健身俱乐部策划书

健身俱乐部筹划书上海正燃市场营销健身俱乐部筹划书上海正燃市场营销健身俱乐部筹划书健身俱乐部筹划书上海正燃市场营销健身俱乐部筹划书上海正燃市场营销222225页第 页目录一、总指导思想 二、市场分析 三、工程概况 四、工程SWOT分析 五、会员模式与战略 六、价格策略 七、开业前预售方案 八、企业文化建设 九、人力资源建设 十、总结 一、总指导思想健身俱乐部作为一个安康产业来说，目前在全国大、中、小城市群众健身操、太极等。室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味性少、运动量大、简洁让人觉得枯燥，难以常年坚持。加之竞争剧烈，吸引客户的难度大、本钱高，所以全国特别赚钱的健身俱乐部并不多。性思维与效劳，走群众健身路线，从而保证我们可以一炮打响，成就为本市健身行业的霸主。在条件成熟的状况下，进展加盟连锁。二、市场分析了解健身俱乐部与健身房的区分：1、何为健身房：健身房是由经营者供给场地，在室内的环境中供给应顾客单一的健身熬炼，并收取肯定金额的费用。2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运体的熬炼同时健身俱乐部还供给由专业的会籍参谋对会员的一对一与会员之间的沟通平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，供给应会员的不但是身体的安康、方式。以上是健身房与健身俱乐部的最大区分。目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间的模糊经营方式，就如在我们本市的“XXXXXX”健身俱乐部XXXXXXX”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种状况。在对本市的健身市场来看，健身房在当地的进展并不是很抱负，主要缘由分析为以下几点：1加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花钱买罪受”的运动，的数量上就有着很大的局限性。2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距离，教练健身房健身失去信念，从而使其次年的续费率大大的下降。3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺乏消遣性的参与俱乐部组织的活动，以至于影响到会员续费与会员的衍生。4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要缘由是由于本市的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健身运开工程。三、工程概况四、SWOT综合分析〔一〕优势综合以上对市场的状况来看我们的优势有以下几点：1、背景优势背景上，我们都占有很大的优势。2、场地优势1600显的优势。3、后发制人优势我们的健身俱乐部按进度来说是在2015年年初可以正式全面营业，现在本市的健身房大多都已经有了两年以上的经营时间了，“XXXXXX”俱乐部中银港店更是在2007年开头营业的，大多设备已经显得陈旧。因场地、资金、人力、经营理念等缘由，现有的本市到达后发制人的目的。五、模式与战略一下几点：1、设计各种会员卡种，主要有：年卡、半年卡、季卡、月卡、次卡、时段卡、情侣卡、全家福卡等。2、销售私教课程〔300元/小时—500元/小时不等。3、销售各类健身服装与器具。4、销售各类养分食品、增肌或减肥产品。5、内部美容、按摩。6、各类会员活动〔增肌营、减肥营、户外活动等。7、其他收费增肌工程。如：羽毛球、游泳、篮球等。