2023年7月短视频及直播电商营销月报

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012023年7月电商热度趋势7月电商热度趋势：大促后线上消费市场回稳，销售热度同比保持高增数据说明︰统计2023年7月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年7月短视频及直播电商营销月报2023年7月抖音电商销售热度趋势销售热度 成交热度销售热度

54%客单价 25%（*同比2022年7月）随着618年中大促落下帷幕，线上消费大盘流量整体回落，并在7月回归到平稳的发展状态。期间，抖音还围绕夏日主题，接连开启“夏日夜宵季”、“夏日冰饮季”等活动，来调动消费者购买欲望，助力商家转化。同比2022年7月，本月销售热度及客单价均保持双位数稳健增长，侧面反应了兴趣电商的优势及竞争力。2023年7月抖音电商销售热度07.01

07.03

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07.317月品类销售概览：食品等成熟品类大盘稳固，暑期带娃需求促进早教玩具品类增长数据说明︰统计2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年7月短视频及直播电商营销月报2023年7月各品类销售热度服饰内衣

家居用品

珠宝文玩美妆食品饮料

3C数码家电

钟表配饰

鞋靴箱包

运动户外

母婴宠物

个护家清生鲜二手闲置

滋补保健

图书音像玩具乐器 酒类 农贸绿植

本地生活

虚拟充值礼品文创

医疗健康环比增幅销售额客单价

增幅TOP3礼品文创食品饮料家居用品商品数

增幅TOP3钟表配饰虚拟充值图书音像销售额

增幅TOP3礼品文创珠宝文玩玩具乐器004PART

022023年7月电商营销复盘数据说明：统计2023年7月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年7月短视频及直播电商营销月报服饰内衣GMV高增长品类TOP10美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10男士香水/香膏92%茶粉/茶膏/茶精64%隐形眼镜/护理液221%男士皮草232%彩色隐形眼镜26%黄茶54%男士美发护发98%女士皮衣230%男士彩妆24%冰淇淋34%家私/皮具护理品96%民族特色服配205%隐形眼镜19%轻食简餐29%润唇膏66%男士棉衣162%指甲油/美甲产品19%豆干制品/蔬菜干27%足部护理47%女士风衣115%美体工具10%烘焙原料/辅料26%身体护理44%男士卫衣111%T区护理5%卤味等肉类熟食21%清洁泡泡慕斯39%男士羽绒服91%眼部彩妆4%地方特产19%假发配件29%女士毛呢外套83%唇部彩妆0%饼干/膨化18%身体精油芳疗23%女士卫衣/绒衫76%面部彩妆-1%南北干货/肉类干货16%消毒用品20%女士棉衣/棉服75%7月重点品类分析：早秋服饰消费需求渐起，“他经济”为美护市场提振7月美护品类分析：男士美护市场加速扩容，控油洗面奶成近期热卖单品控油保湿定型美白祛痘遮瑕止痒亮肤塑性收缩毛孔*《男士美护线上消费人群洞察》飞瓜男士洁面男士沐浴露男士唇部精华男士BB霜男士造型男士蜜粉/散粉男士隔离/妆前

男士洗护套装男士粉底男士鼻贴男士眼影男士香水/香膏销售热度高高低环比上月随着“男颜经济”的盛行，男士美妆个护市场不断加速扩容，今年7月男士护肤、男士彩妆、男士个护等品类增速更是远超美妆个护行业大盘。而从消费者偏好来看，基于男性多油、多汗的肌肤特点，控油成为高关注功效词，其中“控油洗面奶”在近2个月的关联商品指数不断增长。7月份男士日化细分类目销售情况 男性消费者功效关键词TOP10控油洗面奶搜索人数指数5761相关词：清洁/祛痘/保湿关联商品指数6/1/20236/16/20237/1/20237/16/2023代表商品左颜右色男士洗面奶关联词属性：所有肤质、控油、清洁欧莱雅板式火山岩洗面奶关联词属性：清洁、控油、油性皮肤2023年7月短视频及直播电商营销月报数据说明：统计2023年7月在抖音销量大于0的美妆产品，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。7月美妆品牌案例：「左颜右色」深耕男性美护市场，不断拓宽产品线增强品牌竞争力2023年7月短视频及直播电商营销月报1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月数据说明：统计2023年品牌「左颜右色」在抖音的销售推广数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年品牌「左颜右色」的抖音销售趋势「左颜右色」成立于2010年，是一个专注于男士护肤品研发、生产的品牌。从品牌的销售分布来看，目前品牌主要研发男士洁面、男士素颜霜、男士沐浴系列、男士香水列等产品。250.2%同比22年、23年7月MANCODES/左颜右色主营品类： 美妆 个护家清男士洁面

