珠宝促销方案珠宝的促销策略4篇(实用)

第页共页最新珠宝促销方案珠宝的促销策略4篇(实用)珠宝促销方案珠宝的促销策略篇一__年9月29日至__年10月5日，合计7天。根据此安排，各门店需要重点做好以下工作：1、dm单的发放工作。方案dm单26号晚前下发至各个门店，各片区经理需在25日完成所在片区各个门店的发放方案，包括每日每人发放数量、发放地点及发放时间段等，并经营运部确认审查无误后交商品部存档核查。dm单发放工作务必在28日完成整个总量的50%，促销首日的29日要完成dm单30%的发放，剩余20%留至活动期间发放，主要是在销售清淡时段对门店外流动顾客进展发放，用于临时刺激销售。2、特价爆炸贴工作。各门店须在28日下午20点前做好特价爆炸贴的书写工作，但是不得早于该时间点陈列出来。28日下午20点开场进展特价爆炸贴的陈列工作。此规定同样适用于pop、海报的张贴和悬挂。pop、特价贴的详细内容由营运部规定并下发，海报由商品部制作完成后于__年9月27日前下发到门店。3、检查和处分。国庆促销负责人需对上述两项工作的结果做好跟踪抽查工作。片区经理拥有责令整改、现场处分当事人和店长20元以内的权限，并拥有上报国庆促销总负责人给予符合公司奖罚规定的更重处分。本次处分资金全部用于该区域优秀门店的奖励，奖励由片区经理和国庆促销总负责人做出，但须做好处分和奖励的公示，并将处分和奖励明细交商品部、财务部存档备查。二、活动主题国庆快乐来抽奖，秋高气爽乌镇游凡在活动期间购物每满68元，另赠抽奖券一张，中奖率100%。10月5日上午10点准时现场抽取，100%有奖，尖叫奖：乌镇两日游;惊喜奖：牌春秋被一套。1、抽奖券使用a、抽奖券在使用前须由店长进展签字方为有效;b、此奖为复奖，即可与其他优惠重叠，无论其是否已经享受特价或买赠、打折等优惠，均享受此优惠;c、当顾客单张小票购置金额到达68元时，即送抽奖券一张;到达136元时，即送抽奖券为2张，依次类推;未经事先请示区域经理，并由店长先行签字、事后区域经理签字确认，不得多张小票累计，且多张小票的间隔时间不得长于5分钟;d、抽奖券在发放时，须在《抽奖券发放登记表》中登记“购物小票号”、“购物金额”、“抽奖券张数”“抽奖券号码”、“顾客签名”“顾客联络方式”等，样表由商品部制作，并发送电子版到营运部，由其下发到各门店;e、抽奖券的发放和登记由收银人员完成，在收银人员工作繁忙时，该顾客的接待人员须协助收银人员完成登记工作。f、收银人员在发放抽奖券时须特别提醒顾客在10月5日上午10点到自己片区对应门店抽奖，去了都有奖。g、每日营业时间完毕时，各店长须将当日抽奖券赠送汇总情况以电子版形式上报营运部指定人员，营运部人员须在次日12时前将整个公司的抽奖券赠送汇总表交商品部备案。h、整个活动完毕后，原始《抽奖券发放登记表》在10月8日前汇总至营运部审查合格后，交商品部、财务部存档抽查。2、抽奖现场a、营运部在10月1日下班前预估确定各抽奖地点抽奖奖品数量，交仓储部进展配送，并对抽奖现场布置方案进展宣讲，确保抽奖门店明白知了;仓储部在10月3日将抽奖礼品送至各抽奖门店，店长需签字接收奖品,商品部要全程跟踪相关工作进展情况。b、国庆促销负责人须结合营运部1日下发的现场布置方案协助门店对抽奖现场的布置并对抽奖现场组织拍照、录像等工作，确保整个抽奖活动在顾客提出异议时可以备查，相关资料在活动完毕后三日内交商品部备查。c、抽奖完毕后，店长将抽奖物品数量及剩余数量报营运部，营运部汇总核实后交商品部备案并在下一个配送周期安排退仓处理。d、抽奖地点：__荟佳(地点：__市虎山街道东岳路虎山公园对面)、__太平(地点：__县龙洲街道清廉路2号)、__阳光店(地点：__县龙洲街道阳光小区路口)、__百分百店(地点：x区振兴中路68号)、香溢店(地点：__市下街人民医院对面)逸德店(地点：__市柯城区荷花东路东区大排档南路口)、巨化店(地点：巨化九号桥农贸市场3-8号)__友善店(地点：__县天马镇柚香路友好超市旁)、__仁爱店店(地点：__县城关镇芹北路20号118、119)e、抽奖券在投入抽奖箱前，须由工作人员核对印章和店长签名，确认有效前方能投入;f、抽奖人由主持人随机在抽奖人中进展确定，并当场宣布。三、活动内容1、与国同岁，为您庆生活动期间，凡在1949年9月29日——10月5日期间出生的顾客(以身份证为准)，持本人身份证原件及复印件均可在百年老字号——__药店领取价值388元神秘礼物一份，领取时间限活动期间，须同时持会员卡或当场办理睬员卡。