工程名称销售占比会员卡销售40%私教课程20%美容、按摩20%工程名称销售占比会员卡销售40%私教课程20%美容、按摩20%收费工程10%〔游泳〕各类服装与4%器具各类养分3%产品各类会员3%活动〔视活动而定〕利润凹凸本钱凹凸推广难度会员吸引力高低中强高低难强高低易强低高易强中低中弱高中难中视活动而定视活动而定易强在对俱乐部的多年实战中体会到的重要几点留意事项：1、俱乐部的盈利靠会员衍生，会员一次消费及会籍身份升级与练团队与会籍销售团队的职业化尤为关键。2、从业绩增长的角度来说，现在俱乐部以销售年卡、半年卡居体系中可以看出来，例如一系：序号卡种办卡金额消费时限消费金额1次卡50元平均每天50元2月卡280元平均每天9.3元3季卡680元平均每天7.5元4半年卡980元平均每天5.4元5年卡1380元平均每天3.78元从以上的价格体系不难看出，相比之下年卡是性价比最高的卡也不好。但是长期以来，俱乐部的进展很难脱离这个怪圈。3、在长时间的俱乐部经营觉察，会员的组成80%是女性会员，且在很多大型俱乐部中瑜伽课费的收费比一般有氧操课的收费要高，种“鹤立鸡群”的优越感。4信任俱乐部的教练与会籍之后，会员常会带些小礼物给俱乐部的员工，并且彼此私交很好，这是优秀的俱乐部的表现。5、俱乐部留会员的方法中还有一个重要的局部就是俱乐部与会员的忠诚度。。指导思想：尽可能的在设计俱乐部时，增加更多的收费工程，不会员卡。〔一〕分解模式1、俱乐部工程组成：1前厅〔谈单区〕无100㎡--2有氧训练区免费80㎡50%50%3力气训练区免费100㎡90%10%4有氧操厅免费200㎡0100%5瑜伽厅收费150㎡0100%6游泳馆收费200㎡50%50%7按摩收费90㎡--8会所〔餐饮区〕收费150㎡--9美容区收费100㎡0100%10浴室收费80㎡--11更衣室免费80㎡--12洗手间免费40㎡--13动感单车房免费80㎡50%50%14办公室自用80㎡--15体测室自用20㎡--16产品陈设区自用50㎡--合计1600㎡序号区域序号区域是否收费占地面积客户性别比例〔大致面积〕男女大小。2、经营模式本次筹划中结合了传统的健身房的年卡销售难推广的因素重费为目的，在本次筹划书中打破常规与传统，主要模式为以下：备注会员身份500元会员身份500备注会员身份500元会员身份500元会员身份500元会员身份500元会员身份500元序号级别免费健身次数消费折扣储值金额1初级会员30次无折扣无2银卡会员不限9.5折1000元3金卡会员不限9折1500元4白金卡会员不限8.5折2000元5砖石卡会员不限8折3000元备注：1、年限只能是一年的期限。2、免费健身次数中只限免费工程。3、储值金额可用作消费。会员级别特权序号序号级别级别特权1初级会员无2银卡会员x次，淋浴x次3金卡会员送游泳x次，淋浴x次，美容x次4白金卡会员送游泳x次，淋浴x次，美容x次，瑜伽x次5砖石卡会员送游泳x次，淋浴x次，美容x次，x次，按摩x次会员身份有效期为一年，其次年会员续费照旧从初级会员身份起始，固然也可以直接升级会员身份，升级会员身份的优势。积分制当年消费一元，即为一分积分〔不包括会员年费500元肯定积分可延长会籍身份时间：序号积分延长会籍身份时间11000分时1个月21500分时2个月32000分时3个月43000分时4个月54000分时5个月65000分时6个月76000分时7个月停卡期除初级会员无停卡期外，其余会籍身份均有停卡期：序号序号级别停卡期备注1初级会员无2银卡会员2个月33金卡会员2个月4白金卡会员3个月5砖石卡会员3个月退费乐部期间扣除免费工程费用后退费。例：单次健身〔包括免费工程〕收费为40元/次，某会员在俱乐20次免费健身，20次x40元=800元算，将不存在退费状况，但也不用会员补钱。会员卡使用范围会员卡在俱乐部内通用，免费工程按会员身份使用，会员卡可卡不认人，收费工程可多人使用，按收费工程标准扣减会员卡金额。