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新时期营销主管的角色与定位阜阳中支营销部我们的工作有问题吗？——冰山理论现象本质业绩基础管理技能理念两眼盯在业绩上两眼盯在人力上重要的被忽略---你自己！被忽略的重要事项-基础！

团队管理的困惑？——管理瓶颈之内因关键人是谁？关键事有哪些？团队管理的困惑？——管理瓶颈之内因一个神奇的故事故事发生在1975年的美国。一个名叫“添.高威”的网球教练宣称；我可以让任何人在20分钟内学会打球。接种就说：击中，球落在地上就说：飞弹留意；飞弹就是飞弹，飞弹不等于错误一个伟大的公式：表现=潜力—干扰打网球的女士说：是的，我得承认，教练让我忘掉了担心和恐惧，如果老想怎么打反而就打不好了，原来打网球这么容易——教练鼓励她集中精力去做些事情，忘却其它，结果她成功了。天.高威解释说：我并没教她打网球的技巧，我只是帮她克服了自己不会打球的固有信念，她的心态经历了“不会”到“会”的转变。一个神奇的故事正如我们没有任何证据证明：什么类型的人不适合做保险包括：学历、经历、长相、智商、性别、身高。一个人做不好保险，不是因为潜能不够而是干扰太多！其实每个人都可以有100分的表现，因为每个人都有100分的潜质。但是干扰越大，最终的表现就会越少。100分-60分的干扰=40分的表现；100分-30分的干扰=70分的表现表现=潜力-干扰-----展总什么事情在干扰着我们？请先回答一个问题：你会说话吗？你可以在1000人面前说话吗？肯定着不超过20%。从本质上讲演讲就是说话,担心讲不好被人笑话,担心出丑这些干扰最终成为不敢上台的“元凶”.干扰来自那里?表面上看是来自环境,实际上是来自内心,来自人们对环境的看法与态度,来自内心的恐惧一个业务员开早会还表决心,今天我要拜访一个大客户这个客户很重要,打电话时机不对,反而弄巧成拙……….我们发现这个业务员的所有假设,都不是客户告诉他的。他所有的干扰，全部来自于自己的想象——来自于他对环境的看法，来自于内心的恐惧和担心。（半小时促成6万元----）表现=潜力-干扰

-----展总在传统教育模式中，我们时常认为一个人表现不好是能力太差，于是我们花大量的时间，去提升一个人的能力。却万万没想是什么，在干扰他们能力的发挥？反思我们的团队，仿佛优秀的人，大多数是2000年前入司的。为什么？原因是多面的。但有一个原因不知我们是意识到那就是我们和属员建立的司徒关系。往往一个主管为了捍卫师傅的尊严和颜面，在增员时不由自主的在不如自己的人群中寻找增员对象。当他们不自信时，我们能自信地说：什么不

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