内衣陈列商品销售企划x

内衣公司陈列商品销售企划管理----总部陈列部中商品结构梳理商品数量的分析商品的销售周期商品的价格销售空间的规划商品的陈列规划商品结构的梳理1商品SKU的品类结构。商品SKU的深度结构。商品SKU的组合结构。123商品结构的根本框架目前公司的商品结构店铺商品结构差异化1、商品SKU的品类结构备注：SKU(stockkeepingunit)，定义为保存库存控制的最小可用单位。1.1商品结构的根本框架主题产品滞销产品长销产品畅销产品产品设计或品牌故事的承载体商品主角，销售额的主要奉献者经典根底款，长期销售长期不产生销售的产品主题产品畅销产品滞销产品长销产品备注：每一件单品作为根本的SKU，通过组合搭配形成带有时尚属性的“品类〞——系列。每一个系列中不同SKU都有不同的产品角色定位。1.2公司目前的商品结构内衣内裤保暖衣睡衣背心塑身衣裤袜类都市丽人产品的根本品类货品的品类情况货品陈列分类情况1、内衣2、睡衣3、保暖衣4、背心5、男士背心6、打底裤7、塑身系列8、女式内裤9、男士内裤10、袜类11、硅胶肩带12、辅助类1、女士货品：①内衣②睡衣③保暖衣④背心⑤打底裤⑥女式内裤⑦硅胶肩带2、男士货品①睡衣②保暖衣③男士背心④男士内裤3、主题类货品①塑身系列②妈咪系列③情侣系列……4、袜类①男士棉袜②女士棉袜③女士丝袜5、辅助类①雨伞②围巾1.2公司目前的商品结构1.3店铺商品结构差异化商圈、消费群体的不同同一商圈店铺的不同定位类别销售的数据分析季节变化。店铺产品主推的季节变化。2、

商品SKU的深度结构销售占比。每一个品类在店铺总销售中的占比库存占比。每一个品类的库存量在总库存量中的占比。可以细化到每一个系列、每一款的库存。包括库存量的排名。每一个品类在店铺的陈列面积的占比。店铺各占比品类销售占比库存占比陈列占比缤纷内衣俪人内衣丝语内衣配套内裤睡衣保暖衣背心男士背心内裤（除特价男士内裤打底裤塑身系列袜类根据?表格三?：❶了解各品类的销售占比,结合数据分析店铺各品类的陈列面积；❷结合店铺各品类的库存占比、销售占比，了解我们各品类的陈列位置；调整店铺主推款。❸根据店铺的现状各品类的陈列占比，结合销售占比、库存占比，合理规划店铺的陈列布局。2、

商品SKU的深度结构2、

商品SKU的深度结构店铺库存品类款数件数库存前10销售前10缤纷内衣俪人内衣丝语内衣配套内裤睡衣保暖衣背心男士背心内裤（除特价）男士内裤打底裤塑身系列袜类根据?表格二?：❶充分了解库房的存货情况,确保能出款式均在卖场展示,尽量防止重复款；❷了解店铺的库存量前10,充分了解我们的一个时段主推款和淘汰款；❸店铺的销售前10,确保畅销款式展示在店铺的明显位置。3、

商品SKU的组合结构货品组合与搭配设计分析产品本身的设计元素或产品功能之间的相关性，将不同的SKU进行组合与搭配成一个系列的产品，提高产品销售的连带率，提升客单价，从而提高店铺的销售业绩。其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享3.2目前店铺组合照片①女士内衣+女士内裤+〔睡衣\保暖衣\背心\背心+打底裤〕②背心+打底裤——〔保暖背心+片色打底裤〕\背心+短裤③塑身系列：塑身衣+大杯型内衣+(腰封〕④情侣系列：情侣睡衣+〔情侣内裤〕⑤无痕系列：内衣+内裤⑥妈咪系列：妈咪睡衣+〔妈咪内衣+妈咪内裤〕⑦情趣睡衣+丁字裤⑧硅胶内衣+〔多功能型内衣\肩带+排扣〕⑨男士背心+男士短裤⑩袜类〔女士丝袜+棉袜〕+雨伞3、