会员身份猎取标准500元的会费，方可连续享受会员效劳。为什么要这样设计经营模式首先从本钱上看，俱乐部运营中的本钱主要包括：A：人力本钱操课教练工资组成：底薪+课时费+福利+奖金+保险；巡场教练工资组成：底薪+福利+奖金+保险；私人教练工资组成：底薪+私教提成+福利+奖金+保险多而增加，也不会因会员削减而大幅度削减〔除私人教练外〕B：水电本钱应的削减。冬季最需要热水时，热水简洁更不上，并且电费超高，所〔装的，沐浴造成的电费本钱将大大降低，甚至没有本钱。很大的联系。C:设备本钱位几乎不会损坏，其他非用电设备就更难损坏了。所以从本钱方面来说健身完全可以做到免费，用免费来吸引会员，增加人流量，低门槛吸入，给本市的竞争对手致命一击，同时我500元/的。现在本市其他竞争对手大多收费是1000元/500元的210003个初级会员加起来的健身60次。其次本钱利润与1000元/年的差不多，一年有52个60100次左右，全部我们局部免费，局部收费是不会亏的。的充值余额快速消耗，到达反复消费的目的。所以这种模式就是一种“跨界”竞争，就像360的出台，直接把2012年一万亿现在这个时代就是假设有一天开火锅店的卖手机卖得比专业卖手机在这个模式成功之后，将开启第三步战略规划，建立三大体系，分别是：教练培训体系、营销体系、内部治理体系，当三大体系建成后就可以开头成立自己的总部，吸引加盟、自营、合资的方式开头对外输出人才，收取加盟费、治理费、利润分成。在全国会员到达10利用我们的平台和渠道在会员圈子内销售更多的产品，拿厂家返点，还可以建立自己的会员自助旅行社等，总之我们只是一个平台。其次步战略：稳固会员平台会员之间到达和谐，取得会员信任，与会员交朋友，俱乐部开头推广安康的生活理念，从而提高知名度与品牌价值，稳固会员平台，为后面两步打根底。六、价格策略1、入会费：500元/30次健身，限免费工程。2500元入会后，顾客将拥有初级会员身份。3、会员入会后可依据自己的需求自主升级为不同级别的会员，享受会员效劳。4、会员储值不但可以升级会员的身份，同时储值金额按会员身份的级别在消费时享受不同的折扣。5、俱乐部是以健身为主体，会员组成80%为女性，所以我们在费的工程组合卡。例如：瑜伽年卡+美容产品=xxxx元购美容产品送瑜伽月卡〔或季卡〕=xxxx元瑜伽x卡+x卡+美容x卡=xxxx元七、开业前预售方案本方案只突出预售中的各项工作打算与执行方案，理论类型方面在此不过多表达。以下是预售中要完成的工作。1、俱乐部的名字确定。2VI系统确定。3、俱乐部的经营工程确定及装修平面图。4、各类俱乐部证照的申报与办理。5、俱乐部组织架构图。6、俱乐部的局部治理制度与工资体系、福利、销售说词。7、俱乐部的预售。8、预售期的本钱预算。以上的工程是预售期要执行的工作，以下是说明：略2VI系统确定。现在比较省钱并快捷的方法是在确定了俱乐部的名字之后可以在专业的“猪八戒威客网”上交纳肯定的资金，全国的设计高手VI1000015000元之间，可以依据实际状况进展悬赏。说明部份VI的设计：VI属于企业识别系统之一，企业识别系统VI系统、MI系统、BI系统的组成：VI系统企业视觉识别系统；MI系统是企业理念识别系统〔也可以说是企业经营宗旨、方针、价值观BI系统是企业行为识别系统〔公共关系、公益活动等。①企业标志设计：a、企业标志说明b、企业标志矢量图〔方格坐标图〕C、企业标志黑色、白色效果图〔也可以是其他颜色〕②企业标准字体图：a、企业全称中文字体b、企业简称中文字体C、企业全称、简称中文字体矢量图d、企业全称、简称英文字体矢量图e、企业全称、简称英文、中文字体矢量图③企业标准色：a、企业标准印刷色b、背风光c、产品颜色识别④企业吉利物：a、吉利物说明b、吉利物效果图⑤企业象征图形〔如用于会员证或会员胸标：a、象征图形效果图b、象征图形延展效果图⑥根本要素组合标准：a、标志与标准字组合，多种样式C、标志与吉利物组合，多种样式d、标志与标准字、象征图、吉利物组合多种样式⑦办公室物品设计：a、名片b、工牌C、信纸、信封、便签纸d、幻灯片背景f、挂旗及各类指示牌等等⑧公共关系赠品设计：a、贺卡、请柬d、标识伞⑨员工服装：a、治理人员服装〔夏、冬装〕b、技术人员服装〔夏、冬装〕C、信前台人员服装〔夏、冬装〕d、销售人员服装〔夏、冬装〕e、文化衫⑩车辆外观设计VI系统内容的一部份，目前要做全面的本钱太高，以上内容前期够用，后期我们再加强未完善的局部。