平安福训练(七张图)

7张图轻松讲解平安福1本课件仅供内部培训禁止对外使用——平安福早会专题平安福卖点有很多，但是每次在给客户做介绍的时候，总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。有没有一种简单、易掌握的方式，让我们可以轻松讲解平安福，解决客户沟通过程中产生的所有问题？掌握3个流程7张图轻松讲解平安福3流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图3流程7张图流程1：激发需求4序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。幸福快车图1-爬坡图及话术5贫穷一般小康富裕2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段收入意外疾病5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？图1-爬坡图及话术6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝图及话术7平安、健康-财富、幸福一辈子1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你图2-走钢丝图及话术8平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。流程2：解决方案9序号图逻辑1夫妻互保图家庭责任需要夫妻双方共同承担2太阳图先给家庭支柱推荐、市场更易接受客户了解到自身保障需求后，我们客户通过2幅图给予适当的产品供其了解。图1-夫妻互保图及话术10男，30岁女，30岁1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人爱契约3、保险就是一份爱，这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4、我们不仅爱自己，更爱我们的家人。7000元左右20年2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万，重疾15万，意外伤害20万，意外医疗2万，健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C。图1-夫妻互保图及话术112.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免5、如何爱自己：1-6都是给自己买的。（具体介绍方式参考下页太阳图）6、如何爱家人，保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。1.重疾保障高，确诊即到账3.自驾车意外，保障翻一倍2.意外伤残281，关爱更周全4.保障伴一身，终身抗风险5.豁免显关怀，安心享未来6.健享+日额，保障更全面我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情，体现爱的真谛12图2-太阳图及话术平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保