珠宝促销方案珠宝的促销策略篇二中国少数民族特需商品(以下简称“特需商品”)是少数民族群众在长期的理论过程中,为不断适应特殊的消费生活环境而创造和沿用至今的用品,是少数民族日常消费生活中不可缺少的组成局部.这类商品具有鲜明的民族特点,明确的消费群体,地域性强,历史文化悠久.它是我国民族贸易工作的重要内容和核心任务,是保障少数民族群众消费生活需要的重要根底,是推动民族团结繁荣的经济动力,是民族文化展示的流动舞台.____成立以来,我国高度重视少数民族群众的消费生活需要,据xxx经济开展司的资料显示,我国历任____都对民族贸易工作和特需商品的产销工作做出过重要批示和讲话,并制定了一系列的扶持政策,保证工作的顺利进展.据不完全统计,2023年-2023年,全国民贸和民品企业共计享受利率优惠的流动资金贷款约亿元,*财政贴息亿元；在优惠政策的扶持下,民贸民品企业不断开展壮大,市场竞争力的不断增强,2023年-2023年,民贸企业商品零售总额为亿元；民品企业总产值为11037亿元,上缴各种税负总额亿元.虽然特需商品得到了长足开展,但问题仍然存在,随着少数民族地区经济的快速开展,少数民族群众收入增加,对商品的要求更高,需求更加多元化,原有的特需商品需求被其他替代性商品取代,造成了特需商品供求矛盾,产销构造不合理,消费规模开展滞后,销售渠道和平台不够顺畅,市场上缺少优势品牌等问题,归根结底是如何挖掘特需商品的潜力,以市场开拓为核心,构建系统有序的产销构造,推动特需商品的品牌建立,促进特需商品的产业开展,为全世界各民族群众提供优秀的民族特色商品,保护我国优秀的民族文化.笔者认为少数民族特需商品不仅满足各民族的特殊消费生活需要,而且是民族传统文化的重要组成局部,经过长时间历史变迁与民族交往,商品本身已溶入了本民族独特的历史文化内涵,成为了民族历史文化的有形载体,是中华文化多样性的集中表达,它已是一种重要的优质旅游购物类资.改革开放以来,我国旅游业进入了快速开展期,旅游业收入呈几何速度增长,逐渐成为了地区经济的支柱产业.特别是我国西部地区已经成为我国旅游市场的主体区域,截至2023年西部地区旅游收入占到国家旅游总收入的一半以上.特需商品以民族文化的做为旅游资为切入点,把其功能价值和文化价值扩展为旅游经济价值,开发特需商品为旅游购物品,实现特需商品的旅游购物市场价值.这既有利于创新民族地区旅游购物品又可以促进特需商品的产业化和现代化转型,以旅游购物市场推动特需商品的保护和开展,实现其经济价值,做到在保护中开展,在开展中保护.本文以中国少数民族特需商品的商品属性与民族文化属性为切入点,研究特需商品是购物类旅游资的存在根底和内在联络,进而分析^p其旅游购物市场开发的市场空间与潜力,在此根底上讨论特需商品旅游购物市场特征,以及旅游购物市场开发的理论体系.全文共有五个局部,导论局部主要包括选题的目的与价值、国内外研究动态、研究方法与技术道路、主要内容和论文的创新与缺乏等内容.第一章主要介绍特需商品理论和旅游购物理论,其中包括特需商品的概念、特征、相关概念的辨析、特需商品的分类及内容和特需商品政策的历史变迁等理论要点；旅游购物的相关理论主要分析^p了旅游活动和旅游购物品的概念、分类、特性和对旅游业的作用；旅游购物品与文化之间的关系和我国旅游购物开发的理论考虑等内容.第二章首先讨论了特需商品的开展现状和主要矛盾,进而发现特需商品面临着现代化和文化保护两个开展的根本问题,以及其进入旅游购物市场的必要性.其次通过对特需商品功能价值和民族文化价值的分析^p,讨论其与购物类旅游资的内在关系,得出特需商品是我国优质旅游购物资的结论.最后在此结论的根底上,通过对旅游市场数据的统计和比拟分析^p,论证了特需商品旅游购物资市场开发的空间定位和宏大的市场潜力.第三章主要讨论特需商品旅游购物市场问题,通过对旅游购市场和特需商品特殊市场供求的分别研究,系统地归纳了两个市场的主要特征,并在此根底上运用scp理论对两个市场进展了系统比拟,从中发现两者的异同,进而分析^p得出了特需商品进入旅游购物市场的优势和风险.最后运用stp市场营销理论分析^p特需商品的目的旅游购物市场选择.第四章是主要分析^p特需商品旅游购物市场系统开发的问题,首先确定特需商品企业和民贸企业是市场开发的主体,以及主体在市场中特殊开发战略.以培育特需商品旅游购物市场机制为核心确定开发的市场策略.在此根底上构建旅游购物系统平台和支撑力量,系统讨论特需商品旅游购物市场特殊开发与保护的框架体系,是全文具有理论价值的核心章节.