3、俱乐部经营工程确实定及装修平面图经营工程：有氧训练、力气训练、有氧操课、瑜伽、动感单车、恒温泳池、美容护理、按摩理疗、养分餐吧、休闲会所等。装修平面图略4、俱乐部各类证照办理。略5、俱乐部组织架构图另附图6、治理体系、薪资体系另附文7、俱乐部预售此部份是重点说明的部份，按挨次进展说明。首先、俱乐部的全部工作都要以造势宣传为主。第一步、聘请聘请是个重要的大事，我们在预备公司内先选择出可以担此重任的工作人员。事先将会籍经理人选定好，由于会籍经理是整以上，并且要布满对生活的激情，有丰富的健身俱乐部销售阅历，带团队阅历及培训与治理阅历，执行力强，能以身作责，对健身学问格外了解。以上对于的条件缺一不行。会籍经理是整个俱乐部的核心，特地负责俱乐部业绩的达成与团队的塑造，所以会籍经理的力量考核要单独提出来。当会籍经理到岗之后，便由会籍经理开头对预售开头负责执行。聘请会是否成功关系着第一步造势是否成功。聘请执行方法如下：1、先进展在本市市的大面积聘请宣传，方式为定点聘请与发宣传单的方式，定出聘请人数为100〔俱乐部内各种岗位〕31天人流大的地方进展集中填交简也有礼物相送〔如俱乐部T恤，短期健身卡等，动静越大越好，最传所用。引起本市市民的关注。2100人，其次天找一个酒店的会议室说明复试的要求，与淘汰的标准。让人自已选择将来的岗位。然后进展复试。复试分二天，并分成三个方面：第一是口才方面〔方法可以让人逐一进展一般话朗读。其次是体质方面〔方法是穿上统一的俱乐部T是宣传。第三是在其次天时上街发一天宣传单。完毕时可能留下的50人了。对于主动放弃者要对其参与表示感谢，并发小礼物。3、当人员通过复试之后，开头计算工资，并开头由会籍经理赐予35天的理论培训，但每天都要上街进展一次“长跑中不合格的人员要准时清退，送予小礼物。保持良好的关系。4、通过理论培训的人员重分组分岗位，但前期全部编为会籍部做销售工作。每天上街进展宣传与收名录。以上是宣传的第一步完成。其次步：带客上门参观。售与引领参观工作。其他人员全部上街进展销售宣传收集名录。第三步：会员活动增加会员对俱乐部的期盼，增加人气，让会员开头进展会员衍生。第四步：团购销售400元每人。第五步：与其它企业合作比方说医院、电影院、家电城、手机卖场等。这个步骤不是说他们可以给我们带来多少客户，而是我们可以让多少人看到我们的宣传。第六步：开业倒计时在装修与人员培育根本完成时要在全本市城内张贴开业倒计时地方，我们用会员卡或游泳卡置换的方式在别人的店内安放倒计时牌。让全本市城每天都可以看到俱乐部开业倒计时信息。第七步：开业预约一周由会籍参谋对会员进入编号，预约，并通知会员。固然在此顶峰期过了之后就可以不用编号进入俱乐部了。以上是俱乐部预售的根本方法，不过在预售期间还得留意以下事项。1人力本钱。2、在整个预售期要分阶段的对人的士气方面进展鼓舞。这是能否带好团队的重点，会籍经理应有随机嘉奖表现精彩员工的权力，嘉奖的方法最好以当员工按时按量完成任务时赐予当众的现金嘉奖，10503000元以内，这些奖金不计入会籍参谋销售提成中。是额外嘉奖局部。4AA制的形式(除了第一次会餐以外),30元/人。其余局部由俱乐部支付。吃喝玩乐时肯定要让员工玩到疯狂。3、整个团队的工衣肯定要格外时髦与惹眼。不行在工衣方面太友约会时就可以了。这个季节主要以秋装为主。上身颜色以黑色、红色、黄色为主。下身以牛仔裤和