销售岗位述职报告简短大全(三篇)

第页共页销售岗位述职报告简短大全(三篇)销售岗位述职报告简短篇一今天，按照x中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，擅长沟通、尊重别人、关心别人，并在学习完毕后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训完毕后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底知识、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的认识和理解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的理解和把握。(二)积极主动的做好全面业务的推开工作。按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的开展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的开展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门根据上年度保险续保情况进展统计分析^p，并逐笔分类，提早两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提早通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟理想。二是大力开展渠道业务建立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与x鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此x营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务开展做出出色奉献。现阶段，我正积极与北京现代x店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进展走访，增进交流，加强联络，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，预计不久会有业务产出。(三)理顺业务开展思路，为明年业务全面启动打好根底。第一方面加强内部建立，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务开展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆贺的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联络，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳开展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门方案于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的影响，在x县人民心中树立起美妙的大地保险形象。(四)存在的问题和缺乏。在今年，工作中虽获得了一些新的进步和成绩，但间隔上级公司的要求还存在着许多缺乏。主要表如今：一是细想业务素质的进步跟不上公司快速开展的形式，思想观念有待进一步进步;二是无视业务与学习的两者关系，平日大局部时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏向。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克制和改正。销售岗位述职报告简短篇二尊敬的领导：我进入xxxx公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进展以下述职报告。一、所做的工作及相关销售情况从销售业绩看。我从事的销售工作，在xxxx地区全年销售xxxx万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的根本需求，获得第一手____，为我拓展市场提供了珍贵的经历。在原有的销售网络的根底上，我通过在xxxx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户。我通过这种营销形式先后开拓客户xxxx余人，赢得了客户的称赞。进一步进步了为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析^p锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。积极做好各月市场销售分析^p工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析^p，并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售方案。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好xxxx工作的协助和指导。二、工作缺乏之处我们销售工作做得不细、对市场的理解分析^p不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一局部市场。xxxx效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的xxxx相比，我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。xxxx效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪效劳，并将消费者的意见和建议及时反应，实在从其利益出发满足需求，也表达了xxxx的良好效劳质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部开展及不稳定，不利于长期开展。三、今后工作规划加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，制定并施行销售活动方案，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。健全营销网络。完善____的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查。做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目的而努力奋斗。此致敬礼!述职人：xxxxxxxx年xx月xx日销售岗位述职报告简短篇三尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：大家好！在20xx年度，为了更好的完成业绩，带着好团队工作，特此做以下述职报告。我是xx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售才能方面，我比不上xx、xx这两位程参谋，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经历，包括各项销售才能都比我强，但是不管如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里，比拟的永远都是：谁是这一周的topsales，谁是这一月的t0psales，不比拟谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，可以让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都可以完成或者超额完成，我相信，你的才能是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取的