本文的创新点主要是两个研究角度的创新.第一个角度就是从中国少数民族特需商品的角度出发,研究其为什么可以进入旅游购物市场和如何把特需商品开发成旅游购物品这是国内研究特需商品理论的首例.第二个角度是从旅游购物资角度出发,论证了特需商品是一项优质的民族购物类旅游资,极大地丰富了我国民族地区的旅游资禀赋,讨论了特需商品旅游购物类资的市场空间和宏大的市场潜力,极具市场开发价值.通过这两个角度的分析^p,系统地研究了两个方面的主体理论,一是特需商品的开展现状和主要矛盾及面临的两个问题,特需商品的特殊需求与供给,及其在旅游购物市场开发中对特需商品的特殊开发与保护.二是特需商品作为民族购物类旅游资的要素分析^p、市场特征分析^p和开发研究.珠宝促销方案珠宝的促销策略篇三一、珠宝营销管理教育的必要性分析^p我国珠宝专业人才的培养工作始于上世纪80年代中期。珠宝教育始于改革开放，也得益于国门开放。最早是矿床科研机构与地质研究机构走出国门，考察了____、美国、比利时、英国等许多宝石培训机构和研究机构，开场了珠宝行业的教育培训。通过学习国外珠宝行业的培训经历和教育理念，引入先进的珠宝检测技术，一系列宝石方向的先驱学者开场开展合适本国详细国情的珠宝教育。随着不少珠宝方面的学者开场陆续开设珠宝鉴定短期培训班，珠宝相关人才的培育工作正式拉开帷幕，并逐渐受到各地高等院校的广泛关注。1991年中国地质大学正式成立了珠宝学院，成为了孕育珠宝相关人才的“宝石学摇篮”。也引发了各地高等院校的珠宝教育课程开设热潮。各地方或依托当地的矿石资〔如荆州〕，或根据优越的地理位置〔如北京〕，或凭借较大的宝石需求〔如广州〕，相继在各自的高等院校中增加了珠宝相关专业。于是，珠宝专业的学历教育成为我国珠宝行业人才培养的重要渠道。相比本科学历的珠宝专业学生，职业院校的珠宝专业学生就业渠道更专一，就业周期更短，人才输出量更大，构成了珠宝行业的新生力量。虽然珠宝首饰的学历教育开展已逾____，但是涉及的教学内容大局部与珠宝鉴定与珠宝设计相关，对珠宝首饰的营销管理方向一直浅尝辄止。事实上，随着珠宝行业的不断开展和对珠宝营销人才的迫切需求，珠宝首饰的营销与管理教育在珠宝职业教育中的地位愈发举足轻重。珠宝职业教育对珠宝营销管理教育的无视将会对珠宝行业的人才培养和珠宝产业安康稳定开展造成严重的负面影响。目前，珠宝专业的职业教育问题集中表达在以下两个方面。1.校企之间的需求供给关系不平衡。一些高职院校的毕业生的综合素质与企业对珠宝专业毕业生的要求之间存在一定差距。相对于本科的学历教育而言，校企合作、结合办学是高职毕业生就业的核心竞争力所在。高职院校的毕业生比本科的学生更接近市场的需求，更符合就业单位对第一线员工的要求。但是，就实际来看，职业教学方式也存在一些不尽如人意的情况。由于无视珠宝营销方面课程的设置，毕业生所掌握的专业知识与珠宝行业用人单位的人才需求有些脱节。目前珠宝市场中珠宝鉴定与设计的人才根本饱和，其他专业人才相对较为匮乏，例如珠宝营销、品牌筹划、电子销售、消费者关系管理等方面鲜有满足企业要求的专业人才。同时，对许多珠宝专业的高职毕业生来说，珠宝的门店营销是他们的首个工作。学生在校期间大多以珠宝鉴定、首饰设计、宝石加工为主干专业课程，对珠宝的营销与管理的知识仅仅涉及皮毛，以致于毕业生不能很好地适应就业市场，同时也不利于珠宝企业的开展。另外，由于我国的珠宝行业的公司规模并不大，单靠公司内部的培训机制，毕业生很难在短期内到达珠宝企业的要求。因此，珠宝营销与管理方面的课程可以有效弥补校企之间的需求供给差，使得高职院校的毕业生可以更好地适应就业市场的要求。2.珠宝营销的课程设置不全面。首先，大多数高职院校很少开设珠宝营销与管理方面的课程。对于目前珠宝专业的课程设置，专业核心课程根本围绕《宝石学根底》、《宝石学》、《宝石鉴赏》等课程，鲜有安排珠宝销售和珠宝经营管理学等营销管理类的课程。高职院校的学生的学制较短，相对于本科的四年学制，高职学生的学制为三年。除去第一年需要花费较多时间学习公共课程〔如高等数学和大学英语〕，以及第三年准备毕业设计和就业，高职院校的学生真正的有效学习时间所剩无几。故而，为了利用较少的时间培养学生的“核心技能”，课程设置方面根本以宝石鉴定和设计为主，少开甚至不开珠宝营销与管理方面的课程。由于校方对珠宝营销与管理的无视，也造成了学生对该课程的偏见。长此以往，珠宝营销越来越偏离珠宝专业学生的“主干课程”，成为了一门可有可无的“辅修”。