楼盘开盘活动方案

楼盘开盘活动方案咨询区等设置合理；·售楼部内：摆放鲜花、气球、宣传海报，提供免费茶水、小食等。活动宣传·新闻发布会：在开盘前一周召开，邀请媒体、业内人士参加；·电视广告：在开盘前一周开始播放；·户外宣传：在开盘前一周开始，通过公交车、地铁、道路广告牌等方式进行宣传；·网络宣传：在开盘前一周开始，在各大房地产网站、社交媒体等平台进行宣传。楼盘开盘活动方案活动目的：本项目计划于2010年2月1日首期公开发售。为了吸引更多客户前往售楼部，规范销售流程，提高现场成交率，我们制定了开盘当天的活动计划。活动目的包括整合前期品牌宣传资源，创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应，利用选铺活动的人气烘托氛围，达到销售业绩的突破，以及全方位的新闻炒作，扩大社会认知度。活动时间、地点：活动将于2010年2月1日9:30至12:30在售楼部外舞台和内部举行。活动主题：活动主题为“财富‘钱眼’在转角，旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘！”活动内容：活动包括开盘仪式、客户选房、全部成交客户的抽奖活动和网络、电视、新闻炒作。活动议程安排：开盘仪式将于9:30至10:00举行，包括歌舞表演、领导讲话、剪彩和舞狮、鸣炮等环节。选铺及抽奖活动将于10:00至12:30进行，包括歌舞表演、客户礼品赠送和成交客户的抽奖活动。促销策略：为保证开盘当天的人气聚集，我们提供购铺优惠、购铺抽奖、特价商铺和歌舞表演互动小奖品等促销策略。展示物料：宣传资料、抽奖奖品和宣传水牌将摆放在客户座位上、舞台显眼位置和售楼部外。现场包装：我们将在舞台、售楼部外和内部设置合理的客户签到区、等候区、休息区、咨询区等，并提供免费茶水、小食等。活动宣传：我们将通过新闻发布会、电视广告、户外宣传和网络宣传等方式进行活动宣传。在售楼部内，客户可以选择区域，签约，收款和查看销控板。现场活动包括选铺流程和媒体计划。选铺流程包括客户签到，排队等候，换签选铺，交款签约，购铺成交和抽奖活动。媒体计划邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来报道，要求在新闻时段播放开盘消息。当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员。现场活动物料包括客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品，现场舞台表演和宣传广告、横幅及不可遇见费用。其他工作包括开盘活动各执行细案、人员分工安排、现场布置示意图、舞台背景墙效果图和水牌等设计方案、抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案、舞台表演节目单、售楼部现场（场内）音响由售楼部提供、为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子、活动餐费由开发商提供等。选房事项包括选房资格和开盘流程。选房资格是在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺，持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。开盘流程包括现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，舞狮采青，鸣礼炮，在售楼部内进行换签选铺，宣布开盘活动开始，主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积，抽取购买特价铺的客户。所有工作人员必须严格对待工作，活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。销售流程：在客户单位选择时，销售人员应及时回答客户的询问，并在客户成交后控制该单位。同时，销控人员应根据现场气氛进行调整，给予客户购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。收银处负责收取客户定金并开具定金收据。对于已预约客户，还需收回客户之前办理的资料（预约书、收据）。在客户交完定金后，根据客户资料（客户选择的单位），填写《认购书》，并交由审核人员进行资料的最终审核。审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名，交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。物料准备包括制作水牌和展架等。水牌内容包括开盘流程示意图、选房流程和奖品设置。展架内容包括抽奖须知和特价房抽取等。同时，还需准备三角牌，分别标注“签约处”和“收款处”。人员流程、分工安排：9:00，现场音乐响起，抽奖奖品摆放在售楼部外。保安负责保卫现场，工作人员安排客户在指定位置就坐等候，解答客户问题，维护客户现场秩序。9:30，宣布开盘活动开始，开发商领导致辞。9:45，舞狮采青，鸣炮，保安六名负责放礼炮。10:00，宣布特价商铺购买规则，公布特价商铺号、价格、面积，发放特价商铺抽奖券，做客户登记。10:00，抽取购买特价商铺，核对客户资料，带领客户进入售楼部签定。礼仪小姐负责引导客户。10:30-12:30，置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料，售楼部现场维护，客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核。客户到收银处交钱，发放抽奖券。销控员负责对已成交的房号做认购标志。售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场。12:30，抽奖活动开始，礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖。特价铺号是指，在抽签过程中，主持人介绍公证处人员后，会公布商铺的面积、原价和总价，然后宣布现在的价格和折扣，以及便宜的总金额。当客户抽中特价铺号时，主持人会宣布恭喜他们成为天锦苑的第一位业主，并由礼仪小姐引导客户进入售楼部办理相关手续。有意向抽取特价商铺的客户需要将奖券全部投放到奖箱中，然后主持人邀请嘉宾到舞台上抽取并宣布中奖号码。工作人员和公证人员会核对客户排号和资料，确保无误后，主持人会宣布特价商铺的归属客户。之后，礼仪小姐会引导客户进入售楼部进行特价商铺的签约认购手续。需要注意的是，特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。当置业顾问引导客户进入售楼部办理相关手续时，如果客户在