商品SKU的组合结构3.3货品的陈列组合①女士内衣+女士内裤+〔睡衣\保暖衣\背心\背心+打底裤〕内衣+内裤+睡衣内衣+内裤+保暖衣3.4、

陈列组合照片展示①女士内衣+女士内裤+〔睡衣\保暖衣\背心+短裤\打底裤〕内衣+内裤+打底裤内衣+内裤+背心+短裤3.4、

陈列组合照片展示②背心+打底裤——〔保暖背心+片色打底裤〕\背心+短裤保暖背心+片色打底裤背心+短裤3.4、

陈列组合照片展示③塑身系列：塑身衣+(大杯型内衣\腹封〕塑身内衣+大杯型内衣塑身内衣+腹封3.4、

陈列组合照片展示④情侣系列：情侣睡衣+〔情侣内裤〕3.4、

陈列组合照片展示⑥妈咪系列：妈咪睡衣+〔妈咪内衣+妈咪内裤〕⑤无痕系列：内衣+内裤3.4、

陈列组合照片展示⑧硅胶内衣+〔多功能内衣\肩带+排扣〕硅胶内衣+多功能内衣硅胶内衣+肩带+排扣3.4、

陈列组合照片展示⑨男士背心+男士短裤⑩袜类+雨伞3.4、

陈列组合照片展示⑩袜类〔女士丝袜+女士棉袜〕+雨伞袜类〔丝袜+女士棉袜〕女士棉袜+雨伞3.4、

陈列组合照片展示商品数量的分析2店铺SKU容量分析库存的控制1.1、

店铺SKU容量分析卖场SKU陈列量商品的补货量与周期店铺SKU容量墙式货架SKU容量中岛货架SKU容量台式货架SKU容量模特道具SKU容量商品的售罄率商品的周转率店铺容量项目区域总款总件数店铺容量板墙（内衣）总款数=3*列数（A、B板墙分别为2列，2X焦点板墙为2列，3x焦点板墙为3列……）总件数=总款数*5中岛（睡衣）中岛款数=四面架款数+两联中岛架款数+三联中岛架款数+龙门架款数等各种道具陈列量请仔细参阅《四代形象陈列标准》根据?表格一?：清楚了解店铺的陈列容量〔包括各区域能容纳的总款数、总的件数〕，清楚库存满足陈列的情况。备注：每种类型道具的陈列量请参照?四代形象陈列标准?1.1、

店铺SKU容量分析1.1、

店铺SKU容量分析1、罗列出陈列货品的颜色和陈列的列数：颜色列数粉红2洋红3橘色2紫色3蓝色22、了解板墙的家具组合〔焦点板墙4X+两个蝴蝶板墙〕共12列；3、根据?内衣颜色组合参考表?对货品颜色进行初步规划；4、根据初步规划对板墙进行调整。根据货品对板墙颜色进行划分1.1、

店铺SKU容量分析售罄率=实际销售成本/总进货成本=实际货品零售价/总进货零售价。售罄率的计算周期通常为一周，一个月，或一个季度。库存周转率=年销售额/年平均库存值。存货周转率（InventoryTurnover）是一定时期内企业销货成本与存货平均余额间的比率．它是反映企业销售能力和流动资产流动性的一个指标，也是衡量企业生产经营各个环节中存货运营效率的一个综合性指标。售罄率周转率商品的补货量与周期1.2、

店铺库存的控制卖场SKU陈列量商品的售罄率商品的周转率商品的销售时间31、商品的生命周期分析2、商品的销售时间分析1、

商品的生命周期利润时间导入成长成熟衰退季节前导、新品投放、视觉推广阶段应季产品、适应正价店铺、最正确陈列位置规划过季产品，折扣区域过渡，折扣店铺转移商品的生命周期与陈列策略2、

商品的销售时间分析销售活动时间季节原因季节时间季节商品随着季节的变化，产品的适穿性降低，销售趋势逐渐衰弱。商品活动时间公司对产品的市场活动规划。如季末促销〔SALE)。“买在当季，清在当季〞产品促销应当在顾客还有需求的产品适销季季末进行促销。商品销售时间2、