其次，教学过程中对学生的理论才能培养重视缺乏，可能导致所学知识无法学以致用。实际教学过程中珠宝营销与管理大多数以理论介绍为主，缺乏实地市场考察的过程。事实上，高职院校珠宝专业的学生在毕业之后，接触到的第一份工作很可能就是珠宝营销。一般而言，珠宝的学历教育重视的是循序渐进、系统进展。学生首先学习根本的地质知识，接下来便是宝石学等相关理论的学习，最终应当进修到宝石行业相关的理论课程。因此，先强调理论，再重视理论，是高职院校培育学生的主要观念，也是高职院校相对于本科教育的一个优势。然而，由于高职院校的教学资狭窄，珠宝营销方面的理论学习往往是虎头蛇尾。而且，缺乏与企业之间的互动，局限于书本知识，这是许多高职院校老师的通病。这都阻碍了学生学习珠宝营销与管理方面课程的热情和积极性。最后，课程覆盖可能无视了文化素质培养。珠宝行业涉及到的不仅仅是宝石本身质量成色方面“朴素”的知识，更与消费者的心理、品牌认同感和文化价值等有关的“价值符号”息息相关。珠宝从业人员的文化素质，对珠宝厂商的盈利情况与竞争才能有着重要的影响。对于珠宝行业的公司来说，产品本身的质量竞争只是行业的初级竞争。随着珠宝行业的不断晋级，公司之间的竞争正逐步走向品牌竞争与企业文化竞争。故而，珠宝的高职教育需要关注与宝石相关的文化素质培养。总之，珠宝营销与管理的教育工作亟待加强。营销与管理的课程安排与设计，应当成为高职院校珠宝专业学生培养方案的重要内容。二、如何强化珠宝的营销管理职业教育珠宝的营销管理的高职教育任重道远。对于如何强化营销与管理课程，从以下方面提出改良建议。1.明确培养目的。职业教育的目的是使得受教者获得职业劳动所需要的职业知识、技能和职业道德教育，其最大的特点就是以职业技能的上下作为核心质量评价体系。因此，培养合适就业单位需要的人才就是高职教育的最终目的。高职院校应当与就业市场无缝对接。高职教育最容易做到产学研相结合，也最应当做到校企合作。对于珠宝营销与管理方面的内容学习，学校可以与企业结合，组织学生参观珠宝公司销售门店，理解企业的实际营销经历。另外，老师在课堂讲授的时候，可以减少对理论局部枯燥的讲解，增加对国内外优秀珠宝公司营销案例的分析^p。老师可以在课堂上模拟珠宝公司的运营，要求学生对各种珠宝首饰产品进展营销筹划，以此激发学生的学习兴趣。2.培养职业素质。在讲授珠宝营销与管理相关课程的时候，必须强调职业素质的培养。珠宝营销与文化符号亲密相关，因此，在稳固学生营销学知识的同时，珠宝营销课程需要与珠宝文化相结合，使得学生不仅仅具备珠宝行业的技能，还可以掌握珠宝行业从业人员的职业素质。3.提供理论时机。为学生增加理论时机，有助于珠宝营销与管理课程的学习。高职院校可以与企业合作，为本校的大三学生提供较多的珠宝营销的实习时机。事实上，增加学生的理论课程安排，既有利于实现学生与就业的无缝对接，也有利于降低学校与企业的教育本钱。通过参加珠宝营销的实习，大三学生在校期间就可以对自己的第一份工作形成初步理解，及早形成自己的职业生涯规划。同时，学校可以节省较多的教育本钱，企业也大大降低了培训新员工的费用。提供实习时机，无疑对于校、企、生三方都是大有裨益的。珠宝促销方案珠宝的促销策略篇四活动概述：活动时间：20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格：持有x家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日—10月5日期间，至x家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日—10月5日期间，在x城x一元秒杀券认领处认购;3、9月10日—10月5日期间，拨打x晚报发行____x或洽x晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日—10月5日期间，预订x套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在x城周围布置不少于10个一元秒杀券售____进展推广;2、入户推广：x晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;3、小区推广：x指定小区由x晚报发行人员有针对性的目的客户推广;4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在x城南楼四层和x卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进展推广;5、媒体推广：x报广、dm、大屏进展活动推广。