41%品牌搜索相关词TOP102023年7月品牌「左颜右色」细分类目销售分布男士沐浴露

19%男士护理套装

8%素颜霜

24%男士粉底4%香水2%止汗露

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消臭剂1%口腔喷剂0.9%其他1%左颜右色洗面奶左颜右色遮瑕棒左颜右色素颜霜男左颜右色面膜左颜右色素颜霜左颜右色男士素颜霜左颜右色套装Mancodes素颜霜左颜右色除螨洗面奶左颜右色洁面乳数据说明：统计2023年7月品牌「左颜右色」在抖音的销售推广数据，本页图片来自抖音APP、品牌官网及网络

，飞瓜。品牌自播

40%官方旗舰店

72%旗舰店

专营店

专卖店11% 15% 2%23年7月「左颜右色」各达人销售分布潜力达人

31%腰部达人25%肩部达人3%头部达人

1%7月美妆品牌案例：「左颜右色」品牌自播引领销售增长，注重直播场景搭建提升种草效率23年7月「左颜右色」各店铺销售分布 「左颜右色」主推商品卖点 「左颜右色」品牌直播间场景营销01

反差对比，凸显优势「左颜右色」直播间通过展示使用前的皮肤状态，一来直观呈现用户痛点，二来，也能通过使用前后反差对比，突出产品优势和亮点，加速种草。02

明星背书，增加品牌力除了明星代言、投放明星直播间/视频外，「左颜右色」的品牌直播间背景中轮播展示明星推广视频，增加品牌可信力。2023年7月短视频及直播电商营销月报7月运动户外品类分析：运动品类市场热度飙升，睡袋等户外装备/配件产品走俏数据说明：统计2023年7月抖音平台销量大于0

的运动户外品类商品数据，关键词搜索热度来自巨量指数，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。近一年运动户外相关搜索词热度月趋势 7月份运动户外各品类销售热度2023年7月短视频及直播电商营销月报202207202209202211202301202303202305202307运动健身户外背包类服饰类器材类鞋类装备/配件类2023年072022年077月热卖品类：功能箱包暑期游带动功能箱包赛道热卖，家庭出行需求占据消费主力数据说明：统计2023年1月至7月抖音平台销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年7月短视频及直播电商营销月报功能箱包品类关键数据及月销售趋势 功能箱包品类销售热度TOP3品类平均客单价增幅+21%销售额销售热度增幅+149%（*

202207

vs

202307

）功能箱包品类用户场景消费提及词1月2月3月4月5月6月7月旅行箱销售占比销售增幅79% 65%旅行包销售占比 销售增幅10% 71%书包销售占比 销售增幅5% 149%（*增幅环比6月）旅行箱类目分析：100-300元为主流价格带，差异化卖点助力商品出圈2023年7月短视频及直播电商营销月报7月旅行箱类目各价格带销售占比分布 旅行箱类目主要宣传卖点TOP5及高频提及词2023年小于100 100-300 300-500 500-1000 大于1000数据说明：统计2023年7月抖音平台销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。元2022年7月热卖旅行箱及主要宣传词【色彩缤纷】系列拉杆箱行李箱抗压、静音工厂直发直播推荐静音旅行箱轻便、耐用SGG行李箱超大容量拉杆箱旅行箱减震、轻便工厂直发

三七分大容量行李箱静音、加厚TOP1功能可登机USB充电口防刮防撞TOP2便利性轻便大容量干湿分离TOP3材质铝合金PC材质镁合金TOP4品质坚固不变形更安心TOP5设计分区隔层弹簧减震挂钩设计013PART

