处首席代表高剑：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理全忠：三、收费标准培训费3980元/人（含培训、证书、资料、合影、场地、通讯录等费用）所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《万科销售总监培训手册》、《万科集团成长之谜》、《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，费用自理。四、培训证书1、参加培训并经考试合格者，将获得由人力资源和社会保障部颁发的《房地产策划总监》证书。此证国家认可，全国通用，学员档案在中国就业培训技术指导中心档案库备案存档，真伪可在人保部中国职业培训与技能鉴定网上查询。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。2、请自备2寸蓝底彩色照片6张；身份证、最高学历证明复印件各一份（申报证书使用）。3、时间：2012年8月11日-8月14日地点：河南省·郑州市（11日全天报到）五、报名方式请详细填写报名回执表中各项内容并加盖公章传真Email：fdc57283175@163.com至我处即视为报名,此表复印有效。报到通知在开班前一周发放，请提前预定机、车票。如需会务组预定房间，请提前致电告知。报名后3日内请将会议费汇入我协会指定账号，以便安排相关会务工作，发票会场统一领取。---------------------------------------------✂----------------------------------------------报名回执表(代合同)单位名称联系人邮编通讯地址E_mail姓名性别职务联系电话传真手机汇款方式户名：北京中房培会议服务中心帐号：0200001909201222828开户行：工商银行北京广安门支行营业室□通过银行□通过邮局汇款金额万仟佰