选择与媒体合作：x的客群主要以x消费者居多，要把活动推广好，首先要影响x的人群，要影响x人群就要选择可以影响x人群的媒体。x晚报主要发行x市区及周边市县区，办报60多年，在____百姓心目中有着良好的口碑，在x市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与x客群吻合，选择与x晚报合作更合适。媒体合作形式：1、以“x晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进展大规模顾客召集;2、以“预订x套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进展目的顾客的搜集。3、以“x晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进展活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、x晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进展大规模顾客召集;2、x客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织;3、x建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织;4、活动期间，到x店咨询或有购置意向的顾客，进展零散客人的组织。活动道具：1、一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到平安性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;2、一元秒杀售卖台：x卖场周围5个，x卖场周围5个，x城周围10个，共计20个;3、秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能包容500—1000人地域为宜;5、秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、、身份证号及身份证复印件等;6、秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动完毕后为获得商品的顾客进展现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;7、照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;9、公证人员：为了表达活动的公平、公正、公开的原那么，建议设置活动公证人员;10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规那么：1、参加x家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完好，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，x居不承当税务;3、一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开场前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承当;4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;5、一元秒杀券正面未工整的填写姓名、、身份证号的顾客，x在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方获得联络的，那么视为自动放弃，x不再追发商品;7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，x保存相关法律权利;8、在法律答应的范围内x家居拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。秒杀活动流程