商品的销售时间分析1月2月3月4月5月6月销售时间基于商品生命周期的店铺销售时间产品生命周期抛物线季节因素商品活动元素商品价格4根据产品的销售周期，对产品价格的调整价格管理……1、商品价格管理正价价格折扣价格商品价格类型备注：商品价格管理，即通过对产品在不同销售时段所具有的销售价值来调整其售卖价格。1、商品价格管理导入期成长期成熟期正价价格折扣价格衰退期备注：根据产品的生命周期，产品不同阶段的价格处理1、商品价格陈列管理〔空间〕正价价格折扣价格正价价格备注：商品的推广阶段和销售顶峰期间的产品布局，主要以正价产品为主推，使产品在适销期间实现最大价值。产品的生命周期阶段：导入期成长期成熟期1、商品价格陈列管理〔空间〕备注：商品的季末促销阶段，主要以折扣产品为主推，保证产品的销售量和库存处理。产品的生命周期阶段：衰退期备注：结合公司目前的促销活动，进行讲解。如12年内衣现在5折销售的活动。商品的销售空间5空间的销售级别货架的销售级别1、空间的销售级别第一热销区第二热销区第三热销区橱窗、入口A区新品展示吸引顾客入店客流主要停留、集中区域。销售最正确区域。连带销售的最正确区域。过季产品的折扣区域。1、空间的销售级别/店铺状况第一热销区、第二热销区的结合第二热销区、第三热销区的结合****店铺目前现状1、货架的销售级别B1B3B2A1A6A7A3A5C1C1B2B4A4A2C1C1备注：货架陈列的位置不一样，每一个货架产生的销售也不一样。商品的陈列规划6BestFriendForeverBFF1、视觉营销VMD的概述2、视觉营销的陈列规划3、陈列指引的制作规划2、VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的重要一环登上历史舞台的。视觉营销是将MD(Merchandising商品\商品企划)、SD(StoreDesign卖场设计与布局〕、MP(MerchandisePresentation)陈列技法〔VP、PP、IP〕〕有机结合而营造的一种店铺气氛，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种气氛明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，到达品牌宣传与商品销售目的一种过程。1、视觉营销VMD的概述3、在视觉化商品营销中，Merchandising〔商品方案〕的比例占80%，Visual〔视觉〕占20%，从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。1、VMD是一个外来语，是英文VisualMerchandisingDesign的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销〞或者“商品方案视觉化〞。MP（陈列规划）VP（视觉陈列）VisualPresentation表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。PP（重点陈列）PointofPresentation表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。IP（容量陈列）ItemPresentation将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。2、视觉营销的陈列规划2、视觉营销的陈列规划/VPVP视觉陈列橱窗卖场A区平面展桌VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间备注：橱窗和卖场A区的视觉陈列是吸引顾客走进店铺的重要原因橱窗及卖场A区的作用由于橱窗/A区位于店铺最易让顾客看到的位置，因此橱窗几乎是店铺当中，最能有效演示或展示商品的区域。当然橱窗/A区不仅用于演示商品，有时也根据品牌或设计师的需要展示不同的内容；比方，陈列几件艺术品、展示活动的装置或者真人表演等等。但不管橱窗展示什么内容，总的来说橱窗的最大作用在于与消费者沟通。1与顾客沟通的桥梁Chanel橱窗广告A区广告橱窗及卖场A区的作用2品牌信息及品牌文化的推广橱窗就如一个位置固定的广告，而且比起其它的广告形式，它离顾客更近且费用低廉。如果我们把店铺比作一个美丽的姑娘，那么橱窗就是它的眼睛，它的存在与好坏决定店铺是否更吸引人。品牌广告往往表达品牌信息与品牌文化，橱窗设计师可以通过对橱窗风格的长时间把控，使受众经过长时间的信息接收后对品牌类型及其风格有一个深刻的印象，并能使品牌在消费者的心智中占有一席之地。〔如果你经常观察，不管LV的橱窗如何变化，其主题几乎总是离不开箱包，这也让消费者一想到名贵箱包就想到LV品牌。〕橱窗及卖场A区的作用3店铺商品及销售信息的宣传销售信息是我们在橱窗当中最常见的内容,橱窗通过展示销售信息，让顾客及时了解店铺内待销商品的情况。比方换季降价打折信息、新品上市信息等等。

在橱窗/A区中展示商品信息是我们最为常见的橱窗类型，因为这样的橱窗直接刺激消费者的购置欲望，并且能很快促销商品的销售。“Thehottestsaleever!〞意思为史上最畅销商品，是一个商品上市的广告海报橱窗及卖场A区照片分享橱窗及卖场A区照片分享橱窗及卖场A区照片分享橱窗及卖场A区照片分享橱窗及卖场A区照片分享PP重点陈列展柜展架中岛展台2、视觉营销的陈列规划/PP〔重点陈列〕重点陈列是在顾客进入店铺后视线主要集中的区域进行的重点陈列，是商品卖点的主要展示区域。备注：在顾客主流区域，对重点产品进行重点展示2、视觉营销的陈列规划/PP〔重点陈列〕重点陈列只管的表达为产品的正挂陈列，对顾客进行正面展示。也可以通过一些模特、展架来进行展示。2、视觉营销的陈列规划/PP〔重点陈列〕2、视觉营销的陈列规划/PP〔重点陈列〕2、视觉营销的陈列规划/IP〔容量陈列〕IP容量陈列展柜展架IP是主要的储存空间，是顾