促销方案案例模板(7篇)

第页共页促销方案案例模板(7篇)促销方案案例篇一因此说，一个新企业要想成功，必须解决其产品在终端动销的问题。另外，对于一个成熟的企业，企业有市场上成熟的产品，但是由于常年的运作，老产品利润不断下降，在这种情况下，企业必须推出新品才可以维持其正常的利润并实现持续开展，而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正开展的关键。我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品，推出的新产品不少，但总是不能真正动销，那问题终究出在哪里？关于新品动销的问题我这些年在与客户效劳的过程当中提炼出一套新品动销4+1形式管理系统，在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量，获得了非常好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作，不怕火凉茶从20xx年初几百万的销售额，植入北京红硕4+1营销形式管理系统之后，到20xx年9月份即实现了2.5个亿的销售收入，销售团队从十几个人开展到三千名，创造了实实在在的销售奇迹。所谓4+1就是四轮铺市+定点，北京红硕认为：一个新品要进入终端，之前要对市场进展搅动，让终端愿意参与进来，进入终端之后要对终端进展持续打击〔三次以上补货〕，在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控逐渐稳定销售渠道，销售渠道根本稳定以后就要甄选样板店进展定点，定点不同于传统的简单促销活动，操作的核心就是整合时间和空间的资在一个点上爆发，花很小的代价实现非常好的效果，这样轮番轰炸之后实现新品的真正动销。4+1形式有几个环节非常重要，一是进店，二是对终端的持续打击，三是定点，这几个环节要想操作成功，有几个关键要素起着至为关键的作用，这几个关键要素是组织调整、销售管理、队伍建立以及销售控制。为了便于大家理解，4+1形式模型如下：四轮铺市分别是进店、回转补货、稳定渠道以及样板店建立，定点是引爆市场的关键，而四轮铺市+定点又贯穿组织调整、销售管理、队伍建立以及销售管控。这几个贯穿是4+1营销形式可以顺利施行新品能否动销的核心关键。1、四轮铺市1〕快速进店要想顺利铺市，提早对终端的市场搅动让终端主动参与很关键；并且要对所有的目的终端完成铺市。第一轮进入终端的新品要适量，以确保动销并尽快补货2〕回转补货产品进入终端以后，要通过各种方式让终端在最短的时间将第一次上的产品消化完然后补货。快速动销会让终端提升信心，便于下一步继续开展工作。3〕稳定销售渠道进店和补货的过程中，业务团队要稳定销售渠道，使所有的终端形成一个稳定增长的态势，这个步骤操作起来的难度很大，考验企业和经销商的营销管理、销售管控才能，比方一个区域的组织架构如何搭建，每个层级分别是几个人，需要业务人员多少个，分别承当什么职能，一个业务员控制多少家终端，每个业务员每天的销售目的和关键销售动作终究是什么，只有我们把以上的这些问题搞清楚了，并且把相应的套路和销售目的设计好，同时更为重要的是依靠行之有效的管控手段辅助于销售工具对每一个业务员每一天的销售动作进展有效的跟踪和管理，这样才能真正实现稳定销售渠道的目的。4〕样板店建立在进店、补货以及渠道稳定等工作按部就班进展的时候，要对终端进展甄选，根据销售增长、地点位置、客情关系、店面形象等因素综合考量选出样板店进展着力打造，以实现以点带面、形成热销势头的目的。2、定点1〕点选择在四轮铺市完成以后，销售开场动销并有所增长，但即使是这样，竞品仍然在我们的左右虎视眈眈并伺机而动，仍然不能保障新品就一定可以实现动销，这个时候就要选择一些点施行定点。所谓，那就不能跟常规的促销活动不能相提并论，定点是一个系统的工程，包括点的选择、方案的设计、多方的配合、方案的施行等，方案不见得复杂，也不见得一定要很多物料，但是一定要起到的效果，比方说同样是投放一个ipad，那在什么地方、什么时间投放，让谁中，中了以后如何造势宣传以真正成功这都是需要考量的问题。点的选择也很关键，比方说广场啊、火车站啊就不适宜定点，因为人流虽然大，但是都是过路的消费者，起不到之后产生影响力的效果，我们一般选择封闭和半封闭的渠道，比方说校园店、网吧、餐饮终端等等，顾客可以重复消费，渠道的封闭性又可以在人群当中起到爆炸的效果。2〕定点方案方案的拟定不需要大而全，但是一定要到施行成功的关键要点讲清楚。3〕定点施行定点施行的时候过程的控制和对突发事件的处理要有预备方案。3、关键要素1〕组织调整新品动销4+1营销形式施行的第一个关键要素就是一定要事先设定好组织架构，分几个层级，每个层级多少人，职能是什么等事先也要设定好。2〕销售管理销售管理的根底是一定要清楚每个层级包括根底的业务团队每天应当做什么，然后对其应该做的销售套路和动作进展管理，并对每天完成情况进展跟踪和分析^p，这个过程销售工具的设计非常重要。3〕队伍建立销售团队要完成销售任务要做哪些销售动作，必须掌握什么销售技能要针对性的进展训练，在实战中要执行到位。5〕销售控制新品启动的过程中的控制很关键，如何监视，数据和数据之间是什么关系，怎么鉴别真伪、库存的变化、数据是否异常等等都需要针对性的控制。1)从粗放向精细转变传统的快速消费品行业对市场和人员的管理相比照拟粗放，而4+1形式要想施行成功，就一定要对市场施行精细化的管理。2)从依靠感觉向依靠数据转变做为一个营销管理者，做为一个业务人员，一定要养成借助销售工具分析^p数据的好习惯，每天卖了跑了多少家终端，每家终端的动销情况如何，分别动销了多少，库存还有多少，应该补多少货，每天一共有多少家终端上货，有多少家老客户，多少家新客户，上了多少瓶〔件〕，当月任务完成了多少，达成率、成交率等等分别是多少，这些数据与其他业务〔区域〕比拟是一个什么样的状况，数据后面说明说明问题，应该如何改善等等，一定要养成数据分析^p的好习惯。换言之，我们的销售例会不要讲故事，我们中国人最擅长讲故事，说什么力度不够啊说明需要促销啊什么竞品打压很厉害啊等讲故事，我们要改掉这个坏习惯，就围绕数据说，数据说明了什么，应该怎么去改善，改善了以后数据会产生什么样的变化，不要说废话，一定要进步工作效率。3)从单品向形式转变如今的市场竞争已由单纯的产品之争转为形式之争，如今还有些企业幼稚到一点产品卖不好就以为需要换包装，这种想法无疑是错误的。4)从单点向系统转变营销体系的建立非常关键，不仅要有打破点，还有构建企业的营销形式平台、营销管理平台以及绩效考核系统等，依靠系统制胜是企业开展的方向。以上是关于新品动销4+1营销管理系统的简单的阐述，详细施行整个系统和关键点一定要把控好，4+1形式在在一些企业应用后获得了非常好的效果，得到了客户普遍的好评，但4+1营销形式在详细施行的时候针对不同的企业不同情况详细的套路和管控又不是一成不变的，需要根据市场、渠道、产品、组织、人员的实际情况来进展调整，只有对市场有透彻的理解，4+1营销形式的植入才会与企业相匹配，才能真正的迸发出强大的力量。