032023年8月电商趋势前瞻2023年7月短视频及直播电商营销月报8月热点营销日历：八月

August一二三四五六日2345679101112131415161718192124252627282931建军节关键营销节点重要时间节点08/08

星期二立秋08/20

星期日出伏08/23

星期三处暑七夕节立秋全民健身日处暑08/01

星期二建军节08/08

星期二全民健身日08/22

星期二七夕节08/30

星期三中元节出伏中元节8月热卖商品预测：2023年7月短视频及直播电商营销月报数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜。营销关键词：作为秋季的第一个节气，立秋成为各行业品牌们“贩卖秋天”的良机。“秋季养生、换季、贴秋膘”等关键词将成为接下来的营销关键词，带动换季衣物、秋冬护肤品、滋补保健食品等赛道的需求增长。商家在推广时需结合南北地区的气温变化特点，以实现人群精准投放。重点关注品类滋补保健全品类、美容护肤、个人护理、衬衫、连衣裙、收纳整理、食补粉推荐商品参考立秋

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换季百花蜂蜜早秋服装护理鼻喷雾营销关键词：今年的七夕在8月下旬如约而至，围绕“中国式浪漫”的主题营销活动也陆续开启，浪漫经济将再度掀起消费热潮。值得一提的是，本次七夕节与818大促的时间相近，品牌商家们可以利用这两个节点的流量进行关联营销，或将取得不错的成效。重点关注品类面部护肤套装、彩妆套装、足金首饰、食品饮料大礼包、花卉/绿植盆栽、文化创意用品推荐商品参考情侣

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浪漫黄金挂坠国风香氛套盒定制创意礼盒重点关注品类学习用品、教育音像、功能箱包、3C数码产品、环境清洁剂、床上用品、收纳用具推荐商品参考营销关键词：

返校季

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新生入学8月下旬开始，全国大中小学将陆续进入新学期返校开学阶段，面向学生群体的文具、日用品等将迎来需求高峰期。不过随着年轻消费者的消费偏好从满足刚需进阶到个性化需求阶段，商家在推广时也需强化产品差异化卖点，以更好从同类商品中脱颖而出。文具套装点读笔防晒霜7月抖音大事件盘点：2023年7月短视频及直播电商营销月报抖音电商全款预售发货模式调整01抖音电商发布公告，将在7月上旬对部分类目现有发货模式进行优化调整，调整后的发货模式可以支持商家按供应链到货日期、SKU颗粒度等，更精准配置商品预售发货天数。抖音上线“职人账号”功能02该功能是抖音生活服务针对综合行业商家推出的一个全新的抖音身份，特指具备专业技能的手工艺者。商家可利用职人员工的业余时间，发布职业内容和店铺宣传，来帮助商家获取更多线上经营流量。抖音二手车业务与懂车帝融合升级03懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合升级，并携手推出二手车领航计划，未来一年将拿出50亿流量来扶持专业有用的内容，以提升商家经营收益。04 抖音推出“云客服”小程序该服务旨在招募有空闲时间的人兼职为抖音提供线上客服服务，以丰富其客服体系。云客服的申请条件包括年满18周岁、专科及以上学历、普通话标准以及有充裕的灵活时间。05抖音生活服务官方数据平台上线“搜索数据”能力该功能含“搜索流量概览”、“搜索词榜单”、“看后搜分析”等多个模块，不仅可以帮助商家看清搜索经营全貌，还可帮助商家及时捕捉行业搜索热点，找到内容创作新风向。06抖音电商公布优质直播间扶持政策抖音电商将会从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创等多方面为潜力作者提供多维度的扶持，以帮助潜力达人快速度过成长期，更快进阶优质直播间。07抖音在五城市引入团购配送区域代理商抖音生活服务在北京、上海、广州、成都、长沙五个城市引入“团购配送区域代理商”，帮助区域内有意愿的商家在抖音生活服务开通团购配送业务，并可提供代运营服务（不包含配送相关服务）。08 抖音内测团购一级入口日前，抖音内测新版一级流量入口标签，用“团购”替换“同城”。“团购”页中首次出现“外卖”聚合页，用户点击该页面页后，会显示地址附近所有外卖商家和商品。017PART

