超高层商业项目销售经验分享

XXXX中心

超高层销售经验分享2012.2一、项目基本介绍绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。绿地中心【云峰】国际商务首席【紫峰】摩天洲际总部【翠峰】生态商务中心紫峰项目主要技术经济指标总用地面积18721平方米建筑占地面积9361平方米总建筑面积267200平方米地上建筑面积205246平方米地下建筑面积：61954平方米道路广场总面积：5476平方米绿地总面积3884平方米绿地率20.75%容积率11.09建筑覆盖率50%建筑层数89层建筑高度450米小型机动车停车位1000个紫峰大厦业态构成物业类型建筑面积（㎡）办公（10-41F）62314.77商业48200.34其中电影院3458.95俱乐部676.51观光层2614.59酒店75743.411-6F绿地中心紫峰购物广场15-41F超5A涉外甲级写字楼45-82F六星级绿地洲际酒店72F全景观光层俯瞰南京全城楼层楼层功能B1-4F停车场B1-6F绿地广场商业中心8-9F健身中心、游泳馆、室外花园、SPA10-41F办公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲际酒店客房72F观光厅76-77F中餐厅78-79F特色西餐厅80-81F总统套房82F俱乐部二、销售阶段研习2、预售阶段根据客群细分进行垂直及平面划分低区分割销售——500万起（投资客）中区1/3或半层销售——3000万起（行业领先成长型企业）

三、寻找我们的客户

1st圾.谁会悼帮我呢们介桨绍客杜户？政府仇招商飘部门拴：税筐收优暂势招扭商小朝组公司客领导准、员弄工：肉全员营营销老客司户：霜售后香服务同行漠：资亦源共校享中介属、银竭行等押关联蚁单位闸：利喜益关凤联2nd.我们换从哪友里找悼到客戴户？行业圾协会大客徒户的勒上下跃游关龟联企哲业其他竭需“改善撞型”办公小楼周边充区域娱（经烦济辐行射圈百内）旁企业传统嘱陌拜草到达四、战如何杯成交B类客侍户：帆自用项企业30疯00万起行业悄描述智：金卫融、共科技距、媒泄体广滋告企业竟描述盆：民陕营成浙长型笛企业裕及区趋域行荡业领扎头企顷业荣耀部感、去项目急附加炊值、步客户应融资倘渠道B类唉客户线成交灭要点抓住勇客户双想与霸大企沸业为咐邻的猛心理增加行产品裕附加犬值，酱物超佣所值怜（酒垃店、抽俱乐俯部）解决恒客户姻资金茎问题急：大腥额贷锦款难腔题、备其他孝融资颠方式A类客胳户：任整层倘客户企业扮描述丙：国廉企、击央企慈、50汁0强及另行业距垄断汇企业行业卷描述诸：金蛇融、圣能源企业扇形象芳、硬藏件设忙施、黎付款损方式喊及税框收政谦策A类客狭户成庆交要周点利用罩政府笨招商麦平台引进率行业展标杆握企业做好水企业乳内部“关键斥人”的工底作，克他为泽我用公司港内部颈上下士一心柳、通筝力合蝇作五、拼内鞋因优秀绣商办袜项目顽销售奔员的蜓特征性格邪特征驼：性供格沉蹄稳内齐敛、芳心态盛平和枪、抗灶压力肌强、绣男性辅为宜基本涛素养完：知雷识面驱丰富菌、思昏想成矛熟从业育经历事：有巡寿过高睡端商氏办销预售、碎高端泰别墅深销售域、银捆行理双财经还理轮、高拣端汽竭车销雨售等商办堵项目每销售晚员培梳训内汤容销售带培训腔内容锡：1、控金融斥类：肢宏观砌经济灶、信愿贷政起策等2、跃法律龟类：仓基本锈法律洗常识它、婚纳姻法沉、遗纵产继扯承法捉等3、歌建筑催类:竭机电桑、暖寻通专辰业知皮识、手世界扶地标熔建筑4、敌销售驼类：副石真姥语、异路长涂全、望韩金阶刚销辟售技刷巧培固训5、吧其他遗：奢约侈品监、国逃学、纠风水萄等六、奖我们疾的遗睁憾和论注意去点政府帝的招集商政碗策和施服务树水平具有辟国际绞化商瓜务氛猜围的箩售楼矮处大厦嫁底商怜尽量惊为银耽行预剖留（楼大型断商场毁业态感除外香）地标甩运作招，商同业先粗行万达——万达柿广场华润——万象纹城商业昂的提穿前良萌好运督营能红够提吹升综哑合体维项目扶的整术体形虾象及战价格率预期链。纵惩观国痕内商许业综伴合体凤巨头蒙：万愿达、峡华润属。虽吸运作倦模式珠不同弄，但撑都充名分利遍用了路商业诱在综迟合体范中的敌提前昌价值谱。对于锁普通浙消费邮者来雕讲，竿他们业能够族很简悦单的闸明白颜这些外成功帜运作倡的商穷业品监牌背叔后的滨办公批和公辰寓的阔价值纽奉。20匹07掀年：虏国内塘处于极宽松终的宏劣观经订济面泪、国蓄外经肿济环邻境良创好，踪蝶写字所楼销俘售、佛租赁勉市场锤两旺炉。20棋08港-2连00化9年院：发要生全矩球金敬融危雕机，虏国外风经济坟环境战恶化怕造成宗外资京企业影进入焰减少些，直衡接影轰响写繁字楼斑租赁嘱市场晓，间晓接影忆响写删字楼经销售际。20兵10后-2栽01鞋1年臂