促销方案案例篇二2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无穷柔情和深情尽情开释，真诚的渴看与期待等待答复，心与心的碰撞，撞出永久不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。1、终极目的：进步产品销售量;2、直接目的：借活动进步品牌著名度和美誉度;1月23日2月20日**珠宝华北区各卖点**珠宝分三局部1、献给可以共度情人节的情人们;2、献给不能共度情人节的情人们;3、献给单身贵族们的。详细如下1、献给可以共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。倾情“心语”2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她)，不变的真情，永久的期待，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，由于它就是爱的化身。倾情“心海”3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情“天使之吻”“心语星愿”对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。(目的：为情人们制造一个浪漫的气氛，让他们感受到**珠宝的与众不同。)道具预备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永久的爱。“真情宣言大召募”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的联络方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此进步品牌的著名度和美誉度。)为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，预备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲身投进箱子内，以备评委评选。道具预备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新奇、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲看。要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。此点即是来刺激目的对象的一点。“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠予。(鲜花)您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番幽默哦!不过您一定要记得要提早定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的气氛。特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永久的爱。各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的气氛(每个卖点一个大星星,五个小星星)。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们忠诚的誓言穿过天空;*展架：展现活动各项内容。1、职员安排(略)2、物资预备(略)十、中期操纵：(略)“真情宣言大召募”是一个很好的跟踪报道的环节。促销方案案例篇三旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：xx年12月20日－xx年2月15日，凡购置×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资调配。*元旦当天要准备低价格机器冲量。比方：k218等。赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目的，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。促销方案案例篇四3月8日是国际妇女节，xxx商场为了表达对女性朋友节日的祝福，将在三八节降临之际，推出系列酬宾和庆贺活动，带给女性朋友真诚的关心和呵护。详细活动内容如下：【活动主题】：xx第1届妇女大会，全场买100送20(购物券)【活动时间】：20xx年3月8日(1天)【活动一】：全场买100送20(购物券)活动期间，当日购物累计满100元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、化装品满100元换10元购物券，多买多换，依此类推。化装品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，xx珠宝5折，xx翡翠7折，活动多多!xx西服890元以上赠衬衣，890元以下赠领带。(超市、手机、照材、名烟酒、黄白金、特价、削价等不参与此次活动)。【活动二】：喜迎三八妇女节超市购物送好礼!庆三八妇女节超市推出购物积分送好礼!当日购物：满50元以上，赠洗衣粉一袋;(1.50元)满100元以上，赠盒抽纸一包;(4.00元)活动当日，凭单张购物小票到总效劳台领取，过期作废。【活动三】：喜庆三八拼图大赛凡女性朋友均可参与，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完好拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到效劳台领取精巧礼品一份(礼品：洗衣粉一袋);。(参赛位置在二楼中厅)1.店内条幅：新世纪购物广场祝愿天下所有女性朋友安康、幸福，美丽常驻!2.电视台广告3.气象局广告4.彩虹跨路拱门：____内容5.一拉宝6块;小看板8块6.一楼南门、圆门、活动看板各2块促销方案案例篇五专业：工商管理四班促销方案案例篇六宣传的效果想必大家心知肚明，不管做什么，假如能将前期宣传做好，自然是事半功倍。美容院在正式促销前，宣传工作可以做到以下几点：1、派发宣传单。在端午节〔20xx年是6月2日〕就可以开场派发宣传单，美容师要着装整洁、一致，在美容院附近小区或者街道发放宣传单，形成一道靓丽的风景线，吸引行人的目光，让路人欣然承受宣传单，而不是摇头回绝承受。2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板，展板上要有一副吸引人的图画，可以是诗意的油画或者是清新的水彩画，在图旁