04本月榜单附录：2023年7月品牌销售热榜2023年7月短视频及直播电商营销月报总榜排名01品牌HUAWEI/华为排名11品牌FILA/斐乐排名21品牌CAMEL/骆驼02Apple/苹果12China

Gold/中国黄金22AUX/奥克斯03LouisVuitton/路易威登13Haier/海尔23CHOW

TAI

SENG/周大生04HONOR/荣耀14Skyworth/创维24LI-NING/李宁05CO

CO

ZONE15YAYA/鸭鸭25Warrior/回力06MOUTAI/茅台16Disney/迪士尼26ROMON/罗蒙07NIKE/耐克17adidas/阿迪达斯27脱骨侠08小度18诺特兰德28TUCANO/啄木鸟09Midea/美的19TAER

OF

ANGEL/天使之泪29COACH/蔻驰10Xiaomi/小米20Miiow/猫人30Florasis/花西子附录：

2023年7月美妆品牌销售热榜美妆排名01品牌Florasis/花西子排名11品牌L'OREAL

/欧莱雅排名21品牌PROYA/珀莱雅02里季12Mistine/蜜丝婷22CARSLAN/卡姿兰03JOYRUQO/娇润泉13PRAMY/柏瑞美23谷雨04LANCÔME/兰蔻14HBN243CE/三熹玉05SKYNFUTURE/肌肤未来15Jmoon/极萌25Helena

Rubinstein/赫莲娜06AKF16仁和匠心26JUELREOU/朱莉欧07VC17Unny/悠宜27MIANJISHIGUANG/面玑时光08WINONA/薇诺娜18OSM/欧诗漫28ESTEE

LAUDER/雅诗兰黛09KANS/韩束19MARIE

DALGAR/玛丽黛佳29JudydoLL/橘朵10MGP/毛戈平20Olay/玉兰油30MARUBI/丸美2023年7月短视频及直播电商营销月报附录：

2023年7月个护家清品牌销售热榜个护家清排名品牌排名品牌排名品牌01botare/植护11Vinda/维达21Bluemoon/蓝月亮02沫檬12shuizhikou/水之蔻22Breeze/清风03漫花13GOTDYA/高缇雅23Langsha/浪莎04植华士14xueliang/雪亮24JIDODO/吉多多05KRAUTERHOF15KONO25FREEMORE/自由点06妇炎洁16丝飘26黑耀07SukGarden/蔬果园17C&S/洁柔27TIANSHU/天淑08Mind

Act

Upon

Mind/心相印18敬修堂28ZhongSanqing/中三清09oralshark/口腔鲨鱼19Dettol/滴露29宫芙10Liby/立白20SEAWAYS/水卫仕30云南白药2023年7月短视频及直播电商营销月报附录：2023年7月品牌销售热榜服饰内衣3C数码家电排名品牌排名品牌排名品牌01COCO

ZONE01HUAWEI/华为01Disney/迪士尼02YAYA/鸭鸭02Apple/苹果02Balabala/巴拉巴拉03ROMON/罗蒙03HONOR/荣耀03bodcrme/贝德美04BASICHOUSE/百家好04小度04Hi!papa/海龟爸爸05Miiow/猫人05Xiaomi/小米05kangaroo

mommy/袋鼠妈妈06TUCANO/啄木鸟06Haier/海尔06MYFOODIE/麦富迪07Alessandro

Paccuci07Midea/美的07Bubandi/布班迪08璇知物08GREE/格力08HUGGIES/好奇09美洋09IQOO09Pampers/帮宝适10TEENIEWEENIE/维尼熊10iFLYTEK/科大讯飞10FIRMUS/飞鹤母婴宠物2023年7月短视频及直播电商营销月报附录：2023年7月品牌销售热榜食品饮料生鲜排名品牌排名品牌排名品牌01yili/伊利01脱骨侠01NIKE/耐克02ADOPT

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